韓彥我愿賭上職業(yè)生涯

他投資了足跡、臉萌、途家、房多多、美樂樂……看一個剛過而立之年的投資人如何戰(zhàn)勝內(nèi)心的恐懼，頻頻得手。

一小時決定落單足記。是臉萌的早期投資人，同時也是途家最早的投資人。他曾冒著多方壓力投資當今地產(chǎn)O2O 龍頭企業(yè)房多多。

2009 年投資的美樂樂家居現(xiàn)今估值翻了70 倍。他投資拍拍貸、運滿滿、聯(lián)絡互動、MediaV、杏仁醫(yī)生等項目的時候，大多都是在其發(fā)展的最早階段，現(xiàn)在這些項目多數(shù)成為行業(yè)領軍企業(yè)。

韓彥，一位剛過而立之年的早期投資人，光速安振中國創(chuàng)業(yè)投資基金“三駕馬車”之中最年輕的一位。

足記和臉萌，投的都是初心和低調(diào)的光速創(chuàng)投一樣，韓彥是個鮮于拋頭露面的投資人。談起足記，韓彥首先提到的是美圖。

他跟美圖秀秀創(chuàng)始人吳欣鴻是多年好友。在美圖秀秀未成名的時候，他原本最有機會介入，但最終遺憾地跟這頭“獨角獸”擦肩而過。憑借對吳欣鴻的了解，韓彥認為美圖秀秀的成功之處在于一直有一顆純粹的產(chǎn)品初心。所以， 當年20 多人的美圖秀秀團隊，不燒錢做營銷，每月花5000多元廣告費，也能做到上億用戶規(guī)模。

錯過之后，韓彥尋找社交類產(chǎn)品時內(nèi)心設置了很高門檻，無形中會以吳欣鴻作為標尺。最終，他抓住了APP 足記。

足記堪稱韓彥出手最快的一個案子。

光速投資時，楊柳沒有名氣、沒有光纖華麗的背景、沒有產(chǎn)品。從初次見面，到最終確定投資，韓彥只用了不到一個小時。

韓彥感覺這位女性創(chuàng)業(yè)者有點奇葩，明明一枚70 后女生卻滿口90 后的語言，因為是張國榮迷所以執(zhí)著地要做一款打動人心的圖片社交產(chǎn)品。

初次見面跟楊柳聊完，韓彥就興奮地向公司的幾位同事講述了一通足記要做的事情。他明白，這是一個很難讓人明白的案子，更何況這位創(chuàng)業(yè)者只有一個商業(yè)設想。但因為韓彥的強烈堅持，足記破例地沒過會就獲得一筆投資。

資金到位后，產(chǎn)品開發(fā)了將近一年卻未如期上線，這讓韓彥開始擔憂足記是否有破產(chǎn)的危險。正在猶豫要不要再次注資之際，楊柳傳來消息稱“每天有5000新用戶了”。韓彥的第一反應是有人在黑足記。次日，當楊柳又傳來喜訊稱日新增10000 用戶時，他甚至開始懷疑楊柳將數(shù)據(jù)搞錯了。隨后每隔一天，韓彥都能聽到足記飛來的捷報。很快，新增日下載量超過100 萬，日活躍用戶近50%……足記一次次遞交的成績單讓韓彥感到驚喜。

足記的爆發(fā)確實出乎他意料，但也在情理之中。“我相信楊柳的初心能打動人”，他還是另外一款爆款產(chǎn)品臉萌的幕后資本推手。臉萌跟足記也有共性。創(chuàng)始人郭列不善言辭，即使產(chǎn)品竄到榜單第一名，依然非常平靜?！按蠹乙詾槲覀兺顿Y的是榜單第一，其實我投資的是他們的一生，我賭這樣有初心的創(chuàng)業(yè)者，這輩子一定能成功”。韓彥向《創(chuàng)業(yè)邦》透露，他又押了一注，以不少數(shù)目投資了一位在中國做社交產(chǎn)品的90 后韓國小伙，同樣是沒有任何背景的無名小卒，同樣只有idea。原因很簡單，依然是“產(chǎn)品初心”打動韓彥。

凌晨“談判”拿下途家光速的文化允許投資經(jīng)理在自己感興趣的領域看項目。因為喜歡旅游，他花費兩年多時間研究這個領域大大小小的公司?！董h(huán)球旅訊》剛成立時韓彥就一直跟著參加線下活動，幾乎看遍國內(nèi)所有的旅游公司。

2010 年的某天，韓彥發(fā)現(xiàn)一家叫途家的度假公寓短租平臺，CEO 是納斯達克上市公司新浪樂居的創(chuàng)辦人羅軍。他從微博上約到羅軍面談，是最早接觸途家的投資人。彼時的途家只有羅軍和聯(lián)合創(chuàng)始人楊孟彤兩個人。韓彥能強烈感受到這兩位企業(yè)家的商業(yè)領袖魅力，他們有經(jīng)驗、有膽魄、又有格局。

羅軍跟梁建章、季琦等知名企業(yè)家有著廣泛的人脈關系，再創(chuàng)業(yè)又是圍繞原有的旅游房地產(chǎn)領域。類似的創(chuàng)業(yè)者在VC 眼中絕對屬于搶手的稀缺資源。當時也有幾家嗅覺靈敏的大牌VC 奔著羅軍的光環(huán)而要求注資。

就競爭局面來看，韓彥毫無優(yōu)勢可言。論年齡，韓彥跟其他主流基金的合伙人相差可能十來歲;論資歷，韓彥還只是入行不久的投資經(jīng)理，也沒有能拿得出手、值得炫耀的案子;再論韓彥所在的光速基金，正在從全球基金向國內(nèi)獨立基金轉型的過程中。

在途家召開會議確定哪家基金進入的前一天晚上，韓彥跟羅軍通過一個電話，從零點一直聊到凌晨4 點。一位是40 多歲的上市公司創(chuàng)始人，一位是未滿30 歲的非知名基金的一線投資經(jīng)理。在外人來看，這很有可能是一個極其不對等的商業(yè)談判。通話中，羅軍向韓彥開誠布公地講述了二次創(chuàng)業(yè)的困難和擔憂。韓彥也說服羅軍，一定要讓外部的獨立基金投資途家的種種原因。

羅軍完全有機會為途家的A 輪選擇一位大牌投資人。但第二天開完董事會，羅軍最終選擇光速作為A輪領投方。后來，這家公司三年內(nèi)完成3 輪融資，去年獲得C 輪融資1 億美金。近期又傳出正在準備D 輪融資，融資標的超過2 億美元。

為什么羅軍會出人意料地選擇光速？

韓彥的答案是：我們真誠的分享以及站在創(chuàng)業(yè)者角度的思考和支持，這些也許讓羅總產(chǎn)生了共鳴。這是韓彥進入光速以來獨立操作的第一個大案子，也成為光速具有里程碑意義的一個案子。“我當時感受到一股強大的力量能把途家拿下來”。在凌晨的那場“談判”中，他充滿必勝的信心。

韓彥畢業(yè)于上海交通大學通信工程專業(yè)。畢業(yè)之后第一份工作是在微軟做工程師。但是不同于大多數(shù)理工男，韓彥選擇了一條不尋常的自我挑戰(zhàn)之路。

在微軟，他是優(yōu)秀員工。但是他不甘于此。

幾年后，從眾多應聘者中殺出重圍，成功從一名工程師轉型為麥肯錫公司的咨詢師。這次巨大轉型對一個學技術的工程師來說是場歷練，每周一晚上聽著同事跟老外對答如流，自己只能聽懂20%。

但在麥肯錫，這位菜鳥級的咨詢師能接觸到國際一流跨國企業(yè)的CEO，也有知名國內(nèi)企業(yè)的一把手，企業(yè)家們會將公司遭遇的困惑實事求是講述出來。在這里像是經(jīng)歷一場MBA 的鍛造，韓彥明顯感覺到成長，看問題的視角變得更加開闊。

2008 年，韓彥遇到了他進入VC 行業(yè)的伯樂，光速合伙人曹大容、宓群，并最終加入了光速全球基金。入行之后，韓彥發(fā)覺麥肯錫只是冰山一角，而投資更像是整座冰山，需要更多實際操作，需要商業(yè)理解，需要法務、財務等專業(yè)方面的知識，投出去的都是真金白銀，還要對結果負責。

韓彥認為自己骨子里還是個工程師，“比較單純”“最容易犯的錯誤就是恐懼后過于謹慎”，這跟VC 的冒險本質有所違背。

很多時候，他不得不挑戰(zhàn)自我。加上光速投資的都是早期項目，投資時90% 的公司沒有收入、沒有商業(yè)模式，只有團隊和想法，根本沒有數(shù)據(jù)報表作為決策依據(jù)。在這種情況下只能對創(chuàng)業(yè)者本身做出判斷：“這個人是不是有領袖潛力，素質是不是夠高，對行業(yè)的理解有多深……”作為投資新兵，勤奮是第一個基本素質。當時的他跟另外一位同事配合，沒有漏掉華興、清科等知名FA 手下的任何一個案子，不會漏掉行業(yè)里有創(chuàng)業(yè)想法的優(yōu)秀人才，經(jīng)常沒日沒夜研究項目。

壓力大時，整個人都有些浮腫。

毫無疑問，早期案子的風險系數(shù)更高。剛入行的韓彥，經(jīng)常被“恐懼”籠罩。“擔心失敗，害怕丟面子?！彼桃饣ㄙM很大力氣理解人性，自我修煉，理解自己的同時，也理解創(chuàng)業(yè)。

他曾參加過一個心理學的培訓。這個培訓課程上有形形色色的人群，有黑社會老大、有離婚四五次的人、有為心所累的上市公司CEO、有20 多年沒和兒子講過一句話的父親……通過體驗式培訓，讓受訓者意識到很多人六七十歲才可能悟出的道理。

韓彥的最大收獲是：人生最難過的，也是最容易過的就是自己那關。無論是恐懼、貪婪還是懷疑，都要用一輩子來修煉，以求最終能戰(zhàn)勝它們。做一個投資人的挑戰(zhàn)，和做一個創(chuàng)業(yè)者的挑戰(zhàn)，或者是做一個好丈夫、好兒子的挑戰(zhàn)都是共通的。解決了自己的內(nèi)心，心法通了，就都通透了。

“我解決不了能力上的困難，因為羅軍的能力非常強，但我應該是一個很懂他的人，很懂他的需求和苦惱的地方?！表n彥認為修煉足心性之后，才能跟創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)生共鳴?！案芏嘟?jīng)驗豐富的創(chuàng)始人交流的時候，不是比誰的知識淵博，背景更深，更不是年齡大小的問題，而是心的問題，只要你們的心境在同一個頻率上就能產(chǎn)生共鳴。”他開玩笑說，不會跟人透露自己的年齡。

敢賭“我是一個缺乏安全感的人。”韓彥坦言。 同事們都很清楚，如果哪天他不茍言笑，雙眉緊蹙，很有可能投資的案子未達到預期，開始讓他擔心起來。他不善于掩飾，壓力大會向團隊中所有的人傾訴。

去年一年，反應平平的足記曾讓韓彥一度陷入壓力當中。很長一段時間，公司內(nèi)部從來沒有再討論過這個案子。韓彥唯一能對楊柳說的是：“放開手腳去做你內(nèi)心的產(chǎn)品和適合用戶的產(chǎn)品，一定會產(chǎn)生共鳴?！焙髞硗顿Y韓國的那位90 后時，韓彥在機場給這位創(chuàng)業(yè)者打了2 小時電話。他坦率地講：“我恐懼了，猶豫了，但還是給你投了很多錢。我相信你，希望你可以沖出來，當然沖不出來也沒關系?！蓖顿Y前，韓彥還向另外兩位合伙人傾訴自己的復雜心情。

他講述了在新西蘭跳傘的一段經(jīng)歷。

某天晚上他跟太太約定，如果第二天天空沒有一朵云彩，便沒有理由不去跳傘。次日早晨一醒來，他拉開窗簾，看到的是晴空萬里。

前去跳傘的途中，韓彥糾結不安，向很多個路人反復咨詢是否有跳傘經(jīng)歷。

飛到一萬五千英尺的高空，還沒來得及跟旁邊的太太說上一句話，她已經(jīng)跳了下去。

當韓彥還沒有克服掉強烈的恐懼感時，也被教練從機艙口推了下去。

韓彥在不斷努力戰(zhàn)勝自己。不盲目追逐熱門賽道，看別人忽略的領域，勇于站出來賭。他的打法跟主流VC 相比確實有些異類。他很早就在關注今天所謂的“互聯(lián)網(wǎng)+”，而當時VC 主流的觀點是互聯(lián)網(wǎng)公司就應該輕資產(chǎn)運作。在韓彥看來，“不是所有VC 都愿意想象未來，即使敢于想象也未必見得敢于承擔早期項目的風險”。但韓彥認準靠譜團隊之后確實敢賭上一把。

正是敢賭，讓他以不錯的價格早早抓住一大批公司，從2011 年開始，他們投資了短租領域的途家、出境游領域的路路行、物流領域的運滿滿，家居領域的美樂樂、醫(yī)療互聯(lián)網(wǎng)領域的杏仁醫(yī)生，以及房地產(chǎn)行業(yè)的房多多等。后來韓彥才發(fā)現(xiàn)自己賭的原來是今天所謂的“O2O”。

至今，韓彥職業(yè)生涯中下的最大賭注應該是地產(chǎn)O2O 平臺房多多。房多多B 輪融資時估值已經(jīng)達到好幾億美金，算是相當貴的案子。很多大牌VC 參與競爭，場面激烈。簽訂投資協(xié)議前，韓彥還遭遇了來自各方面的巨大壓力。當時他們的行為被很多同行指為“光速瘋了！”。

韓彥是第一批見房多多創(chuàng)始人段毅的投資人，中間也做過很多工作，但最終沒投A 輪。韓彥告訴《創(chuàng)業(yè)邦》，光速原本以投資A 輪為主，但卻在B 輪時參與投資了房多多，由于金額較大，光速跟另外一只基金共同領投。韓彥至今非常感激段毅的信任和理解。

韓彥明白，房地產(chǎn)行業(yè)水非常深，創(chuàng)業(yè)者的價值觀和信念更加重要。他對段毅說，“我信任你！把我的職業(yè)生涯都壓在你這里了”。而其實，韓彥內(nèi)心壓力巨大，忐忑不安。

韓彥的賭局確實換來不菲回報。成立于2011 年的房多多，去年上半年交易額已經(jīng)突破500 億元，2014 年全年的營業(yè)額很有可能已達到2000 億元。

“世界上真正成功的人，都是敢于冒險、敢于突破自己的人，做投資一定要敢于走出自己，走出舒適區(qū)”。韓彥在不斷接受各種挑戰(zhàn)，他也在鼓勵所投的企業(yè)要敢于冒險試錯，敢于承受失敗。