合伙人，你們?cè)诳渴裁聪嗵帲?/h1>
2015-04-29 00:00:00馬方
銷售與市場(chǎng)·評(píng)論版 2015年6期
若不能夠平等、有秩序相處，一切規(guī)則都形同虛設(shè)，甚至還不如沒有。
合伙人怎么合伙，股份怎么分，我在以前的文章中論述過，也談到合伙之后需要建立規(guī)則，但怎么建立規(guī)則、建立什么樣的規(guī)則并沒有詳細(xì)論述?，F(xiàn)實(shí)中大家對(duì)規(guī)則本質(zhì)的認(rèn)識(shí)還不夠透徹，所以很容易做偏。合伙人之間的規(guī)則就是他們的相處之道，本文就從合伙人的相處之道來分析規(guī)則的本質(zhì)。
靠權(quán)力相處嗎？
在中國五千年的文化傳統(tǒng)中，等級(jí)觀念和平等理念雖然一直在相互制衡，但是平等理念并不根深蒂固，而且相對(duì)于權(quán)力的力量無疑是弱小的，更多的是專制的烙印和承傳，尤以現(xiàn)代為甚。這是基于人性自私和權(quán)力放縱的結(jié)果。在權(quán)力面前，似乎只有皇帝是一個(gè)完整意義上的人，其他的都是奴才，沒有尊嚴(yán)可言。人與人之間，也都是上下級(jí)關(guān)系，包括君與臣、父與子。中國人習(xí)慣了在外聽領(lǐng)導(dǎo)的，在家聽父母的，父親不在聽大哥的，丈夫不在聽兒子的，在一定程度上這可以認(rèn)為是一種秩序，但是這種秩序背后是不是隱藏了什么我們不愿意面對(duì)的？是的，那就是我們什么時(shí)候聽真理的？
大家都知道歷史上有名的“梁山公司”，弟兄們的要求就是可以大碗喝酒大塊吃肉，但是大哥宋江卻一心想當(dāng)個(gè)小“處長”，要投靠政府，因?yàn)榇蟾绱碇环N權(quán)力，最終弟兄們還是聽了大哥的，結(jié)局很悲慘?，F(xiàn)在也經(jīng)常會(huì)看到，剛開始幾個(gè)志同道合的弟兄，一旦合伙成立了一家公司，慢慢就變得不會(huì)平等相處了，凡事大哥說了算，帶來的直接后果就是影響合伙人之間的關(guān)系直至公司發(fā)展，結(jié)局通常都不會(huì)很樂觀。但是，這種靠權(quán)力相處的模式在未來將不再占主導(dǎo)地位，因?yàn)樵絹碓蕉嗟娜颂貏e是“80后”“90后”，越來越追求自我，追求獨(dú)立，靠權(quán)力來掌控合伙人相處的基礎(chǔ)已經(jīng)不存在了。
靠道德相處嗎？
中國是一個(gè)有著深厚文明的國度，一個(gè)禮義之邦，歷史的積淀以及現(xiàn)代人傳統(tǒng)文化精髓的缺失使得我們?cè)诤蛣e人相處時(shí)更喜歡講道德，講感情，講仁義，卻忽視了這樣一個(gè)事實(shí)：因?yàn)闆]有標(biāo)準(zhǔn)，所以感情、道德、仁義是說不清楚的，誰都認(rèn)為自己有理，小人不會(huì)認(rèn)為自己是小人，壞人也不會(huì)認(rèn)為自己是壞人，那么在這個(gè)基礎(chǔ)上去講道理、講感情、講仁義是沒有意義的，只是內(nèi)耗而已。
正因?yàn)闆]有標(biāo)準(zhǔn)，所以權(quán)力成了道德的最大詮釋者，權(quán)力說是什么標(biāo)準(zhǔn)就是什么標(biāo)準(zhǔn)。比如我們現(xiàn)在弘揚(yáng)個(gè)體創(chuàng)業(yè)，鼓勵(lì)發(fā)展私營企業(yè)，可是如果回到1950～1980年代，這些小老板們可能都會(huì)作為小資產(chǎn)階級(jí)在掃馬路吧？鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，你就是在為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富，“割尾巴”的時(shí)候你就是剝削勞動(dòng)人民的罪犯。再比如我們?cè)?jīng)被鼓勵(lì)多生，后來發(fā)現(xiàn)生多了，又被要求少生，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)少生出現(xiàn)問題，又開始鼓勵(lì)多生，結(jié)果年輕人又不愿生了。
這種反復(fù)無常的變化，正說明了道德是沒有固定標(biāo)準(zhǔn)的，權(quán)力經(jīng)常綁架道德。其實(shí)，即便沒有權(quán)力的綁架，道德本身也不是千篇一律的，個(gè)人道德標(biāo)準(zhǔn)有高有低。正因?yàn)檫@樣，才造就了社會(huì)上形形色色、不同境界的人，也正因?yàn)檫@樣，合伙人相處時(shí)不能用自己認(rèn)可的道德標(biāo)準(zhǔn)去要求別人。因?yàn)榈赖率怯脕硪笞约旱模蝗灰欢〞?huì)陷入“公說公有理，婆說婆有理”的尷尬局面。
還是要靠規(guī)則相處
既然權(quán)力不管用，道德不管用，感情不管用，仁義不管用，那么合伙人相處到底要靠什么？那就是規(guī)則。既然是合伙人，大家在人格上就是平等的，而平等對(duì)應(yīng)的就是一種規(guī)則，不是權(quán)力，不是道德，也不是感情，所以我們首先要確定的就是合伙人的規(guī)則，這是能夠保證平等的基礎(chǔ)。
談到規(guī)則，其實(shí)大家都懂，但是真正做起來卻比想象的難得多。合伙人相處的前提的前提，其實(shí)就是規(guī)則的規(guī)則（標(biāo)準(zhǔn)），比如幾個(gè)合伙人，有的出資多，有的出資少，有的貢獻(xiàn)大，有的貢獻(xiàn)小，那么，做決策時(shí)權(quán)力怎么分配，怎么做決策，誰做決策，誰做監(jiān)督……這些就是規(guī)則的規(guī)則，土話說就是規(guī)則的“娘”。
當(dāng)規(guī)則的規(guī)則定下來之后，剩下的就是規(guī)則了，而所有的規(guī)則都要靠規(guī)則的規(guī)則來產(chǎn)生，比如公司大的規(guī)則由董事來產(chǎn)生，公司的內(nèi)部制度由公司的高管會(huì)產(chǎn)生，而董事會(huì)和高管會(huì)這兩個(gè)機(jī)構(gòu)的運(yùn)行規(guī)則，就是規(guī)則的規(guī)則，大的叫公司治理，內(nèi)部叫公司管理。這些結(jié)構(gòu)要設(shè)計(jì)好，才能產(chǎn)生出公司內(nèi)部的規(guī)則，然后合伙人在一起相處，就可以制定出具體的合伙規(guī)則，比如收益規(guī)則、分配規(guī)則、退出規(guī)則等，在經(jīng)營層面也就是內(nèi)部管理層面上，可以制定激勵(lì)、流程、內(nèi)控等規(guī)則。
制定規(guī)則雖然不容易，但是厘清主次和輕重就會(huì)容易很多，而且有框架結(jié)構(gòu)可以借鑒，通常不會(huì)有大的閃失，但是規(guī)則定下來后，還要去遵守和執(zhí)行，這也是合伙人能夠平等、有秩序相處下去的關(guān)鍵，否則規(guī)則就形同虛設(shè)，甚至還不如沒有規(guī)則。
規(guī)則是一種契約
規(guī)則其實(shí)就是一種契約。西方的發(fā)達(dá)，包括現(xiàn)代文明的產(chǎn)生，其實(shí)就是來自于契約精神。美國1797年死去的那個(gè)5歲小男孩的墓能夠被完整保存下來，并且在死后100年與美國總統(tǒng)格蘭特毗鄰而居，靠的就是一個(gè)又一個(gè)的買賣契約，上面沒說道德，也沒說仁義，僅僅就是一種約定，大家都在遵守這種約定。表面上看只是遵守契約，實(shí)質(zhì)卻是一種對(duì)契約的信任與敬畏，體現(xiàn)的是一種精神。
人是會(huì)變的，唯一靠得住的就是規(guī)則，前提是我們要對(duì)規(guī)則懷有一顆敬畏之心，慢慢就會(huì)形成一種契約精神，形成一種基于契約精神的長久的商業(yè)文明。
編輯：王巧貞380829298@qq.com
若不能夠平等、有秩序相處，一切規(guī)則都形同虛設(shè)，甚至還不如沒有。
合伙人怎么合伙，股份怎么分，我在以前的文章中論述過，也談到合伙之后需要建立規(guī)則，但怎么建立規(guī)則、建立什么樣的規(guī)則并沒有詳細(xì)論述?，F(xiàn)實(shí)中大家對(duì)規(guī)則本質(zhì)的認(rèn)識(shí)還不夠透徹，所以很容易做偏。合伙人之間的規(guī)則就是他們的相處之道，本文就從合伙人的相處之道來分析規(guī)則的本質(zhì)。
靠權(quán)力相處嗎？
在中國五千年的文化傳統(tǒng)中，等級(jí)觀念和平等理念雖然一直在相互制衡，但是平等理念并不根深蒂固，而且相對(duì)于權(quán)力的力量無疑是弱小的，更多的是專制的烙印和承傳，尤以現(xiàn)代為甚。這是基于人性自私和權(quán)力放縱的結(jié)果。在權(quán)力面前，似乎只有皇帝是一個(gè)完整意義上的人，其他的都是奴才，沒有尊嚴(yán)可言。人與人之間，也都是上下級(jí)關(guān)系，包括君與臣、父與子。中國人習(xí)慣了在外聽領(lǐng)導(dǎo)的，在家聽父母的，父親不在聽大哥的，丈夫不在聽兒子的，在一定程度上這可以認(rèn)為是一種秩序，但是這種秩序背后是不是隱藏了什么我們不愿意面對(duì)的？是的，那就是我們什么時(shí)候聽真理的？
大家都知道歷史上有名的“梁山公司”，弟兄們的要求就是可以大碗喝酒大塊吃肉，但是大哥宋江卻一心想當(dāng)個(gè)小“處長”，要投靠政府，因?yàn)榇蟾绱碇环N權(quán)力，最終弟兄們還是聽了大哥的，結(jié)局很悲慘?，F(xiàn)在也經(jīng)常會(huì)看到，剛開始幾個(gè)志同道合的弟兄，一旦合伙成立了一家公司，慢慢就變得不會(huì)平等相處了，凡事大哥說了算，帶來的直接后果就是影響合伙人之間的關(guān)系直至公司發(fā)展，結(jié)局通常都不會(huì)很樂觀。但是，這種靠權(quán)力相處的模式在未來將不再占主導(dǎo)地位，因?yàn)樵絹碓蕉嗟娜颂貏e是“80后”“90后”，越來越追求自我，追求獨(dú)立，靠權(quán)力來掌控合伙人相處的基礎(chǔ)已經(jīng)不存在了。
靠道德相處嗎？
中國是一個(gè)有著深厚文明的國度，一個(gè)禮義之邦，歷史的積淀以及現(xiàn)代人傳統(tǒng)文化精髓的缺失使得我們?cè)诤蛣e人相處時(shí)更喜歡講道德，講感情，講仁義，卻忽視了這樣一個(gè)事實(shí)：因?yàn)闆]有標(biāo)準(zhǔn)，所以感情、道德、仁義是說不清楚的，誰都認(rèn)為自己有理，小人不會(huì)認(rèn)為自己是小人，壞人也不會(huì)認(rèn)為自己是壞人，那么在這個(gè)基礎(chǔ)上去講道理、講感情、講仁義是沒有意義的，只是內(nèi)耗而已。
正因?yàn)闆]有標(biāo)準(zhǔn)，所以權(quán)力成了道德的最大詮釋者，權(quán)力說是什么標(biāo)準(zhǔn)就是什么標(biāo)準(zhǔn)。比如我們現(xiàn)在弘揚(yáng)個(gè)體創(chuàng)業(yè)，鼓勵(lì)發(fā)展私營企業(yè)，可是如果回到1950～1980年代，這些小老板們可能都會(huì)作為小資產(chǎn)階級(jí)在掃馬路吧？鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，你就是在為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富，“割尾巴”的時(shí)候你就是剝削勞動(dòng)人民的罪犯。再比如我們?cè)?jīng)被鼓勵(lì)多生，后來發(fā)現(xiàn)生多了，又被要求少生，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)少生出現(xiàn)問題，又開始鼓勵(lì)多生，結(jié)果年輕人又不愿生了。
這種反復(fù)無常的變化，正說明了道德是沒有固定標(biāo)準(zhǔn)的，權(quán)力經(jīng)常綁架道德。其實(shí)，即便沒有權(quán)力的綁架，道德本身也不是千篇一律的，個(gè)人道德標(biāo)準(zhǔn)有高有低。正因?yàn)檫@樣，才造就了社會(huì)上形形色色、不同境界的人，也正因?yàn)檫@樣，合伙人相處時(shí)不能用自己認(rèn)可的道德標(biāo)準(zhǔn)去要求別人。因?yàn)榈赖率怯脕硪笞约旱模蝗灰欢〞?huì)陷入“公說公有理，婆說婆有理”的尷尬局面。
還是要靠規(guī)則相處
既然權(quán)力不管用，道德不管用，感情不管用，仁義不管用，那么合伙人相處到底要靠什么？那就是規(guī)則。既然是合伙人，大家在人格上就是平等的，而平等對(duì)應(yīng)的就是一種規(guī)則，不是權(quán)力，不是道德，也不是感情，所以我們首先要確定的就是合伙人的規(guī)則，這是能夠保證平等的基礎(chǔ)。
談到規(guī)則，其實(shí)大家都懂，但是真正做起來卻比想象的難得多。合伙人相處的前提的前提，其實(shí)就是規(guī)則的規(guī)則（標(biāo)準(zhǔn)），比如幾個(gè)合伙人，有的出資多，有的出資少，有的貢獻(xiàn)大，有的貢獻(xiàn)小，那么，做決策時(shí)權(quán)力怎么分配，怎么做決策，誰做決策，誰做監(jiān)督……這些就是規(guī)則的規(guī)則，土話說就是規(guī)則的“娘”。
當(dāng)規(guī)則的規(guī)則定下來之后，剩下的就是規(guī)則了，而所有的規(guī)則都要靠規(guī)則的規(guī)則來產(chǎn)生，比如公司大的規(guī)則由董事來產(chǎn)生，公司的內(nèi)部制度由公司的高管會(huì)產(chǎn)生，而董事會(huì)和高管會(huì)這兩個(gè)機(jī)構(gòu)的運(yùn)行規(guī)則，就是規(guī)則的規(guī)則，大的叫公司治理，內(nèi)部叫公司管理。這些結(jié)構(gòu)要設(shè)計(jì)好，才能產(chǎn)生出公司內(nèi)部的規(guī)則，然后合伙人在一起相處，就可以制定出具體的合伙規(guī)則，比如收益規(guī)則、分配規(guī)則、退出規(guī)則等，在經(jīng)營層面也就是內(nèi)部管理層面上，可以制定激勵(lì)、流程、內(nèi)控等規(guī)則。
制定規(guī)則雖然不容易，但是厘清主次和輕重就會(huì)容易很多，而且有框架結(jié)構(gòu)可以借鑒，通常不會(huì)有大的閃失，但是規(guī)則定下來后，還要去遵守和執(zhí)行，這也是合伙人能夠平等、有秩序相處下去的關(guān)鍵，否則規(guī)則就形同虛設(shè)，甚至還不如沒有規(guī)則。
規(guī)則是一種契約
規(guī)則其實(shí)就是一種契約。西方的發(fā)達(dá)，包括現(xiàn)代文明的產(chǎn)生，其實(shí)就是來自于契約精神。美國1797年死去的那個(gè)5歲小男孩的墓能夠被完整保存下來，并且在死后100年與美國總統(tǒng)格蘭特毗鄰而居，靠的就是一個(gè)又一個(gè)的買賣契約，上面沒說道德，也沒說仁義，僅僅就是一種約定，大家都在遵守這種約定。表面上看只是遵守契約，實(shí)質(zhì)卻是一種對(duì)契約的信任與敬畏，體現(xiàn)的是一種精神。
人是會(huì)變的，唯一靠得住的就是規(guī)則，前提是我們要對(duì)規(guī)則懷有一顆敬畏之心，慢慢就會(huì)形成一種契約精神，形成一種基于契約精神的長久的商業(yè)文明。
編輯：王巧貞380829298@qq.com
