微商：不該是央視說(shuō)的那個(gè)樣！

微商是一個(gè)良心行業(yè)，一個(gè)長(zhǎng)期積累的行業(yè)。任何想賺快錢(qián)或者不是真正喜歡這個(gè)行業(yè)的人，都不適合做微商。

央視曝光了靠發(fā)展下級(jí)代理商而賺錢(qián)的微商，一時(shí)間輿論嘩然，議論紛紛，各路大師發(fā)文解讀，擁護(hù)者扛著微商大咖旗號(hào)，反駁央視，大有力挽狂瀾的氣勢(shì)，反對(duì)者更是趁機(jī)聲嘶力竭地各種吐槽，一副痛打落水狗的架勢(shì)。

隨便翻看下這些文章，不禁讓人噴然大笑，而且是越看越感覺(jué)好玩，儼然一場(chǎng)郭德綱相聲。

也正是這樣，我想借此機(jī)會(huì)也叨叨自己的一些看法。首先從身份角度，我有將近十年的一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，作為互聯(lián)網(wǎng)的觀察者和營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐者，我一直很排斥極端的拉人頭銷(xiāo)售，另一方面，我自己創(chuàng)業(yè)投資的生鮮水果電商，也正好是這一塊的，我也是微商從業(yè)人員，我的一些看法，不一定有大咖那么牛逼閃閃，但是相信我說(shuō)的情況，一定能代表大多數(shù)微商和心聲。

微商神話(huà)是如何締造的

微商可以締造神話(huà)嗎？毋庸置疑微商有做得好的，也造就了一些標(biāo)桿，問(wèn)題是是否每個(gè)人都可以成為神話(huà)？當(dāng)這些榜樣突然成為各種勵(lì)志雞湯進(jìn)行全民普及的時(shí)候，當(dāng)微商被追捧成為一個(gè)遍地黃金、趕英超美的行業(yè)的時(shí)候，我們應(yīng)該冷靜下來(lái)問(wèn)問(wèn)自己，這把火能燒多久，微商是真火還是虛火？

時(shí)勢(shì)造英雄，中國(guó)從來(lái)不缺有智慧的人，也不缺投機(jī)取巧的人，他們擅長(zhǎng)洞察網(wǎng)友心理。起于代購(gòu)，興于面膜，火爆朋友圈的微商，正是抓取這一機(jī)會(huì)異軍突起的最先進(jìn)入的人，憑借著對(duì)于市場(chǎng)的敏感度，以及朋友之間的信任，快速拉人，靠人頭紅利實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的增長(zhǎng)，成功賺得一筆快錢(qián)；而后一些保健品、化妝品企業(yè)基于傳統(tǒng)渠道快速進(jìn)入，依托其傳統(tǒng)渠道的分銷(xiāo)隊(duì)伍，華麗麗地轉(zhuǎn)身為微商大鱷；當(dāng)然也有些后起之秀，憑借資本市場(chǎng)的駕馭，快速擴(kuò)張，依托線(xiàn)下的各種洗腦培訓(xùn)和各種刺激，以迅雷不及掩耳之勢(shì)組建微商團(tuán)隊(duì)，而這些人大多是靠代理囤貨模式堆積起來(lái)財(cái)富的資金池；最后就是全民時(shí)代的微商，受無(wú)微不商的鼓動(dòng)，微商開(kāi)始大舉進(jìn)攻，打著屌絲經(jīng)濟(jì)，貼著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)簽，玩著社交的游戲，終于攻陷一線(xiàn)城市、拿下二線(xiàn)城市、滲透三線(xiàn)城市、直搗四線(xiàn)城市和農(nóng)村市場(chǎng)，自然一些企業(yè)為了彰顯自己不out，也跟風(fēng)地的大刀闊斧，殊不知，微商不可怕，可怕的是企業(yè)的故步自封和跟不上時(shí)代的思維，而這些問(wèn)題不是人云亦云地開(kāi)個(gè)微商就能彌補(bǔ)的。

人正行業(yè)正

這是個(gè)好時(shí)代，科技的發(fā)展改變了人們的生活方式，同時(shí)我們也被科技不斷改造著，微商經(jīng)歷朋友圈殺熟賺快錢(qián)，到全民皆商，不計(jì)其數(shù)的人把微商視為自己翻身的最后一根救命稻草，這就是微商的發(fā)展現(xiàn)狀。

那么問(wèn)題也隨之而來(lái)?；ヂ?lián)網(wǎng)是個(gè)連呼吸都嫌慢的行業(yè)，這點(diǎn)在微商上顯示得更是淋漓盡致。一個(gè)沒(méi)有任何門(mén)檻和不問(wèn)背景、良莠不齊的雜牌軍壯大起來(lái)的隊(duì)伍，一個(gè)高呼要干掉傳統(tǒng)行業(yè)的模式，一個(gè)以小時(shí)為單位計(jì)量的銷(xiāo)售方式，其可怕程度顯而易見(jiàn)。自然也會(huì)引發(fā)當(dāng)局的重視，所以本次央視報(bào)道微商的負(fù)面，從側(cè)面來(lái)講也是印證和承認(rèn)了微商的生命力。物極必反，國(guó)家需要從宏觀角度來(lái)調(diào)控，保持整個(gè)行業(yè)生態(tài)的良性發(fā)展，更何況動(dòng)不動(dòng)來(lái)個(gè)千人Part、萬(wàn)人聚會(huì)本身就不合法。

其次，任何一個(gè)野蠻發(fā)展的行業(yè)，肯定會(huì)存在這樣或者那樣的問(wèn)題，諸如產(chǎn)品質(zhì)量、售后問(wèn)題、價(jià)格體系、誠(chéng)信問(wèn)題等。老實(shí)說(shuō)，央視此次曝光的微商問(wèn)題，也都不是什么新問(wèn)題，都是一些網(wǎng)上常見(jiàn)的問(wèn)題，只不過(guò)這次報(bào)道的主體是占據(jù)中國(guó)最高輿論陣地的央視而已。

央視曝光的微商說(shuō)的是疑似傳銷(xiāo)，如果我說(shuō)的話(huà)，這就是傳銷(xiāo)，肯定錯(cuò)不了，典型的傳銷(xiāo)的三三制。同樣針對(duì)這些事情，跟業(yè)內(nèi)某微商大咖討論過(guò)，結(jié)果被大咖言之鑿鑿給罵回來(lái)了。對(duì)方旁征博引各種傳統(tǒng)商業(yè)，說(shuō)要想賺錢(qián)就一切以錢(qián)來(lái)衡量，白貓黑貓抓住老鼠就是好貓。如果站在賺錢(qián)的角度，他說(shuō)的都對(duì)，但難道為了賺錢(qián)，就能摒棄道德價(jià)值于不顧，以此來(lái)證明微商的威力或者成就自我的炫耀資本？

這個(gè)問(wèn)題在我自己做生鮮電商的時(shí)候，也一度思量再三，不這么做吧，就面臨著自己的發(fā)展節(jié)奏會(huì)比別人慢很多，就意味著自己只會(huì)處于默默無(wú)聞的階段；這么做吧，極易陷入膨脹和浮躁，慢慢會(huì)把自己迷失，把品牌做死。在這種徘徊和糾結(jié)中，最后又有幾個(gè)微商能堅(jiān)守自己的道德底線(xiàn)呢？又有多少人是在消耗自己的人格來(lái)做微商呢？或許只有到了其人格破產(chǎn)的時(shí)候他才會(huì)醒悟吧。

微商的本質(zhì)

微商是什么？很多人認(rèn)為微商就是微信上賣(mài)東西，這種理解難免有所狹隘。微商是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一種生態(tài)環(huán)境，只不過(guò)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，憑借騰訊商業(yè)帝國(guó)起家的微信承載著太多太多的功能，相對(duì)而言有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，可以說(shuō)微信在某種程度上助推了微商的發(fā)展，但是微商絕對(duì)不能僅僅等同于微信。

微商之“微”：微在移動(dòng)化、碎片化、便捷化?；谥悄芙K端設(shè)備普及，以及所有互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)平臺(tái)圍繞智能終端設(shè)備所衍生和延展的平臺(tái)應(yīng)用及服務(wù)，從而構(gòu)造起來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)生活化、場(chǎng)景化，一種技術(shù)引領(lǐng)的方式和體驗(yàn)，也代表互聯(lián)網(wǎng)新生態(tài)的一種生活態(tài)度。

微商之“商”：萬(wàn)變不離其宗，指以貨幣為媒介進(jìn)行交換從而實(shí)現(xiàn)商品的流通的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。商業(yè)的本質(zhì)就是價(jià)值的交換，購(gòu)買(mǎi)者通過(guò)貨幣購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品、或者服務(wù)，滿(mǎn)足彼此的需求，而購(gòu)買(mǎi)者無(wú)論在什么時(shí)間、什么地點(diǎn)、通過(guò)什么形式等，這一切只是橋梁和工具，不足以改變商業(yè)之本質(zhì)。

“微”與“商”合體之本質(zhì)：微商代表著移動(dòng)社交電商，詮釋著由興趣、愛(ài)好等個(gè)性化群體形成的圈子交流，從而實(shí)現(xiàn)信任代理背書(shū)，衍生出商業(yè)價(jià)值交換。社交在前，商業(yè)在后。微商時(shí)代再不是追求大而全的市場(chǎng)用戶(hù)，而是小而美、小而精，而一旦深入一個(gè)特定的圈子，打透一個(gè)圈子，其產(chǎn)生的后勁將是不可估量的，這也是很多大V、培訓(xùn)講師、自媒體人在微商里游刃有余的原因。

微商的出路

微商和用戶(hù)之間的關(guān)系一定是高社交性、高信任度、高便捷發(fā)生關(guān)系。正因如此，微商也是一個(gè)很脆弱的行業(yè)，基于社交形成的信任度，如果沒(méi)有經(jīng)過(guò)實(shí)踐的沉淀和累積，急于求成的去達(dá)成交易，一旦出現(xiàn)紕漏，辛辛苦苦搭建起來(lái)的圈子會(huì)迅速土崩瓦解，甚者適得其反。

所以說(shuō)微商并不是一個(gè)大家說(shuō)的低門(mén)檻，躺在家里就可以賺錢(qián)的行業(yè)。那些激勵(lì)人心、驚艷而誘人的說(shuō)法都是微商從業(yè)者，利用人的貪婪和懶惰來(lái)做的營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)，也是一種手段，如果你聽(tīng)信這些話(huà)加入微商，那么你就中計(jì)了。

并不是每個(gè)人都是大V，在網(wǎng)上可以呼風(fēng)喚雨，畢竟那也需要長(zhǎng)時(shí)間的積累，哪怕是一個(gè)自媒體，沒(méi)個(gè)一兩年的堅(jiān)持和積累，充其量也就是個(gè)碼字的。而且這還只是一個(gè)開(kāi)端，因?yàn)檫M(jìn)入微商，你需要做的事情遠(yuǎn)不止這些，不注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)消費(fèi)者的微商，以拉人頭無(wú)休止囤貨為目的微商，很快會(huì)出現(xiàn)“泡沫破裂”。

跟很多普通的微商創(chuàng)業(yè)者交流，印象最深的是，做微商需要一種心態(tài)，那就是做點(diǎn)自己喜歡的事情，賺點(diǎn)稀飯錢(qián)，這樣踏實(shí)。只有好的產(chǎn)品才能形成用戶(hù)的黏性，只有好的產(chǎn)品才能自傳播，有了好產(chǎn)品形成的自傳播和人與人的社交關(guān)系相輔相成，才能形成品牌的長(zhǎng)久。

微商是一個(gè)良心行業(yè)，一個(gè)長(zhǎng)期積累的行業(yè)。任何想賺快錢(qián)（雖然可以賺快錢(qián)），或者不是真正喜歡這個(gè)行業(yè)的人，都不適合做微商。

未來(lái)的微商行業(yè)將會(huì)開(kāi)始自我凈化，濫竽充數(shù)者或者低價(jià)攪局者，以及一些投機(jī)分子，將會(huì)逐步被行業(yè)清洗，專(zhuān)注產(chǎn)品，做好產(chǎn)品，小步快跑，才能形成品牌，才能做的長(zhǎng)久。（秦鑫：微信mrqinxin，微博@Mr秦鑫。伯果兒創(chuàng)始人、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀察者、自媒體人、實(shí)效營(yíng)銷(xiāo)探路者。）