范津濤：不忘初心，方得始終

天使投資沒有一定之規(guī)，投資人要有獨立的見解和判斷，懷揣自己內(nèi)心最原始的信念和愿望。不忘初心，方得始終。

凡是天使投資人，都想投出下一個馬云，這是每一個天使投資人的夢想。

他，一直在努力，堅守事業(yè)的初心。

他，有著7年的投資經(jīng)歷，投資的項目已掛牌三板和創(chuàng)業(yè)板。

他，投資的項目“天使街”“悅迪胎教”“今日發(fā)現(xiàn)”得到了洪泰基金，今日資本，云端創(chuàng)投的青睞和認(rèn)可。

他，是北京賽爾泰和創(chuàng)業(yè)投資中心合伙人。

他，是天使投資人——范津濤。

7月28日，本刊記者近距離地采訪了范津濤，帶你了解天使投資人真正的心路。

以下內(nèi)容由范津濤口述，本刊記者整理。

我不是你的天使

你聽說過這樣的投資嗎？

沒有商業(yè)計劃書，不認(rèn)識創(chuàng)業(yè)者，在正式會面和沒聯(lián)系之前，僅花了4個小時，一個電話就決定了投資。

當(dāng)我第一次打電話給“天使街”的創(chuàng)業(yè)者，談及我的投資意向時，以特立獨行和反應(yīng)迅速著稱的“90后”創(chuàng)業(yè)者，也被我的速度震驚了。

其實這并非草率的決定，對于股權(quán)眾籌，我已關(guān)注很久，正當(dāng)深入思考股權(quán)眾籌在中國的機會時，他們的項目通過朋友的推薦闖入我的視野，側(cè)面了解創(chuàng)業(yè)者的個人氣質(zhì)后，進(jìn)一步就是投資細(xì)節(jié)的擬定了。

天使街，是證監(jiān)會批準(zhǔn)的首批八家股權(quán)眾籌平臺之一，短短的8個月中，我和超達(dá)、思宇（天使街創(chuàng)始人）一起協(xié)助創(chuàng)業(yè)者們完成了多個項目的股權(quán)眾籌，我也很榮幸成為第一個成功投資項目的領(lǐng)頭人。如今的天使街，已經(jīng)茁壯成長，順利完成了pre-A輪融資。

我經(jīng)常跟創(chuàng)業(yè)者說，我不是你們的天使，我是你們的創(chuàng)業(yè)伙伴，是跟你們共同成長的探路者，我會用我的經(jīng)驗和能力來成就你們。創(chuàng)業(yè)從來沒有一帆風(fēng)順的成功，每一個創(chuàng)業(yè)者都會面臨挫折。身為天使投資者，我是你們背后堅定的支持者，不僅帶來資金和資源，也是朋友和兄長。

天使投資不是出路，只是起點，創(chuàng)業(yè)的困難不僅僅在初期，在每一個拐點和階段都需要投資人和創(chuàng)業(yè)者共同的努力。

真正的天使，是創(chuàng)業(yè)者自己，你們用激情和行動向著理想奔跑，而我來幫助你們掃清一些路上的障礙。人自助而天助，年青人要不斷完善自己，才會有天使光顧。

人和項目都重要

如果說，投資“90后”的天使街是和時代最前端的股權(quán)眾籌風(fēng)口握手的話，那么投資“今日發(fā)現(xiàn)”則更符合我的風(fēng)格。而陪伴“今日發(fā)現(xiàn)”的轉(zhuǎn)型之路，也讓我更加堅定了自己的初心——協(xié)助創(chuàng)業(yè)者改變這個世界。

投資初創(chuàng)企業(yè)，創(chuàng)業(yè)者的個人因素和項目優(yōu)劣占有同樣重要的分量。

從工作經(jīng)歷而言，有過大型企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷且事業(yè)有所成的人創(chuàng)業(yè)更容易接近成功。投資這類人的風(fēng)險會相對小一點。因為每個人走過的路，會形成一定的慣性，也就是一個人為人的哲學(xué)，如果我沒有看到他走過的路，可能很難把握他未來的方向，那他的風(fēng)險相對更大一些。

從創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷而言，經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)失敗并能夠成長的人，比初次創(chuàng)業(yè)者更容易接近成功，除了依賴高壁壘的技術(shù)專利的創(chuàng)業(yè)者，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者的第一次創(chuàng)業(yè)都會異?？部馈Ｊ∈亲顚氋F的經(jīng)歷，那些在失敗中重新站起來的創(chuàng)業(yè)者，不僅有更加堅定的意志，也有更加沉穩(wěn)的步伐。

認(rèn)識“今日發(fā)現(xiàn)”的創(chuàng)始人梁建峰是個偶然，但我最終選擇投他卻是個必然。在一次聚會中了解他的業(yè)務(wù)后，我很坦率地提出一些建議。他特別認(rèn)真地聽取了這些建議，并結(jié)合自己的思考提出新想法反饋回來，再和我不斷討論，他優(yōu)秀的學(xué)習(xí)能力和溝通力讓我對他刮目相看。

在建峰的力邀下，我拜訪了他的公司，新租的辦公室，條件略顯簡陋，但細(xì)心的他買了豆?jié){機，給員工提供免費豆?jié){。我相信一個好的創(chuàng)業(yè)者不僅需要懂得如何凝聚和帶領(lǐng)團隊，還要具備尊重和洞察他人需要的能力。

聊到中午1點，我們到樓下吃飯，剛一坐下，他的鼻子里突然滴下來兩滴血，滴在餐桌上。我被眼前這個執(zhí)著拼搏的小伙兒深深地打動了，看到了一個創(chuàng)業(yè)者具有的真正本質(zhì)，也使我當(dāng)場作出投資的決定。

我沒有看錯，正是他的這種執(zhí)著和韌性，在公司第一代產(chǎn)品發(fā)展遇到瓶頸時，他帶領(lǐng)公司團隊?wèi)?zhàn)勝重重困難，重獲新生。

“今日發(fā)現(xiàn)”所處的IT行業(yè)，迅速迭代，日新月異。因此試錯是不可避免的，也是理性的選擇。對“今日發(fā)現(xiàn)”這種創(chuàng)新型互聯(lián)網(wǎng)信息平臺，云端創(chuàng)投董事長陳朝輝先生高度認(rèn)可，并進(jìn)行了A輪投資，為“今日發(fā)現(xiàn)”的發(fā)展注入了更豐富的資源。

什么時候都不晚

我所投的項目，一定是非常關(guān)注創(chuàng)業(yè)者做的這個事情是否一個好的事情，所謂“好”的概念，第一，是否對社會有益，提高效率，或是對人的生活有益；第二，它不是簡單的產(chǎn)品生產(chǎn)，而更傾向于創(chuàng)始人宏偉遠(yuǎn)大的戰(zhàn)略性規(guī)劃；第三，在交流的過程中我會觀察創(chuàng)業(yè)者跟我在觀念上能否達(dá)成一致，或比較接近。我希望我投的項目不僅能給我們的事業(yè)帶來共同進(jìn)步與發(fā)展，同時，也能給我的人生帶來快樂。

在國內(nèi)，生產(chǎn)產(chǎn)品的競爭是非常激烈的?！盎ㄉ珒?yōu)品”的創(chuàng)始人是馬云創(chuàng)辦的“湖畔大學(xué)”第一期學(xué)員，是有過十多年創(chuàng)立企業(yè)經(jīng)驗及美好情懷的踐行者。她有一個美麗的名字，叫萬格格。我和她的第一次見面聊了四個小時，一直在聊她的創(chuàng)業(yè)初衷、產(chǎn)品定位、發(fā)展路徑及健康環(huán)保的生活方式。

在我準(zhǔn)備走的時候萬總?cè)滩蛔枺骸胺犊偅鳛橐粋€投資人，為什么沒有問一句公司一年掙多少錢、有多少利潤、產(chǎn)品的利潤率是多少？” 我回答說：“很多時候我更關(guān)注的是創(chuàng)業(yè)者所做的行業(yè)，她的理念，她的商業(yè)模式和創(chuàng)業(yè)者的情懷……這些才是天使投資人更應(yīng)該關(guān)注的，能真正引起投資人的共鳴！”萬格格真誠地說：“聽完你的回答，不管你愿不愿意投我，我都希望你能成為我們的一員?！被谶@種共同的理念和真誠的信任，我最后投資的數(shù)額比預(yù)期多了兩倍。

有些項目決定投資，是幾個小時或幾天就能做出的決定。但有些項目的投資決定則沒那么簡單，需要較長時間的琢磨。就像悅迪胎教、好了醫(yī)療，我和他們的創(chuàng)始人磨合了數(shù)月之久，才做出最后的決定。

他們最初的創(chuàng)業(yè)方案有一些缺陷，或者是可行性，或者是切入點，或者是執(zhí)行力，投資人會有所質(zhì)疑。但是這種項目最考驗一個投資者的獨到眼光和發(fā)掘能力，正如璞玉需要琢磨，好的天使投資人可以幫助他們完善項目，揚長避短，讓其散發(fā)出真正的光芒。我認(rèn)為重要的是對商業(yè)模式和創(chuàng)業(yè)者的獨特優(yōu)勢進(jìn)行深入的體察。

對這類項目，我會花費數(shù)月甚至更長的時間幫他們梳理后再決定是否投資?？上驳氖?，這種項目的商業(yè)模式一旦清晰并步入正規(guī)，往往更容易獲得A輪投資機構(gòu)的青睞。比如，在我投資悅迪胎教僅僅六個月后，該項目就獲得俞敏洪旗下洪泰基金的A輪投資。

做真正的“天使”

作為天使投資人，我更關(guān)注輕資產(chǎn)的項目。在我投的這些項目里，“今日發(fā)現(xiàn)”既是一個端口的流量導(dǎo)入，又是一個平臺，它是一個很輕的資產(chǎn)，“天使街”是互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域的股權(quán)眾籌平臺，“花色優(yōu)品”專注打造健康環(huán)保生活方式，“耳目網(wǎng)”幫助殘疾人找工作、做公益。它們都不是著眼于某一個產(chǎn)品，而是著眼于平臺，信息導(dǎo)入和品牌的創(chuàng)建。

天使投資人都有自己成長的獨特經(jīng)歷，和對不同事物的偏好及能力特長，而天使投資要對某個項目或創(chuàng)始人發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)可，因此，我必須對自己和其他投資人負(fù)責(zé)任，選擇更好的項目。我更希望在愉快的氛圍中、相互認(rèn)可的狀態(tài)下做出選擇。目前國內(nèi)部分天使投資人更注重財務(wù)投資，這其實是有悖于真正天使投資人的本質(zhì)的，真正的“天使”其實更多的是對創(chuàng)業(yè)項目長遠(yuǎn)價值的認(rèn)同感。

天使投資來源于美國，很多人從事某種職業(yè)成功后獲得了財富，便用閑散的資金出資協(xié)助原創(chuàng)項目或小型初創(chuàng)企業(yè)，他們往往選擇自己真正感興趣的、覺得好的行業(yè)、項目和企業(yè)或者他認(rèn)可的人。

天使投資就像是中國的“伯樂”，善于發(fā)現(xiàn)“千里馬”，這是其最大的價值所在。國內(nèi)很多天使投資人過分關(guān)注投資帶來的財務(wù)回報，這是一種誤區(qū)，僅僅為了回報而做天使投資，那就是本末倒置、目光短淺的表現(xiàn)，反而不會獲得期待的回報。

你不懂我的情懷

目前中國不缺有理想有夢想的創(chuàng)業(yè)者，缺的是有理想有夢想的投資人。投資人和創(chuàng)業(yè)者之間最核心的基礎(chǔ)應(yīng)該是尊重。

在愛立信工作的12年中，“自尊”是最首要的理念。我們常說要自信、自律、自強，但很少提到自尊，我們強調(diào)禮儀禮貌，卻忽略其背后的核心“自尊”?！白宰稹笔且粋€人根據(jù)自己的能力和接收方接受到你的表現(xiàn)后的狀態(tài)，恰如其分地把你自己適度地表達(dá)出來?！白宰稹睂€人的能力是有要求的，需要你在觀察對方之后，觀察環(huán)境之后，有約束性有量化地表達(dá)自我，同時考慮了對對方的一種尊重。不尊重對方，何來自尊？所以，自尊是向內(nèi)地自我約束和向外地恰如其分地自我表達(dá)?！?/p>

自尊還包括了另一層的含義，勇于面對和改錯，真正自尊的人，敢于面對和修正任何錯誤，無論是創(chuàng)業(yè)者還是投資者。

天使投資沒有一定之規(guī)，投資人要有獨立的見解和判斷，懷揣自己內(nèi)心最原始的信念和愿望。不忘初心，方得始終。有的項目幾乎所有人反對，但我堅持梳理最后投了，效果也挺好?？傮w來說，我是個有情懷的人，對社會無益的我肯定不會去做，不會去投。從個人風(fēng)格來講我不是一個純粹的財務(wù)投資人，我希望通過我的努力，不僅能讓創(chuàng)業(yè)項目和團隊獲得好的經(jīng)濟效益，還能給社會帶來巨大的價值，在獲得豐厚人文收獲的同時，也獲得了更多的尊重與自尊。

創(chuàng)業(yè)的路上處處艱辛，但投資的路上也一樣有風(fēng)雨，在失敗的沃土里生長出的成功之花格外嬌艷。

感謝這個時代，創(chuàng)業(yè)者們有幸面對從未有的創(chuàng)業(yè)機遇，而投資者也有幸面對從未有的投資機會。讓我們在擁抱大潮的同時，勿忘初心，始終相伴，成就彼此。

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