“點(diǎn)點(diǎn)客”黃夢(mèng)：我當(dāng)初為何選擇新三板

創(chuàng)業(yè)既要講技能，又要講技巧，光有技能卻抓不住風(fēng)口會(huì)發(fā)展得很慢。

上新三板之前，“點(diǎn)點(diǎn)客”CEO黃夢(mèng)經(jīng)過(guò)了調(diào)研和嚴(yán)謹(jǐn)推理。2012年點(diǎn)點(diǎn)客成了上海市首批五家新三板掛牌公司之一。登陸新三板之后，它借助新三板成功轉(zhuǎn)型，從一個(gè)提供短信、彩信等移動(dòng)信息服務(wù)的企業(yè)，轉(zhuǎn)為如今最熱門(mén)的微信營(yíng)銷(xiāo)公司。

黃夢(mèng)為我們講述了他對(duì)新三板的思考。

最開(kāi)始聽(tīng)說(shuō)有新三板的時(shí)候，我自己做了一個(gè)調(diào)研。我這個(gè)人不喜歡人云亦云。2012年的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)板正好關(guān)閘，審批有些復(fù)雜，大部分創(chuàng)業(yè)者默認(rèn)會(huì)去海外上市。

但是海外市場(chǎng)除了少數(shù)明星股之外，大部分估值很低，價(jià)格也很低，有的折合人民幣大概十億都不到。第二是交易不活躍，每天兩三百萬(wàn)美元的交易量，很多還是中國(guó)人開(kāi)美股賬戶去炒的，導(dǎo)致一些中國(guó)公司去美國(guó)上市反而會(huì)在中國(guó)做路演。

另外一方面，當(dāng)時(shí)新三板剛起來(lái)，到底怎么樣其實(shí)是未知數(shù)。

我那時(shí)候很猶豫。我家小朋友那個(gè)時(shí)候還小，有一天在家看動(dòng)畫(huà)片，正好打開(kāi)迪士尼頻道，看的是“Pleasant Goat and Big Big Wolf”，也就是《喜羊羊和灰太狼》英文版。我突然發(fā)現(xiàn)中國(guó)開(kāi)始搞文化輸出了。所謂的大國(guó)崛起，也就是以前覺(jué)得并不是優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)逐漸也會(huì)起來(lái)。

以前我們會(huì)覺(jué)得美國(guó)、日本、韓國(guó)的產(chǎn)品不錯(cuò)，現(xiàn)在我們開(kāi)始自己輸出。資本市場(chǎng)也一樣。你可以把資本市場(chǎng)理解成一個(gè)產(chǎn)品，中國(guó)的資本市場(chǎng)即使開(kāi)始很弱小，逐漸也會(huì)更加健全，因?yàn)橘Y本市場(chǎng)是一定要支撐經(jīng)濟(jì)發(fā)展的?；蛘呤且粋€(gè)反向邏輯，經(jīng)濟(jì)要往前走，倒逼政府想辦法把資本市場(chǎng)的很多東西修改一下。以前最大的問(wèn)題就是行政化太嚴(yán)重，主板、中小板、創(chuàng)業(yè)板都是行政審批，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)板在逐漸往市場(chǎng)化方向去完善。那么問(wèn)題來(lái)了：正在市場(chǎng)化的創(chuàng)業(yè)板，與一個(gè)在一張白紙上剛剛開(kāi)始形成的新三板擺在面前，選擇哪個(gè)？

我決定要上新三板。首先它是全國(guó)性的市場(chǎng)——當(dāng)然我也比較過(guò)四板市場(chǎng)，關(guān)于股東人數(shù)方面的細(xì)節(jié)方面看過(guò)之后，我更認(rèn)同新三板的邏輯；況且，點(diǎn)點(diǎn)客當(dāng)年是100多人的規(guī)模，體量也不大，做的是B2B業(yè)務(wù)，為企業(yè)定制短信和彩信信息，現(xiàn)金流很好，從2007年創(chuàng)辦到當(dāng)時(shí)的2012年，一直沒(méi)有拿過(guò)風(fēng)險(xiǎn)投資。

我看到了業(yè)務(wù)的天花板，也有意借助上新三板來(lái)轉(zhuǎn)型，當(dāng)時(shí)正好移動(dòng)社交軟件出來(lái)，我們就去做了微信營(yíng)銷(xiāo)。可以說(shuō)新三板讓我們轉(zhuǎn)型成功了。

“上板”之后，估值上去，談判能力會(huì)強(qiáng)很多，去年還被稱(chēng)為“明星股”。第一是融資，第二是我可以做行業(yè)整合。因?yàn)椴还苌系氖鞘裁窗?，市?chǎng)對(duì)你的公司有定價(jià)了，否則這些數(shù)據(jù)不容易拿出來(lái)并形成共識(shí)。

如果拿新三板和創(chuàng)業(yè)板做對(duì)比，創(chuàng)業(yè)板第一批上的那些公司是有紅利的?，F(xiàn)在很多券商為什么肯花大力氣去做新三板這個(gè)事，因?yàn)榇蠹叶冀?jīng)歷過(guò)當(dāng)時(shí)的周期，創(chuàng)業(yè)板不僅幫助了很多創(chuàng)業(yè)公司，還讓很多券商抓到了機(jī)會(huì)崛起。

我判斷，新三板跟創(chuàng)業(yè)板在未來(lái)一定是趨同的。估值方面，新三板跟創(chuàng)業(yè)板兩個(gè)至少會(huì)拉齊?，F(xiàn)在創(chuàng)業(yè)板的估值比新三板高，但是創(chuàng)業(yè)板還在轉(zhuǎn)型，從行政審批往市場(chǎng)化來(lái)改。

新三板是有市場(chǎng)化基因的，做增發(fā)非常快。而創(chuàng)業(yè)板一年增發(fā)超過(guò)兩次的公司很少很少，審計(jì)時(shí)間會(huì)比較慢。

現(xiàn)在二級(jí)市場(chǎng)的基金開(kāi)始流進(jìn)新三板，包括一些私募和一些比較有錢(qián)的個(gè)人投資者，馬上公募基金有可能也會(huì)進(jìn)來(lái)。新三板里面以機(jī)構(gòu)為主，和創(chuàng)業(yè)板的邏輯還是不一樣。

去年新三板開(kāi)始火爆有兩個(gè)原因，一個(gè)是突然門(mén)檻放開(kāi)了，另一個(gè)是去年出了做市制度。誰(shuí)能做市，誰(shuí)不能做市，沒(méi)人去審批，只要企業(yè)有券商愿意幫你做市就OK了，而且必須是兩家券商以上。所以券商之間會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)的，導(dǎo)致至少不會(huì)有太差的公司上來(lái)。

對(duì)于有意上新三板的朋友的建議是，當(dāng)你決定做這樣一個(gè)事的時(shí)候，肯定要做一些研究。我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)既要講技能，又要講技巧。技能指的是你本身內(nèi)功要強(qiáng)，技巧則表示你要能夠跟著時(shí)機(jī)來(lái)獲取你的收益，兩個(gè)能結(jié)合就更好了。光有技能，但是抓不住風(fēng)口，會(huì)發(fā)展得很慢。對(duì)互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)，資本畢竟是那個(gè)最重要的工具，要把它當(dāng)作一個(gè)綠色武器。

掛牌時(shí)間：2012年12月在新三板掛牌，2014年9月12日由協(xié)議轉(zhuǎn)讓轉(zhuǎn)為做市轉(zhuǎn)讓。

融資情況：2014年7月和9月兩次定增融資4000萬(wàn)，2015年定增2.2億元。

新三板帶來(lái)的影響：借機(jī)轉(zhuǎn)型，融資快速，有望轉(zhuǎn)板

主辦券商：齊魯證券，中信證券，中信建投

有無(wú)收購(gòu)或并購(gòu)：以“定增+現(xiàn)金”的方式收購(gòu)了首批微信第三方應(yīng)用“生意寶”

之前是否拿過(guò)投資：否