MODE：帶中國快時(shí)尚品牌進(jìn)入歐美

誰看好MODE？

2015年5月，MODE獲得了零一創(chuàng)投所投資的數(shù)百萬人民幣天使投資。

快時(shí)尚品牌的市場(chǎng)似乎一直被歐美品牌霸占，Hamp;M、Zara、Forever21……不光在國外市場(chǎng)隨處可見這些品牌，就是在國內(nèi)，很多商場(chǎng)的巨幅廣告牌也都被這些品牌占領(lǐng)了。但這并不代表中國服裝品牌不青睞“快時(shí)尚”這個(gè)概念。最明顯的例子就是韓都衣舍、妖精的口袋開始打快時(shí)尚牌。

但不知如何做快時(shí)尚也是困擾很多服裝品牌的一個(gè)問題。移動(dòng)電商平臺(tái)MODE正是因?yàn)榭吹搅送袋c(diǎn)，決定幫助中國的中小品牌做快時(shí)尚。

從“淘品牌”到“快時(shí)尚”

MODE創(chuàng)始人馬宇翔在跨境領(lǐng)域有7年的工作和學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)為俄羅斯交通部提供過物流改造咨詢服務(wù)等。創(chuàng)辦MODE之前，馬宇翔曾是達(dá)令移動(dòng)電商的前三號(hào)入職員工之一。

MODE選擇外貿(mào)，從快時(shí)尚品牌入手，幫國內(nèi)的品牌走向國外市場(chǎng)。國內(nèi)的快時(shí)尚推薦平臺(tái)并不好做，主要是因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈;反觀國外市場(chǎng)倒是一片柳暗花明：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，獲取用戶成本相對(duì)低，中國商品在質(zhì)量和價(jià)格方面在國外也都有優(yōu)勢(shì)。

MODE主要面向的是18到25歲的年輕用戶，它只推出了更加聚焦年輕人群的移動(dòng)端App。在獲取消費(fèi)者之前要先引進(jìn)品牌入駐，目前MODE已經(jīng)與Shein、Romwe、韓都衣舍、妖精的口袋等50多個(gè)有外貿(mào)業(yè)務(wù)的國內(nèi)品牌建立了合作。

由于中國的快時(shí)尚品牌概念還不是十分清晰，很多從淘寶起家的中小品牌長(zhǎng)期以來不能擺脫“淘品牌”的標(biāo)簽。針對(duì)這種情況，MODE利用自己的信息資源優(yōu)勢(shì)，觀察全球的時(shí)尚潮流資訊，將“世界上在流行什么”這樣的資訊帶給品牌商。利用中國制造的優(yōu)勢(shì)，國內(nèi)的中小品牌很容易抓住世界的潮流。此外，MODE還會(huì)幫品牌商選擇商品的目標(biāo)銷售人群，進(jìn)一步提高商品的轉(zhuǎn)化率。

與蘭亭集勢(shì)、Wish等外貿(mào)電商平臺(tái)不同的是，MODE專注于快時(shí)尚品牌導(dǎo)購，而非以多SKU和低價(jià)為主要特點(diǎn)。目前MODE鏈接的品牌都是已經(jīng)開展外貿(mào)業(yè)務(wù)的商家，給亞馬遜、阿里速賣通等電商平臺(tái)導(dǎo)流。

怎樣更懂用戶？

“Newamp;Fast”（夠新、夠快）是MODE的理念，商品只會(huì)在MODE上銷售3個(gè)月，之后就會(huì)下架，被其他的快時(shí)尚新品所取代。

如何保證MODE推薦的新品全部符合用戶喜好？馬宇翔說MODE采取的也是類似Tinder（陌生人社交軟件）的模式，用戶可以將不喜歡的推薦商品向左滑動(dòng)，喜歡的則向右滑動(dòng)?；谶@些用戶數(shù)據(jù)，MODE會(huì)分析出用戶對(duì)時(shí)尚商品的偏好。據(jù)馬宇翔透露，目前其推薦的準(zhǔn)確度已經(jīng)能達(dá)到80%。

MODE其實(shí)很像一個(gè)數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)研發(fā)的新品發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)可以根據(jù)用戶歷史數(shù)據(jù)和商品的實(shí)效性進(jìn)行實(shí)時(shí)商品推薦。CTO黃超擁有13年大型商業(yè)軟件研發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)，之前的工作需要他根據(jù)數(shù)億用戶過往數(shù)年的交易記錄、社交記錄和當(dāng)前位置信息作綜合評(píng)估，這也就給MODE根據(jù)用戶瀏覽習(xí)慣進(jìn)行商品推薦提供了良好的技術(shù)基礎(chǔ)。

此外，技術(shù)VP趙巍偉也擁有12年大型軟件架構(gòu)和開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)幫助寶潔、聯(lián)合利華、蒙牛等架構(gòu)并實(shí)現(xiàn)基于海量數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)挖掘產(chǎn)品，通過對(duì)商品歷史銷售速率的分析，利用泊松分布計(jì)算缺貨概率，最終使得預(yù)測(cè)的成功率達(dá)到75%以上。趙巍偉的工作是幫MODE更準(zhǔn)地預(yù)測(cè)爆款，給商家和消費(fèi)者提供更好的消費(fèi)指導(dǎo)。

做新品推薦需要很牛的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，馬宇翔認(rèn)為MODE的優(yōu)勢(shì)也在這里。

做全球時(shí)尚新品發(fā)布平臺(tái)

MODE的App在今年8月剛剛上線，目前已經(jīng)積累了3萬多注冊(cè)用戶，主要來自Instagram等時(shí)尚達(dá)人聚集的社交網(wǎng)站。MODE50%的員工都有國外生活、學(xué)習(xí)的經(jīng)歷，更加了解國外的市場(chǎng)。除了中國的團(tuán)隊(duì)，MODE還聘請(qǐng)了10多位紐約的時(shí)尚編輯做選品工作，力圖打造更貼近歐美市場(chǎng)的新品推薦App。

馬宇翔表示，MODE要從快時(shí)尚導(dǎo)購平臺(tái)做起，發(fā)展成全球的時(shí)尚新品發(fā)布平臺(tái)。歐美一直是快時(shí)尚的中心，其他地區(qū)的消費(fèi)者也在追隨歐美的快時(shí)尚趨勢(shì)，所以MODE選擇開始先幫中國快時(shí)尚品牌拿下美國的市場(chǎng)，下一步再計(jì)劃拓展東南亞和歐洲市場(chǎng)。目前MODE正在開發(fā)泰文、俄文和西班牙文等版本的App。等獲取了足夠的用戶，MODE就會(huì)拓展導(dǎo)購之外的業(yè)務(wù)——時(shí)尚新品發(fā)布。