潮品電商是不想長大，還是難以長大？

何為潮流商品，并沒有一個十分明確的概念。如果要給它加個定義的話，離不開幾個特點：小眾、有個性、有設計元素，代表獨特的生活方式。可以說，只要帶有鮮明的個性就是“潮”。

而至于潮品電商，按照目前市場上的商家來分類的話，可以分為潮流品牌服飾電商、創(chuàng)意生活家居、快時尚品牌、設計師品牌等。2015年潮品電商融資頻繁，但目前國內(nèi)的潮品電商存在一個通?。阂?guī)模較小，聲音不大。雖然它們一直存在，每家都很有特色，但終究沒有形成較大的規(guī)模。很多人都覺得它離自己很遠，會認為潮品電商太過小眾、不實用，從先天就給自己和潮流商品之間加上了隔離的屏障。

但是潮人經(jīng)濟離我們真的那么遠嗎？事實也許并不是這樣。

潮品電商都有誰

概念模糊，彼此排斥

由于對“潮流品牌”沒有一個業(yè)界公認的清晰概念，要統(tǒng)計現(xiàn)在到底有多少潮品電商會有些困難。加上潮流商品標榜的是“個性”“小眾”“獨特”，讓那些本來能抱團將這個領域做大的公司互相之間有些許排斥的心理。我們在走訪多家公司的過程中感到，每家潮品電商都想做“唯一”，這種想法造成了潮品電商在整個消費市場上聲音弱，受眾小。

模糊的概念只能吸引那些了解潮流商品的消費者，對于那些沒有接觸過潮流商品的消費者來說，讓他們主動嘗試潮流商品還存在很大的難度。

用戶獲取難度大，消費人群分散

也正是由于潮品電商目前在市場上的聲音還比較小，沒有形成比較有影響力的規(guī)模，潮品電商在獲取用戶方面存在很大的困難。

設計師電商平臺野糖網(wǎng)的聯(lián)合創(chuàng)始人郭哲琳對《創(chuàng)業(yè)邦》表示，自己曾經(jīng)在設計師電商行業(yè)有過兩次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，綜合觀察，設計師電商的規(guī)模都不是很大?！拔覀兊挠脩舯容^分散，因為目標用戶是年輕的消費者，并不像白領消費者一樣集中在某些特定區(qū)域，這也讓我們獲取用戶的速度稍微慢了一些?！贝送猓侥覂?yōu)品的團隊成員也曾向《創(chuàng)業(yè)邦》表示，由于規(guī)模難以擴大，導致了項目停滯，現(xiàn)在團隊已經(jīng)開始做其他的新項目。

現(xiàn)階段，潮流商品的消費者并不集中分布在寫字樓或者學校等區(qū)域，雖然也有如三里屯等線下潮人聚集的地區(qū)，但是在互聯(lián)網(wǎng)上還沒有一個規(guī)模足夠大的能將這些潮人聚在一起的平臺。用戶的分散，加大了潮品電商獲取用戶的難度。

但是要做成定位精準的潮品電商，規(guī)模和發(fā)展速度必定會有一定的沖突?，F(xiàn)階段的潮品電商選擇的是放慢增長速度，保持精準定位，避免成為下一個大而全的平臺。有貨YOHO！副總裁郝建

說，為了能夠持續(xù)地獲取用戶，有貨YOHO！主要依靠自己的媒體優(yōu)勢，比如《有貨潮流志》《有貨青春》等雜志吸引讀者。它也計劃做自己的社區(qū)來維持用戶活躍度。但是在獲取用戶方面，由于沒有以往的案例可以參考，所有的潮品電商也還處于摸索的階段。

用戶挑剔，唯低價論阻礙發(fā)展

潮流商品要追求個性和小眾，所以產(chǎn)品的更新迭代速度比較快，不同商品的庫存也都比較低。這樣的情況就增加了潮流商品的成本，使得潮流商品的售價較高。比如有貨YOHO！的客單價大約在400元左右，這個價位高于國內(nèi)很多平民電商平臺。這種偏高端消費的電商，在擴大規(guī)模方面存在一定的壓力。

而在中國電商市場被淘寶霸占多年的今天，很多消費者已經(jīng)養(yǎng)成了“唯低價論”的消費心理。如何打破消費者這種心理，亟待解決。

由于對潮品文化的不了解，很多人還沒有了解潮品文化。在教育用戶的階段，潮品電商要做的還有宣揚自己的理念，讓更多的人認識它。如果一件潮流商品在大街上只有它的設計師能認出來，勢必不能打開市場。

版權問題一直存在，新興設計師勢力弱

在中國，版權問題一直是令原創(chuàng)設計師頭疼的問題。維權要浪費大量的時間和精力，占據(jù)了創(chuàng)作的時間，結果還有可能得不償失;不維權，看自己的作品白白被別人利用，也會影響創(chuàng)作的心情。

而且，本來一件充滿創(chuàng)意的商品，被侵犯版權之后變成了爛大街的“爆款”，這也就失去了潮流商品的意義。

與國外的發(fā)展情況不同，中國本土的設計師更加勢單力薄，一方面是他們沒有任何版權和法律的保護，另一方面是很多設計師年紀和資歷都還比較淺，不能保護自己的作品好好地走向市場。

然而潛在水下的潮品電商確實有很多，并且隨著消費升級，電商領域的發(fā)展已經(jīng)進入了轉型的階段。越來越多的獨立設計師開始進入到潮流商品的設計領域，資本開始對潮品電商有所青睞，京東、阿里這樣的大型電商也都開始在潮品方向上發(fā)力。

有一種“孕婦效應”，即隨著自己的關注將偶然因素認作普遍現(xiàn)象。只要是接觸過潮流商品的人，會發(fā)現(xiàn)大街上其實隨處可見各種各樣的潮人和潮品。借用“一搭”創(chuàng)始人張揚正的觀點來表達就是：這些看似小眾的消費應用其實并不小眾，反而是很大眾和普遍的，區(qū)別只在于每個消費者使用的頻率不同。