銀幕背后的“金礦”

如果一部電影仍舊在以票房定“生死”，恐怕注定是要憂傷的。作為隱藏在大銀幕后的“金礦”，相關的影視衍生品——除銀幕放映以外一切增加電影產業(yè)下游產值的產品，包括各類玩具、音像制品、圖書、電子游戲、紀念品、郵票、服飾、海報甚至主題公園等等，才是更應去挖掘的所在。

比如人們在付出了幾十、上百元的電影票價觀看《變形金剛》后，想要買個最新涂裝的正版擎天柱模型回家把玩，那就需要再付出數(shù)百元甚至數(shù)千元。這便是衍生品的“錢力”。

有數(shù)據(jù)顯示，在美國，衍生品的收入占比高達電影總收入的70%，遠遠高于票房，而在國內，電影收入的90%—95%都來自票房和植入式廣告，衍生品收入為零的影片也并不少見。

衍生品傳奇

大約還有一年才能開業(yè)的上海迪士尼樂園是不少人的心頭期待，那是又一處即將帶來快樂的游樂場所。而對“影視衍生品巨無霸”迪士尼來說，這些快樂即是利潤?！暗鲜磕針穲@內門票不是最主要的收入，重要的在于大力開發(fā)衍生消費品。在彌漫著歡樂童年夢想的氣氛中，人們很難做到什么都不買，尤其是女孩兒和家庭客?！币晃宦糜芜\營機構的負責人如是說道。

因為擁有眾多經典動畫角色，迪士尼公司是最早開發(fā)電影衍生品的電影公司之一，加上獨具特色的迪士尼樂園，以“娛樂循環(huán)”的概念，構建出一套獨有的“輪次收入模式”——電影、周邊產品、主題樂園循環(huán)利用，對衍生品商業(yè)價值的開發(fā)可謂淋漓盡致：

第一輪，電影的放映獲取票房收入，緊接著，通過公映電影的拷貝銷售和錄像帶發(fā)行，迪士尼又賺進第二輪利潤。第三輪盈利則是靠主題樂園。最后，迪士尼通過特許授權產品，又贏得第四輪財富。

以2013年上映的動畫片《冰雪奇緣》為例，其在北美收獲了4億美元的票房，而在之后不到一年時間內，主角安娜和艾莎所穿的“公主裙”全美大賣300萬條，收入約4.5億美元。直到2014年的萬圣節(jié)，這種熱度仍未消減——當晚敲門索要糖果的小女孩們十個中至少有八穿著艾莎那條標志性的冰藍色長裙。

在傳統(tǒng)的服裝、玩偶、道具之外，迪士尼還發(fā)布了16款全新的“冰雪奇緣”主題食品以及醫(yī)療保健品，包括新鮮的水果、果汁、酸奶、創(chuàng)可貼甚至牙線?！氨┢婢墶敝黝}景點也隨之出現(xiàn)在迪士尼樂園，劇中的角色們也將加入迪士尼世界的假日大游行中。在2014年底發(fā)布的美國Billboard公告牌年終榜單也顯示，電影原聲大碟《冰雪奇緣》成為年度銷量最高的專輯。

當然，《冰雪奇緣》不是迪士尼唯一的成功案例，迪士尼也不是美國電影界唯一的勝利者。事實上，好萊塢已經形成一套成熟的電影衍生品開發(fā)機制，通常衍生產品的創(chuàng)意、制作與電影制作同步，電影上映，產品也同步或提前開賣。

2014年底，蘋果App Store推出了電影衍生游戲專區(qū)，這無疑說明游戲也已經成為影視衍生品市場中的又一塊大餅。正如著名導演兼制片人卡梅隆所說：“電影、視頻、音樂、游戲、玩具、交互式軟件，這是一個完整的生態(tài)系統(tǒng)，一個滲透了許多媒體和市場的食物鏈。今后誰能在許多不同市場的同一主題上順利投資，誰將會成為贏家。”

玩不轉的中國市場

然而衍生品有萬千好，在中國市場卻還未大有所為。究其原因，曾為華誼兄弟新媒體公司聯(lián)合創(chuàng)始人之一的李學民認為，電影題材是其中不可忽略的元素之一。

“影片品牌、角色形象的商業(yè)授權在好萊塢是極大的產業(yè)，其系列題材開發(fā)的動畫片、科幻片、史詩片、魔幻片也具備了相當?shù)钠放苾r值，但在國內這些題材恰是缺失的。國內動畫的品牌商業(yè)開發(fā)較早，但由于中國動畫偏低齡化，多以玩具、嬰童類產品為主?！?/p>

就此而言，國產動畫片《喜羊羊和灰太狼》可以說是成功的，從電視動畫片到每年一度的大電影，衍生出的產品從形象公仔、服裝到兒童用品、圖書等，形成了較為完整的產業(yè)鏈，贏得了多層套現(xiàn)。

拋開電影本身的吸引力與可延續(xù)性不談，大多只為配合電影宣傳而生也是國產電影衍生品的局限。

比如在《失戀33天》中出現(xiàn)的“貓小賤”，盡管設計公司參照好萊塢模式，從電影劇本階段就已經介入，最終量身創(chuàng)造出這個適合影片風格的玩偶，首批一萬件也在影片上映后很快賣斷，但在電影下線后也沒能持續(xù)發(fā)力。去年國慶節(jié)上映的《黃金時代》，宣發(fā)團隊通過自制與合作方式推出珍藏版人物海報、手機殼、女神U盤、泛文化書籍《一切都是自由的》，甚至與杜蕾斯合作推出頗有噱頭的“黃金實戴”避孕套等，也只是服務于電影宣發(fā)，并未作為長期的產品線延伸?？梢哉f，影片出品方給予衍生品的重視還不夠。

而當這種“輕視”遇到中國特有的“盜版山寨”文化，衍生品的利潤再次被“侵蝕”。早些年的《長江七號》一早就有心推“七仔”玩偶，影片上映后也很受歡迎，但大量的盜版同時搶占了市場?！蹲屪訌楋w》的麻將面具很受歡迎，但盜版早在出品方有意識之前就賣得一片熱火了。

此外，觀眾消費觀缺乏、正規(guī)銷售渠道太少等等也是阻礙衍生品市場形成的原因。

不過，近年來不得不提的一樣衍生品是《小蘋果》，這首帶有上世紀80年代迪斯科曲風的歌曲風靡全國，作為電影的宣傳預熱，影響力“綿延不絕”，被譽為神曲，足可以看作是一件成功的、獨立于電影的產品。然而卻又令人“呵呵”，因為恐怕大多數(shù)哼唱它的人們，并不知道這與電影《老男孩之猛龍過江》有關系。

老當益壯的創(chuàng)業(yè)者

當一批互聯(lián)網新貴讓人們默認創(chuàng)業(yè)圈是年輕人的天下的時候，一群壯心不已的老年人開始打破這種壟斷。他們或是退而不休，或是東山再起，總之，他們拒絕因為年齡而關閉人生的可能性。

“老當益壯，寧移白首之心”，如今，這股老年創(chuàng)業(yè)的潮流正在全世界蔓延。

退休下崗是開始

“我也不知道自己什么時候才會退休，也許得等到人們把我抬到殯儀館的那一天吧！”肯德基創(chuàng)始人Harland Sanders曾經這樣說道。

1955年，Sanders以66歲高齡創(chuàng)辦肯德基——日后成為全球最大連鎖餐飲集團之一，寫下高齡創(chuàng)業(yè)的奇跡。半個世紀之后，至今美國依然是全世界老年創(chuàng)業(yè)文化最興盛的國家。正在步入退休階段的美國嬰兒潮世代（Baby Boomer），非但不因退休、下崗而停業(yè)，反而成為創(chuàng)業(yè)主力。

William Agush在58歲時被波士頓一家創(chuàng)立5年的科技初創(chuàng)企業(yè)告知，他被解雇了。因此，在大大小小的不同IT公司的不同薪資崗位上工作了30年之后，他決定創(chuàng)辦自己的應用企業(yè)Shuttersong。

今年2月，Agush度過了自己的60歲生日，也即將完成第二輪股權融資。這將使他的資金儲備增加至830萬英鎊，足以讓他位于波士頓和倫敦的團隊進一步開發(fā)這款應用的功能，這樣他們就能向用戶收費了。

“所有人都會變老，你不能阻止這個事實，”Agush表示，“預計我們現(xiàn)在都能活到90歲或100歲，那么這些年我們到底要做什么？現(xiàn)在的退休生活與我的父輩不一樣了?！?/p>

數(shù)據(jù)顯示，Agush做出的在60歲之前創(chuàng)業(yè)的決定完全符合當前趨勢。2014年7月，對初創(chuàng)企業(yè)活動進行分析的全球創(chuàng)業(yè)觀察（Global Entrepreneurship Monitor）英國報告發(fā)現(xiàn)，在50歲及以上的英國人當中，有6.5%正在創(chuàng)辦新企業(yè)，為迄今為止的最高比例，而18歲至29歲人群中創(chuàng)業(yè)的比例僅有6%。

而專門研究創(chuàng)業(yè)趨勢的美國考夫曼基金會（Kauffman Foundation）最新調查指出，美國55歲至64歲創(chuàng)業(yè)者所占比例，已從1996年的14.3%大增至2012年的23.4%。同期45歲至54歲創(chuàng)業(yè)者比例也增逾兩個百分點。

英國Strathclyde University創(chuàng)業(yè)學教授、全球創(chuàng)業(yè)觀察英國報告的作者之一Jonathan Levie表示，很多年齡較大的創(chuàng)始人是因為失業(yè)而被迫考慮創(chuàng)業(yè)的，但也有一些人是因為發(fā)現(xiàn)了機遇。“對于50多歲的人而言，創(chuàng)業(yè)動力更多源自增加收入，而非獨立，”他表示，“對于較為年輕的創(chuàng)業(yè)者而言，情況則恰恰相反。”

美國社會老齡化是老年人創(chuàng)業(yè)不斷增加的原因之一。預計到2030年，美國人口中將有18%的人屬于65歲以上的老年人。歷時多年的金融危機是另一個原因，在危機中，很多人眼睜睜地丟了工作。DiMarco曾寫了一本分享創(chuàng)業(yè)經驗的書《從這里獲得勇氣》，書中說：“很多五十出頭的人在金融危機中被解雇了，這對他們來說是一個重大打擊?！?/p>

另一位年逾花甲的創(chuàng)業(yè)者Martyn Curley則表示：“50多歲創(chuàng)業(yè)的一項優(yōu)勢在于，我們以前經歷過幾次經濟衰退。事實證明，我們汲取的那些教訓非常寶貴……我們完全理解我們的市場以及我們客戶的需求。”

優(yōu)劣之間

在中國，同樣有許多高齡創(chuàng)業(yè)者。有業(yè)內聞名、古稀之年“再創(chuàng)業(yè)”的褚時健、蘇增福和蔡先培，也有身懷技藝、退休之后新開始的李福誠、周杰男等人。

李福誠原是張家口某工程機械有限公司總工程師，多年從事技術工作。受到汶川地震觸動的他發(fā)明了地震救生艙，這項設計于2012年2月申得專利，并于同年9月被中國國際專利技術與產品交易會組委會授予金獎。由于85歲的年齡無法注冊成立公司，張家口市橋東區(qū)工商局特例批準李福誠成立了地震服務公司，以將專利推廣。

研究表明，較大的年齡對于創(chuàng)業(yè)者來說可能確實是一項優(yōu)勢，經驗對于各行各業(yè)來說都是重要的因素。畢竟，編寫新程序是一回事，而雇傭員工、建立銷售制度完全是另一碼事了。加州奇點大學的VivekWadhwa研究了500多個銷售額在100萬美元以上的美國高科技和工程類企業(yè)。他發(fā)現(xiàn)美國成功的技術型企業(yè)的創(chuàng)始人平均年齡是39歲。在這些成功的企業(yè)家中，超過50歲的人數(shù)是25歲以下人數(shù)的兩倍，超過60歲的人數(shù)是20歲以下的兩倍。

然而，有鼓勁事就會有泄氣事，有經驗就會有教訓?！缎律虉蟆酚浾咦咴L大連市的一些社區(qū)，發(fā)現(xiàn)幾乎每位社區(qū)書記都能講出一兩個老年投資創(chuàng)業(yè)被騙、養(yǎng)老錢血本無歸的故事。這些老年人低估了創(chuàng)業(yè)風險，又專門愛找自己不熟悉的“高科技”領域，于是創(chuàng)業(yè)夢碎。

全球創(chuàng)業(yè)觀察英國報告分析指出，50歲以上的企業(yè)家不太可能表現(xiàn)出對失敗的恐懼。他們也不太可能說自己需要指導和支持，但現(xiàn)在成功創(chuàng)業(yè)與向他人學習密切相關，因此這可能會被視為一項劣勢。

與此同時，青年企業(yè)家的興起帶來了年齡歧視，尤其在風險投資一方。如果你能支持一個為了一丁點利潤就愿意徹夜工作，而且有可能成為下一個扎克伯格的20歲年輕人，又為什么要投資一個拖家?guī)Э?、更難打破常規(guī)的老年人呢？

這些在有限的生命里投注了無限的野心的人們，無論如何值得尊敬。祝愿這群老當益壯的創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)造自己的第二次輝煌。