張凱元：智能微投的場(chǎng)景革命

2015，智能微投“元年”。

山東酷炫兄弟集團(tuán)CEO張凱元希望以研發(fā)出的智能微投產(chǎn)品，引領(lǐng)移動(dòng)社群時(shí)代的場(chǎng)景革命。在他看來，中國創(chuàng)造正在崛起，理性的市場(chǎng)不會(huì)拒絕技術(shù)強(qiáng)大、體驗(yàn)性好的智能微投產(chǎn)品。

“平板+微投”的智能組合

山東炫酷兄弟集團(tuán)在萬達(dá)寫字樓辦公，室內(nèi)分區(qū)明顯，總經(jīng)理張凱元正在跟同事討論問題，一群八五后，說得高興，分貝飆升。見到記者，張凱元脫離“群眾”，但“群眾”熱情依然不減。

張凱元的辦公室不大，卻留有大片雪白墻壁。他拿起一款平板類產(chǎn)品，稍作校準(zhǔn)，清晰影像便投影在墻壁上，是最近很火的《老炮兒》，張凱元手起指落，畫面又切換成某韓國組合的MV。

這是酷炫兄弟旗下的智能微投產(chǎn)品炫影X1，外形簡潔大方，內(nèi)置DMD投影芯片，雙側(cè)揚(yáng)聲器：不用任何輔助，人們可以使用其全部功能。

“市面上智能微投產(chǎn)品不少，但大多需要外接移動(dòng)端，炫影X1是‘平板+微投’的組合，精致便攜?！弊鳛殪庞癤1的推廣人，張凱元對(duì)產(chǎn)品性能和參數(shù)信手拈來。

張凱元山大工商管理系畢業(yè)。依照專業(yè)傳統(tǒng)和優(yōu)勢(shì)，他在校期間已經(jīng)開始嘗試創(chuàng)業(yè)，做過餐飲，為漱玉大藥房代理過保健品，到大三時(shí)注冊(cè)了自己的公司，主攻商演市場(chǎng)。

“那幾年商演每年都保持8%至10%的增長速度，后來話劇、音樂節(jié)等細(xì)分市場(chǎng)出現(xiàn)，但演唱會(huì)等則少有回落?！睆垊P元頻繁接觸過周杰倫、成龍等明星，這讓他特別注重個(gè)人儀表；但很快，這位年輕的85后生發(fā)出另一種感受。明星在場(chǎng)，一呼百應(yīng)，掌聲雷動(dòng)，但演出結(jié)束，明星離開觀眾散場(chǎng)，暗淡舞臺(tái)和滿地碎屑令張凱元感到失落。

這種失落沒有來得及過分發(fā)酵。

2011年，張凱元的親哥留學(xué)回國。這位金融專業(yè)海歸博士沒有到銀行等機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)職位，而是帶回幾位美國同學(xué)，成立深圳牛眼科技有限公司，致力于研發(fā)智能微投產(chǎn)品。初期研發(fā)兩年后，整個(gè)團(tuán)隊(duì)在行業(yè)技術(shù)上牛逼閃閃，小批量試產(chǎn)的產(chǎn)品讓市場(chǎng)驚艷，但于營銷事宜卻一籌莫展。所謂“打仗親兄弟”，親哥自然要拉上張凱元做一番事業(yè)。

當(dāng)時(shí)正值全國商演市場(chǎng)有所回落，張凱元將公司交給穩(wěn)妥的伙伴，自己則投身智能微投行業(yè)。擅長溝通的他通過貼會(huì)、展銷等方式推銷產(chǎn)品，很快打開局面?！爱?dāng)時(shí)的客戶以培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或直銷單位為主，漸漸開始向個(gè)人和家庭發(fā)展?！?/p>

實(shí)際上，從2005年東芝推出第一款微投樣機(jī)開始，近10年來我國投影機(jī)市場(chǎng)、尤其是微投市場(chǎng)一直保持穩(wěn)步增長。2015年被稱為智能微投元年，智能微投推向大眾普及型市場(chǎng)的時(shí)機(jī)正在成熟。今年雙11，智能微投產(chǎn)品的業(yè)績頗為耀眼，其遠(yuǎn)超阿里總量59%的平均增幅，高達(dá)300%以上。立足深圳的牛眼科技開始向全國發(fā)力，最主要的就是山東市場(chǎng)。

移動(dòng)社群的微投機(jī)會(huì)

張凱元發(fā)現(xiàn)，在家庭場(chǎng)景中，人是“后仰式”獲取信息，也就是躺著看電影，注重娛樂休閑；而在辦公場(chǎng)景中，人是“前傾式”處理信息，也就是前傾坐著工作，注重成效效率。兩種場(chǎng)景對(duì)于智能硬件的要求不同。智能電視側(cè)重家庭化的場(chǎng)景，能夠滿足聚眾觀看的需求，也承載著家庭社交的角色，投影儀又能滿足商務(wù)耐用穩(wěn)定的核心需求，智能微投如要破局實(shí)現(xiàn)銷售爆發(fā)式增長就必須找到自己的主場(chǎng)，在家庭和辦公之外構(gòu)建自己的社交圈。

因此，張凱元認(rèn)為智能微投需要實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景和用戶差異化，區(qū)別于家庭親人場(chǎng)景和商務(wù)同伴場(chǎng)景，構(gòu)建一個(gè)在同網(wǎng)環(huán)境下可隨時(shí)隨地進(jìn)行跨屏連接的新場(chǎng)景。

他將目光集中在移動(dòng)社群上，移動(dòng)社群因興趣鏈接將網(wǎng)絡(luò)世界陌生人拉到現(xiàn)實(shí)生活中并集結(jié)最終形成新的關(guān)系鏈，張凱元的思路是將其場(chǎng)景固化，如若做到人們“用炫影X1看在線音樂會(huì)”的場(chǎng)景聯(lián)想，就算成功了一半。

當(dāng)然，興趣社群一定會(huì)回歸到線下體驗(yàn)，而智能微投作為承載社交和內(nèi)容輸出的終端，只有真正具備良好連接能力和超預(yù)期體驗(yàn)才可能在眾多同類產(chǎn)品中脫穎而出。因此，張凱元和炫酷團(tuán)隊(duì)注重研發(fā)，目前擁有66人研發(fā)團(tuán)隊(duì)，張凱元定期參與產(chǎn)品進(jìn)程討論。

“智能微投是重度光學(xué)、光電技術(shù)的產(chǎn)品領(lǐng)域，所以我們特意配備光學(xué)工程師，從色域、色坐標(biāo)、解像力等最基礎(chǔ)方面開始研發(fā)?！毕乱徊?，酷炫兄弟將推出新型智能微投產(chǎn)品，不僅可大屏高清投攝PPT，還能實(shí)現(xiàn)用筆在投射畫面標(biāo)注、書寫、觸控，另外還有微投智能機(jī)器人等產(chǎn)品，都將在明年推出。

“要想在眾多產(chǎn)品中脫穎而出成為引爆點(diǎn)，智能硬件產(chǎn)品要有顛覆傳統(tǒng)的關(guān)鍵和觸及用戶的痛點(diǎn)。智能微投要解決的就是移動(dòng)和便攜兩方面問題，我們不追求花哨的技術(shù)噱頭，高亮高清3D等要素是傳統(tǒng)燈泡投影都具備的，不會(huì)是微投的發(fā)展趨勢(shì)?！睆垊P元說。

實(shí)際上，國外發(fā)達(dá)市場(chǎng)的趨勢(shì)也基本能說明這點(diǎn)，在全球微型投影市場(chǎng)中銷量領(lǐng)先的美國BROOKSTONE、韓國SK、歐洲philips等核心品牌，基本上是專注于手持型、移動(dòng)型微型投影產(chǎn)品，而非傳統(tǒng)投影縮小版的便攜性高清LED投影。

目前，市場(chǎng)上智能微投產(chǎn)品層出不窮，其中不乏知名品牌，營銷手段也在翻新。之前，炫酷兄弟產(chǎn)品以線下推廣為主，現(xiàn)在線上渠道也已打通，“中國創(chuàng)造正在崛起，我相信市場(chǎng)不會(huì)拒絕技術(shù)強(qiáng)大體驗(yàn)性好的智能微投產(chǎn)品”。