資本圍獵下的IP

搶食《瑯琊榜》版權(quán)

從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，誰(shuí)掌握的優(yōu)質(zhì)IP越多，誰(shuí)就在泛娛樂(lè)市場(chǎng)上謀得先機(jī)。

位居產(chǎn)業(yè)鏈最頂端的IP（知識(shí)產(chǎn)權(quán)），不但擁有龐大粉絲群和超高話題熱度，而且在影視、游戲等領(lǐng)域均具備極強(qiáng)的可塑性，這為后續(xù)的電影電視劇、戲劇音樂(lè)、游戲產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供了盈利保證。

三七互娛創(chuàng)始人、總裁李逸飛曾稱，下一步將可能直接去入股具有優(yōu)質(zhì)IP的一些公司，甚至參與到一些并購(gòu)里面，要真正掌握優(yōu)質(zhì)IP的源泉。“在獲取這些熱門IP授權(quán)的同時(shí)，我們也希望未來(lái)通過(guò)更深的一些合作，共同打造屬于自己的IP?！?/p>

據(jù)了解，目前《瑯琊榜》的影視、手游和頁(yè)游版權(quán)，分別被掌上縱橫和三七互娛瓜分，其中掌上縱橫在今年上半年就已經(jīng)獲得《瑯琊榜》小說(shuō)、電視劇雙重IP授權(quán)以及開(kāi)發(fā)出根據(jù)影視劇的改編手游。

有消息稱，自今年9月25日上線之后，《瑯琊榜》手游第三日便取得了APP Store免費(fèi)榜第二、游戲免費(fèi)榜第一的位置；游戲上線10日后，總流水達(dá)到了1000萬(wàn)。而根據(jù)掌上縱橫登陸新三板時(shí)披露的發(fā)行說(shuō)明書(shū)顯示，《瑯琊榜》原著小說(shuō)的授權(quán)金和版權(quán)金，合計(jì)僅為260萬(wàn)元。

三七互娛創(chuàng)始人、總裁李逸飛接受記者采訪時(shí)表示，《瑯琊榜》本身的世界觀和劇情也利于游戲的改編，加上這款游戲的研發(fā)團(tuán)隊(duì)實(shí)力也比較扎實(shí)，這也就保證了游戲本身的質(zhì)量?！拔覀儭冬樼鸢瘛讽?yè)游是在影視劇熱播的時(shí)候推出，對(duì)于種子用戶的獲取很有效?！?/p>

李逸飛認(rèn)為，影視行業(yè)的IP其實(shí)相比其他類型的IP，傳播的速度和影響力會(huì)非?？?，可結(jié)合的宣傳點(diǎn)也非常多，這是影視IP非常核心的優(yōu)勢(shì)所在。他還表示，從數(shù)據(jù)來(lái)看目前《瑯琊榜》頁(yè)游表現(xiàn)不俗，不過(guò)因?yàn)樯鲜泄镜臄?shù)據(jù)披露還是有一定流程的，所以暫時(shí)還不能公布詳細(xì)數(shù)字。

值得注意的是，網(wǎng)游公司的毛利率非常高，游戲產(chǎn)品的成本主要集中在購(gòu)買版權(quán)、研發(fā)投入和市場(chǎng)營(yíng)銷推廣上，不過(guò)與整體流水相比只是九牛一毛。今年前三季度，順榮三七的營(yíng)業(yè)收入為32.71億元，同比增長(zhǎng)1430.61%；歸屬上市公司凈利潤(rùn)3.54億元，同比增長(zhǎng)10748.99%。其中第三季度，順榮三七單季度營(yíng)收就多達(dá)11.22億元，同比增長(zhǎng)1174.99%；歸屬上市公司凈利潤(rùn)1.38億元，同比增長(zhǎng)20580.62%，而毛利率保持在60%的水平。

據(jù)悉，在收購(gòu)三七互娛前，順榮股份原來(lái)主要從事多層汽車塑料燃油箱的研制、生產(chǎn)和銷售。2013年，順榮股份就擬以19.2億元收購(gòu)當(dāng)時(shí)還稱為三七玩的60%股權(quán)，轉(zhuǎn)型泛娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)和先進(jìn)生產(chǎn)制作并行的雙主業(yè)公司，如今三七互娛應(yīng)收占到公司總營(yíng)收超過(guò)90%。

天神娛樂(lè)的資本術(shù)

與順榮三七相似的是，天神娛樂(lè)的前身科冕木業(yè)，也是通過(guò)收購(gòu)的方式實(shí)現(xiàn)跨界轉(zhuǎn)型的。今年3月，科冕木業(yè)宣布重大資產(chǎn)重組方案，將收購(gòu)四家網(wǎng)絡(luò)游戲及互聯(lián)網(wǎng)公司，隨后又在與北京天神互動(dòng)科技有限公司重組并購(gòu)?fù)瓿砂肽旰?，公司正式更名為“天神娛?lè)”。

而最近天神娛樂(lè)的最大動(dòng)作是收購(gòu)儒意影業(yè)。10月7日，天神娛樂(lè)宣布公司參與設(shè)立的天神娛樂(lè)文創(chuàng)基金，擬以現(xiàn)金購(gòu)買股權(quán)方式投資北京儒意欣欣影業(yè)投資有限公司，投資金額為人民幣13.23億元，投資完成后天神娛樂(lè)文創(chuàng)基金將持有儒意影業(yè)49%的股權(quán)，而儒意欣欣影業(yè)正是電視劇《瑯琊榜》的出品方之一。

公開(kāi)資料顯示，一年前中技控股曾計(jì)劃以15億元的現(xiàn)金全資收購(gòu)儒意影業(yè)，如今其估值幾乎翻番。而支撐其高估值的無(wú)疑是儒意影業(yè)背后龐大的IP資源，而且公司與山東影視集團(tuán)關(guān)系密切，兩者的合拍電視劇《北平無(wú)戰(zhàn)事》和《瑯琊榜》都是口碑收視雙豐收的佳作。

財(cái)經(jīng)媒體曾經(jīng)有報(bào)道稱，《瑯琊榜》在電視臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)以及海外的版權(quán)收益總和，已讓出品方收回了1.1億元的投資成本。而網(wǎng)傳《瑯琊榜》的網(wǎng)絡(luò)版權(quán)賣出8000萬(wàn)元，海外版權(quán)同樣達(dá)到千萬(wàn)元級(jí)別。相比之下，2011年《甄嬛傳》的獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)版權(quán)，卻僅是2000萬(wàn)元，但放在當(dāng)時(shí)也已經(jīng)屬天價(jià)。

對(duì)于天神娛樂(lè)而言，收購(gòu)儒意影業(yè)將拉開(kāi)與其他游戲公司的差距。

據(jù)了解，天神娛樂(lè)此次收購(gòu)不僅僅只是獲得了儒意影業(yè)的優(yōu)質(zhì)影視IP，同時(shí)也獲得了儒意圖書(shū)IP的優(yōu)先合作權(quán)，在進(jìn)軍泛娛樂(lè)市場(chǎng)上往前邁出了重要一步。

事實(shí)上，天神娛樂(lè)背后有著強(qiáng)大的資本運(yùn)作撐腰。2012年，CEO朱曄分別引入光線傳媒、君聯(lián)資本、中信建投等戰(zhàn)略投資者作為股東，近期又聯(lián)合另外兩位大股東，頻繁將股權(quán)質(zhì)押給券商以及銀行用于融資貸款，為子公司天神互娛“補(bǔ)血”。而最引人矚目的是，莫過(guò)于朱曄以235萬(wàn)美元的高價(jià)投得一年一度的巴菲特慈善午餐，并持續(xù)制造話題炒作。

從游戲延伸至泛娛樂(lè)

對(duì)文化娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)而言，IP 可存在于音樂(lè)、戲劇、電影、電視、動(dòng)漫、游戲等多種文化產(chǎn)品中。一旦擁有IP，就等于擁有一批固定粉絲，而擁有知名度越高的IP，則意味著粉絲效應(yīng)可放大，并幫助各類產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場(chǎng)。

具體在游戲領(lǐng)域上，游戲IP化之后，游戲的推廣也就變得更容易了，推廣費(fèi)用也能大幅降低。有從事頁(yè)游領(lǐng)域的業(yè)內(nèi)人士透露，一款頁(yè)游能否成功，很大程度上取決于其營(yíng)銷費(fèi)用。因此，越來(lái)越多的頁(yè)游不惜重金邀請(qǐng)明星代言產(chǎn)品，目前包括Anglebaby、張靚穎等知名藝人均已出任頁(yè)游代言人。

上述業(yè)內(nèi)人士表示，與IP游戲相比，普通游戲的推廣費(fèi)用所占成本的比例非常高，平均值接近70%。因此，基于粉絲基礎(chǔ)和IP原有的話題性，IP游戲的推廣更具針對(duì)性、效率也更高，有利于控制產(chǎn)品成本。

為保證手游的成功率，手游開(kāi)發(fā)商尤其是部分巨頭公司，愿意花費(fèi)大價(jià)錢購(gòu)買IP 版權(quán)進(jìn)行手游開(kāi)發(fā)，以降低風(fēng)險(xiǎn)，吸引粉絲關(guān)注。以國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫《秦時(shí)明月》為例，搜狐暢游付出了1.5億元的價(jià)格，才獲得該游戲的5年版權(quán)。而熱門的玄幻網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)《誅仙》的版權(quán)雖然只有100萬(wàn)元，但這款游戲在2009 年卻為游戲公司完美時(shí)空帶來(lái)近10億元的流水。

這也催生出一大批“天價(jià)”IP。以網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)影視改編權(quán)為例，過(guò)去一部在30萬(wàn)元左右的小說(shuō)IP，現(xiàn)在單價(jià)達(dá)到近100萬(wàn)元。2014年，被購(gòu)買的《世上第一混亂》《鬼吹燈》《朱雀》《斗鎧》《盤龍》《步步生蓮》等小說(shuō)，總銷售價(jià)超過(guò)800萬(wàn)元，單本價(jià)格突破100萬(wàn)元，其中《史上第一混亂》和《鬼吹燈》單價(jià)更是各高達(dá)200萬(wàn)元。

李逸飛認(rèn)為，現(xiàn)在中國(guó)的一線游戲發(fā)行商都囤積有IP，雖然這能為產(chǎn)品帶來(lái)更多的用戶，讓用戶在游戲上的代入感更強(qiáng)，但是最終的核心競(jìng)爭(zhēng)力仍然是產(chǎn)品本身的質(zhì)量。“其實(shí)，并不是IP的影響力不高，而是IP改編得很不好，當(dāng)玩家?guī)е鴿M腔熱情下載了游戲，并且進(jìn)去玩，可是看到的東西跟想象的東西卻不一致，這個(gè)時(shí)候用戶的流失率反而會(huì)很高?！?/p>

對(duì)于游戲公司而言，他們?cè)跔?zhēng)奪熱門IP的同時(shí)也在參股IP公司，將產(chǎn)業(yè)鏈的上下游打通，從而完成整個(gè)泛娛樂(lè)生態(tài)圈的布局。李逸飛談到參股IP公司時(shí)提到，游戲公司獲得IP授權(quán)進(jìn)行改變，其收益只是游戲的收益，但額外品牌上的收益則屬于IP公司，這不是一個(gè)符合公司戰(zhàn)略的做法。

“我們?cè)讷@取這些IP授權(quán)的同時(shí)，也希望未來(lái)通過(guò)更深的一些合作，共同打造屬于自己的IP，真正掌握優(yōu)質(zhì)IP源泉?！崩钜蒿w表示，目前三七互娛在游戲以外的布局，還是以投資參股模式為主，包括動(dòng)漫和電視劇，“未來(lái)不排除在體系內(nèi)組建獨(dú)立電影制片公司的可能性，但目前還是參考像星皓影業(yè)這樣的公司，在資本層面上做深度合作，這樣基本完成公司在電影和電視劇初步的一個(gè)布局”。

（文據(jù)《時(shí)代周報(bào)》）