王野，造老百姓買得起的平衡車

人物簡(jiǎn)介： 王野，1980年生，2006年碩士畢業(yè)于北京航空航天大學(xué);納恩博科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁;獲“2014年中國(guó)商業(yè)創(chuàng)新50人”獎(jiǎng)。

像庫(kù)克那樣在蘋果新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上推介各種功能，王野覺(jué)得這種角色更適合搭檔高祿峰，而不是自己。他倆在大學(xué)校園里相識(shí)，一起建網(wǎng)站，畢業(yè)后各自創(chuàng)業(yè)，近10年后再次成為合伙人。“祿峰是CEO，負(fù)責(zé)前端的運(yùn)營(yíng)、銷售、宣傳、戰(zhàn)略融資;我是總裁，負(fù)責(zé)后端的研發(fā)、生產(chǎn)、制造、產(chǎn)品認(rèn)證和測(cè)試?！?013年，兩人聯(lián)合創(chuàng)建納恩博科技有限公司，2015年4月就收購(gòu)了全球平衡車鼻祖賽格威。這是一個(gè)厚積薄發(fā)的過(guò)程，要完整地講述“九號(hào)機(jī)器人”（Ninebot）平衡車的前世今生，必須從2005年說(shuō)起，王野就是那個(gè)種下種子的人。

地下室造出機(jī)器人

一個(gè)“拉仇恨”的事實(shí)是，王野的高考成績(jī)?cè)诎嗬锏箶?shù)，卻還是考上了北航機(jī)電工程專業(yè)。他對(duì)飛機(jī)特別感興趣，覺(jué)得“航空航天”這個(gè)名字“太牛了”。1999年，王野認(rèn)識(shí)了師兄高祿峰，一起建了個(gè)校內(nèi)網(wǎng)。但從大二開(kāi)始，王野迷上了機(jī)器人制造，后因參加科技競(jìng)賽拿了一等獎(jiǎng)，他被保送到北航機(jī)器人研究所讀碩士?！把芯坑糜谂爬住⑴疟?、炸彈檢測(cè)和危險(xiǎn)品處置的警用機(jī)器人，就是美國(guó)電影《拆彈部隊(duì)》里那種。”王野對(duì)《環(huán)球人物》記者說(shuō)。

研三的時(shí)候，王野的成果被一家警用設(shè)備經(jīng)銷商看中，直接下了訂單。“七八十萬(wàn)元，訂了五六臺(tái)排爆機(jī)器人，2005年底交付?！?跟導(dǎo)師商量之后，王野注冊(cè)成立了博創(chuàng)興盛機(jī)器人公司。

“我本來(lái)沒(méi)想過(guò)創(chuàng)業(yè)。那時(shí)目標(biāo)很明確，就是為了完成訂單。”王野說(shuō)。他拉起一支三五人的團(tuán)隊(duì)，在學(xué)校附近的民宅里租了一個(gè)30平方米左右的地下室，一半是工位，另一半是工作臺(tái)和貨架。

“孵化器我們租不起，每月一兩千的房租太高了。不過(guò)，當(dāng)時(shí)如果有大筆資金，團(tuán)隊(duì)也不會(huì)有那么高的斗志?！卑肽昀?，王野每天工作12—15小時(shí)，每月拿2000元工資。本來(lái)聯(lián)想和IBM研究院都錄用了他，月薪都在萬(wàn)元以上，但王野無(wú)法兼顧，都放棄了?！叭魏螜C(jī)會(huì)錯(cuò)過(guò)了都很可惜，你只能爭(zhēng)取把自己選擇的事情做好。完成訂單就是我的選擇。我覺(jué)得選擇本身沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，選擇之后的努力才是更重要的?！?/p>

不久，他們又接到一個(gè)訂單，近100萬(wàn)元。整整一年，公司一切都是圍繞這兩個(gè)訂單來(lái)的，最后都按時(shí)交付了。這兩筆錢也成了創(chuàng)業(yè)初期的經(jīng)營(yíng)資金。2006年，公司銷售額到了400萬(wàn)元;2007年是800萬(wàn)。

二次創(chuàng)業(yè)引進(jìn)天使投資

“雖然警用機(jī)器人有市場(chǎng)，但用戶相對(duì)固定，一些技術(shù)瓶頸也難以突破。2009年之后，我們的業(yè)務(wù)增速就開(kāi)始放緩，2010年停留在1000多萬(wàn)，上不去了。我覺(jué)得繼續(xù)做下去，5年之后還是這個(gè)樣子?！蓖跻伴_(kāi)始尋找新的項(xiàng)目，并把目光投向了國(guó)內(nèi)少人問(wèn)津的平衡車。

“我騎過(guò)賽格威，感覺(jué)不錯(cuò)。但我知道它在中國(guó)基本賣不動(dòng)，因?yàn)閮r(jià)格太高了。北京堵車很嚴(yán)重，自行車又容易被偷，平衡車可以進(jìn)電梯、進(jìn)房間，適用于短途交通。我就想做一個(gè)大家都買得起的產(chǎn)品?！?/p>

2001年問(wèn)世的賽格威是平衡車鼻祖，2010年前全球幾乎只有這一個(gè)品牌，它成了平衡車的代名詞，但銷售卻始終一般?！八诿绹?guó)零售價(jià)六七千美元，在中國(guó)漲到9萬(wàn)元，都可以買輛小汽車了。這就像把監(jiān)聽(tīng)級(jí)別的音箱賣給普通人一樣，性價(jià)比不足。還有，它的售后服務(wù)很糟糕，產(chǎn)品壞了只能返回原廠維修，全球才3個(gè)維修廠，要花三個(gè)月到半年時(shí)間，誰(shuí)能忍受？所以賽格威始終沒(méi)有流行起來(lái)?！蓖跻罢f(shuō)。

2010年底，王野從公司盈利中拿了兩三百萬(wàn)元，開(kāi)始了二次創(chuàng)業(yè)。這次他在北京天通苑租了一套兩三百平方米的民宅，用了半年時(shí)間做原型機(jī)，又花一年時(shí)間進(jìn)行產(chǎn)品化，參考了賽格威的外形和功能，但技術(shù)全靠自己。2011年底，資金已經(jīng)花得差不多時(shí)，高祿峰來(lái)了。

“他畢業(yè)后在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域辦了好幾個(gè)公司，那時(shí)剛把團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站賣了，正找新項(xiàng)目，我們就又牽上線了?！?012年初，高祿峰為他和王野的新公司引入了第一筆天使投資，當(dāng)年公司的銷售額就達(dá)到了1000萬(wàn)元左右。

融資收購(gòu)賽格威

“我們想做老百姓都想買、也買得起的產(chǎn)品，首先就是控制成本。中國(guó)是原材料主產(chǎn)區(qū)，價(jià)格比美國(guó)低很多，研發(fā)成本也較低，產(chǎn)品售價(jià)能比賽格威低50%以上?！?/p>

但兩三萬(wàn)元的單價(jià)還是太高?！耙?yàn)榈谝淮陨逃脼橹?，我們把尺寸、功率都做得比較大。高價(jià)格讓平衡車成了時(shí)尚與財(cái)富的符號(hào)，這是我們很討厭的。我們不想做成奢侈品，于是研發(fā)了更便宜、更輕巧的新一代產(chǎn)品，就是‘九號(hào)機(jī)器人’。2013年，我們拿到了1600萬(wàn)元的A輪融資，當(dāng)年9月新產(chǎn)品發(fā)布，之后就是一個(gè)比較快速的上升通道，持續(xù)到今天?！?/p>

“九號(hào)機(jī)器人”的售價(jià)是1.49萬(wàn)元，王野覺(jué)得還是不夠親民?！澳阌X(jué)得呢？多少錢你會(huì)買？”他問(wèn)《環(huán)球人物》記者。得到“幾千塊錢”的回答后，他笑了：“我也覺(jué)得是幾千塊。讓我們的男性顧客不用跟老婆匯報(bào)就可以掏錢買，才是我們的理想價(jià)格，所以我們還會(huì)不斷出新產(chǎn)品?！?/p>

2014年，納恩博進(jìn)入了A輪融資階段?！拔覀兡玫搅?000萬(wàn)美元。其中相當(dāng)一部分都用來(lái)收購(gòu)賽格威，這個(gè)品牌價(jià)值還是很大的。另外，它在這個(gè)領(lǐng)域有很多重要專利，我們要避免產(chǎn)生糾紛。收購(gòu)之前，我們的國(guó)際業(yè)務(wù)已經(jīng)占到公司營(yíng)收的一半左右，合并后達(dá)到70%—80%?！?/p>

創(chuàng)業(yè)10年，王野的心態(tài)還是跟當(dāng)初差不多?！安荒芤?yàn)橄胭嶅X就去創(chuàng)業(yè)，這個(gè)是很扯的，我現(xiàn)在也這么認(rèn)為。也不要因?yàn)閯?chuàng)業(yè)熱就去創(chuàng)業(yè)，而是確實(shí)有一個(gè)很好的機(jī)會(huì)擺在你面前，同時(shí)還有資源，我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)就是這兩方面的條件。”

王野說(shuō)帶著發(fā)財(cái)致富的目的創(chuàng)業(yè)無(wú)可厚非，但風(fēng)險(xiǎn)是很大的?！霸趺床潘銊?chuàng)業(yè)成功？如果以上市圈錢為目標(biāo)，成功的比例是非常小的。我自己定義的成功就是我們做的東西有很多人在用，而且喜歡用。我覺(jué)得這是最大的成功，其他的都是附帶的。如果你做的事能幫助很多人，讓他們舒服或喜歡，這是很牛、很有自豪感的事情。只要做到這一點(diǎn)，基本上就不用考慮錢的問(wèn)題，錢會(huì)自己涌過(guò)來(lái)。”