我眼中的“燭之武”

楊琳

【中圖分類號(hào)】G623.2 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A 【文章編號(hào)】2095-3089（2015）01-0044-01

《燭之武退秦師》是一篇從《左傳》中節(jié)選出來的記敘文。《左傳》據(jù)說是孔子所編的《春秋》的注解和闡釋?？鬃铀帯洞呵铩?，按年月日順序，提綱挈領(lǐng)，很簡明，于是后來就有人作“傳”，也就是加以注解和補(bǔ)充豐富。《左傳》重在豐富史實(shí)，敘事性很強(qiáng)。

文章一開始寫道：“晉侯、秦伯圍鄭，以其無禮于晉，且貳于楚也?！睍x秦兩國圍鄭的時(shí)間發(fā)生在公元前630年，也就是魯僖公三十年。晉國之所以要攻打鄭國，原因有兩個(gè)：一是晉文公在還是晉國公子時(shí)，受晉國驪姬之亂的影響被迫逃亡，“及鄭，鄭文公亦不禮焉?！保ā蹲髠鳌x公子重耳之亡》）也就是說重耳路過鄭國時(shí)，鄭文公沒要按應(yīng)有的禮節(jié)接待重耳。二是公元前632年，在晉楚為爭奪中原霸權(quán)而打的城濮之戰(zhàn)中，鄭國曾出兵幫助楚國。結(jié)果城濮之戰(zhàn)以楚國失敗而告終，鄭國感到形勢不妙，馬上派使者出使晉國，與晉國修好，甚至在公元前632年5月，“晉侯及鄭伯盟于衡庸?！钡^“春秋無義戰(zhàn)”，鄭國的行為并沒有真正感化晉國，晉文公為了爭奪霸權(quán)的需要，還是在兩年后發(fā)動(dòng)了這場戰(zhàn)爭。晉、秦兩個(gè)大國圍鄭，鄭國無力抵抗，存亡在旦夕之間。燭之武最終答應(yīng)去勸說秦國退兵，于是“夜縋而出”。

兩國的戰(zhàn)爭一觸即發(fā)，作為使者前去見對方的君王，首要的任務(wù)不是開門見山的勸說，而是努力使對方消除戒心，愿意坐下來聽你說。作為一個(gè)弱國的使者，去見強(qiáng)大敵國的君主，燭之武沒有一味求饒退讓，而是曉之以理，動(dòng)之以情。燭之武為了說服秦穆公退師，采取了高超的攻心戰(zhàn)術(shù)，大體說來分為五步：

第一步：欲揚(yáng)先抑，以退為進(jìn)。“秦、晉圍鄭，鄭既知亡矣。”先送給了對方一頂“高帽子”，滿足一下對方的虛榮心。秦晉兩國圍鄭，我們鄭國已經(jīng)知道就要滅亡了。這句話燭之武就明確地傳達(dá)給了秦穆公這樣一個(gè)信息：自己此次前來不是為了“事實(shí)上已經(jīng)滅亡”了的鄭國。這就打消了秦穆公的戒備之心。

第二步：闡明利害，動(dòng)搖秦君?！叭敉鲟嵍幸嬗诰?，敢以煩執(zhí)事?！贝颂帬T之武表明了此行的目的：為了秦國。如果滅亡了鄭國對秦國有好處的話，那就麻煩您趕快把我們鄭滅掉吧！一句話點(diǎn)中了秦穆公軟肋，也調(diào)起了秦穆公的胃口，使秦穆公有興趣聽下去。那秦國出兵究竟能否獲得想象中的利益呢？論證這個(gè)問題，燭之武采用了先破后立之法?！霸絿员蛇h(yuǎn)，君知其難也。焉用亡鄭以陪鄰？鄰之厚，君之薄也?！睆牡乩砦恢蒙蟻碚f，秦國與鄭國中間隔著晉國，秦國希望滅掉鄭國，把鄭國的土地納入自己的疆域，是不可能實(shí)現(xiàn)的。這就直截了當(dāng)?shù)貏?dòng)搖了秦穆公希望滅亡鄭國從中獲利的基礎(chǔ)。秦國為什么要用幫助晉國滅亡鄭國的方式來增加爭霸對手晉國的實(shí)力呢？這進(jìn)一步點(diǎn)醒了秦穆公，滅亡鄭國只會(huì)擴(kuò)大晉國的版圖，這對同樣心存霸業(yè)的秦穆公的打擊是致命的。也就是說，滅亡鄭國對秦國有百害而無一利。到了這里，秦穆公攻打鄭國之心似乎有些動(dòng)搖了。

第三步：替秦著想，以利相誘。既然秦穆公攻打鄭國無法獲利，那就要重新為秦穆公想一條真正能獲利的辦法。燭之武給出的方法是：“若舍鄭以為東道主，行李之往來，共其乏困，君亦無所害?！本褪亲屶崌蔀榍貒鶃頄|邊各國使者的接待站，供給秦使需要的東西。對秦穆公來說，何樂而不為呢？一個(gè)“亦”字很明確地傳達(dá)給秦穆公一個(gè)信息：保存鄭國，對鄭、秦兩國來說是雙贏。 第四步：引史為例，挑撥秦晉?！扒揖龂L為晉君賜矣；許君焦、瑕，朝濟(jì)而夕設(shè)版焉，君之所知也?！鼻啬鹿霰鷷x惠公登上國君的寶座，又嫁女兒給晉懷公，但晉惠公也好，晉懷公也罷，都是不講信用之人。晉惠公不僅不給答應(yīng)給秦國的河西五城，連秦國遇旱情也不借糧給秦國。晉懷公更絕，剛一回國登上國君位就宣布與秦國斷絕來往。此時(shí)，雖說國君已是晉文公，但那又怎樣呢？燭之武如此說的目的是使秦穆公“類比聯(lián)想”，更進(jìn)一步引起對晉國的警覺?！胺驎x何厭之有？既東封鄭，又欲肆其西封，若不闕秦，將焉取之？”從邏輯上講，貪欲無窮盡，對于晉文公來說，他是不會(huì)停下擴(kuò)張的腳步的。如果滅亡了鄭國，擴(kuò)大了晉國東邊的疆域，那么晉國下一步就會(huì)向西擴(kuò)張。好一個(gè)“若不闕秦，將焉取之”，一定將秦穆公問出了一身冷汗。勸說到此，燭之武非常明確地向秦穆公更深一層地剖析出了這場戰(zhàn)爭的實(shí)質(zhì)：秦晉圍鄭不再僅僅是滅亡鄭國的問題了，而是轉(zhuǎn)變?yōu)榍貒陨淼陌参！Ｔ诶嬷辽系那啬鹿爜?，誰是真正的盟友，誰是潛在的對手，不言自明。

第五步：推測未來，勸秦謹(jǐn)慎。“闕秦以利晉，唯君圖之?！焙唵蔚囊痪湓?，言有盡，而意無窮，留給了秦穆公深深的思索。至此，燭之武勸說之詞已深深打動(dòng)了秦穆公，秦國退兵也就成了一種必然。

文言的重點(diǎn)，不在戰(zhàn)爭，不在戰(zhàn)爭如何取勝，而在戰(zhàn)爭為什么取得勝利。而決定這場戰(zhàn)爭取得勝利的是人，而且不是這個(gè)人的一切，而是這個(gè)人的說話藝術(shù)。雖然燭之武年紀(jì)大了，但依然頭腦清醒，思維敏捷。整段說辭只有125字，期間分析利害，委婉曲折、步步深入，句句打動(dòng)對方，顯示出極強(qiáng)的說服力。真正做到了“一言之辯，重于九鼎之寶；三寸之舌，強(qiáng)于百萬之師”。