蘋果放大招，極致冰點(diǎn)的1元APP

華勺

最近，蘋果更改了App Store中免費(fèi)應(yīng)用的下載按鈕描述，從“免費(fèi)”改為“獲取”。與此同時，果粉們還發(fā)現(xiàn)多款付費(fèi)APP標(biāo)出1元人民幣的價格。而在此之前，蘋果應(yīng)用商店付費(fèi)軟件采用折合美元最低價$0.99的定價原則，相對應(yīng)的人民幣最低價則為6元（以下1元、5元均指人民幣）。此次調(diào)價會對付費(fèi)應(yīng)用市場產(chǎn)生什么樣的影響？

比更大還大，比更低還低

今年，蘋果一改昔日“高雅”姿態(tài)，舉著“比更大還大”的幡旗，走進(jìn)“低俗”的大屏手機(jī)市場，推出了iPhone 6。蘋果的這一做法，無疑證明了它已經(jīng)摸透了國內(nèi)手機(jī)用戶的審美與消費(fèi)觀念。這不，在“比更大還大”熱乎勁還沒過去之際，蘋果又搭起臺子唱起了戲，上演一出“比更低還低”的1元APP大戲。

蘋果第四季度財報顯示，大中華區(qū)營收為57.78億美元，比去年同期的57.33億美元增長1%；亞太其他地區(qū)營收為19.23億美元，比去年同期的19.80億美元下滑3%。同時，競爭對手卻在日漸強(qiáng)大，用戶開始有流失跡象。為扳回一點(diǎn)局面，蘋果從iOS 8發(fā)布開始，就用各種方式進(jìn)行APP的變相降價。例如，iOS 8中發(fā)布的家人共享功能，允許多達(dá)6位家庭成員共享彼此已下載的圖書和在App Sfore已購買的內(nèi)容。此外，App Store還推出了APP套裝，在一個套裝中，同一個開發(fā)商的同系列游戲與應(yīng)用會被歸入在內(nèi)，套裝的價格比之前更優(yōu)惠，已經(jīng)購買過套裝中部分APP的用戶，也可以以優(yōu)惠價購買余下的項(xiàng)目。

從以往的經(jīng)驗(yàn)看，蘋果App Store降價通常事出有因，要么是法定節(jié)假日，要么是特殊紀(jì)念時，或者是為了打價格戰(zhàn)，但此次降價來的太猛、太陡。這對于一些想用正版APP又舍不得花錢的手機(jī)用戶來說，真可謂是“幸福來的太突然，眼花繚亂心好煩”。不過，正如前文所說，經(jīng)過在華多年打拼，蘋果是真的“入鄉(xiāng)隨俗”了，本次1元特賣是蘋果針對中國地區(qū)的又一次“本地化”策略。當(dāng)然，乍眼看去的確如此，但仔細(xì)一琢磨，卻內(nèi)有乾坤。

中國手游用戶的付費(fèi)習(xí)慣一直是免費(fèi)為主，一次性花費(fèi)購買游戲產(chǎn)品的用戶少之又少，且部分產(chǎn)品的定價是全球統(tǒng)一，用美元換算過來的單價仍然較高，消費(fèi)者難以接受。不過，這絕對不是1元大甩賣的最根本原因，而是因?yàn)锳pp Store已經(jīng)接受中國內(nèi)地銀聯(lián)卡支付，而Apple Pay移動支付服務(wù)也擠破了頭想進(jìn)入中國。從國內(nèi)的支付習(xí)慣來看，移動支付雖然是支付寶一家獨(dú)大，但移動支付格局并未落定。同時，此前人們并未形成付費(fèi)習(xí)慣，因此盡管此前蘋果在支付上飽受詬病，但只要蘋果降低門檻提升支付體驗(yàn)，從這兩天用戶消費(fèi)的情況來看，人們還是樂意為蘋果買單的。說到這里，相信蘋果“1元計劃”的真相浮出水面了，那就是用最低的價錢買最有潛力的用戶，為移動支付打下基礎(chǔ)。

盡管還無法判定是否所有的用戶都會成為長期付費(fèi)用戶，但蘋果此次和銀聯(lián)的合作無疑是對Apple pay入華的一次成功試水，大量的用戶已被蘋果的1元錢撬開了錢袋。而事實(shí)上，今年年初，微信支付就是用“微信紅包”的小手段撬開了人們在《微信》上的支付習(xí)慣。

從6元到1元，降的不只是5元錢

任何事物的發(fā)生，都具有兩面性甚至多面性，1元大甩賣自然為蘋果帶來了不少利益，但APP背后的開發(fā)者卻是一半火焰一半水，有的人悶聲發(fā)大財、有人因此找到新的創(chuàng)業(yè)方向，也有人利益受損。此外，大批用戶因?yàn)?元的低門檻首次體驗(yàn)了當(dāng)蘋果付費(fèi)用戶的感覺，同時大批沖動型消費(fèi)者的涌入也讓不少免費(fèi)APP趁機(jī)渾水摸魚，變成1元付費(fèi)APP，導(dǎo)致收費(fèi)榜單上APP質(zhì)量良莠不齊。由此可見，5元差價帶來的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止5元錢這么簡單。

量變引起質(zhì)變，這一點(diǎn)同樣適用于商界。在蘋果推出1元新政后，大部分包含手游在內(nèi)的APP創(chuàng)業(yè)者們都在享受著1元“薄利多銷”帶來的沖量福利。據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士給出的數(shù)據(jù)顯示，付費(fèi)榜排名前5每日下載量僅有800～1500次，而第20名則僅有300～400次。以下載量5000為例，在往常這也許是付費(fèi)榜排名第一的應(yīng)用需要三天才能達(dá)成的下載量。

從目前付費(fèi)榜單的前100名來看，幾乎已被1元游戲掃蕩。不過，這里面還是有不少濫竽充數(shù)的東西，一是內(nèi)購型游戲，1元低價門檻實(shí)為吸引用戶進(jìn)行二次消費(fèi)。二是過時應(yīng)用，一些開發(fā)商把幾年前就停止更新的舊游戲與舊應(yīng)用降價，這些APP與最新的iOS系統(tǒng)都出現(xiàn)了不同程度的適配問題。此外，還有用戶反映，原本免費(fèi)的應(yīng)用，現(xiàn)在竟然也1元出售，價格不降反升——例如《爸爸去哪兒2》，原本免費(fèi)的手游，突然改成了“1元特惠”版。

有人享受1元帶來的利益，同時也有人在惆悵。是選擇1元的正版軟件，還是選擇免費(fèi)的“盜版”，如今這已經(jīng)不難選擇了。以付費(fèi)應(yīng)用免費(fèi)下載為生存基礎(chǔ)的第三方蘋果應(yīng)用商店，其消亡只是時間問題。而就在第三方市場要沒有生意可做的時候，刷榜生意或許會卷土重來。付費(fèi)榜流量的增加，意味著有流量就有錢，有錢就有江湖，刷榜生意會變熱。

不過平心而論，1元APP的出現(xiàn)，給了許多小眾游戲沖上榜單的機(jī)會，但對于大型游戲公司的沖擊并不大。因?yàn)?，賺錢的游戲都是免費(fèi)下載的，而那些大游戲公司也不是通過收費(fèi)下載獲利。收費(fèi)的游戲要么是沒錢推廣要么是很小眾，如今換了一套規(guī)則，對行業(yè)來說是薄利多銷，還是弊大于利？尚需要觀察一段時間。畢竟免費(fèi)或者降價與否，這與應(yīng)用本身的內(nèi)容沒有任何直接關(guān)系，“內(nèi)容為王”也符合游戲在內(nèi)的APP領(lǐng)域。

寫在最后

毫無疑問，蘋果1元APP造就了付費(fèi)新江湖，對于蘋果本身來說，這自然是百利而無害，但對于整個行業(yè)的發(fā)展未必是好事。大量的1元APP扎堆排行榜時.會導(dǎo)致后來的高質(zhì)量但定價高的APP很難有曝光機(jī)會。當(dāng)好的東西不被人買賬，而差的東西卻被人追捧時，可以肯定商家的錢是越賺越多，但產(chǎn)品是否越來越好就不可而知了。