月卡免費(fèi)領(lǐng)，手游消費(fèi)進(jìn)入新時(shí)代？

天蓬

堪稱“月卡時(shí)代”開啟者的卡牌手游《我叫MT》，如今在續(xù)作中突然拋棄了月卡這一消費(fèi)項(xiàng)目，給業(yè)內(nèi)帶來了極大震動(dòng)——現(xiàn)如今月卡時(shí)代進(jìn)化已經(jīng)到了年卡時(shí)代，而這位領(lǐng)航者突然就不干了，這讓依然在收費(fèi)的同行如何自處？另外，月卡占據(jù)了大量收入比例的《我叫MT》，其續(xù)作還能有那么強(qiáng)大的吸金表現(xiàn)么？

月卡，改變了蘋果，改變了手游界

許多人可能還記得，在《我叫MT》推行月卡之初，蘋果App Store根本沒有這種收費(fèi)IAP（內(nèi)購）服務(wù)。在整個(gè)商店中我們能看到各種直接的IAP消費(fèi)項(xiàng)目，但對(duì)于這種“一次性投入，并在未來按照一定比例返還游戲幣”的收費(fèi)模式，蘋果甚至對(duì)此表示難以理解。

面對(duì)手游的月卡化，許多手游廠商首先想到的就是“蘋果沒有，所以我們不做”，而對(duì)于當(dāng)時(shí)的樂動(dòng)卓越來說，則反過來是“蘋果沒有，那我們自己做”。結(jié)果在經(jīng)過與蘋果公司的幾輪磋商之后，月卡制，這一極富中國特色的收費(fèi)模式終于登陸iOS平臺(tái)，而一旦有人打開了這一缺口，在接下來很短的時(shí)間里，各類月卡游戲紛至沓來，幾乎占據(jù)了中國手游的半壁江山——從這一點(diǎn)來說，《我叫MT》為中國手游帶來的豈止是長達(dá)兩年的“卡牌時(shí)代”？它甚至還帶來了一個(gè)“月卡時(shí)代”，并為蘋果帶來了一種全新的IAP模式。

月卡制緣何能夠受到如此之多玩家以及廠商的歡迎？原因就在于它讓這雙方得到了雙贏。手游中的月卡，實(shí)際上就是讓玩家每個(gè)月花費(fèi)少量的錢，獲得比原來同樣花費(fèi)這部分金錢所能獲得的多得多的游戲幣獎(jiǎng)勵(lì)，而對(duì)于游戲廠商而言，月卡給玩家?guī)淼木薮笫找?，也使其讓不少純粹的免費(fèi)玩家變成了會(huì)在游戲中花費(fèi)少量金錢的充值玩家——也就是小R，同時(shí)還縮小了這部分玩家和大R之間的差距，讓小R也能與大R站在一個(gè)相對(duì)公平的舞臺(tái)之上。而對(duì)于大R來說，為了照顧他們的情緒，《我叫MT》還推出了“充值滿額贈(zèng)送相應(yīng)卡牌道具”的長期活動(dòng)，讓他們能夠獲得一些小R所無法獲得的游戲道具。

從以上幾點(diǎn)來看，月卡制在推出伊始，就是一個(gè)非常成熟的收費(fèi)模式，而也難怪很快許多廠商開始將這一模式搬到自己旗下的手游之中，甚至進(jìn)而推出季卡制、年卡制了——他們的游戲能不能撐過一季、一年尚且是未知數(shù)，但期間不管游戲如何，廠商的錢已經(jīng)賺到了。

帶頭大哥不玩了

正在手游業(yè)內(nèi)為月卡制一片叫好的時(shí)候，突然樂動(dòng)卓越說：“咱們不玩了，月卡我也不收費(fèi)了”，這樣的“急流勇退”無疑讓許多人猝不及防，無數(shù)人在猜測(cè)，這一次樂動(dòng)卓越又想要玩出怎樣的花樣。雖然對(duì)于樂動(dòng)卓越的目的我們現(xiàn)在猶未可知，但我們還是能從一些蛛絲馬跡之中剝絲抽繭，找到些什么。

比如，我們知道《我叫MT2》并非在嚴(yán)格意義上是《我叫MT》的傳承。這兩款獨(dú)立的手游一款在樂動(dòng)卓越自己手中，另外一款則在騰訊手下賺錢。但是從名字上就可以看出，這兩款游戲玩家的重合率不會(huì)很低。在這種情況下，這兩個(gè)一胎所生的游戲結(jié)果在一定程度上變成了雙方最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。為了避免這一情況，樂動(dòng)卓越以及騰訊在收費(fèi)模式上進(jìn)行微調(diào)，從而在玩法、畫面以及收費(fèi)模式上都使兩個(gè)游戲產(chǎn)生差異性。

其次，無論是樂動(dòng)卓越還是騰訊，做手游都是沖著賺錢而不是做慈善來的，相對(duì)于很多跟風(fēng)小公司，《我叫MT2》的驟然免費(fèi)無疑會(huì)吸引更多的用戶從之前的卡牌游戲轉(zhuǎn)移到《我叫MT2》中，而那些小公司的產(chǎn)品收益就會(huì)因此而受到?jīng)_擊，自傷八百，傷敵卻一千，對(duì)于已經(jīng)靠《我叫MT》賺得盆滿缽滿的樂動(dòng)卓越來說，這筆買賣玩得起。

最后，不要以為在經(jīng)過這些改動(dòng)之后，小R又能重新回歸免費(fèi)玩家。為了回收在月卡上的損失，《我叫MT2》很有可能會(huì)進(jìn)一步通過各種道具獎(jiǎng)勵(lì)來鼓勵(lì)玩家充值。你很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)，有免費(fèi)送的游戲幣在手，雖然依舊能愉快游戲，但樂動(dòng)卓越的新誘惑也將紛至沓來。是坐以待斃還是互助共贏？

對(duì)于《我叫MT2》的大膽所為，業(yè)內(nèi)也并非只有坐以待斃一條路可以走。一個(gè)巨大的步伐意味著需要承擔(dān)巨大的風(fēng)險(xiǎn)，《我叫MT2》取消月卡制之后怎么玩，許多人更愿意先“等等看”，而不是急著隨之起舞。

月卡免費(fèi)能夠快速培養(yǎng)大量免費(fèi)玩家入駐，大R也會(huì)因此聚集在游戲之中。可能很多玩家注意到了，在手游越來越側(cè)重社交的今天，人多就是硬道理。免費(fèi)策略有助于提升用戶消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成，以及使更多的玩家能夠以公會(huì)、團(tuán)隊(duì)或家族等形式團(tuán)結(jié)在一起。有了社交網(wǎng)絡(luò)，自然就有了消費(fèi)需求，很快玩家就會(huì)不滿足于每天上線領(lǐng)幾個(gè)寶石，而開始自覺地往游戲中塞錢。如果最終《我叫MT2》能夠營.造出這種環(huán)境，那么這種舍小逐大的行為無疑將掀起手游消費(fèi)的又一次革命。

寫在最后

《我叫MT2》讓月卡免費(fèi)，并非是毫無風(fēng)險(xiǎn)之舉，但一個(gè)領(lǐng)域的前進(jìn)，就源自于每一個(gè)或大或小的創(chuàng)新，當(dāng)一種看似光怪陸離的創(chuàng)意變成一個(gè)大家都認(rèn)為可行的“規(guī)則”時(shí)，毫無疑問，規(guī)則的制定者也將成為整個(gè)市場(chǎng)的瓜分者。