誰瓜分了傳統(tǒng)分發(fā)渠道的蛋糕？

2年時間，小米應用商店下載量突破100億次，這一消息對于安卓市場、安智市場，乃至百度和360等傳統(tǒng)的分發(fā)渠道而言，無疑是一顆重磅炸彈。與此同時，Google Play入華，沃商店成立獨立子公司的消息不斷出現(xiàn)，分發(fā)渠道真有變天的趨勢。本刊特約作者賈敬華認為，傳統(tǒng)分發(fā)渠道如不自危，前景堪憂。

誰是傳統(tǒng)分發(fā)渠道最大對手？

種種跡象表示，傳統(tǒng)分發(fā)渠道正在被新興的分發(fā)渠道蠶食，一場保衛(wèi)戰(zhàn)或?qū)⒋蝽?。?60和百度兩大巨頭紛紛借流量入口搶占分發(fā)至高點時，手機廠商和運營商也意識到了分發(fā)渠道的重要性，紛紛重兵搶占市場。一時間，分發(fā)渠道形成了入口、運營商和手機廠商搶食的格局。

不可否認，《360手機助手》和《91手機助手》憑借流量入口優(yōu)勢，成為了分發(fā)渠道的王者。Newzoo最近與TalkingData聯(lián)合發(fā)布了中國Android應用商店前十名的數(shù)據(jù)，在2014年Q1和Q2兩個季度內(nèi)，360是中國地區(qū)最大的應用商店，安裝份額分別占34%和29%。不過，《360手機助手》和《91手機助手》并非傳統(tǒng)分發(fā)渠道的最大敵人。實際上，傳統(tǒng)分發(fā)渠道的最大敵人是小米和聯(lián)想這樣的手機廠商，以及聯(lián)通和移動這樣的運營商新興渠道。

手機廠商近水樓臺

短短兩年時間，小米應用商店下載量突破100億次。與360和百度靠流量掠奪的手法相比，小米應用商店的迅速崛起，靠的是硬實力。Newzoo與TalkingData聯(lián)合發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2014年小米應用商店的排名在02上升兩位，升至第5。

下載量破100億，小米手機銷量當然功不可沒。不過，小米應用商店分發(fā)能力的與日增強，真正的核心競爭力是健康的運營模式。與傳統(tǒng)分發(fā)渠道一樣，小米應用商店為開發(fā)者提供收入分成。據(jù)了解，今年上半年小米給開發(fā)者提供1.74億元人民幣分成收入，7～10月提供了1.9億元人民幣分成，今年前十個月的分成超過了3.64億元人民幣。

客觀地說，以小米應用商店為代表的手機應用分發(fā)渠道，正逐漸取代傳統(tǒng)的分發(fā)渠道。從手機系統(tǒng)封裝，到手機應用預裝，話語權(quán)都牢牢掌控在手機廠商那里。手機廠商有權(quán)決定讓哪一款應用安裝到手機中，這與360和百度的入口相比，其更具壟斷性。正因于此，開發(fā)者貼錢給手機廠商實現(xiàn)預裝，已經(jīng)不再是什么業(yè)界新聞了。

運營商強勢發(fā)力

如果說小米應用商店正成為一個不可小視的分發(fā)渠道，那么運營商自建的應用商店，則是傳統(tǒng)分發(fā)渠道構(gòu)另一個巨大的威脅。前者靠的是智能手機規(guī)模，運營商靠的卻是“管道”。

3G時代，三大運營商紛紛建立了自己的應用商店，聯(lián)通有沃商店，移動有移動MM，電信有天翼空間。在運營商自有的應用分發(fā)渠道中，沃商店對傳統(tǒng)分發(fā)渠道的威脅最大。中國聯(lián)通最近公布的數(shù)據(jù)顯示：沃商店上線的應用近20萬款，年底前累計注冊用戶將超2億，收入將超10億。

長遠看來，無論是收入規(guī)模，還是用戶數(shù)量，聯(lián)通沃商店將來對傳統(tǒng)分發(fā)渠道的威脅，甚至要比小米更大。沃商店不僅擁有1億多用戶，還掌握著移動互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)通道。此外，聯(lián)通推出了一系列的定向流量服務，這為沃商店的用戶規(guī)模打下了堅實的基礎。不難預測，在運營商應用商店和手機廠商應用商店的雙重擠壓之下，傳統(tǒng)分發(fā)渠道的生存空間越來越小。