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    新游互聯(lián) “光鮮”之下的困境

    2015-04-29 00:44:03
    電腦迷 2015年11期
    關(guān)鍵詞:積壓手游手柄

    新游互聯(lián),一個年初號稱手柄是下個百億市場,預(yù)估新游手柄年銷量能達到1000萬臺的企業(yè),經(jīng)歷了大半年的市場洗禮,我們在金秋十月這個豐收的季節(jié),來探究一下這家企業(yè)是否像他們年初所說的如此風(fēng)光。

    先來了解一下這家公司的背景,福建福州企業(yè),今年年初獲得A輪融資,主營業(yè)務(wù)分為硬件(新游手柄)和軟件(APP手游分發(fā)渠道)兩塊,跟隨著互聯(lián)網(wǎng)軟硬結(jié)合的大趨勢,是前景一片光明的企業(yè),但是在眾多的業(yè)內(nèi)人眼中,他們卻是一家to VC的公司(VC即風(fēng)投公司)。

    銷售遇冷

    新游年初目標(biāo)銷售1000萬臺手柄,新品發(fā)布會當(dāng)天,宣稱與京東簽訂150萬臺的保底銷售協(xié)議,并與谷得游戲達成合作,谷得游戲采購100萬臺。另外加上與各電商渠道現(xiàn)場簽訂的200萬臺,發(fā)布會當(dāng)天合計售出450萬臺。然而,我們來看一下新游手柄,在淘寶和京東兩大電商平臺的銷量情況:

    淘寶:搜索新游手柄,按銷量排行,排名第一的月銷量僅為600個(如圖1)。

    京東:新游手柄三個型號,合計有4800個評價,按照電商的消費者習(xí)慣,5個用戶會有1個對產(chǎn)品做出評價,那新游手柄在京東的銷量估計最高就是3萬臺(如圖2)。

    實體渠道:年初的確在很多實體渠道能看到新游手柄的身影,但是隨著那一波熱度減退,新游手柄的線下銷售遇到了瓶頸。另外筆者聯(lián)系到一些新游手柄的經(jīng)銷商,由于新游互聯(lián)缺乏渠道管理經(jīng)驗,渠道的價格非常混亂,甚至出現(xiàn)了商家之間通過低價的手段來惡意競爭,導(dǎo)致渠道商和經(jīng)銷商苦不堪言。

    通過以上三個數(shù)據(jù),預(yù)估新游手柄今年的銷量不會超過20萬,另外最近某手游媒體對手柄行業(yè)做了個專訪,新游互聯(lián)也是其中一家被專訪的企業(yè),在文章中透露新游手柄的銷量也是20萬左右,這個數(shù)據(jù)跟年初所說的1000萬銷量有極大的差距。

    大量庫存積壓

    在上文提到的某手游媒體專訪中,新游互聯(lián)透露銷量不如預(yù)期,是因為供應(yīng)鏈產(chǎn)能不足。但是在上海Chinajoy期間,他們豪邁派送10000臺新游N1手柄,再加上筆者從經(jīng)銷商和供應(yīng)鏈了解到的情況,新游手柄積壓了不少庫存,但是由于鋰電池不能存放太久,否則會產(chǎn)生大量的不良品,所以才會出現(xiàn)“尋找10000個手活好的人”這個活動來解決庫存問題(如圖3)。近日,京東上的新游手柄49元全民普及風(fēng)活動正紅紅火火地進行著,而這次活動發(fā)放的手柄恰巧又是10000個(如圖4)。

    通過以上兩個事實,我們預(yù)計新游互聯(lián)應(yīng)該產(chǎn)生了大量的庫存,而在上海不遺余力對手柄進行大派送,既可以消耗庫存,又可以在VC面前表現(xiàn)一番(據(jù)悉新游的投資方正是在上海)。另外在京東上的49元手柄普及風(fēng)的活動,在降低庫存壓力的同時,又能刷一波銷量和評價,京東作為VC非常關(guān)注的一個電商平臺,此次舉動的確多多少少讓人產(chǎn)生一點遐想。

    舉步維艱的游戲分發(fā)

    新游的APP軟件端也同樣遇到不少問題,安裝量不高,用戶幾乎沒有互動。新游官方貼吧的關(guān)注數(shù)和帖子數(shù),光從數(shù)量上來看,關(guān)注人數(shù)44000,帖子數(shù)370000,還是非??捎^的。但是吧里卻異常冷清,第一頁居然還能看到9月21日的帖子,可以推測,新游APP端的安裝量并不高,而各個新游旗下的社區(qū)均如此冷清,也從一個側(cè)面說明新游手柄的銷量慘淡。硬件銷量低,APP軟件安裝量低。

    綜上所述,銷售遇冷、庫存積壓和舉步維艱的游戲分發(fā),是新游互聯(lián)現(xiàn)在的三大困局。萬萬沒想到,一家在年初聲勢如此浩大,表面如此光鮮的企業(yè),現(xiàn)在卻遇到了巨大困境,著實讓人唏噓不已。

    另外筆者覺得,新游互聯(lián)的許多舉動,的確存在to VC的情況,看來業(yè)內(nèi)人士說新游互聯(lián)是一家to VC的公司,也是有一定的道理。

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