《食色·十二星座》的營銷密碼

周再宇

還記得紅極一時的韓劇《來自星星的你》里，都教授洗浴間露胸肌的一段收視率暴漲，引來無數(shù)粉絲尖叫，達到全劇高點。

人類學家海倫·費希就曾經(jīng)預言：女人將是21世紀的“第一性”。對于這個預言最敏感的就是商人了，“為她服務”已經(jīng)成為西方服務行業(yè)目前流行的經(jīng)營策略，英國酒店行業(yè)的一項市場調(diào)查表明：如果不針對女性服務，就會失去大約40%的客源。

在消費社會中，“男色”在形成時尚流行文化的同時也為自身賦予了符號意義，它正以占據(jù)“女色消費”半壁江山之勢，高調(diào)地出現(xiàn)在商場、廣告和媒介上。但同時也帶來了一個挑戰(zhàn)：如何以合適的方式展示“男色”并使其商業(yè)化，使“男色”這一敏感素材同時被觀眾和客戶所接受呢？

“男色+星座”：時尚八卦話題吸引女性受眾

星座一直是大多數(shù)女性受眾津津樂道的話題，以“同道大叔”為代表的星座微信公眾號更是以超高閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)量證明了這一點。十二個星座囊括了所有受眾，既精準分眾又覆蓋廣泛，可謂是營銷中屢試不爽的素材利器。

由愛奇藝生活家工作室打造的《食色》系列，在第一季邀請12位型男主廚帶來12道美食的制作，詮釋12星座微妙的性格特色。以敏感素材“男色”嫁接大眾八卦“星座”，不僅在最大范圍內(nèi)吸引了大量女性受眾，還降低了“男色”消費的警戒線。

據(jù)悉，該節(jié)目由臺灣團隊操刀，節(jié)目傳播第二周，微信上閱讀量已超過10萬，粉絲覆蓋1700多萬，到了第四周粉絲覆蓋已經(jīng)超過6000萬，甚至臺灣的制作團隊還被邀接受臺灣東森新聞臺的采訪，凸顯出該節(jié)目在臺灣地區(qū)的影響力。

從“蒲公英模式”到“生活家”工作室，愛奇藝在逐漸轉(zhuǎn)變自制內(nèi)容的思路：由過去根據(jù)客戶需求定制內(nèi)容，轉(zhuǎn)變?yōu)橄扰嘤齀P再招商，內(nèi)容制作主動性更強的同時，素材可選空間和IP的延展性更大。

“《食色》第二季有幾個方向：比如講男女關系，叫飲食男女；或者走國度概念，選擇不同國度的主廚和食材、廠商等；還有一個方向就是純女性方向?！睈燮嫠嚿罴夜ぷ魇铱偨?jīng)理袁嘉露介紹說，“我們今年開始主辦的新生活影像展中的創(chuàng)作季，會去孵化更多像《食色》這樣的項目，計劃孵化12到20個。第一輪過概念，第二輪過拍攝方案，過完以后我們會贊助大家去拍樣片?！?/p>

“男色+美食”：健康生活角度延展商業(yè)空間

從2012的《美食美課》開始，愛奇藝生活家工作室一直在美食領域不斷發(fā)力，《爸爸下廚房》《美食美課》《為愛做道菜》《面條新煮義》等節(jié)目均圍繞美食發(fā)掘不同目標用戶的視頻內(nèi)容需求，為美食及周邊產(chǎn)業(yè)的相關品牌提供商業(yè)視頻內(nèi)容合作的契合點。

在節(jié)目《食色》中，將“食”“色”合一，同時滿足受眾眼球與胃口，將節(jié)目打造成一場感官盛宴，使其在充斥屏幕的同質(zhì)化內(nèi)容紅海中脫穎而出，并由于融合了“男色”與“美食”，帶來極大的營銷想象空間。

“我們主導的是健康生活概念，希望大家去健身、去關注美食、關注美好生活。這不是簡單地‘消費男色，而是希望大家去變成這種非常有質(zhì)感的暖男?！痹温墩J為，美好生活的切入點較之單純的美食節(jié)目具有更大的商業(yè)延展性，“由于我們在內(nèi)容上會有比較強的主導性，非常明確內(nèi)容上哪些環(huán)節(jié)有商業(yè)價值，可以給更多客戶留出可以對接的入口。”

在《食色》第一季拍攝過程中，就已經(jīng)有客戶亨氏番茄醬確定合作意向，最終贊助了第一季。因為處于IP培育期，愛奇藝還在其中有意植入其他類型產(chǎn)品，作為可能的商業(yè)合作展示品?！氨热缯f烤箱、咖啡機等，針對美食可能最直接的就是各種食材和調(diào)味品，但是延展空間非常大，比如家電、家居等，當健康生活的理念樹立起來之后，可以接入更多類型的客戶，比如服裝、食品等，客戶空間非常大?！睈燮嫠嚿罴夜ぷ魇抑破藢O薇介紹說。

作為生活家工作室主推的兼具娛樂性和商業(yè)性的網(wǎng)絡自制節(jié)目，《食色》擁有一批純互聯(lián)網(wǎng)基因制作團隊，與諸多同類電視節(jié)目形成了有效區(qū)隔，同時由于制片人擁有長期與客戶打交道的經(jīng)驗，在平衡內(nèi)容質(zhì)量與商業(yè)變現(xiàn)方面擁有更強的把控能力。

該節(jié)目第一季上線之后，第二季還未開始制作便收到大量客戶的咨詢，“有幾十個客戶都問過，包括聯(lián)合利華、寶潔、美的這樣的大品牌，以國際客戶為主?！睈燮嫠囌诜e極拓展與客戶溝通，達到內(nèi)容與商業(yè)的共贏，是他們的目標所在。