營銷七宗罪之“水面之下”

周再宇

這不是最好的時代也不是最壞的時代，這只是個混沌的時代。

這是七宗罪系列的最后一篇，我想說點不一樣的東西。

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前些天采訪創(chuàng)業(yè)做“傳播管家”項目的李云龍，說起國內(nèi)各大商學(xué)院的事情。他有一個看法很有意思，他說：中國互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)走在了國外同行的前面，國外那些經(jīng)典營銷大師的傳統(tǒng)理論已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足當(dāng)下的中國互聯(lián)網(wǎng)，去聽他們講課還不如聽聽滴滴打車、小米講些什么。

中國互聯(lián)網(wǎng)的確有著自己的一套運行邏輯。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，大概是唯一一個外企在中國不斷折戟而本土企業(yè)不斷崛起的領(lǐng)域。

然而中國的互聯(lián)網(wǎng)營銷，是分為兩個層次的，盡管界限不是那么清晰。

水面之上的冰山，是各種互聯(lián)網(wǎng)峰會和互聯(lián)網(wǎng)分析師們所引導(dǎo)的概念狂歡，比如：以用戶需求為中心、體驗為王、不斷試錯、快速迭代、大數(shù)據(jù)、SOLOMO、互聯(lián)網(wǎng)思維、互聯(lián)網(wǎng)+等等，幾乎你這幾年聽到的所有時髦詞兒都出自這里；

而水面之下則是更為隱秘也更為龐大的部分，我們作為水面之上生活的人類，普通的互聯(lián)網(wǎng)使用者、消費者，很難看到這一部分，然而卻不可避免地受其影響。

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比如：你的QQ號有沒有被盜過？通過安保取回來之后你有沒有把個性簽名改為“盜號死全家”之類的話？你不會真的幼稚到以為真的有人盜號只為了上網(wǎng)吧！那么盜號有什么用？

OK，先說第一層：我們知道企鵝是個很龐大的生態(tài)體系，QQ號有很多關(guān)聯(lián)的價值，比如Q幣、游戲裝備等，都是可以直接變現(xiàn)的；

第二層：被盜的QQ號會成為廣告發(fā)布渠道或騙錢渠道。由于QQ好友信任度的天然優(yōu)勢，被盜的QQ號會向好友群發(fā)廣告信息或詐騙信息；

第三層：根據(jù)QQ賬號和密碼之間的關(guān)聯(lián)，賣給黑客去各大平臺試密碼，就有懶人喜歡所有賬號都用同一個密碼啊。

話說到這兒，你有想過——你從來沒有在網(wǎng)吧等公共場合用別人電腦上過網(wǎng)，也沒有點入過奇怪的網(wǎng)站，你的QQ號是怎么被盜的嗎？

我經(jīng)常下載免費電影的地方叫“電影天堂”，不是有句話嗎——如果你使用一樣?xùn)|西沒有花錢，那么你就是要被賣的產(chǎn)品。我不記得原話了，反正是這個意思。這個商業(yè)模式叫“免費的價值”，一直到現(xiàn)在都很火，依我看不如叫“免費的代價”。

言歸正傳，每次我打開這個網(wǎng)頁，點擊要下載的電影時——不只是點擊這里，這個網(wǎng)頁隨便點擊哪里都會蹦出來一個廣告網(wǎng)頁，大多數(shù)時候是有3D半裸美女的頁游廣告。

大多數(shù)免費網(wǎng)站，不能夠直接進(jìn)行流量變現(xiàn)的網(wǎng)站，都是以流量分發(fā)（也就是賣廣告位）生存的，大型網(wǎng)站可以自己選擇品牌廣告主，小型網(wǎng)站就只能加入廣告聯(lián)盟或把流量包給野雞流量商，他們再進(jìn)一步把流量分發(fā)給奇奇怪怪的妖魔鬼怪廣告主。這其中，就有在彈出頁面上掛木馬盜號的廣告主。這事其實沒必要深說了，已經(jīng)構(gòu)成了一個完善的產(chǎn)業(yè)鏈了。

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水面之下的事還有很多，再比如：前幾天，雙十一剛過，各家電商平臺不斷刷新曝光的數(shù)據(jù)，看這些數(shù)據(jù)你根本不會相信中國珠三角那邊中小企業(yè)死了一大片了。什么資本寒冬，造謠呢！

與此同時，也有一點“不和諧”的聲音出現(xiàn)，比如各大平臺互相指責(zé)對方數(shù)據(jù)造假（雙十一之前是互相指責(zé)對方逼迫廠商“二選一”，可真夠熱鬧的），比如華為和小米互相指責(zé)對方刷單……數(shù)據(jù)造假已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)關(guān)鍵詞，在百度新聞里搜“數(shù)據(jù)造假”能搜出來20多萬篇新聞。

我之前講過刷粉兒，這是微信公眾號以及微博號為了制造虛假繁榮而使用的工具，那么，你有想過這些虛假粉絲也是分級別的嗎？最低級的假粉只是一個賬號；依次往上還可以有頭像有個人資料；高級一些的虛假粉絲還會像正常人一樣發(fā)微博，給賣家點贊寫好評；最高級的還會產(chǎn)生種種跟人類差不多的行為數(shù)據(jù)，甚至就是以真人資料為基礎(chǔ)不斷完善起來的“虛擬世界庫”——我不是在忽悠你。

專門有人會冒充政府人員去偏遠(yuǎn)山區(qū)人口普查，得到大量平時根本不上網(wǎng)的人們的身份證號等信息，賣給專門粉飾完善“虛擬世界庫”的人。一查一個準(zhǔn)，都是有名有姓有戶口有身份證的真人，說不定還有消費行為數(shù)據(jù)呢。

當(dāng)然，這么牛逼的假人兒一般不會應(yīng)用到微博微信刷粉以及淘寶刷單沖冠這種小case上，那么它最大的用途是哪兒？

用句特老套特經(jīng)典的話說：聰明的讀者一定已經(jīng)想到了——互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域??！中國不成熟、不完善且處于監(jiān)管缺失狀態(tài)的個人征信體系和近兩年借“互聯(lián)網(wǎng)+”這股風(fēng)兒火起來的互聯(lián)網(wǎng)金融一結(jié)合，桌子底下能玩的多了去。

當(dāng)然，越往深挖就越觸及法律底線了，去年跑路的P2P就有幾百家之多。雷軍總說風(fēng)口風(fēng)口，大風(fēng)起兮飛沙走石，巨變時代總是泥沙俱下。這不是最好的時代也不是最壞的時代，這只是個混沌的時代。