2015年，趨向平穩(wěn)的手游市場

人口紅利消失

手游市場在經(jīng)歷了2013年的爆發(fā)增長期和2014年的快速發(fā)展期后，2015年開始趨向平穩(wěn)。今年3月12日，中國音數(shù)協(xié)游戲工委、CNG中新游戲研究發(fā)布的《2014年10～12月移動游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》指出，2014年第四季度，中國移動網(wǎng)絡(luò)游戲用戶數(shù)量達(dá)到約3.5億人，環(huán)比增長2.7%，而在2013年同期，這個數(shù)字為15.3%。2015年第一季度游戲用戶數(shù)據(jù)也顯示，中國移動游戲用戶規(guī)模約為3.55億人，較上一季度增長2.2%，這已是移動游戲用戶規(guī)模連續(xù)第六個季度增長率下降，用戶規(guī)模增長放緩開始成為常態(tài)。

而智能手機(jī)市場從增量時代轉(zhuǎn)入存量替換時代，更換率下降也是手游用戶增長放緩的另一個重要原因。數(shù)據(jù)顯示中國手機(jī)品牌今年第一季度出貨量為1.06億部，季度衰退幅度達(dá)12.7%，同時新增用戶比例僅占兩成。這意味著以智能手機(jī)為主陣地的移動游戲潛在用戶增長空間已經(jīng)很小，現(xiàn)有存量用戶成為游戲廠商的主要爭奪對象。而且經(jīng)過前幾年手游行業(yè)的高速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)游戲用戶大多已被轉(zhuǎn)化為移動游戲用戶，外部用戶流入的洪峰期已經(jīng)結(jié)束，剩下的就是些“難啃的骨頭”。

此外，人口的自然增長幅度減緩也是原因之一，如今80后、90后和00后的人數(shù)分別是：2.28億、1.74億和1.26億，也就是說90后人數(shù)比80后少30.68%，00后人數(shù)比90后少19.39%。種種跡象表明潛在玩家越來越少，手游玩家增長將進(jìn)入瓶頸期，人口紅利也逐漸消失，手游廠商依靠盲目跟風(fēng)和抄襲等粗獷式增長方式的時代一去不復(fù)返。

這對手游市場勢必造成沖擊，首當(dāng)其沖就是用戶獲取成本的增加。由于人口紅利的減少，掌握手游用戶的渠道商將更具話語權(quán)，極有可能讓新增用戶成本持續(xù)加大，倒逼手游廠商采用精細(xì)化推廣方式來提升效率，以節(jié)約成本。同樣因?yàn)橐苿恿髁咳肟诜稚ⅰ⑶擂D(zhuǎn)化困難，使得游戲推廣難度提高，單純的分發(fā)市場可能“勞而無功”。如此局面迫使手游廠商堅(jiān)持自主研發(fā)，打造精品力作，憑借精品手游的打造和強(qiáng)大的渠道發(fā)行，獲得玩家對自身的認(rèn)同和追隨。

營收增速放緩

隨用戶增長變緩而來的，是營收增速放緩。自2013年來，中國移動游戲市場實(shí)際銷售收入同比增長一直下滑。而在2015年第一季度中國移動游戲市場實(shí)際銷售收入雖有所提升，達(dá)94.6億元人民幣，較上季度增長25.1%。不過，這背后的信息更加值得關(guān)注：一是老牌手游貢獻(xiàn)比例大，如去年的現(xiàn)象級手游《刀塔傳奇》，其收入較上一季度還有所提升，新手游基本乏善可陳。雖有個別手游，如《神武》和《全民奇跡》具備強(qiáng)大吸金能力，但多數(shù)新手游表現(xiàn)平平，未來增長堪憂。二是因?yàn)樘厥鈺r節(jié)數(shù)據(jù)參考價值有限，第一季度季度恰逢春節(jié)期間，用戶激活、收入增長自然比往常多，一旦春節(jié)過去，又可能回到原樣。三是新增游戲的絕對值趨向平穩(wěn)，難再出現(xiàn)爆發(fā)式猛增的場景，并且休閑益智和消除等輕度游戲占新增游戲比例大，然而因?yàn)檫@類手游研發(fā)周期短、門檻和成本都低，手游市場出現(xiàn)了大量簡單復(fù)制的劣質(zhì)手游。

另外，行業(yè)巨頭的狀況也是一個參照。去年11月17日，阿里巴巴（以下簡稱“阿里”）數(shù)字娛樂事業(yè)群低調(diào)宣布放棄手游業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)型TV游戲和家庭娛樂，而后又宣稱手游業(yè)務(wù)將由阿里UC移動事業(yè)群負(fù)責(zé)。不僅如此，藍(lán)港互動2015年第一季度營收僅為1.13億元人民幣，同比下滑33%，日本游戲發(fā)行商卡普空2015財(cái)年收入僅33億元人民幣，成為2004年以來最低的財(cái)年。這些數(shù)據(jù)無疑發(fā)出的是同一個信號—手游市場收入增長乏力。當(dāng)然不僅僅是在中國，全球手游市場存在同樣問題。盡管數(shù)據(jù)顯示全球手游營收絕對數(shù)在增加，但增長相對數(shù)卻在降低，部分移動游戲大國還出現(xiàn)了下降。從SNL Kagan報(bào)告中可以看出移動游戲產(chǎn)業(yè)在2014年為美國經(jīng)濟(jì)帶來了52.3億美元（約合人民幣324億元）的收入，比上一年度提升27%，但這個數(shù)據(jù)卻是最近幾年來增長幅度最低的一年。要知道，2013年美國移動游戲收入比2012年增加93%，即便是去年增長幅度也有45%。再觀日本，2014年日本游戲總收入為3 690億日元，較去年下降了10%，是自從1990年以來游戲銷售最差的一年，可想而知手游自然好不到哪里去。

至此，全球手游市場都進(jìn)入了優(yōu)質(zhì)高收入類手游產(chǎn)品的缺少期，中國這種“快速收入引爆、再逐步衰退”的收入曲線產(chǎn)品模式已不合時宜，手游市場更加需要能沉淀、有轉(zhuǎn)化的常青手游產(chǎn)品。

資本更加謹(jǐn)慎

經(jīng)歷過前幾年的資本熱潮的洗禮，如今手游市場的資本活動和創(chuàng)投行為已然趨于平靜，兩年前憑個DEMO就能拿到投資的壯景不復(fù)存在。資本方對手游的態(tài)度變得冷靜、客觀，動輒數(shù)億美金的動作極為少見，最多不過數(shù)千萬人民幣的觀察投資。

今年1月，魔方網(wǎng)宣布完成A輪1億元人民幣融資，2月初“扭樂”獲1 000萬元人民幣天使投資等。如今，資本方更加關(guān)注手游產(chǎn)品和持續(xù)性發(fā)展問題，希望開發(fā)者走精品戰(zhàn)略、堅(jiān)持做長線。如今玩票性質(zhì)的資本動作少之又少，最多不過像掌趣科技收購動網(wǎng)先鋒、玩蟹科技是為橫向擴(kuò)張，愛使股份收購游久時代是為買殼上市等。并且在手游峰會上，即便氣氛熱烈，資本方也鮮有出手，偶爾的投資案例也多是手游發(fā)行商所為，隨著A股手游概念的冷卻，手游市場里尋找機(jī)會的“快錢”迅速減少。在這個過度化競爭的手游市場，“經(jīng)典IP+明星代言+重度化”的玩法一旦失去資本的支撐，剩下的就只能茍延殘喘。

前往海外淘金

國內(nèi)的手游市場用戶增長乏力，加上競爭加劇導(dǎo)致生存空間變得十分狹小。因此越來越多的手游廠商和資本方一方面在國內(nèi)繼續(xù)廝殺，另一方面將觸手伸到國外。

目前，包括阿里、騰訊和奇虎360等在內(nèi)的行業(yè)翹楚都積極投身海外市場，從平臺型應(yīng)用到游戲開發(fā)商和IP，無不觸及滲透。日韓和東南亞就首先成為投資目的地，一是因?yàn)橥瑢僖粋€文化圈，二是當(dāng)?shù)赜螒蚋偧驾^為發(fā)達(dá)且享有很多政策，比如韓國是世界公認(rèn)的游戲競技強(qiáng)國。這些國內(nèi)市場所不具有的條件讓這些國家和地區(qū)成為資本和游戲廠商的新寵。

騰訊、阿里、藍(lán)港、昆侖、完美世界、Efun、觸控和熱酷等都已進(jìn)入韓國市場。他們不但把游戲推廣到韓國本地，還在韓國設(shè)立分公司，招收韓國本地工作人員擴(kuò)展韓國市場業(yè)務(wù)。作為世界最大的運(yùn)營商，中國移動已在韓國設(shè)立了法人，準(zhǔn)備正式進(jìn)軍韓國。空中網(wǎng)在韓國設(shè)立了分公司，并將主要精力放在重度手游開發(fā)和發(fā)行上。飛流一款西游題材手游《戰(zhàn)魂西游》已在韓國運(yùn)營。百度游戲則與PangGame正式簽署了合作協(xié)議，百度游戲出口到韓國的游戲都是通過與PangGame合作發(fā)行的。而早在2013年就進(jìn)軍韓國市場的Efun，把在中國國內(nèi)成功的產(chǎn)品充分本地化后，迅速在韓國市場發(fā)行，并且取得了相當(dāng)優(yōu)異的成績。

不僅如此，東南亞目前正處于智能手機(jī)快速普及時期，印度等地的智能手機(jī)市場呈現(xiàn)出爆炸式增長，手游市場前景光明，也是一塊巨大的藍(lán)海市場，國內(nèi)一線手游廠商開始爭先恐后在此布局。據(jù)DigiCapital發(fā)布的報(bào)告顯示，亞太地區(qū)到2017年將占據(jù)全球手游和在線游戲總收入的40%。一場跨海之戰(zhàn)正悄然打響，是國內(nèi)手游廠商自救，也是大勢所趨。

最后，仍想提醒一句—作為移動互聯(lián)網(wǎng)最具爆發(fā)式增長和變現(xiàn)能力最強(qiáng)的行業(yè)。手游并不是對誰都是香饃饃，摒棄賺“快錢”的浮躁心態(tài)，堅(jiān)持精品化戰(zhàn)略，創(chuàng)造用戶價值和社會價值才有可能笑到最后，否則只能“呵呵”。