被低頻項目籠罩的O2O

肥胖網(wǎng)蟲

試圖養(yǎng)成生活習慣的O2O

早上醒來，先打開拼車軟件，預定順風車，首單免費哦！中午吃飯的時候，比較一下哪個外賣平臺在搞補貼活動，定一份9元大餐，坐等送餐上門；周末，找個清潔工打掃一下房間，順便叫一個按摩師上門按摩；或者再到手機APP當中去找個美甲服務，幫老婆大人修修指甲。這就是目前省錢一族的每日生活，當然，這一切都是以目前O2O行業(yè)瘋狂的補貼為前提的。

如今，O2O的確已經(jīng)成了補貼燒錢的代名詞，而用戶在樂此不疲地享受各種補貼的同時，O2O市場也似乎已經(jīng)不再是“紅?！?，更像是一片“血?！?。每一個細分領域都有幾十甚至上百個大大小小的APP參與競爭，背后是無數(shù)沖著“互聯(lián)網(wǎng)+”概念而來的民間資本或風投機構(gòu)。

這些O2O的創(chuàng)業(yè)項目，所屬的領域和細分的市場迥然不同，但講出來的故事卻出奇地一致：“通過補貼培養(yǎng)用戶習慣，成為某某的入口，成為某某界的Uber、淘寶?！边@“某某”兩字可任意被替換成任意一個O2O領域。當然，如今許多創(chuàng)業(yè)人也正是這么做的。

然而，這些O2O的創(chuàng)業(yè)項目真的能成為入口么？真的能成就那么多某某領域的Uber、淘寶么？問題可沒這么簡單。

前仆后繼的死亡潮

99%的O2O都不可能成為入口，這是一個很令人沮喪的結(jié)論。因為Uber成功了，只意味著它的模式是成功的，但并不代表它的模式可以被復制。當補貼大戰(zhàn)結(jié)束之后，即使是成了這個領域的勝利者，也并不能意味著能順利成為入口。

原因很簡單：成為一個入口的前提是高頻。Uber能成為入口，因為它占據(jù)的是一個高頻需求—打車是在城市生活的人幾乎每一天都有可能遇到的需求，雖然單人頻次不高，但架不住需求的總數(shù)多。外賣能成為入口，也因為它是一個高頻需求，學生和工薪一族每天都需要叫外賣。更別提大眾點評和美團這樣的APP能成為入口，是因為（打折的）餐飲本就是一個高頻需求。

所以，除了在煙塵情況嚴重的城市，上門洗車多半不會成為一個車主的高頻剛需。而美甲、按摩、寵物和美容……，這些低頻的需求也不可能成為入口。當然，無法成為入口并不代表著這些O2O沒有前途，只不過這類O2O很難獨立存在。

那么，對于低頻垂直類的O2O，最終會有怎樣的結(jié)局呢？一個結(jié)局是大魚吃小魚。比如，當?shù)蔚未蛉雽＼囀袌?，易到用車耕耘多年的專車一下子就被蠶食了大半，因為打車是一個比專車更加高頻的需求。那么有了一個能滿足我高頻需求的O2O類APP，為什么還需要其他低頻的APP呢？

另外一個結(jié)局是被“集成”。絕大部分O2O都有《微信》公眾號，這就是O2O在《微信》這么一個高頻綜合的平臺上生存的形式。有趣的是，同一個O2O APP會以HTML5的形式，同時存在多個這樣的平臺上。除了《微信》，還有《支付寶錢包》，也可能是《百度地圖》。這樣的O2O APP會具有更強的生命力，因為它能從多個平臺獲得流量。

無論選擇了哪種結(jié)局，低頻O2O的小伙伴們都不太可能獨立的形式生存下去，他們必須找到一個高頻的O2O平臺。

低頻O2O的出路—平臺

目前，《微信》是O2O領域中最大也是最重要的一個平臺。其實《微信》本身不太適合做O2O平臺，《微信》公眾號是一個大雜燴，媒體、商戶以及APP都在一鍋端。從關注到推送，用戶體驗也不太友好。除了營銷推送的價值之外，用戶很難對一個O2O應用產(chǎn)生粘性。但正由于《微信》的高頻，讓很多O2O不得不選擇《微信》。

其中《支付寶錢包》很容易讓用戶聯(lián)想到與支付有關的生活服務，比如充值、水電煤繳費等，但對于其他類型的服務類O2O，轉(zhuǎn)化率就要低一些。而地圖占據(jù)了出行和LBS兩個場景，所以百度要投資Uber和拼車，也要做外賣，但地圖本身的使用場景比較局限，讓用戶很難在需要一個服務的時候想到打開它。當然，《微信》只是一個現(xiàn)成的例子，其他適合這種“零散、小眾”O(jiān)2O的平臺還有很多。比如還有不少O2O平臺的生活聚合類APP，把所有O2O都集成在一起，試圖成為O2O時代的網(wǎng)址導航類入口。這種平臺的體驗優(yōu)勢是很明顯的，但致命傷是它們本身就不夠高頻，所以它的缺點在于沒多少人用，但優(yōu)勢也在于此：一旦O2O集成較多，它的流量成長是很明顯的。

另外，有一入口場景被很多人忽視了，那就是電話。電話有很多天然屬性符合O2O平臺的要求：一是足夠高頻。二是連接商戶與人。360的“來店通”、小米的生活黃頁和觸寶電話的O2O平臺，都是將打電話這個入口和O2O聯(lián)系起來。

電話入口可以為O2O服務提供流量，除了流量，一站式體驗和場景導入也很重要。電話中，商家可以推薦相應的O2O服務；打通賬號體系，可以大幅提高轉(zhuǎn)化率；集成的支付、訂單管理、服務跟蹤，這些都讓O2O平臺的體驗更好。