海歸“搗騰”洋古董，創(chuàng)業(yè)就要有意思

王桂茹 曹爾寅

徐云北是筆者的高中同學(xué)，十年未見，和筆者印象中那個(gè)高中時(shí)200多斤的胖子相比，完全不是一個(gè)人。約采了兩次，順便把舊敘了。減肥都能成功，想必創(chuàng)業(yè)也難不倒他吧。

一個(gè)射手座的球迷，一個(gè)處女座的攝影師，一個(gè)雙子座的碼農(nóng)，一個(gè)天蝎座的文青，因?yàn)橐粋€(gè)共同的收藏癖，他們做了一件很有意思的事情——搭一個(gè)平臺(tái)，展示一些復(fù)古的洋玩意兒。而這些物件的展示門檻就是——要復(fù)古，有意思，夠逼格。

有興趣，那就創(chuàng)業(yè)唄

徐云北本科學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷，出國(guó)念的是工商管理，順利拿到碩士學(xué)位后，回北京只投了兩份簡(jiǎn)歷，就去了一個(gè)解決戶口的國(guó)企。常人眼里，徐云北這一路簡(jiǎn)直不能更順，不過老徐2015年還是毅然辭去了工作，全職創(chuàng)業(yè)去了。

“你這是‘作么？”

“我這是深思熟慮的決定?！?/p>

從小跟著愛好收藏的父親出去收古董，不知不覺，徐云北也上了癮。2009年，老徐去法國(guó)留學(xué)，當(dāng)別人都潮涌進(jìn)LV、Chanel店，往國(guó)內(nèi)搗騰奢侈品的時(shí)候，徐云北卻逛起了法國(guó)的洋古董市場(chǎng)。徐云北發(fā)現(xiàn)，國(guó)外的古董市場(chǎng)跟國(guó)內(nèi)不同，舊物件的種類特別多，價(jià)格也不貴?！拔覄?cè)ゾ陀X得特新鮮，而且喜歡聽老板講這些物件背后的故事，他們看我是一外國(guó)人，也愿意跟我說。當(dāng)時(shí)我就想，要是也能把這些搗騰到國(guó)內(nèi)多好。有意思，也有意 義?！?/p>

后來，徐云北就結(jié)合自己所學(xué)，通過一些現(xiàn)有的手段，做初步的市場(chǎng)調(diào)研。他發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)目前在做這一塊的商戶約有七八千家，但是地域比較分散，而且圈子相對(duì)封閉?！爱?dāng)時(shí)我就想，能不能做一個(gè)線上平臺(tái)，把這些人都聚集起來呢？有好東西一起分享，有需求也能互通有無。”

做一個(gè)商戶和買家的對(duì)接平臺(tái)，是徐云北做“要復(fù)古”的創(chuàng)業(yè)初衷。

回國(guó)之后，徐云北經(jīng)常在周末參加這些“古玩粉絲”的聚會(huì)，要做一個(gè)線上交流平臺(tái)的想法也越來越強(qiáng)烈?！坝幸惶焱砩纤恢X，我覺得我必須得做了，就半夜起來畫平臺(tái)交互圖。畫了大約五六十張，中間反復(fù)修改了一個(gè)星期，就準(zhǔn)備去創(chuàng)業(yè)了?！?/p>

徐云北一開始想找外包團(tuán)隊(duì)，但又覺著不靠譜，于是就找了幾個(gè)朋友，臨時(shí)組了個(gè)小團(tuán) 隊(duì)。

因?yàn)楣餐呐d趣愛好，徐云北找到了出國(guó)前就認(rèn)識(shí)的華裔攝影師Zhen。Zhen的日常工作就是給一些古董商、博物館和時(shí)尚雜志拍照片，平時(shí)也愛逛跳蚤市場(chǎng)。徐云北把創(chuàng)業(yè)的想法一說，兩人一拍即合?，F(xiàn)在Zhen負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)拓展工作。

“Zhen是買手么？”

“不是，他負(fù)責(zé)對(duì)接法國(guó)的商戶，我們直接TO B”

“那你是在做一個(gè)古玩電商嗎？”

“我們前期只想做展示和分享的平臺(tái)，后續(xù)考慮電商?！?/p>

創(chuàng)業(yè)者都是“蠻拼的”

創(chuàng)業(yè)初期，徐云北還沒有辭掉工作。那段時(shí)間他白天上班，晚上去中關(guān)村夢(mèng)想實(shí)驗(yàn)室，工作到凌晨?jī)扇c(diǎn)，然后再回家睡覺。那段“打雞血”的日子大概持續(xù)了二十多天，“要復(fù)古”的平臺(tái)雛形就出來了。

接下來，徐云北覺得這個(gè)項(xiàng)目應(yīng)該得到一定的評(píng)估認(rèn)可，這樣對(duì)后續(xù)推進(jìn)也有利。于是，他們參加了朝陽區(qū)的“鳳凰計(jì)劃”，“當(dāng)時(shí)我想，如果能得到政府機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，這個(gè)項(xiàng)目的可行性會(huì)更大一些?！睆?014年下半年參評(píng)、答辯到2015年9月最終拿到10萬元的初創(chuàng)企業(yè)資助，申請(qǐng)過程可謂一帆風(fēng)順?！半m然我們剛剛起步，但平臺(tái)已經(jīng)內(nèi)測(cè)到了第三版，現(xiàn)在的網(wǎng)站是2015年7月份正式上線 的?！?/p>

而這一版網(wǎng)站技術(shù)的直接負(fù)責(zé)人Mac，也是徐云北的重要合伙人之一，現(xiàn)任“要復(fù)古”的CTO。

回國(guó)之后，經(jīng)濟(jì)研究院的工作讓徐云北接觸到大量的大數(shù)據(jù)分析項(xiàng)目，也使他越來越意識(shí)到，在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上，大數(shù)據(jù)對(duì)市場(chǎng)應(yīng)用的重要性。也正是因?yàn)橐淮螁挝粩?shù)據(jù)庫的搭建工作，徐云北結(jié)識(shí)了 Mac。

“當(dāng)時(shí)他剛從日本回來，我負(fù)責(zé)接待，認(rèn)識(shí)第一天我就陪他逛了北京。三九天冒著大鼻涕泡，我們從日壇走到鼓樓，然后穿過南鑼鼓巷，最后繞了后海一圈。從工作到海外生活，從數(shù)據(jù)庫搭建到哪里擼串好吃，這么腿兒著聊了一天，我們就成了特別好的朋友?！?/p>

嘗試了網(wǎng)站兩次改版工作后，徐云北找到Mac，希望他能推薦一個(gè)靠譜的工程師。在看過前兩版網(wǎng)站、聊過“要復(fù)古”的創(chuàng)業(yè)想法后，Mac對(duì)徐云北說：“我就不給你推薦了，你看我行嗎？”

假貨這個(gè)東西，從源頭就得杜絕

古玩市場(chǎng)不同于快消市場(chǎng)，信譽(yù)顯得尤為重要。古玩專家都有看走眼的時(shí)候，還是看實(shí)物更重要，所以做線上，僅憑幾張照片當(dāng)然不行。

“首先，我們要做一個(gè)平臺(tái)，希望大家展示和分享自己的私藏，目的并不直接指向交易。我們希望大家在分享照片的同時(shí)，也講講背后的故事，我們的目的是把對(duì)老物件感興趣的人聚集起來。照片是展示，故事才是吸引這些人真正留下來的關(guān)鍵因素?！倍堰@些人真正聚攏起來之后，徐云北要做的第二件事就是做這個(gè)行業(yè)的數(shù)據(jù)庫，“打造數(shù)據(jù)庫的目的在于，我們要建立這個(gè)行業(yè)的誠(chéng)信體系，而這也是為我們將來要做的交易系統(tǒng)做準(zhǔn)備。所以，我們的團(tuán)隊(duì)不僅要鑒定照片，還要‘鑒定故 事。”

能鑒定故事的人，一定也是個(gè)會(huì)講故事的人。Caroline就是“要復(fù)古”這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，負(fù)責(zé)鑒定故事的姑娘。Caroline是徐云北法國(guó)留學(xué)的同學(xué)，也是資深的“文史迷”?！八姆ㄕZ相當(dāng)棒，留學(xué)的時(shí)候，就給各大媒體撰寫稿件。后來回國(guó)也做過媒體，當(dāng)過法語老師，現(xiàn)在全職負(fù)責(zé)‘要復(fù)古微信內(nèi)容和各大法國(guó)商戶資料的整理工作?！?/p>

同時(shí)，負(fù)責(zé)鑒定實(shí)物照片的，主要是國(guó)內(nèi)外業(yè)界“口碑店鋪”的店主。這些人基本都有十年以上經(jīng)驗(yàn)。徐云北說：“我們所展示的貨品都來自國(guó)外，其中歐洲部分尤其是法國(guó)的跳蚤市場(chǎng)已經(jīng)相當(dāng)成熟，這些洋古董也不像國(guó)內(nèi)的玉器、瓷器售價(jià)那么昂貴。相比國(guó)內(nèi)，一方面國(guó)外的造假成本太高，另一方面由于需求非常個(gè)性化，不適合批量生產(chǎn)，因此極少出現(xiàn)假貨?！?/p>

徐云北認(rèn)為，國(guó)內(nèi)研究洋古董的圈子并不大，這份生意做得好的，也就那么一小撮人?！八麄兇蠖嗍?0、80后，且集中在線下，他們有線上需求，也有對(duì)假貨的擔(dān)憂，所以需要我們的平臺(tái)，更需要我們?cè)O(shè)置門檻?！?/p>

同時(shí)，為了杜絕贗品，“要復(fù)古”設(shè)置了嚴(yán)厲的懲罰制度?！皣?guó)外基本是假一罰萬?！毙煸票辈⒉幌虢档瓦@個(gè)門檻，“而且，可能更高”。

找錢很重要，聚人更重要

尋找“超高用戶黏性的店主”是徐云北現(xiàn)在的重點(diǎn)工作之一?！靶抛u(yù)的積累不是一天兩天，找散戶很難，所以我們必須找到圈內(nèi)已經(jīng)小有名氣的商戶。他們本身就有大量的粉絲，而且是信譽(yù)高、黏度強(qiáng)的‘死忠粉?！?/p>

“要復(fù)古”在前期的測(cè)試階段，已經(jīng)邀請(qǐng)了二十家國(guó)內(nèi)外商戶做內(nèi)測(cè)，他們的粉絲約有三四十萬人，內(nèi)測(cè)前后也持續(xù)了半年多的時(shí)間。“我們要維護(hù)這個(gè)圈子的信譽(yù)，所以并不著急上線，也不急于找投資人?，F(xiàn)在聚集的這些商戶，都是我們最基礎(chǔ)、最珍貴的原始資源積累?！?/p>

為了和更多業(yè)內(nèi)人士交流，徐云北經(jīng)?！摆s場(chǎng)式”地去參加活動(dòng)。他告訴《留學(xué)》記者：“這個(gè)行業(yè)很特殊，基本不存在‘同行是冤家的現(xiàn)象。大家都是因?yàn)榕d趣聚到一起，每個(gè)店主都有非常個(gè)性化的喜好，包括他們的粉絲也是。一般各種聚會(huì)大家聊一聊，相互分享，一起發(fā)掘新貨源?！?/p>

為了更好地拓展市場(chǎng)，徐云北雖然一開始把眼光定在“洋物件”上，但范圍卻不局限于這些看得見、摸得著的實(shí)物?！懊袼嚻肥俏覀兊亩ㄎ?，這里面有太多文化上的東西了。洋古董僅僅是很小的一部分，不只是黑膠唱片、二戰(zhàn)徽章、宮廷器皿，還有奧地利的水晶、歐洲蕾絲工藝、意大利五彩島上的玻璃石等等。我們希望讓國(guó)內(nèi)的民眾不僅僅只因?yàn)楹闷娑P(guān)注，更希望他們了解這背后的文化?！毙煸票闭f。

賺錢只是創(chuàng)業(yè)的目的之一，而始終保有一份興趣和初心，也是“要復(fù)古”團(tuán)隊(duì)高效工作的原因所在。“我真的非常感謝這些團(tuán)隊(duì)的小伙伴，我現(xiàn)在幾乎沒有管理成本，他們都完全義務(wù)地在工作，沒有一分錢工資，甚至還要倒貼錢進(jìn)來?！?/p>

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：

不是處女座的命都有處女座的病

“除了Mac和我老婆，其他的合伙人基本都是我法國(guó)留學(xué)時(shí)認(rèn)識(shí)的同學(xué)，連現(xiàn)在兼職幫我做財(cái)務(wù)的，都是語言班的同學(xué)，我們出國(guó)前就認(rèn)識(shí)了?！彪m然名字叫“要復(fù)古”，但整個(gè)團(tuán)隊(duì)最大的84年，最小的90年，志趣相投，也都雞血滿滿，“回想起來，留學(xué)的經(jīng)歷，也是‘痛并快樂著?！?/p>

徐云北一下抵達(dá)法國(guó)的飛機(jī)就發(fā)現(xiàn)自己被中介坑了，說好的已經(jīng)租好的房子突然沒有了，他不得不在四面墻壁都長(zhǎng)毛的地下室住了兩個(gè)月。在昂熱念了半個(gè)學(xué)期之后，他決定自行轉(zhuǎn)學(xué)去雷恩，最后一年，徐云北拿著教授的推薦信，又轉(zhuǎn)到了巴黎IPAG高等商學(xué)院，最后全班30多個(gè)人，只有包括他在內(nèi)的5個(gè)人按時(shí)畢業(yè)。

留學(xué)三年，也是折騰的三年。徐云北曾因?yàn)椴皇煜?guó)際長(zhǎng)途資費(fèi)，一個(gè)月的電話費(fèi)把一學(xué)期的生活費(fèi)都交代了，也曾經(jīng)為了蹭學(xué)校的免費(fèi)WIFI，大冬天在石階上和家人視頻。在電影院、餐廳打過工，也做過“倒?fàn)敗?，還跟表哥一起做過服裝生意，旅行的同時(shí)又調(diào)研了法國(guó)、意大利幾乎所有的跳蚤市場(chǎng)。

“法國(guó)讀書的三年，促使我把興趣做成事業(yè)，這也和我的性格相關(guān)，我本來就不是那種特別安分的人，父母也非常支持我現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。”談到出國(guó)留學(xué)的經(jīng)歷，徐云北表示，收獲到的最大的財(cái)富就是一群志同道合的朋友。

目前“要復(fù)古”的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，除了徐云北自己外，都不在北京，最遠(yuǎn)的坐標(biāo)在巴黎，最近的也在天津，連負(fù)責(zé)整個(gè)網(wǎng)站技術(shù)搭建的Mac也遠(yuǎn)在無錫?！拔覀儙缀跆焯於际峭ㄟ^電話、微信交流，很多工作不用我去催，他們比我還著急，比我還要求完 美?！?/p>

“我們不都是處女座的命，但都有處女座的病?！?/p>