畫廊業(yè) ：挑戰(zhàn)下的大洗牌

逃離：另謀出路

每到798，最常見的便是一些文藝青年站在各種建筑前，各種雕塑前，擺出各種Pose。798街區(qū)淪為游客拍照留念的“景點(diǎn)”，似乎這是“到此一游”最好的見證，而各種特色的小店也十分熱鬧，咖啡館、餐廳日漸增多，甚至一些時(shí)尚公司、影視公司、文化公司也隨處可見，于是有人便會(huì)問：“畫廊去哪兒了？”

一家小工藝品店的老板告訴記者：“這個(gè)門店原本就是一個(gè)小畫廊，就在2014年剛開始不久，由于租金上漲，又因?yàn)闀嬍袌鲇隼?，畫廊老板盡管很不甘心，但不得不撤離?！薄澳憧蓜e小看這些小工藝品，798流動(dòng)人口多，來旅游的人多，他們總會(huì)帶點(diǎn)什么回去，而這些小玩意兒別致不貴，所以反倒比書畫（生意）好做得多。”

畫廊被小工藝品店打敗，或許這就是陽春白雪與下里巴人的區(qū)別，高冷的藝術(shù)品注定了曲高和寡的宿命。

原本在琉璃廠開畫廊的譚波先生，每每提及書畫經(jīng)營這一塊，總也禁不住搖頭：“在2009年的前幾年，那可是書畫的好時(shí)光，那時(shí)閉上眼睛都有找上門來買字畫的。但2009年之后，每況愈下，市場階梯似地下滑。到2014年，交易量降到了冰點(diǎn)，如果我繼續(xù)做下去，勢必會(huì)失去手里所有的藏家，得罪完所有的書畫家。”

“據(jù)我了解，去年很多畫廊一年的總交易額都不及往年高峰期一個(gè)月的，雖然每家畫廊都不愿意透露自己真實(shí)的交易情況，但從去年的一些展會(huì)、活動(dòng)以及業(yè)內(nèi)人士私底下的聊天，就可以感受到去年中國畫和書法作品市場萎縮得很厲害。”譚波說。

譚波表示，別看現(xiàn)在藝術(shù)市場十分繁榮的樣子，那都是假象，許多畫家的作品都是有價(jià)無市，正是因?yàn)檫@樣，普通人對藝術(shù)品只能敬而遠(yuǎn)之，而高端財(cái)富群這個(gè)鏈條一旦斷裂，對書畫市場帶來的是毀滅似的災(zāi)難，曾經(jīng)靠賺取差價(jià)為生的畫廊基本全部倒下。

“我也得先撤出來，這個(gè)藝術(shù)市場的冬天應(yīng)該還要持續(xù)很久。” 譚波說。

堅(jiān)守：另辟蹊徑

當(dāng)然，即便是小畫廊，也不完全就是面臨被淘汰的命運(yùn)，他們另辟蹊徑。

作者畫廊的老板丁浠文對畫廊的發(fā)展就比較樂觀。她說：“我們是一個(gè)比較年輕的畫廊，目前的運(yùn)營情況還是挺好的，常規(guī)展覽也有序進(jìn)行，媒體關(guān)注度也有了，比較平穩(wěn)。我們比較關(guān)注年輕藝術(shù)家和公益活動(dòng)，這兩方面做得比較好，現(xiàn)在與一批年輕藝術(shù)家合作，公益活動(dòng)也進(jìn)行得比較順暢。我們的收藏群體比較新，藝術(shù)家也比較新，收藏群體多是單純的喜好，藝術(shù)品并沒有進(jìn)入到資本運(yùn)作的階段，而且多是公益性質(zhì)的，所以受大環(huán)境影響并不大。我們的經(jīng)營理念是讓藝術(shù)品的消費(fèi)、收藏、公益在我們的能力范圍內(nèi)，讓門檻降低，并不是有錢人才能玩的游戲?！?/p>

丁浠文表示，他們的困境就是跟大多數(shù)畫廊一樣，面臨798越來越高的租金和物業(yè)費(fèi)，以及藏家的累積發(fā)展比較緩慢。

798畫廊的發(fā)展前景之所以令人擔(dān)憂，除了市場行情的不斷調(diào)整，房租的幾何式增長也成了最大的壓力之一，其間甚至還夾雜著一些讓人心驚的暴力清退現(xiàn)象。在物業(yè)與二房東、藝術(shù)機(jī)構(gòu)三方博弈的過程中，最終受害的必然是藝術(shù)家和藝術(shù)機(jī)構(gòu)。

藝術(shù)市場經(jīng)過前些年的急劇暴漲后，近年來高端書畫價(jià)格開始大跳水，一些動(dòng)輒幾萬元一平尺的書畫而今大幅下跌，買家虧損幾十萬元甚至幾百萬元，行業(yè)處于低谷。但是市場忽視了中間的消費(fèi)群體，這一部分人，有欣賞能力，也愿意購買喜歡的藝術(shù)品，卻只能對幾十萬上百萬的藝術(shù)品望而卻步。試想如果這些作品的價(jià)格回歸理性，幾千幾萬也能買到喜歡的藝術(shù)品，整個(gè)市場的消費(fèi)群體將大大增加。

許多畫廊現(xiàn)在開始注意到中間的消費(fèi)群體，以及潛在消費(fèi)群。而對青年藝術(shù)家的扶持，對公益的支持都不失為畫廊建立口碑和影響力的好辦法。同樣在798的“宋洋美術(shù)館”除了對青年藝術(shù)家的格外關(guān)注外，更加注重跨界合作，與愛馬仕等眾多品牌進(jìn)行合作，資源互換，同時(shí)也不斷提升影響力。在多元化發(fā)展的社會(huì)中，一些資金并不雄厚的小畫廊也在藝術(shù)品市場調(diào)整的大潮中找準(zhǔn)了定位，形成了與眾不同的經(jīng)營特色。

在藝術(shù)市場冰點(diǎn)期不斷另辟蹊徑，堅(jiān)持做書畫的畫廊讓我們尤為欣慰，藝術(shù)市場這塊陣地，并不是熱鬧繁榮的時(shí)候便來湊熱鬧，而是需要一些執(zhí)著和堅(jiān)守，做到更加成熟和專業(yè)。

成熟：繼續(xù)規(guī)范踏實(shí)

幾家歡樂幾家愁，小畫廊水深火熱，而當(dāng)代尤倫斯、佩斯這些外來的藝術(shù)機(jī)構(gòu)，占據(jù)著大面積展廳，泰然處之。

佩斯作為外來的畫廊，在業(yè)界頗有口碑。對于他們的成功秘訣，應(yīng)該是成熟、專業(yè)、規(guī)范、踏實(shí)。在經(jīng)營藝術(shù)家時(shí)，佩斯更加規(guī)范，多采取簽約制，目前與佩斯北京有密切代理關(guān)系的藝術(shù)家有張曉剛、岳敏君、隋建國、李松松、宋冬、劉建華、尹秀珍、海波、張洹、李子勛、毛焰、洪浩、蕭昱、仇曉飛等。

佩斯的副總監(jiān)程雪女士告訴記者：“書畫市場的動(dòng)蕩其實(shí)并沒有影響到我們。我們也并不擔(dān)憂，因?yàn)闀嬕恢倍加幸恢倍紩?huì)在，只是問題會(huì)浮出水面，泡沫的東西會(huì)消掉，書畫市場會(huì)越來越成熟。以前市場只集中在幾個(gè)畫家、藏家身上，而現(xiàn)在是百花齊放，有越來越多的藏家進(jìn)來，這是由點(diǎn)到面的變化。佩斯的優(yōu)勢在于這么多年了，已經(jīng)發(fā)展越來越成熟完善，不會(huì)因?yàn)槭袌霾▌?dòng)便跟著波動(dòng)。且國外的生長空間是不一樣的，是極其緩慢的，還有一定的發(fā)展空間，不像中國這樣急劇生長。我們建立了自己的一套系統(tǒng)，包括對作品的管理系統(tǒng)，藝術(shù)家的管理系統(tǒng)，藏家的服務(wù)系統(tǒng)。中國畫廊可能更多的是在探索。”

程雪介紹，在與藝術(shù)家合作方面，佩斯采取嚴(yán)格簽約制，立足于長線的，并不是現(xiàn)在哪個(gè)藝術(shù)家好做就去做，而是有自己的價(jià)值評判標(biāo)準(zhǔn)、選擇標(biāo)準(zhǔn)，畫廊與藝術(shù)家一起成長，建立的是長期合作。像張曉剛，他本身是非常好的藝術(shù)家，即便成熟之后都非常努力，現(xiàn)在一直還合作，基本每年都還做展覽往前發(fā)展。

“我們更多的是把佩斯北京變成一個(gè)特殊的屬于北京本土的畫廊，與更多本土的畫家合作，但區(qū)別于高古軒在香港的策略，他們只是建立一個(gè)大名單，而在北京沒有一個(gè)著眼點(diǎn)。畫廊存在的問題是整個(gè)大環(huán)境的問題，一級二級市場的失衡，中國畫廊沒有經(jīng)歷這個(gè)成熟的過程，我們的優(yōu)勢可能在于知道怎么去呈現(xiàn)一個(gè)藝術(shù)家的價(jià)值?！?程雪說。

“當(dāng)然，我們也會(huì)遇上一些困境，比如國外的藝術(shù)家想要進(jìn)來做展，作品關(guān)稅過高。我們畢竟是以商業(yè)為目的的，所以要考慮到成本問題。我們相信市場會(huì)慢慢回歸理性，而更專業(yè)的畫廊會(huì)很好地存活下去?！?程雪表示。

結(jié)語

在我們走訪的過程中，發(fā)現(xiàn)其實(shí)真正受影響的一批畫廊，他們曾經(jīng)完全是得益于書畫市場的暴漲，讓他們飽嘗了藝術(shù)品暴利的甜頭，而并未居安思危、未雨綢繆，把畫廊做得更好更專業(yè)，且半路出家的中國畫廊本身根基并不深。

以山東為首多年來苦心炒作起來的字畫市場，“全國書畫看山東，山東書畫看青州”，但在書畫市場受到?jīng)_擊時(shí)，山東首當(dāng)其沖，猶如泡沫迅速破滅，導(dǎo)致大量收藏家、畫廊都舉步維艱。由于市場波動(dòng)及政策方面的原因，書畫交易大幅度縮水。

青州的畫廊已經(jīng)經(jīng)過了三十年的發(fā)展，形成了相對成熟的經(jīng)營模式，但卻并未形成畫廊的品牌效應(yīng)，這與西方長期發(fā)展經(jīng)營起來的品牌形成天壤之別。中國現(xiàn)在的畫廊有的是從解放前那種古董店鋪發(fā)展演變而來的，有的處于“散打狀態(tài)”，沒有建立起西方那樣系統(tǒng)的運(yùn)作機(jī)制。

批評家栗憲庭談?wù)摦?dāng)代藝術(shù)時(shí)常提到“大浪淘沙”，目前畫廊也是如此，每天都有新的展覽開幕，一些真正成熟穩(wěn)健、運(yùn)營有方的畫廊越來越能夠被藝術(shù)投資者所倚重。其實(shí)書畫市場的崩塌未必不是一件好事，對于藏家、對于藝術(shù)愛好者都是必需的，泡沫散去，藝術(shù)以及藝術(shù)市場方可呈現(xiàn)本來的面目，大浪淘沙，真金會(huì)留下。