4年450億美元，草莽小米的瘋狂逆襲

一年前，小米估值約100億美元，一年之后則達(dá)到了450億美元……。4年時(shí)間，小米的估值從2.5億美元提升至現(xiàn)在的450億美元，足足翻了180倍。調(diào)查數(shù)據(jù)還顯示，2014年小米手機(jī)的出貨量以及市場(chǎng)份額排名全球第三，緊隨三星與蘋(píng)果。這一系列略顯“殘暴”的數(shù)字，讓小米成功實(shí)現(xiàn)逆襲。

小米是什么

你可能沒(méi)用過(guò)任何小米的產(chǎn)品，但你絕對(duì)聽(tīng)過(guò)“小米”這個(gè)品牌。這個(gè)自誕生以來(lái)就被標(biāo)榜“互聯(lián)網(wǎng)思維”、“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”和“抄襲”等話(huà)題詞匯的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商，硬是讓無(wú)數(shù)米粉在每周二為了搶個(gè)F碼而廢寢忘食，以及無(wú)數(shù)黃牛趨之若鶩。

早在2010年雷軍組建8人團(tuán)隊(duì)成立小米公司時(shí)，蘋(píng)果和三星正以110%的利潤(rùn)壟斷整個(gè)手機(jī)行業(yè)，無(wú)數(shù)人對(duì)小米的成立全不看好，奇虎360的CEO周鴻袆更是直接揚(yáng)言小米必失敗。而2011年小米推出小米手機(jī)1的時(shí)候，首輪就以320萬(wàn)臺(tái)的預(yù)訂量直接向“中華酷聯(lián)”宣戰(zhàn)，“低價(jià)高配”的代名詞如雷貫耳般響徹在國(guó)入耳里，進(jìn)而拖動(dòng)“中華酷聯(lián)”等一大批國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商先后投入互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售模式。

成也蕭何敗也蕭何，互聯(lián)網(wǎng)模式不是任何人都能模仿的，奇虎360的“超級(jí)戰(zhàn)艦”特供機(jī)在1年內(nèi)便銷(xiāo)聲匿跡；小霸王、紐曼等廠(chǎng)商的出手機(jī)計(jì)劃更是直接扼殺在搖籃里……。直言不諱模仿蘋(píng)果的小米更是在2014年榮登全世界第三大手機(jī)廠(chǎng)商寶座，僅次于蘋(píng)果和三星。不管你喜歡還是憎惡，一直處于話(huà)題中心的小米，就是這樣玩大了。

不過(guò)，小米也不只是單純的造手機(jī)。馬云一句“空氣不行，水也不行，手機(jī)再好有什么用呢？”任性的雷軍就于去年12月9號(hào)推出了小米空氣凈化器。隨后12月14號(hào)小米與美的簽署戰(zhàn)略合作，進(jìn)軍智能家居。為此，格力集團(tuán)董事長(zhǎng)董明珠“大罵”小米“騙子”。

“相信美好的事情即將發(fā)生”，小米用4年時(shí)間兌現(xiàn)承諾，先后推出了多款高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品——耳熟能詳?shù)男∶资謾C(jī)、小米平板電腦、小米路由器，以及飽受爭(zhēng)議的小米盒子和小米電視等。

小米是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，卻也是一家硬件公司，在未來(lái)，還有可能是家汽車(chē)公司。

一切，都從發(fā)燒開(kāi)始

“目前我們的系統(tǒng)已經(jīng)擁有國(guó)內(nèi)外7000萬(wàn)的用戶(hù)，享譽(yù)中國(guó)、英國(guó)、德國(guó)和美國(guó)等近20個(gè)國(guó)家。”想必敢如此自詡的公司，我們的第一反應(yīng)除了蘋(píng)果和谷歌兩巨頭之外，很難找到第三家。然而這個(gè)第三家正是如今才創(chuàng)辦4年時(shí)間的小米公司。

早在2010年雷軍創(chuàng)辦小米公司之初，MIUI就有了第一個(gè)測(cè)試版，那時(shí)候的MIUI在還沒(méi)有小米手機(jī)的時(shí)候就支持第三方的手機(jī)，頓時(shí)讓國(guó)人眼前一亮——原來(lái)Android系統(tǒng)還可以做得這么好用。隨后MIUI以極快的更新速度，俘獲了不少喜歡嘗鮮的用戶(hù)的青睞。不斷做加法的MIUI針對(duì)國(guó)人持續(xù)做優(yōu)化，推出了不少本土化的功能，比如更換主題字體、內(nèi)嵌最高權(quán)限等在其他手機(jī)上非得root（破解權(quán)限）才能獲得的功能，《米聊》的推出更是堪稱(chēng)小米用戶(hù)間的iMessage和Facetime。盡管外觀風(fēng)格同iOS系統(tǒng)做的越來(lái)越像，被廣大網(wǎng)友詬病，但不可否認(rèn)的是小米鐵人三項(xiàng)之一——軟件平臺(tái)，為小米后續(xù)的發(fā)展鋪平了道路。

不知從何時(shí)起，不少Android用戶(hù)流行玩起了“跑分”大賽，而這場(chǎng)“運(yùn)動(dòng)會(huì)”的召開(kāi)者正是小米。八核、高分屏、DDR3超大內(nèi)存、超清攝像頭……，所有你能在高端旗艦手機(jī)上看到的配置，在小米手機(jī)上幾乎都能看到，再標(biāo)榜4年不變的1999元人民幣底線(xiàn)價(jià)格，狠狠地打了三星和HTC等一眾國(guó)際廠(chǎng)商的臉。一款手機(jī)再好，若是沒(méi)有好的襯托也彰顯不出大氣，于是我們?cè)谛∶咨坛悄芸吹礁鞣N各樣的小米手機(jī)周邊產(chǎn)品，而這些都是三星、HTC等廠(chǎng)商所沒(méi)有的。讓用戶(hù)體驗(yàn)優(yōu)良的硬件系列，乃小米鐵人三項(xiàng)之二。

無(wú)與倫比的軟硬件體驗(yàn)若是沒(méi)有用戶(hù)作支撐，也只會(huì)是一紙空文。早在小米手機(jī)推出之初，單靠MIUI就俘獲了不少用戶(hù)。探其原因，想必其一就是MIUI讓不少用戶(hù)享受到了至高無(wú)上的“權(quán)利”，因?yàn)檫@款系統(tǒng)也有他們參與改進(jìn)，而實(shí)現(xiàn)這一切的根基，正是如火如荼的互聯(lián)網(wǎng)。MIUI的持續(xù)改進(jìn)優(yōu)化離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)連接的小米鐵桿粉絲，而擁有極高性?xún)r(jià)比的小米手機(jī)也正是互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售模式的第一探索者，那時(shí)誰(shuí)也不會(huì)相信，沒(méi)有實(shí)體店的小米手機(jī)銷(xiāo)量竟然能過(guò)百萬(wàn)級(jí)別，可事實(shí)就是，小米的鐵人三項(xiàng)之互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，奠定了小米的銷(xiāo)售模式一直被模仿，從未被超越的江湖地位。

無(wú)疑，成功的小米手機(jī)模式，讓小米公司后續(xù)推出的產(chǎn)品幾乎款款火爆。盡管我們很多人至今都無(wú)法理解，為何一個(gè)小米的移動(dòng)電源還得搶?zhuān)∶资謾C(jī)4和小米盒子幾乎是市場(chǎng)上的稀缺品。

在不經(jīng)意間，我們的日常生活中總會(huì)聽(tīng)到這樣一句話(huà)——今天搶到了小米手機(jī)沒(méi)？小米的產(chǎn)品暫時(shí)還不算世界頂尖，但很多人無(wú)形之中還是會(huì)把小米產(chǎn)品作為標(biāo)桿衡量其他產(chǎn)品。或許，這正是小米的魔力所在。

布局更大平臺(tái)

蘋(píng)果的成功，讓無(wú)數(shù)企業(yè)明白了建立自身產(chǎn)品生態(tài)系統(tǒng)的重要性；這不連行業(yè)巨頭谷歌也想利用“親兒子”Nexus手機(jī)來(lái)聚攏Android，打造Android生態(tài)系統(tǒng)。而小米的MIUI本身就是基于Android系統(tǒng)研發(fā)的，國(guó)內(nèi)劃圈無(wú)疑增加內(nèi)耗，聰明的小米轉(zhuǎn)而把觸手伸向了一個(gè)相對(duì)空缺的市場(chǎng)——智能家居。

小米的第二款重量級(jí)產(chǎn)品是小米路由器，路由器市場(chǎng)早就被諸如TP-LllxIK和D-LllxIK等廠(chǎng)商霸占，但“智能路由器”，顯然小米也不想缺席。小米之所以這么做，是因?yàn)槁酚善髯鳛檫B接互聯(lián)網(wǎng)的橋梁，在智能家居領(lǐng)域是一個(gè)很好的切入口。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的縱向發(fā)展，傳統(tǒng)的電視機(jī)和機(jī)頂盒開(kāi)始接入互聯(lián)網(wǎng)，奇虎360近期推出的智能攝像頭通過(guò)Wi-Fi連接，更是打出“移動(dòng)監(jiān)控”的亮點(diǎn)，受到不少用戶(hù)的喜歡。再看看小米近期推出的小米空氣凈化器，以及即將和美的共同推出的空調(diào)，都完全有理由繼續(xù)打著“智能”的口號(hào)再現(xiàn)用戶(hù)家中。而在之前小米手機(jī)4搭載的MIUI V6版本中，自帶的《遙控器》APP就能直接控制電視機(jī)和空調(diào)等產(chǎn)品。傳統(tǒng)的家電正在被智能化，或許用不了多久，我們夢(mèng)想科幻片式的美好家居就能實(shí)現(xiàn)，這一切還需要小米等一系列廠(chǎng)商的努力。

限于某些原因，Google Play商店在國(guó)內(nèi)名存實(shí)亡，各種第三方應(yīng)用軟件商店如雨后春筍般成長(zhǎng)起來(lái)，其中不乏MIUI內(nèi)置的“小米應(yīng)用商店”。相對(duì)于蘋(píng)果App Store一家獨(dú)大的場(chǎng)面，Android平臺(tái)上各類(lèi)商店競(jìng)爭(zhēng)激烈，單純的靠APP內(nèi)容已經(jīng)不能滿(mǎn)足用戶(hù)的體驗(yàn)需求了。雷軍直接坦言：“用硬件搭建平臺(tái)，做互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)這種模式發(fā)展到一定階段就需要增強(qiáng)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)能力?！闭\(chéng)然，小米的硬件平臺(tái)已經(jīng)很多，除了手機(jī)平臺(tái)外，還有電視、機(jī)頂盒等傳統(tǒng)平臺(tái)。因此，去年11月份小米以10億美金見(jiàn)面禮讓陳彤負(fù)責(zé)內(nèi)容投資和運(yùn)營(yíng)。此前小米還以5000萬(wàn)元人民幣入股影視制作公司華策影視。一系列舉動(dòng)足以看出小米對(duì)內(nèi)容的重視和更大平臺(tái)的布局。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，小米啟示錄

首先用新媒體，諸如微博和《微信》這類(lèi)平臺(tái)，適當(dāng)透漏新產(chǎn)品風(fēng)聲，吸引用戶(hù)眼球；然后每天適當(dāng)放出新鮮類(lèi)容，并且引入“預(yù)約模式”，持續(xù)提高點(diǎn)擊訪(fǎng)問(wèn)量；接著限量開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)，創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)銷(xiāo)售數(shù)字，營(yíng)造“一機(jī)難求”的局面；最后以各種折騰提升產(chǎn)品的產(chǎn)能問(wèn)題，并收集素材繼續(xù)為下一代產(chǎn)品造勢(shì)……。簡(jiǎn)而言之，這就是小米教給同行新的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式。

近期華為榮耀6 Plus以1999元人民幣的高配低價(jià)再次沖擊中國(guó)手機(jī)行業(yè)，并取得不錯(cuò)戰(zhàn)績(jī)。反觀華為這次對(duì)榮耀6 Plus的銷(xiāo)售過(guò)程，可以說(shuō)直接照搬小米。另一邊，盡管奇虎360和小米之前有過(guò)不少“罵戰(zhàn)”，但奇虎360在其兒童智能手表和智能攝像頭上的互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售思維更是同小米如出一轍。

小米帶給同行業(yè)的不光是新的互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售模式，“始終處于話(huà)題中心”亦是小米教會(huì)同行業(yè)如何為產(chǎn)品造勢(shì)的方法之一。自從雷軍201 0年高調(diào)宣布成立小米公司，其一系列在當(dāng)時(shí)看起來(lái)不可能實(shí)現(xiàn)的想法讓小米一直處于話(huà)題中心。并且在微博上，雷軍依然不忘在新媒體上強(qiáng)化自己的產(chǎn)品和觀點(diǎn)，讓產(chǎn)品一直處于風(fēng)口浪尖中。

除了新的互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售模式和話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)外，拉低硬件售價(jià)，也是小米對(duì)同行的“貢獻(xiàn)”。比如當(dāng)小米手環(huán)以79元人民幣的價(jià)格推出時(shí)，不少手環(huán)廠(chǎng)商都開(kāi)始哀呼活不下去了，于是眾多硬件廠(chǎng)商送給小米一個(gè)響亮的稱(chēng)號(hào)——價(jià)格屠夫。