吳曉波：傳統(tǒng)企業(yè)活下來必須靠這3點

2015年會怎么樣呢？確實來講，2014年以后，也是最近這幾年，我們這些觀察企業(yè)、觀察經(jīng)濟的人看到的是最大的一個變化時期。今天大概是中南沿海地區(qū)中小制造企業(yè)最困難的一個時間點，我認(rèn)為從今往后三年到五年內(nèi)，還會非常非常困難。即便2015年中國經(jīng)濟出現(xiàn)一個反彈，制造業(yè)在沿海地區(qū)的破產(chǎn)、歇業(yè)、倒閉浪潮仍然不會結(jié)束。

成本優(yōu)勢不在傳統(tǒng)企業(yè)怎么辦？

三年五年后在沿海地區(qū)大概有一半左右的傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)會離場。主要的原因是過去三十多年的賺錢方式在2014年開始發(fā)生了大的變化，在過去三十多年里我們只靠成本優(yōu)勢。1980年代以來，跟發(fā)達國家相比，我們的土地很便宜，勞動力成本很便宜，稅收優(yōu)惠，對環(huán)境我們不需要承擔(dān)任何責(zé)任。這是三十多年來制造業(yè)發(fā)展的四大優(yōu)勢，都跟成本有關(guān)系。

但今天，至少在珠三角、長三角地區(qū)，這四大優(yōu)勢全部都喪失掉了。今天所有的中國制造業(yè)企業(yè)面臨到四大成本的喪失。這是我們制造業(yè)面臨的大問題。在這個狀態(tài)里面，真正遭遇最大危險的還不是中小企業(yè)，而是那些雇工在三、五萬人到二十萬人之間的大型企業(yè)。2015年大概是最近十幾年來中國大型企業(yè)將面臨全面危機的一年。2015年所有大企業(yè)都面臨一個問題，我們原來所熟悉的各種各樣的模式都發(fā)生變化了。品牌老化了，人才、資本都發(fā)生了很大的問題。

那是不是說中國所有的制造業(yè)企業(yè)已經(jīng)沒有未來了，已經(jīng)兩眼漆黑了呢？其實不是的。我認(rèn)為確實在2014年的今天，中國有很多企業(yè)通過真正的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，獲得了新生。那未來能活下來的企業(yè)有哪些？我認(rèn)為從2015年開始真正有活力活得下來的不是大型企業(yè)而是中小企業(yè)。

中小企業(yè)未來面臨的轉(zhuǎn)型方式是什么呢？

我認(rèn)為有三個關(guān)鍵詞：

第一個叫做專業(yè)公司。2015年以后如果還在做企業(yè)的話，千萬記住一句話，你這一輩子大概只能干一件事了。千萬不要去做很多多元化的企業(yè)，開個服裝廠，開個飯店，投資一個小額貸款公司，再開一個洗腳店。這種人在未來一定沒有機會了。未來真正有機會的是你在一個非常窄眾的市場里面，做專一產(chǎn)品。所以未來的企業(yè)會越來越專業(yè)，越來越窄眾化。

第二件事是你必須要用信息化的手段再造你的企業(yè)。所謂信息化的手段是兩件事，第一件事你要用信息化的手段再造你企業(yè)所有的內(nèi)部流程，你的供應(yīng)鏈流程、生產(chǎn)流程、財務(wù)流程、HR流程、公共管理流程、學(xué)習(xí)流程。再然后你要用信息化的手段再造你和消費者之間的關(guān)系。

第三件事就是要實現(xiàn)小制造。二十多年里，在中國區(qū)賺到錢的都是大制造企業(yè)。規(guī)模最大的服裝公司、領(lǐng)帶公司、微波爐公司、冰箱公司，未來恐怕沒有這樣的機會。未來的很多產(chǎn)品，你做牛仔褲，同一個款式不是一下子做五十萬件，你可能只能做五千件、五萬件，甚至有可能說當(dāng)你做五萬件牛仔褲的時候，已經(jīng)有消費者給你買單買掉了，他已經(jīng)預(yù)付款了，這個叫C2B。所以當(dāng)前中國的制造業(yè)企業(yè)都面臨這三個改造。

在一些非常大的企業(yè)面臨非常大的困難的時候，這些中小型企業(yè)通過專業(yè)化的改造、信息化的改造和銷售模式的改造出現(xiàn)了新生。所以我們?yōu)槭裁凑f新實業(yè)？這些就代表新的一個方向。在未來的三年到五年內(nèi)，這些企業(yè)將徹底的替代掉那些老企業(yè)。

電子商務(wù)沖擊傳統(tǒng)企業(yè)怎么辦？

全中國的零售服務(wù)行業(yè)，都遭到了電子商務(wù)重大的沖擊。在2014年，中國電子商務(wù)在全社會消費品類中的比例，我們每年花的一百塊錢里面有八塊錢是在網(wǎng)上買的，達到了8%。美國是5.5%。所以今天的中國是全世界電子商務(wù)最發(fā)達的國家。一個淘寶三萬個億。所以，這些電子商務(wù)和新的80后、90后的這些消費習(xí)慣使得這些傳統(tǒng)的零售服務(wù)業(yè)遭到了巨大的沖擊。中國原來有一句話叫“一鋪傳三代”，這句話已經(jīng)流行了兩千年了。很可能從2015年開始這句話就不再是一個真理了，因為零售業(yè)正在被電子商務(wù)革命。

未來有希望的零售業(yè)，基本上要符合三個特征。第一，你必須是重度垂直，就是你只千一件事。第二，要社區(qū)場景，就是跟你周邊的社區(qū)要有關(guān)系。第三，能夠?qū)崿F(xiàn)線上和線下的互動。

2014年中國商業(yè)界發(fā)生最大最大變化的一件事，就是從2014年開始，中國出現(xiàn)了一次非常嚴(yán)重的消費時代的轉(zhuǎn)移。

在2014年我曾經(jīng)看了三部電影，第一部叫做《歸來》，看完以后我就跟我的朋友說，這部電影非常好看，你們都要去看。最后這部電影的票房就非常差。然后我就問個90后，我說你們?yōu)槭裁床蝗タ础稓w來》？他們跟我講說看不懂。說一個女的天天跟瘋子一樣舉著-個牌子在火車站門口T-～+么呢！天下男人都死光了嗎？然后跟我講說這個海報我看不懂，它是繁體字，我們不認(rèn)識繁體字。還看了《小時代3》和《后會無期》，我看《小時代3》基本上看了一半就站起來走人了，要不就在玩手機，因為我陪我女兒去的，實在不好意思走掉。《后會無期》我看了一半就睡著了。但是這兩部電影的票房都超過了6個億。這三部電影看完以后，在2014年我終于承認(rèn)一個事實，我不再是中國商業(yè)電影的主流觀眾，因為我是個60后。電影未來票房好不好跟我喜不喜歡已經(jīng)沒有一毛錢關(guān)系了，跟80后和90后有關(guān)系。

這些事是告訴我們2014年發(fā)生的非常大的兩個變化。第一個，在未來哪部電影好不好看，哪個地方的餐飲好不好吃，哪個地方的旅游好不好玩，哪個手機能不能大賣。是誰說了算？是80后和90后說了算的。第二個，在80后、90后里面，未來在中國區(qū)市場將沒有大眾明星，所有的人都活在自己的小圈子里，這個叫圈層經(jīng)濟。

所以中國現(xiàn)在出現(xiàn)一個大的問題是掌握錢的那波人不再是引導(dǎo)消費的主力，而引導(dǎo)消費的主力又變成各種各樣的圈層經(jīng)濟。所以我說這個是2014年以后，中國消費市場發(fā)生的最大的一個變化。整個消費業(yè)態(tài)開始發(fā)生變化。甚至到了企業(yè)內(nèi)部也一樣。我最近到企業(yè)講課，我常常跟所有的企業(yè)家朋友講，我說你聽完這個課以后回去算一個帳，在你的中高管干部里面，80后的比例是多少。如果你的企業(yè)中，中高管有20個人到50個人，其中80后比例低于30%的話，你已經(jīng)是一個非常非常衰老的企業(yè)了。如果你的比例超過50%的話，說明你是一個與時俱進的企業(yè)。如果都是80后的話，那就恭喜你了。所以2014年發(fā)生的最大變化就是消費時代和創(chuàng)業(yè)時代發(fā)生的大的變化。

第三個變化，金融業(yè)。金融業(yè)大概是未來十年里面發(fā)生最大變化的行業(yè)。在2014年中國發(fā)生了1949年中共建政以來的一件天大地大的事。什么事情呢？2014年中央政府批了四家民營銀行。這次李克強到深圳來，還去參觀了微眾銀行，這是一個變化。第二個變化，2013年有了余額寶以后，阿里、騰訊、百度這些互聯(lián)網(wǎng)公司對金融業(yè)進行大的狙擊。

根據(jù)美國的一些專家預(yù)言，到2020年傳統(tǒng)銀行將失去35%的份額，四分之一的銀行將消失，20年后傳統(tǒng)銀行可能消失。我認(rèn)為在中國，20年可能都不要，可能十年后。未來金融業(yè)將出現(xiàn)大規(guī)模的混業(yè)經(jīng)營。2015年中國很有可能通過銀行存款保險制度，也就是說在2015年很可能出現(xiàn)中小銀行破產(chǎn)。所以金融業(yè)在發(fā)生翻天覆地的變化。

最近這段時間大家發(fā)覺沒有，有一個瘋了的企業(yè)叫滴滴打車，你打一輛車他會付五塊錢、七塊錢給那個出租車公司。它是中國紅十字會的嗎？不是。它在千一件事。它在培養(yǎng)同志們用手機來支付的習(xí)慣。當(dāng)你完成了用手機支付的習(xí)慣以后，然后它就在后臺可以知道。第一，你一年打了多少車，你去了哪些城市，你買了哪些機票。你在網(wǎng)上買了哪些商品，你一年的消費是多少。然后你所有的消費行為在云端就會變成一個大數(shù)據(jù)。用馬云的話來講，未來所有的生意都是大數(shù)據(jù)的生意。去年7月份的時候，阿里巴巴推出了一個產(chǎn)品，這個產(chǎn)品推出的時候，全中國的銀行全部后背發(fā)涼。他說你只要在我阿里巴巴B2B平臺做外貿(mào)的企業(yè)，你做一美元的外貿(mào)，我給你貸款一塊錢人民幣，不需要任何的抵押，最高金額一千萬。這個服務(wù)推出以后，全中國的銀行幾乎傻掉了。哪家銀行敢無抵押貸款一千萬？阿里巴巴敢。他為什么敢做這個生意呢？因為阿里巴巴的P2P平臺是1999年創(chuàng)辦的，在過去的15年里面，你所有做外貿(mào)的生意和數(shù)據(jù)全部在這個平臺上。所以未來銀行金融機構(gòu)對一個人和對一個企業(yè)的信用審核，不再是根據(jù)你有多少房子有多少機器有多少土地了，而是根據(jù)你的消費信用和你的經(jīng)營信用，而是根據(jù)數(shù)據(jù)。而這些東西對所有的銀行來講，全部是陌生的。

不久前在深圳剛剛發(fā)生的事，李克強總理非常勇敢的去到深圳的微眾銀行去。微眾銀行未來會千一件事，為什么說李克強總理很勇敢呢？兩年后，如果我們再在一起的話，一件事情會發(fā)生。我們所有朋友的口袋里，有可能將沒有信用卡了。私人銀行會提出叫虛擬信用卡。這件事情在2014年的3月份，騰訊曾經(jīng)提出來要搞，48小時以后被銀監(jiān)會叫停。為什么叫停？很簡單，中國工商銀行一年收我們信用卡的手續(xù)費是160個億，一家工商銀行我們的手續(xù)費160個億。當(dāng)虛擬信用卡出來之后，工商銀行一年利潤會少掉160個億。所以為什么李克強總理很勇敢。這些就是即將顛覆傳統(tǒng)銀行的一個始點。所以這些發(fā)生的時候，中國的金融行業(yè)，從銀行到證券到信托到保險，都將全然一新。

第四個，是新城鎮(zhèn)化。全世界現(xiàn)在最高的100幢樓里面，中國有66幢。這是一個什么現(xiàn)象？其實這是一個結(jié)果。說明1998年以后到2014年之間，中國是全世界最大的建筑工地。而且這些建筑工地大規(guī)模的房子，是建在全中國的前十大城市。所以過去的十幾年里面，你只要在深圳、上海、北京、杭州、廣州、南京任何一個地方閉著個眼睛買個房子都是賺錢的，因為全世界最大的建筑工地就在這個地方。2015年以后，你問我“吳老師，我在杭州買房子能賺錢嗎？我在無錫買房子能賺錢嗎？我在南京買房子能賺錢嗎？”。我告訴你，我不知道。我唯—知道的是未來五年內(nèi)北上廣深的房子大概是堅挺的，其他的城市不知道。因為從今往后中國主要的建設(shè)工地將不醍全國的前十大城市。而是李克強總理提出來叫新城鎮(zhèn)化。中國的主要建設(shè)工地將到西面西部、北部去。中國的很多傳統(tǒng)制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)向西部遷向北部遷。然后大規(guī)模的城鎮(zhèn)化建設(shè)將發(fā)生在全國的2900個縣城和3.5萬個集鎮(zhèn)里面去。這是發(fā)生的第四個變化，所謂的新城鎮(zhèn)化，新城鎮(zhèn)化所帶來的不確定性，比過去十幾年城市化所帶來的不確定性大非常非常多。因為我們這里的這些紡織工廠，這些藥廠，這些設(shè)備廠，當(dāng)你轉(zhuǎn)移到江西、安徽、甘肅、內(nèi)蒙去的時候，你能不能生根落地開花呢？是不知道的。當(dāng)中國西北部地區(qū)開始把很多資金投到那個縣城里面，那個縣城造那么多房子有沒有人住呢？是不知道的。所以這是中國的第四個變化，將發(fā)生一個大規(guī)模的城市遷移和人口遷移事件。

這是我們用一個多小時時間，跟大家講的2015年正在發(fā)生的一個變化。我們是不需要怨天尤人的。所有的困難都在我們的腦子里。在今天的中國是沒有夕陽產(chǎn)業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)的，只有夕陽的人和傳統(tǒng)的人。

凱文·凱利說，即將消滅你的那個人，迄今還沒有出現(xiàn)在你的敵人名單上。所以我們面臨著2015年將仍然是一個產(chǎn)業(yè)劇烈變動，讓人非常好奇和充滿希望的2015年。我希望我們大家能夠共享這個不確定的美好的未來。謝謝大家！

摘自正和島