古肉計(jì)

和立憲

嚴(yán)歌苓老師有個短篇小說《小顧艷傳》，里面有位賢妻良母，即使家里能買得起一斤肉，她也就買三兩，然后全部讓給丈夫吃，再被自己的高風(fēng)亮節(jié)感動著。她的丈夫終于忍無可忍，說：

“你就是要唱苦肉計(jì)給人看?！?/p>

嚴(yán)老師接下來寫道：這句揭露性的話太惡毒了，小顧體無完膚地愣在那里。

我當(dāng)年看到這里，也是悚然心驚。

我的內(nèi)心觸動，不是因?yàn)榭嗳庥?jì)本身，而是唱苦肉計(jì)所針對的對象。人家周瑜打黃蓋，是為了火燒曹軍連營，王佐斷臂，是為了消滅番邦人馬，都屬于敵我矛盾，自殘是為了弄?dú)垖Ψ?。而我們見到的許多苦肉計(jì)，施展對象卻是己方的愛人，或家人，或熟人，純屬人民內(nèi)部矛盾。施計(jì)的目的，也并不是為了殺之而后快，而是出于為對方好、替對方打算的動機(jī)。甚至是以愛的名義。

就像小說里的小顧老師一樣。

我們老吃貨界有句座右銘，“吃朋友要像吃敵人一樣”。人性中的苦肉計(jì)，更是這樣。

苦肉計(jì)唱多了，這些苦主才不覺得平平淡淡從從容容才是真，在他們敏感多情的小心靈中，凡事不經(jīng)歷些苦難，順順當(dāng)當(dāng)完成了，就總覺得不過癮，對不住自己以及自己所愛的人。比如一頭男生冒著風(fēng)雪去見自己心愛的女孩，路上要不摔幾個卷毛跟頭，似乎這一趟就白來了。這種巴不得自己慘兮兮的心態(tài)，再往下延伸，就要成心摔得鼻青臉腫，或把本來只摔了兩個的跟頭口頭增加到六個，自己的愛意才能被這幾個跟頭幫襯出來。

還是拿這個愛意滿滿的男生來舉例吧。他要送人家女孩一個手機(jī)套。理論上來說，這個手機(jī)套能夠?qū)崿F(xiàn)保護(hù)并美化手機(jī)的功能即可，與其他無涉。不，才不。這頭男生，一定要生動細(xì)膩地講述自己是如何費(fèi)盡心思購買這個手機(jī)套的，逛了好幾條大街啦，在淘寶上瀏覽了一個通宵啦，花掉了自己半個月的生活費(fèi)啦，似乎這樣的幕后花絮，就可以增強(qiáng)手機(jī)套的功效。

古希臘哲學(xué)家六哥拉底仔細(xì)分析了一下苦肉計(jì)表演者的動機(jī)。就像小孩子希望通過夸張的動作或表情喚醒大人的注意一樣，這些表演者則是試圖通過追憶自己做一件事情所費(fèi)的周折，渲染自己在過程中所受的折磨，捏造或夸大所受的傷口，提醒對方注意到自己被人忽略的艱辛和被人誤解的委屈，把自己做的事情的意義強(qiáng)調(diào)出來，把自己在你心目中的地位強(qiáng)調(diào)出來，你可別不拿人家不當(dāng)回事兒——就像他所擔(dān)心的那樣。

說到這里，有人可能要說，他所經(jīng)歷的苦肉計(jì)，小孩子出演的少，更多的是來自父母啊。比如父母要去一個很遠(yuǎn)的地方，你把錢塞到他的手中，囑咐他一定要打車前往。等老頭老太太回來卻向你匯報：沒舍得攔出租車，還是坐公交車去的，擠擠叉叉的。然后邊舒緩自己的老胳膊老腿，邊抱怨一通路況。

當(dāng)發(fā)生這一幕時，事實(shí)上你和父母之間的強(qiáng)弱之勢已經(jīng)逆轉(zhuǎn)。光陰荏苒更人事，你已不是需要他們呵護(hù)照顧的兒女，常年擔(dān)當(dāng)你堅(jiān)強(qiáng)依靠的他們，如今成為要向你示弱、希望引起你關(guān)注的弱小動物了。

六哥拉底繼續(xù)分析，我們逛集市，攤主總喜歡擺出“看山不是山”的禪宗態(tài)度，告訴你這件衣服不是你所看到的衣服，料子用了什么你所不了解的高級東西，又耗了多少你所看不見的人力和復(fù)雜工藝在里面。這恐怕是苦肉計(jì)的另一動機(jī)：藉此抬高事物的成本，進(jìn)而讓你感覺買得值，或他能得到更多溢價。

比如我是出書的，情理上來說，書被讀者買到手里，能夠滿足他們的閱讀需求即可。不，才不，我要講一個故事——不，story——告訴你這本書編得是多么不容易，印得是多么不容易，把一個驚心動魄的情節(jié)劇演完，渾然忘了體察你是否喜歡這本書，是否看得下去這本書。

你要中了這種舍本逐末、別有用心的營銷苦肉計(jì)，還在乎什么書里的內(nèi)容，紙上的字啊。

說到這里，苦肉計(jì)的心理成因就推導(dǎo)出來了：有所求，有所圖。不管他表現(xiàn)得多么無私，多么有愛，多么無怨，多么有格，多么多金，多么多情，多么不稀罕，多么不往心里去。

該說一句心靈雞湯的話了。一個人強(qiáng)大與否，獨(dú)立與否，有一個關(guān)鍵指標(biāo)就是：自覺忍住不唱苦肉計(jì)給別人聽，并能夠悲憫地體諒那些唱苦肉計(jì)的人。

摘自《讀庫》