朋友圈做面膜代理易陷哪些騙局

李曉丹　黎昕　龐倩影　柳樹

目前，微商的產(chǎn)品雖然五花八門，但是賣得好的主要有海外代購(gòu)、面膜、堅(jiān)果等年貨。然而，這種依托信任關(guān)系建立起來的生意卻遭到了諸多質(zhì)疑，甚至有人說“中國(guó)最大的騙局就是面膜等微商”。

不是賣面膜 而是賣人情

面膜賣家大部分是從買家做起的，這種關(guān)系的可逆性也是這一銷售形式與傳統(tǒng)商業(yè)形式最大的區(qū)別。據(jù)某業(yè)內(nèi)人士曝光，很多投資者去廣州找代加工廠家以一張面膜幾毛錢生產(chǎn)，然后通過朋友圈渠道尋求代理人，發(fā)展下線，而且廣州聚集著大批A貨生產(chǎn)商和批發(fā)商。中國(guó)網(wǎng)商聯(lián)盟創(chuàng)始人王先標(biāo)表示，通過朋友圈購(gòu)物的人相對(duì)來說比較成熟，產(chǎn)品也被賦予了人格化的屬性，這就導(dǎo)致了購(gòu)買者和下級(jí)代理商對(duì)價(jià)格并不那么敏感。此外，利用旅游獎(jiǎng)勵(lì)、進(jìn)階獎(jiǎng)勵(lì)等方式吸引小代理商們的加入，也是不少“朋友圈”面膜品牌們慣用的手法。

騙局一 賣不出手自己消化最可怕

面膜代理小白算了這樣一筆賬：“我進(jìn)面膜的單盒成本價(jià)是50元，我會(huì)以60元的價(jià)格賣給一級(jí)代理，告訴他賣給顧客的價(jià)格是298元，但需要囤貨10箱。一級(jí)代理想把這些面膜全部賣出去，也不是一件容易的事情，他會(huì)發(fā)展二級(jí)代理，以80元的價(jià)格出貨，自己只需囤貨7箱。這種情況下，我的利潤(rùn)是最大的，而隨著代理的級(jí)別一層一層推進(jìn)，等到最末端的代理再想發(fā)展代理的時(shí)候，利潤(rùn)空間已經(jīng)非常小了，他就只能做零售了。零售顯然不是分分鐘都能賣貨的，不過好在自己手里的貨也不多了，剩下的就自己留著用吧?！毙“渍f，“還有很多時(shí)候，有的人想成為代理，上級(jí)代理就會(huì)要求他先購(gòu)買一部分貨品進(jìn)行體驗(yàn)，其實(shí)對(duì)于我們來說，這就是變相銷售，只不過他自己以為自己是老板罷了?！彼?，在真正的消費(fèi)者還沒有出現(xiàn)的時(shí)候，已經(jīng)有大批的貨物賣出去了，這對(duì)于廠家和上級(jí)代理，皆大歡喜。

營(yíng)銷陷阱：

1.品牌商以大政策、大利益鼓動(dòng)代理商囤貨，說白了就是品牌方通過非常誘人的政策快速地把代理商的錢圈進(jìn)自己口袋，并不介入產(chǎn)品的銷售和指導(dǎo)。

2.只是不斷發(fā)展下線轉(zhuǎn)移囤貨，這也是朋友圈營(yíng)銷極為詬病的一點(diǎn)，最終產(chǎn)品沒有到達(dá)消費(fèi)者手上。

3.產(chǎn)品山寨或容易被山寨，質(zhì)量問題層出不窮，沒有真正的品牌主張和訴求，只希望能夠在短期內(nèi)撈到一筆錢。

騙局二 下級(jí)代理進(jìn)貨進(jìn)來2萬假貨

大四學(xué)生小陳從去年10月開始從事微信經(jīng)營(yíng)面膜的生意，供貨商是在網(wǎng)上隨機(jī)找的，自稱是專門負(fù)責(zé)黛萊美思埠面膜銷售的，是指定代理商之一。小陳還多了個(gè)心眼，特意到黛萊美思埠官網(wǎng)查到了這個(gè)人的注冊(cè)信息，確定其是供貨商后，才購(gòu)進(jìn)了第一批面膜。小陳通過支付寶打給“代理商”曲某2萬多元，幾日后收到了7箱面膜，但驗(yàn)貨時(shí)發(fā)現(xiàn)面膜似乎不太對(duì)。

小陳致電黛萊美思埠廣東總部，經(jīng)過公司調(diào)查后才發(fā)現(xiàn)，代理商曲某近期只從公司提取了兩箱面膜，而小陳卻從其手里購(gòu)買到7箱，說明曲某出售的產(chǎn)品不是通過公司進(jìn)貨，產(chǎn)品沒有防偽標(biāo)識(shí)，應(yīng)該為假冒產(chǎn)品。“代理商”曲某自然再也聯(lián)系不到，小陳的2萬元徹底打了水漂。

業(yè)內(nèi)提醒：選擇供貨商需謹(jǐn)慎

從事兩年化妝品、面膜等商品經(jīng)營(yíng)的劉女士在選擇供貨商時(shí)，有著自己的判斷方法?！拔夷壳白鲰n國(guó)化妝品代購(gòu)，首先我要對(duì)我經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品很了解，知道什么是真的什么是假的，光看產(chǎn)品照片是不夠的。產(chǎn)品不可能是我本人去韓國(guó)購(gòu)買，一定要看到供貨商在國(guó)外商店購(gòu)買化妝品的現(xiàn)場(chǎng)照片及各種票據(jù)?！眲⑴空f，從事面膜最注重的就是商品的進(jìn)貨渠道，要選擇正規(guī)的，不能輕易相信網(wǎng)上到處發(fā)帖的微信供貨qq電話等，最好找之前有微信營(yíng)銷的朋友先摸下路子，然后確認(rèn)個(gè)有熟人進(jìn)過貨的供貨商，以確保供貨商的誠(chéng)信。

對(duì)于國(guó)內(nèi)進(jìn)貨的面膜代理商，劉女士表示，可以在付款前讓供貨商提供已經(jīng)從生產(chǎn)廠家提貨的單據(jù)等，如果小陳當(dāng)時(shí)看到了曲某在公司近期提了多箱貨的單據(jù)，就不會(huì)出現(xiàn)只提了2箱貨卻出售了很多箱的騙局。