中國(guó)另類隱形冠軍：“80后”張文學(xué)

敢想敢干，小小模具工自己造手機(jī)

張文學(xué)大學(xué)畢業(yè)后去了深圳，當(dāng)時(shí)手機(jī)行業(yè)的暴利令人“觸目驚心”。一套成本價(jià)僅為30元錢的手機(jī)外殼，在批發(fā)市場(chǎng)售價(jià)可達(dá)500元。他決定以模具入手，從事高仿機(jī)或者改制機(jī)外殼研制。2003年，張文學(xué)籌錢和朋友一起在深圳布吉區(qū)開(kāi)辦了一家做手機(jī)殼的工廠，承接一些手機(jī)廠商的配件訂單。短短兩年，張文學(xué)就淘到了第一桶金。

2005年，看到印度、中東和非洲等地區(qū)的手機(jī)市場(chǎng)正在興起，做技術(shù)出身的小張決定做更能賺錢的整機(jī)生意。

事后證明張文學(xué)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低估了制造手機(jī)的難度，包括主板、屏幕、按鍵在內(nèi)的諸多零部件均隱患重重。最慘痛的教訓(xùn)來(lái)自價(jià)值僅3元的手機(jī)喇叭，由于性能匹配不佳，這批產(chǎn)品在使用4個(gè)月后約半數(shù)喇叭相繼燒毀。一時(shí)間，他幾乎傾家蕩產(chǎn)。后來(lái)依靠替品牌加工整機(jī)，他才慢慢好轉(zhuǎn)起來(lái)。

自創(chuàng)品牌，到印度市場(chǎng)挖金子

2007年下半年，由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多，張文學(xué)毅然創(chuàng)立品牌G-Five（基伍），決定將產(chǎn)品直接賣到印度。

當(dāng)時(shí)蜂擁至印度的國(guó)產(chǎn)手機(jī)正因返修率高達(dá)40%而聲名狼藉，很多商戶寧可賣諾基亞的翻新機(jī)和二手貨也不賣中國(guó)手機(jī)。在這種令人尷尬的氛圍中，要想打開(kāi)市場(chǎng)銷路談何容易！

2008年6月，張文學(xué)在印度東部偏僻小鎮(zhèn)注意到一個(gè)奇特場(chǎng)景，當(dāng)?shù)厝嗽谝惠v自行車前排起長(zhǎng)隊(duì)，車子后座上綁著一塊汽車蓄電池，人們交上10盧比（約1.2元人民幣）就可以給自己的手機(jī)充電半小時(shí)。他還注意到村莊停電了。這并不稀奇，因?yàn)橛《扔谐^(guò)45萬(wàn)個(gè)通信基站要依靠柴油發(fā)電機(jī)供電才能工作。

幾個(gè)月后，他開(kāi)始銷售一款配備有超大容量電池的手機(jī)，它擁有微小的顯示屏，電路亦經(jīng)過(guò)特殊設(shè)計(jì)，最令人震撼的是待機(jī)時(shí)間竟長(zhǎng)達(dá)30天！隨后，張文學(xué)又推出一些匪夷所思的產(chǎn)品：雙電池系列可以保證，拿下其中的一塊時(shí)另一塊還能讓手機(jī)正常使用;干電池系列則讓消費(fèi)者可以在鋰電池之外隨意更換5號(hào)或7號(hào)干電池在緊急時(shí)使用。此外，基伍的手機(jī)定價(jià)一般在40—60美元，非常符合印度農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)手機(jī)價(jià)格的心理預(yù)期。

在印度，他還發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)馗蝗俗顭嶂缘南膊⒎蔷瓢?、KTV，而是舉家驅(qū)車前往野外游玩和進(jìn)行燒烤。為了烘托氣氛，他們往往需要音樂(lè)，要么攜帶老式錄音機(jī)，要么發(fā)動(dòng)汽車使用汽車音響。

于是張文學(xué)立即組織研發(fā)人員用四個(gè)月時(shí)間開(kāi)發(fā)了一款聲音大、功耗小，只需手機(jī)電池驅(qū)動(dòng)的外接喇叭，捆綁著一款主打音樂(lè)的手機(jī)一起銷售。不久后，他又推出升級(jí)版，內(nèi)置兩個(gè)大喇叭，音量比外置的還大，還可以連續(xù)播放六七個(gè)小時(shí)。這款產(chǎn)品更是深受印度人的歡迎，四個(gè)月后，銷量很快達(dá)到800多萬(wàn)部，凈利潤(rùn)高達(dá)20%。這種設(shè)計(jì)后來(lái)甚至成了其他中國(guó)手機(jī)品牌進(jìn)入非洲時(shí)的一種設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)。

他與那些賣“白牌機(jī)”的不同，比如很多中國(guó)山寨機(jī)公司早期賣到印度的手機(jī)甚至沒(méi)有IMEI碼（國(guó)際移動(dòng)設(shè)備識(shí)別碼），這一點(diǎn)后來(lái)遭到了印度政府的查處，但張文學(xué)愿意花些成本來(lái)遵守當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)。他甚至還請(qǐng)寶萊塢明星代言，在媒體上大做廣告打造市場(chǎng)品牌形象。

年賺億元，成為中國(guó)“山寨王”

張文學(xué)稱，他的手機(jī)之所以能迅速在印度等區(qū)域成長(zhǎng)，完全基于諾基亞、三星等國(guó)際手機(jī)大廠的產(chǎn)品失誤。比如這些大品牌都是采用單卡，但是他生產(chǎn)的所有手機(jī)都是多卡多信號(hào)，他甚至開(kāi)發(fā)出可插4張SIM卡的手機(jī)迅速投放市場(chǎng)，因?yàn)樵谟《冗\(yùn)營(yíng)商有20多個(gè)，每個(gè)運(yùn)營(yíng)商的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的，所以這種信號(hào)很多的手機(jī)，給用戶帶來(lái)了直接好處。

盡管印度有超過(guò)2000個(gè)手機(jī)品牌，但基伍2010年在印度市場(chǎng)出貨量高達(dá)3500萬(wàn)臺(tái)，占有率達(dá)21%，遙遙領(lǐng)先排名第二、占有率為13%的諾基亞。

這些世界手機(jī)巨頭自然不會(huì)善罷甘休。在過(guò)去幾年，張文學(xué)曾接到過(guò)西門子、愛(ài)立信等的訴訟狀，他們指責(zé)基伍侵害技術(shù)及外觀專利，其訴訟狀都超過(guò)6000頁(yè)。面對(duì)專利訴訟戰(zhàn)，張文學(xué)從不向?qū)κ滞讌f(xié)。令他頗感自豪的是，至今公司沒(méi)輸?shù)暨^(guò)一場(chǎng)官司！

其實(shí)他令大腕們恐慌是有道理的。張文學(xué)的企業(yè)有500多名高級(jí)研發(fā)人員，能夠在40天內(nèi)為印度開(kāi)發(fā)定制產(chǎn)品，諾基亞則需至少一年半;基伍在市面流通的產(chǎn)品數(shù)量總能維持在200款左右，它還能每月推出超過(guò)10款新機(jī)，這些都令諾基亞、三星、LG和摩托羅拉等望塵莫及。