代理經(jīng)銷領域中十個不能說的秘密

秘密1：

特價商品永遠沒有貨

現(xiàn)在很多企業(yè)都是利用一些“特價”優(yōu)惠來吸引投資者，比如投資者簽訂了什么樣的一個協(xié)議，就能拿到一些特價商品。這些特價商品基本都是市場的緊俏貨，投資者能夠拿到這批貨，便可以賺取好幾倍的利潤。這種誘惑力太大了！

但是小編要在這里提醒您，這實際上是企業(yè)給投資者下的一個套，因為所謂特價商品根本就沒有存貨，一旦投資者簽訂了協(xié)議，企業(yè)就會找理由和您推脫，比如：您看看，讓您早簽協(xié)議，這批貨剛剛發(fā)完;這批貨沒有了，要不您再等等……或者只給投資者極少量的特價貨，賺取的利潤可能連物流費都沖抵不了。這時您想反悔都沒有用，因為您已經(jīng)和企業(yè)簽訂了協(xié)議，反悔就要繳納高額賠償金，只能按照協(xié)議采購那些正常價位的產(chǎn)品。

秘密2：

賺你信息不暢的錢

小編曾經(jīng)聽過業(yè)內(nèi)人士說過“代理經(jīng)銷是什么，就是賺取信息不對稱的錢”！細想想這句話也有一定的道理，如果消費者信息都掌握了，知道哪里貨最便宜，現(xiàn)在電商那么發(fā)達，根本不會給傳統(tǒng)代理經(jīng)銷商什么活路。

實際上，廠家們也在賺取投資者“信息不對稱”的錢。通常的做法是在產(chǎn)品上做文章，比如明明是低價從義烏采購的庫存商品，在市場上基本屬于滯銷品，然后廠家貼上自己的品牌，通過重金投放招商廣告將這些滯銷品的價值提升，然后忽悠投資者投資。由于絕大多數(shù)草根投資者確實存在信息不暢的缺陷，所以很容易被他們忽悠了。往往利用這個“陰招”，一個進貨價可能只有幾分錢的產(chǎn)品，廠家可以以十幾元，甚至幾十元的價格發(fā)給投資者。

如果投資者賣不出，找企業(yè)“算賬”，企業(yè)會說，產(chǎn)品、市場你都認可，賣不掉是自己的本事不夠;或者投資者發(fā)現(xiàn)別的地方有賣同類產(chǎn)品，市場售價都要比自己進貨價低，找企業(yè)理論，企業(yè)會說，對方是山寨品，山寨品價格自然低，但是品質(zhì)沒有保障，其實投資者手里的商品和企業(yè)口中的“山寨品”是真正的“一奶同胞”的兄弟。

秘密3：

試銷活動被“黑”

很多投資者由于對企業(yè)推出的產(chǎn)品沒有把握，會提出試銷。這種情況在草根投資領域十分普遍。沒有問題！企業(yè)會允許投資者試銷。但是投資者忽略了一點，那就是試銷產(chǎn)品的價格——往往企業(yè)給投資者發(fā)的試銷品的價格都很貴，有時甚至會超過產(chǎn)品的正常零售價格。這點投資者根本不會清楚，實際上在這個過程中，投資者已經(jīng)從代理商變成了消費者，即使企業(yè)招募不成代理商，企業(yè)也不損失什么，因為他已經(jīng)通過“銷售”試銷品大賺了一筆。

有人會說了，那投資者一旦成為代理商，不就能發(fā)現(xiàn)這里的貓膩了嗎？其實不然。如果你成為了代理商，企業(yè)給代理商發(fā)貨價格確實會比試銷價格便宜一些，但事實上這個發(fā)貨價格恐怕比產(chǎn)品真實的市場零售價也不會便宜多少。吃虧永遠是投資者，占便宜的永遠是企業(yè)！

秘密4：免費贈貨活動，

用文字游戲“玩死”你

如果投資者簽訂代理協(xié)議，企業(yè)會免費給代理商一定金額的貨。這樣的條件，相信草根投資者肯定遇到過不少。小編不能說，凡是采取這樣策略的企業(yè)都是騙子，但是這里玩貓膩的企業(yè)不在少數(shù)。具體而言，廠家確實會按照約定給投資者贈貨，只不過并不是投資者想象的免費得到多少貨，而是自己花高價買來的產(chǎn)品。這里的貓膩點在于，企業(yè)在約定的金額和發(fā)貨數(shù)量上玩的花活。舉個例子，當初企業(yè)承諾的是免費給投資者贈送價值3萬元的貨，按照投資者理解，這3萬元貨，企業(yè)應該都是按照進貨價給自己才對，事實上企業(yè)是將按照市場銷售價格，甚至是高于市場價格給投資者的貨。即按照投資者理解可能是1000件貨，按企業(yè)理解就是10件貨。

如果投資者找企業(yè)理論，無論從法律條款上，還是合約上，企業(yè)都沒有問題，投資者只能吃暗虧。更為氣人的是，如果投資者要想這批高價贈貨完全消化掉，恐怕之前賺的利潤會全都賠進去。

秘密5：

貨不對版時常發(fā)生

投資者還會經(jīng)常遇到貨不對版的事情，即自己明明要求進一些新款產(chǎn)品，廠家總是“失誤”地發(fā)一些老款產(chǎn)品過來，一旦代理商向廠家抱怨，廠家會找各種理由解釋，但是目的只有一個就是不退貨，代理商一定要把這批貨“吃掉”。

其實并不是廠家真的會犯那么低級的錯誤，而是有意而為之，他們給代理商發(fā)的貨都是他們的庫存商品，之所以這樣，廠家利用代理商急需新款產(chǎn)品，有求于自己的心理，不斷給代理商施壓，迫使他們接受這些庫存商品。

秘密6：

惡意買斷百度關鍵詞排名

投資者千萬不要以為通過百度搜索靠前的廠家都是“牛品牌”，都是良商！這里問題很多。首先，你要了解百度的規(guī)則，它的規(guī)則很簡單，誰花錢多誰的排名就靠前，這叫“競價排名”，哪怕你的企業(yè)和產(chǎn)品都爛極了，只要肯花錢，排名就一定靠前;其次，利用網(wǎng)絡漏洞，比如你在百度上搜到一個知名品牌產(chǎn)品，然后點擊鏈接進去，事實上網(wǎng)頁此刻跳轉(zhuǎn)的頁面可能就是不良企業(yè)的頁面，只要投資者不太注意就被忽悠了，另外這些企業(yè)從名稱看與知名品牌十分相近，最多一個字的差異，很容易讓投資者以為百度后臺將企業(yè)名稱弄錯了呢！事實上人家百度沒有錯，是投資者太善良了，你看到的就是山寨品牌。這招在草根領域十分普遍。小編曾經(jīng)嘗試點擊草根領域十幾個知名品牌的“官網(wǎng)”，結(jié)果超過8成都被鏈接到了山寨品牌的網(wǎng)站上。

所以投資者不要盲目相信網(wǎng)絡搜索，必要的時候，自己還是親自致電一下知名品牌的客服，以免上當受騙。

秘密7：

優(yōu)惠條件遙不可及

當投資者正在猶豫是否要簽約時，很多廠家都會放出一些極為優(yōu)惠的條件，比如銷售額達到多少可以返多少現(xiàn)金，以此來吸引投資者簽約。事實上，廠家真的會發(fā)放這些優(yōu)惠，只不過作為草根投資者的你，是永遠都拿不到這些優(yōu)惠。草根投資者只是享受優(yōu)惠條件的眾多分母之一。因為，廠家給予的優(yōu)惠條件對于草根投資者而言是可望而不可及的，是根本無法實現(xiàn)的，而之所以讓投資者相信這是真的，是因為真的有代理商可以享受到這些優(yōu)惠。不過當您仔細了解那些得到優(yōu)惠代理商的背景，就知道自己有多么悲催，對方要么和廠家關系不菲，要么實力強勁，做到廠家要求的銷售額，根本就是毛毛雨，要么對方就是和廠家穿一條褲子，專門坑草根投資者的。

往往草根投資者遇到這種情況，只有啞巴吃黃連，有苦說不出的份兒了。

秘密8：

貨品發(fā)貨地有貓膩

不知道投資者有沒有遇到這種情況，就是從廠家發(fā)過來的貨，包裝上的地址與廠家地址完全不同，有的甚至是一南一北。如果投資者致電給廠家，對方會說自己的工廠在發(fā)貨地，而自己的辦公地點在招商地。這看上去似乎也很合理。

真相卻是，這些所謂的招商企業(yè)實際上就是“二道販子”或者“皮包公司”，他們根本沒有什么廠房。他們先是去沿海地區(qū)尋找一些理想的產(chǎn)品，找到后就開始大肆發(fā)布招商廣告，實際上此時他們手里根本沒有任何商品。等到有草根投資者找到他們要做代理商時，他們便先收貨款，然后再找產(chǎn)品的真正生產(chǎn)者批量進貨，并且通過對方直接發(fā)貨給投資者。這也是為什么有時投資者會遇到收貨周期過長的情況，明明一周就能送到，往往要半個月一個月才能送到，因為騙子們也要現(xiàn)找廠家生產(chǎn)產(chǎn)品，現(xiàn)發(fā)貨。如果遇到真正的廠家不合作，投資者拿貨的周期可能還長。

至于騙子們賺什么呢？很簡單，賺差價，明明進貨價只有1元的產(chǎn)品，騙子們發(fā)貨價就要四五元錢，這中間十分暴利。

秘密9：

利用賬期做文章

能夠玩這一花招的企業(yè)往往都是高手中的高手，草根投資者幾乎很難識破。小編也是無意中了解到的。

首先，這樣的企業(yè)都是先收款再發(fā)貨，而且一般都是利用支付寶等第三方支付平臺，為了是讓投資者放心。

其次，企業(yè)分批給投資者發(fā)貨，比如投資者要進1000件貨，他會先發(fā)300件貨，然后找個理由推脫投資者。一旦投資者收到首批貨，他就要求投資者將全部款項轉(zhuǎn)賬過來，一般情況下投資者只能轉(zhuǎn)賬，因為一是確實收到貨了，二是不轉(zhuǎn)賬，到了7天，賬還是會自動轉(zhuǎn)過去。

第三，企業(yè)拿到貨款之后，就會再給投資者補發(fā)一批貨，數(shù)量可能只有四五百件，總之投資者差不多還有三分之一的貨拿不到。企業(yè)這樣做的目的，不讓投資者認為自己是騙子。

第四，企業(yè)開始利用最后手中這三分之一貨不斷向代理商“施壓”，讓他們進更多的貨，或者提升進貨價格，目的是為了從代理商手里榨取更多的好處。如果代理商不同意，他們就不會發(fā)貨，即使代理商找到工商部門投訴，也不會得到解決，因為代理商確實拿到貨了，剩下的貨，只是雙方談不攏所以沒發(fā)而已，不能算欺詐，最多算是商業(yè)糾紛。如果代理商和廠家打官司，也許代理商可以贏，但是花費的財力精力不可估量的。所以絕大多數(shù)代理商都會選擇妥協(xié)，任由企業(yè)“宰割”。

秘密10：

發(fā)貨給物流，設套給代理商

這招也是一些不良企業(yè)慣用的方法。因為一旦代理商與廠家發(fā)生糾紛，可能會要求廠家退錢。對于不良廠家而言，這錢進了口袋，怎么還能往外掏呢？于是，他們先是會以各種優(yōu)惠條件，答應幫助代理商解決問題，讓代理商放松警惕。然后會給代理商發(fā)少量貨，而這次收貨人不再是代理商，而是物流公司，代理商必須要親自到物流公司提貨。而貨品在物流公司存放一天都是要繳納費用的，由于白白得到一批貨，一些代理商就簽單接收。而這單一簽，從雙方合約角度講，代理商沒有支付貨款，屬于違約，此時廠家就由無理方變成有理方，會以代理商違約起訴，或者要求代理商退貨賠錢，總之代理商不損失一些錢，別想安生了。