產(chǎn)業(yè)鏈：還需小步快跑

兼具方案商功能的芯片商

相比智能移動終端，智能家居對芯片不單有低功耗與低發(fā)熱量等類似的要求，還更偏重產(chǎn)品應(yīng)用功能，并弱化對性能的追求。超低功耗、高度整合和功能定位清晰成為智能家居芯片特色，這和傳統(tǒng)市場對芯片的理解有著很大不同，如此差異化的需求對上游芯片廠商而言也是極大挑戰(zhàn)—除提供硬件產(chǎn)品外，芯片廠商更要提供完成的電路整合設(shè)計(jì)乃至整合應(yīng)用方案，才能更好的得到終端品牌廠商認(rèn)可，快速切入市場。從這一角度看，傳統(tǒng)芯片廠商和方案商之間的概念將會更模糊。

智能家居時(shí)代的芯片強(qiáng)調(diào)按照需求去定制，硬件的解決方案配合軟件來做。智能家居解決方案必須有包括服務(wù)供應(yīng)商、內(nèi)容供應(yīng)商、操作系統(tǒng)供應(yīng)商以及電信運(yùn)營商整套生態(tài)系統(tǒng)等在內(nèi)。同PC領(lǐng)域和智能手機(jī)領(lǐng)域相比，當(dāng)前智能家居領(lǐng)域更像是戰(zhàn)國時(shí)代，不單有英特爾、高通與聯(lián)發(fā)科這樣大眾耳熟能詳?shù)男酒瑥S商加入，更有意法半導(dǎo)體、美滿電子（Marvell）甚至國內(nèi)東軟載波和北京君正這樣的品牌布局，并不是所有的芯片廠商都有實(shí)力提供完整的產(chǎn)品方案。對于實(shí)力較弱的芯片廠商而言，位居中游的傳統(tǒng)方案商依舊有存在的必要性，只是在合作上需要進(jìn)一步加強(qiáng)，才有希望在激烈的市場競爭中同大佬們一較高低。

關(guān)于話語權(quán)的爭奪

“三流企業(yè)賣力氣、二流企業(yè)賣產(chǎn)品、一流企業(yè)賣技術(shù)、超一流企業(yè)賣規(guī)則”—標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范不統(tǒng)一是當(dāng)前智能家居領(lǐng)域無法實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展的主要阻礙，該阻礙并非是領(lǐng)域內(nèi)企業(yè)技術(shù)實(shí)力不足，反而是太多有實(shí)力制定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則的企業(yè)意見不一造成的。Wi-Fi、藍(lán)牙、ZigBee和Z-Wave等多種通信協(xié)議并存，不單會讓消費(fèi)者選擇無力，即便是產(chǎn)業(yè)鏈上軟硬件開發(fā)者都會感到茫然。

巨頭的加入，能夠?qū)φ麄€(gè)行業(yè)的成長起到推動作用。不過在面對如此大的市場時(shí)，谷歌、英特爾、高通與三星這樣的國際一流企業(yè)也無法單槍匹馬爭天下。通過互通有無、產(chǎn)品技術(shù)的融合與跨界，共同構(gòu)筑一個(gè)看似開放，實(shí)則擁有一定壁壘的生態(tài)圈閉環(huán)，一同布局智能家居領(lǐng)域成為當(dāng)前市場的主流方式。

目前擁有高通、思科和夏普等100多個(gè)會員并得到Win10支持的AllSeen Alliance技術(shù)聯(lián)盟；由IEEE發(fā)起的P2413項(xiàng)目；由英特爾和、通用電器、華為和微軟等百余名會員組成的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟（IIC）；擁有戴爾、惠普、英特爾、聯(lián)想和三星等50多名會員的開放互聯(lián)聯(lián)盟（OIC）；三星、谷歌旗下智能家居公司Nest等構(gòu)成的Thread Group聯(lián)盟成為未來有望主導(dǎo)智能家居領(lǐng)域五大巨頭聯(lián)盟。

雖說五個(gè)較大的生態(tài)圈對于一個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的成熟而言還有些多，但經(jīng)過一兩年的沉淀，相信最終會有兩家左右較大的聯(lián)盟會脫穎而出。

誰才是智能家居中心

規(guī)則、標(biāo)準(zhǔn)的爭奪很大程度上屬于擁有雄厚技術(shù)、資金實(shí)力的企業(yè)，對于大多數(shù)品牌廠商而言，產(chǎn)品才是他們能夠加入智能家居領(lǐng)域，分享未來行業(yè)高成長的機(jī)會。而從小到傳感器，大到冰箱彩電，加上眾多新興智能家居設(shè)備，全線布局對于企業(yè)而言并不現(xiàn)實(shí)。抓住智能家居中心產(chǎn)品，不但能夠最有效地切入智能家居領(lǐng)域，還能在智能家居普及過程中率先搶占市場消費(fèi)群。

難當(dāng)大任的智能路由：在2013～2014年間，智能路由器掀起了一場關(guān)于家庭互聯(lián)網(wǎng)入口的爭奪戰(zhàn)，通過智能開放系統(tǒng)的嵌入，讓下載管理、遠(yuǎn)程訪問等功能變得人性化和智能化，智能路由器在完成與傳統(tǒng)路由替代的過程中，不單為廠商勾勒出一個(gè)巨大的市場份額，未來廣告推動、購物以及家庭大數(shù)據(jù)信息等遠(yuǎn)景也讓不少廠商和初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)激動。

開放式智能系統(tǒng)加上無窮的APP，掌握家庭網(wǎng)絡(luò)入口的智能路由器表面上看的確有成為智能家居產(chǎn)品中心的可能，但其在產(chǎn)品與產(chǎn)品、產(chǎn)品與用戶間的連接作用只是起到了最基本的連接與管理作用，并沒有重度參與到用戶與用戶、用戶與產(chǎn)品甚至產(chǎn)品與產(chǎn)品間的交互體驗(yàn)，這讓其難以擔(dān)當(dāng)起智能家庭中心的角色。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2014第2季度中國家用智能路由器市場總銷量為542 002臺，一個(gè)全國季度總銷售量以數(shù)十萬計(jì)的產(chǎn)品品類，恐怕很難擺脫“小眾產(chǎn)品”的標(biāo)簽，加上其在操控和互動應(yīng)用上的局限，的確不是最好的切入點(diǎn)。

專注客廳大屏的電視盒子：瘋狂的增速和巨大的銷量，曾一度讓電視盒子成為IT企業(yè)切入家電領(lǐng)域的橋頭堡和金礦，電視盒子最輝煌的日子幾乎吸引到所有的IT硬件廠商和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)參與，其崛起極為迅速。

電視盒子是傳統(tǒng)電視向智能電視發(fā)展過程中出現(xiàn)的過渡產(chǎn)品。雖然通過免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)視頻這一應(yīng)用得到不少追求性價(jià)比的消費(fèi)者認(rèn)同，但其本身的價(jià)值始終難以擺脫過渡產(chǎn)品這一標(biāo)簽，于是有了不少電視盒子廠商開始向游戲領(lǐng)域拓展的嘗試。但掙扎于生存邊緣的電視盒子，如何能成為智能家居產(chǎn)品的中心呢？別說與其他設(shè)備的掌控和交互，就連基本的連接恐怕都是一個(gè)難點(diǎn)。

有望拓展應(yīng)用領(lǐng)域的智能手機(jī)：智能手機(jī)的各種APP成為了同人們?nèi)粘Ｉ钯N合最緊密的產(chǎn)品。智能家居由智能情景模式聯(lián)動、智能安防與智能溫控等多個(gè)子系統(tǒng)組成，涉及產(chǎn)品品類繁多，無論是整體系統(tǒng)還是各個(gè)部分操控，都需要相應(yīng)的軟件及設(shè)備平臺進(jìn)行控制，大尺寸智能手機(jī)或者平板電腦在這一過程中足以扮演智能家居產(chǎn)品的萬能遙控器。

智能手機(jī)能夠輕松實(shí)現(xiàn)同其他設(shè)備的互聯(lián)互通，而iOS和Android系統(tǒng)開放式的應(yīng)用模式，能夠有效推動“智能家電+APP+智能手機(jī)”的模式。無論從硬件產(chǎn)品的普及度還是軟件應(yīng)用的豐富度方面，智能手機(jī)平臺都能夠很好融入整個(gè)智能家居領(lǐng)域中。

智能手機(jī)領(lǐng)域的競爭本身已經(jīng)相當(dāng)殘酷了，而要向智能家居領(lǐng)域進(jìn)發(fā)，或只有三星、LG這樣本身擁有全產(chǎn)品線的企業(yè)能占有一定的優(yōu)勢。而我們看到，近期小米攜手美的、魅族聯(lián)姻海爾等事件越來越頻繁，品牌與品牌間、行業(yè)與行業(yè)間的跨界合作將進(jìn)一步確立智能手機(jī)在整個(gè)智能家居領(lǐng)域的中心地位。

營銷模式的思考

整個(gè)智能家居領(lǐng)域畢竟還屬于誕生初期，總體數(shù)量有限的終端消費(fèi)市場在短時(shí)間還難以支撐品類繁多的智能家居產(chǎn)品。不少智能家居產(chǎn)品都屬于初創(chuàng)或者試探市場反應(yīng)階段，這讓品牌廠商在推廣和銷售產(chǎn)品過程中更傾向線上模式，甚至不少廠商在嘗試推出智能家居產(chǎn)品時(shí)，還會考慮通過眾籌渠道完成消費(fèi)者的聚集和產(chǎn)品的初級宣傳。

網(wǎng)絡(luò)營銷和推廣在成本和風(fēng)險(xiǎn)上的確具有一定優(yōu)勢，但對于一個(gè)針對家庭用戶的產(chǎn)品領(lǐng)域而言，互聯(lián)網(wǎng)更多時(shí)候難以向潛在消費(fèi)者全方位展示產(chǎn)品，更談不上切身體驗(yàn)產(chǎn)品了，這就會對智能家居產(chǎn)品的推廣進(jìn)度產(chǎn)生制約。好在智能家居同樣也是傳統(tǒng)家電廠商轉(zhuǎn)型的方向，擁有線下渠道優(yōu)勢的家電企業(yè)，完全可以通過廣泛的線下渠道讓大眾消費(fèi)者直觀體驗(yàn)智能家居產(chǎn)品，從而加速智能家居整個(gè)產(chǎn)品的大眾化。

初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的機(jī)會

智能家居作為一個(gè)新興領(lǐng)域，目前應(yīng)該還屬于初級推廣階段，照道理來說應(yīng)該是一個(gè)充滿機(jī)遇的市場，并能夠給初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)提供足夠的機(jī)會和成長空間，但從智能手環(huán)、電視盒子和智能路由等領(lǐng)域中，可以發(fā)現(xiàn)馬太效應(yīng)越發(fā)明顯。巨頭更喜歡通過互聯(lián)網(wǎng)思維去完成產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，硬件銷售利潤對于百度、騰訊與三星這樣的巨頭而言或許根本不是重點(diǎn)，其看重的是產(chǎn)品用戶甚至用戶家庭背后的大數(shù)據(jù)以及衍生出的線上線下流量轉(zhuǎn)換，這對于初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)而言無疑是致命的，畢竟對流量的爭奪很大程度上是產(chǎn)品背后的資金暗戰(zhàn)，其在資金沉淀方面的弱勢是難以彌補(bǔ)的。

對于初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)而言，與其單槍匹馬的闖蕩市場，不如加入某一個(gè)甚至幾個(gè)生態(tài)圈，為看似開放實(shí)則閉合的生態(tài)圈提供以產(chǎn)品、應(yīng)用甚至服務(wù)為主的“內(nèi)容”，緊跟巨頭們的腳步去尋找自己的生存空間。這樣一來，巨頭們的加入或者全面開花，反而對初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)而言就是一個(gè)機(jī)會?！耙粋€(gè)西瓜切成八塊，我只要其中一塊就可以了”—華為任正非如是說。