為了百年老店的夢想

魏勇 徐黎 盧錦根

從2011年到2014年，存貸規(guī)模從不足50億元到100億元，他們用了不到4年的時間，就實現(xiàn)了再造一個聯(lián)社的目標(biāo)。從2014年8月掛牌到2015年6月，開業(yè)不到10個月，存貸規(guī)模凈增20億元，釋放出巨大的發(fā)展活力。這就是四川武勝農(nóng)商銀行。

2014年8月6日，注定是四川武勝縣乃至廣安金融界重要的日子。這一天，隨著四川武勝農(nóng)商銀行的掛牌開業(yè)，正式宣告歷經(jīng)風(fēng)雨60載，與農(nóng)共舞，深耕三農(nóng)，扶微助小，服務(wù)縣域經(jīng)濟(jì)的武勝縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社順利完成股份制改造，實現(xiàn)由草根金融向現(xiàn)代金融企業(yè)的華麗轉(zhuǎn)身。同時也終結(jié)了武勝縣和廣安市無本土法人商業(yè)銀行的歷史。

不僅是量的增長，更是質(zhì)的飛躍

作為在原武勝縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社基礎(chǔ)上，由企業(yè)法人和個人共同發(fā)起設(shè)立的股份制商業(yè)銀行，武勝農(nóng)商銀行開業(yè)后，以打造百年老店，成就一流金融企業(yè)為愿景，以客戶為中心，以市場為導(dǎo)向，強化業(yè)務(wù)經(jīng)營、風(fēng)險管理和成本管控，著力提高資產(chǎn)質(zhì)量，加大服務(wù)創(chuàng)新力度，全行規(guī)模、質(zhì)量、效益持續(xù)增長，市場占有率穩(wěn)步提高，盈利能力大幅提升，抗風(fēng)險能力不斷增強，內(nèi)控制度日臻完善，企業(yè)文化初步形成，職工隊伍面貌一新。

開業(yè)后的短短一年間，武勝農(nóng)商銀行業(yè)務(wù)經(jīng)營實現(xiàn)跨越式發(fā)展。繼2014年8月末存貸規(guī)模突破100億元大關(guān)后，各項業(yè)務(wù)邁上發(fā)展快車道。截至2015年6月末，該行存貸規(guī)模再增20億元，余額達(dá)120億元，其中，各項存款余額達(dá)762187萬元，較2010年末凈增462861萬元，年均增幅達(dá)38.17%，存款市場份額由28.20%上升到34.74%，2015年上半年存款市場凈增份額達(dá)到49.05%。成為武勝縣存貸規(guī)模最大、從業(yè)人員和網(wǎng)點最多、服務(wù)范圍最廣的現(xiàn)代金融機構(gòu)。

在實現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)模迅速擴張的同時，武勝農(nóng)商銀行更加注重管理效能和發(fā)展的質(zhì)量。

——流程銀行建設(shè)成效初顯。2012年，武勝農(nóng)商銀行的前身武勝縣聯(lián)社被四川省聯(lián)社確定為流程銀行建設(shè)試點行（社）后，在省聯(lián)社和南京大學(xué)項目專家的指導(dǎo)下，當(dāng)年通過省聯(lián)社驗收，實現(xiàn)落地實施。一方面實現(xiàn)了組織架構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，服務(wù)體系進(jìn)一步完善。同時，順利實施了“五定”（定崗、定責(zé)、定編、定員、定級），建立了動態(tài)考核機制。另一方面，持續(xù)優(yōu)化和再造基礎(chǔ)業(yè)務(wù)、核心業(yè)務(wù)流程，實現(xiàn)了條線化管理、流程化操作。

2014年8月6日，武勝農(nóng)商行掛牌開業(yè)

——網(wǎng)點及戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型全面推進(jìn)。今年2月，武勝農(nóng)商銀行正式啟動網(wǎng)點及戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型工作。按照該行轉(zhuǎn)型升級實施方案，武勝農(nóng)商銀行全力實施“硬轉(zhuǎn)”和“軟轉(zhuǎn)”工作。一方面按照城區(qū)、大集鎮(zhèn)人口分布、經(jīng)濟(jì)資源配置、金融服務(wù)需求等情況對城區(qū)、城郊地理位置不佳的網(wǎng)點予以優(yōu)化，率先推出烈面、禮安、八一支行采用“2+N” 經(jīng)營模式進(jìn)行試點整合。另一方面，著力優(yōu)化網(wǎng)點崗位設(shè)置，切實改善客戶體驗，加大金融產(chǎn)品創(chuàng)新力度，試點“卡貸通”業(yè)務(wù)推廣、全面啟動票據(jù)業(yè)務(wù)，嘗試?yán)碡敭a(chǎn)品研發(fā)，大力提高電子銀行產(chǎn)品柜面替代率。

武勝農(nóng)商銀行董事長余恒龍在接受記者采訪時說，該行40個網(wǎng)點的“硬轉(zhuǎn)”工作將在年末全面完成。

——網(wǎng)點形象大幅提升。近年，武勝農(nóng)商銀行先后投資4000多萬元，按照四川省聯(lián)社統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，對轄內(nèi)31個網(wǎng)點進(jìn)行了升級改造，網(wǎng)點形象全面改善。同時，根據(jù)縣內(nèi)城鎮(zhèn)規(guī)劃，對部分網(wǎng)點進(jìn)行優(yōu)化布局調(diào)整，2013年以來，經(jīng)省聯(lián)社批準(zhǔn)，新建網(wǎng)點4個。為保證安全運營，對運鈔車不能運達(dá)的兩個鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點進(jìn)行了整體搬遷。

——電子銀行覆蓋城鄉(xiāng)。據(jù)武勝農(nóng)商銀行行長鄧印介紹，該行依托網(wǎng)點智能化改造，加大自助設(shè)備投入力度，更好地釋放柜臺人力資源。近年共新建離行式自助銀行7個，安裝ATM7臺、CRS 7臺。目前，正著手在縣城交通要道安裝警銀亭7個。同時，選擇責(zé)任心強、征信良好及刷卡需求量大的“黃金”店面，共安裝POS機具446 臺，進(jìn)一步改善了客戶用卡環(huán)境。

截至2015年6月末，武勝農(nóng)商銀行已投入使用的ATM機 25臺、存取款一體機39臺，POS機具446臺、EPOS機708臺，縣內(nèi)城鄉(xiāng)客戶用卡環(huán)境極大改善。全行已累計發(fā)行蜀信卡33萬張，開通網(wǎng)上銀行7977戶，其中個人網(wǎng)銀7785戶、企業(yè)網(wǎng)銀192戶;開通手機銀行29286戶，手機短信平臺48425戶。實現(xiàn)了電子銀行覆蓋城鄉(xiāng)的目標(biāo)，全縣百姓足不出村，大客戶足不出戶就獲得方便快捷的金融服務(wù)。

改變的是名稱，不變的是追求

四川武勝農(nóng)商銀行董事長余恒龍說，改制后全新亮相的武勝農(nóng)商銀行緊緊圍繞“改制不改向、改名不改姓”的原則，繼續(xù)秉承農(nóng)村信用社的優(yōu)良傳統(tǒng)，堅持服務(wù)“三農(nóng)”，不忘支農(nóng)本色，加大金融產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新力度，以不斷滿足“三農(nóng)”和縣域內(nèi)日益多元化、特色化的金融需求，全力推動地方經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展。

在經(jīng)濟(jì)面臨下行壓力的環(huán)境下，武勝農(nóng)商銀行始終踐行“普惠三農(nóng)，扶助中小微”使命，充分發(fā)揮網(wǎng)點多、客戶廣、機制活、政策好的優(yōu)勢，著力實施“小銀行+大平臺”建設(shè)、全面推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，大力推行全員營銷、1+N綜合營銷理念，在金融市場競爭中追求差異化發(fā)展，傾力打造零售銀行特色服務(wù)品牌，在服務(wù)縣域經(jīng)濟(jì)中扮演了重要角色。

該行一方面深入實施“金融服務(wù)進(jìn)村入社區(qū)”“陽光信貸”和“富民惠農(nóng)金融創(chuàng)新”三大工程，延伸支農(nóng)服務(wù)渠道，提升綜合服務(wù)能力。同時，健全“三大平臺”，進(jìn)一步完善信貸支農(nóng)平臺、支農(nóng)代理平臺、支付平臺建設(shè)。完善對全縣13萬戶有效農(nóng)戶評級授信，確保授信面達(dá) 100%。同時做好各項財政補貼資金代付業(yè)務(wù)和全縣“新農(nóng)?！贝沾豆ぷ?，主動承擔(dān)社會責(zé)任。加快EPOS機、POS機布放，解決支付難問題。到目前，該行已實現(xiàn)自助銀行機具“六進(jìn)”目標(biāo)，即：進(jìn)商圈、進(jìn)酒店、進(jìn)醫(yī)院、進(jìn)校園、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)園區(qū)。

另一方面，做好新技術(shù)推廣，構(gòu)建優(yōu)勢業(yè)務(wù)。在全行橫向復(fù)制推廣小貸、微貸技術(shù)，加大小貸、微貸產(chǎn)品推廣和服務(wù)創(chuàng)新，用微貸技術(shù)改進(jìn)和完善現(xiàn)有信貸產(chǎn)品，將微貸服務(wù)方式從單一服務(wù)變?yōu)榫C合金融服務(wù)。推廣小額農(nóng)貸“四包”責(zé)任制。該行制定了農(nóng)戶小額信用貸款“四包”責(zé)任管理暫行辦法，并在全行范圍內(nèi)推廣實施。

為解決資金“簡單生產(chǎn)用不了，規(guī)模再生產(chǎn)用不到”的現(xiàn)實，武勝農(nóng)商銀行通過召開銀企座談會、主動上門等方式，廣開銀企合作門路，全力助推縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

武勝農(nóng)商銀行開展拓展運動——勇闖八橋

記者在采訪中了解到，四川安泰蠶絲綢集團(tuán)是全省最大的集蠶桑生產(chǎn)、蠶繭收烘、繅絲出口、多種經(jīng)營為一體的蠶桑企業(yè)，也是武勝縣境內(nèi)的龍頭企業(yè)。但前身武勝縣河?xùn)|絲廠曾遭遇嚴(yán)重虧損、資不抵債，面臨解體。對此，獨具慧眼的武勝農(nóng)商銀行，看準(zhǔn)這一傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的比較優(yōu)勢和中國絲綢在國際市場上的競爭優(yōu)勢，創(chuàng)新方式，給予安泰持續(xù)的流動資金貸款支持，幫助企業(yè)渡過難關(guān)并發(fā)展壯大。如今的四川安泰蠶絲綢集團(tuán)成為了全省行業(yè)龍頭，其繅絲生產(chǎn)能力躍居全國前列，為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了很大貢獻(xiàn)。據(jù)介紹，安泰絲業(yè)已在武勝縣發(fā)展了“千張?zhí)厣Q桑村”28個，并建起了4個試點蠶業(yè)合作社，積極推廣“小蠶工廠化、大蠶省力化、簇具優(yōu)良化”技術(shù)，提高了農(nóng)戶的養(yǎng)蠶效率。統(tǒng)計顯示，近年武勝縣每年產(chǎn)鮮繭300多萬公斤，蠶農(nóng)戶均收入達(dá)到了8400元，全縣4.2萬農(nóng)戶僅此一項人均增收200元。

與此同時，為配合縣委、縣政府的發(fā)展目標(biāo)，在全面分析了本區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展特色后，武勝農(nóng)商銀行加大了對中小民營企業(yè)和招商引資企業(yè)的支持力度。2011年以來，武勝農(nóng)商銀行共對全縣1200多戶中小企業(yè)進(jìn)行了授信，授信總額超過10億元。到今年5月末，武勝農(nóng)商銀行累計發(fā)放中小企業(yè)貸款和其他貸款近10億元。安泰絲業(yè)、金德絲綢、鑫光電力和天生食品等一批民營企業(yè)在武勝農(nóng)商銀行的信貸支持下，得到了積極的發(fā)展和進(jìn)步，實現(xiàn)了銀企合作雙贏，也創(chuàng)造了良好的社會效益。

截至2015年6月末，武勝農(nóng)商銀行各項貸款余額達(dá)433283萬元，其中涉農(nóng)貸款余額達(dá)353851萬元。幾年來，該行以占全縣金融機構(gòu)三分之一的資金來源，發(fā)放了占全縣80%以上的農(nóng)業(yè)貸款、90%以上的農(nóng)戶貸款、80%以上的新農(nóng)村建設(shè)貸款、100 %的下崗再就業(yè)貸款、80%以上婦女創(chuàng)業(yè)貸款、100%的生源地國家助學(xué)貸款，滿足了近60%的縣域中小微企業(yè)的貸款需求，在地方GDP的貢獻(xiàn)率達(dá)3%，成為武勝縣支持“三農(nóng)”、中小企業(yè)和縣域經(jīng)濟(jì)的金融主力軍。連年被武勝縣委縣政府授予“信貸支農(nóng)先進(jìn)單位”“服務(wù)縣域經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)突出單位”等稱號。

面對未來，余恒龍說，作為廣安第一家地方性商業(yè)銀行，四川武勝農(nóng)商銀行將以先進(jìn)的法人治理結(jié)構(gòu)和積聚的先發(fā)優(yōu)勢，加快跨區(qū)域發(fā)展步伐，大力推進(jìn)網(wǎng)點轉(zhuǎn)型升級，努力建設(shè)一流零售銀行，并最終實現(xiàn)打造百年老店，成就一流金融企業(yè)的夢想。