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    互聯(lián)網(wǎng)浪潮下的寵物行業(yè)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型之路

    2015-04-27 21:19:55
    時代寵物 2014年6期
    關(guān)鍵詞:寵物用品廠家經(jīng)銷商

    寵物行業(yè)經(jīng)銷商是當前寵物經(jīng)濟發(fā)展的一個特殊群體,伴隨著中國寵物行業(yè)的高速發(fā)展,寵物用品企業(yè)的不斷增多,產(chǎn)品到消費者的唯一渠道促成了寵物行業(yè)經(jīng)銷商群體的逐步壯大,為中國的寵物經(jīng)濟添了濃墨重彩的一環(huán),但是由于他們中間的大多數(shù)因為各種原因也不能加入到品牌源頭、參與到商業(yè)模式的設(shè)計,所以在每一次經(jīng)銷模式的迭代中,也讓寵物行業(yè)經(jīng)銷商這個看似強大的群體陷入到焦慮中,特別是當影響導致到營銷模式發(fā)生根本變化的互聯(lián)網(wǎng)營銷到來之時,這種突破時空與地域限制的科技營銷,讓傳統(tǒng)經(jīng)銷商的優(yōu)勢失去了發(fā)揮的空間。傳統(tǒng)經(jīng)銷商作為商業(yè)活動承載了寵物用品企業(yè)與消費者承上啟下的重要的一個環(huán)節(jié),在無法改變的互聯(lián)網(wǎng)面前,必須順勢而為,結(jié)合自己的優(yōu)勢與特點,快速加入到互聯(lián)網(wǎng)營銷的行列,只有這樣才能在營銷的革命面前重新構(gòu)建自己的根據(jù)地。

    1.為上游企業(yè)做好地面形象服務(wù)是經(jīng)銷商得以經(jīng)營的根本

    寵物行業(yè)經(jīng)銷商作為企業(yè)載體,為眾多的國內(nèi)寵物用品品牌在區(qū)域的發(fā)展立下了赫赫戰(zhàn)功,尤其在尚屬發(fā)展初期的國內(nèi)寵物行業(yè)來說,一個品牌能在一個區(qū)域取得驕人的成績,需要經(jīng)銷商有扎實開拓市場的能力,有打造強勢營銷團隊的張力,同時更需要有對市場快速反應(yīng)的應(yīng)變力?;ヂ?lián)網(wǎng)營銷的浪潮完全突破以前每一次營銷變革的規(guī)律,讓經(jīng)銷商感到的前所未有的壓力,互聯(lián)網(wǎng)營銷讓企業(yè)的產(chǎn)品與信息直接站到了消費者的眼前,拋棄了原有的渠道模式,讓經(jīng)銷商的銷售與利潤受到了越演越烈的侵蝕。作為傳統(tǒng)經(jīng)銷商,應(yīng)該將上游企業(yè)想做而有心無力的事情做到極致,使自己牢牢的掌控渠道的話語權(quán)。隨著國內(nèi)養(yǎng)寵者的不斷增多,現(xiàn)在的寵物店正逐漸向三四級市場轉(zhuǎn)移,作為上游要將物流、陳列同步到這些市場是需要花費巨大的人力與資金,經(jīng)銷商為區(qū)域品牌代理人,與賣場直線對接,有人力與物流的優(yōu)勢,可以取代廠家在區(qū)域的賣場連鎖的所有功能,負責所有產(chǎn)品的即時物流,讓產(chǎn)品的運輸讓廠家后顧無憂;負責廠家在賣場的產(chǎn)品陳列與導購,廠家對于遠距離的賣場,在管理上必然是鞭長莫及的,而經(jīng)銷商有人員與時間的優(yōu)勢,對賣場的專柜可以做到時刻管理,讓品牌形象得到好的維護,讓銷量得到持續(xù)增長。當經(jīng)銷商將廠家的區(qū)域營銷功能完全納入到自己的工作中,這樣既幫助了上游廠家開拓與維護市場的難題,又為自己的企業(yè)奠定了發(fā)展的根基。

    2.轉(zhuǎn)變物流職能深抓渠道機遇

    寵物用品區(qū)域經(jīng)銷商能夠快速的發(fā)展,企業(yè)能夠與之合作都是因為經(jīng)銷商有人力與物流的優(yōu)勢,在傳統(tǒng)營銷盛行的年代,經(jīng)銷商利用自己的優(yōu)勢,快速的幫廠家將品牌在區(qū)域市場落地,并取得不俗的業(yè)績。隨著互聯(lián)網(wǎng)營銷的漸行漸近,上游廠家與消費者開始了面對面的溝通,讓經(jīng)銷商的十八般武藝一下沒有了用武之地,經(jīng)銷商對未來的經(jīng)銷模式走向陷入了迷茫中,也是當前經(jīng)銷商銷售額急劇下降的原因,那傳統(tǒng)經(jīng)銷商是不是就無法走出現(xiàn)在的困境呢?傳統(tǒng)經(jīng)銷商在區(qū)域的物流優(yōu)勢應(yīng)該說還是商業(yè)物流無法替代的,很多的經(jīng)銷商的物流體系能夠達到門到門的傳遞,在物流體體系十分完善的情況下,互聯(lián)網(wǎng)營銷讓經(jīng)銷商的物流有了乘余,在此情況下,經(jīng)銷商應(yīng)該與上游寵物用品企業(yè)的電子商務(wù)進行對接,成為上游企業(yè)的電子商務(wù)物流商,充分發(fā)揮自己的物流優(yōu)勢,從經(jīng)銷商向物流商的職能轉(zhuǎn)變,傳統(tǒng)經(jīng)銷商迎接互聯(lián)網(wǎng)浪潮必須要楔人的互聯(lián)網(wǎng)營銷的環(huán)節(jié),才能在互聯(lián)網(wǎng)大潮中站穩(wěn)自己的腳跟,尋求更大的發(fā)展。

    3.建立自己的互聯(lián)網(wǎng)營銷體系

    隨著科技與經(jīng)濟的高速發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)營銷將會是不可逆轉(zhuǎn)的營銷趨勢,消費者由從網(wǎng)絡(luò)文盲到網(wǎng)絡(luò)運用的全面普及,消費者的結(jié)構(gòu)層與文化層也發(fā)生了根本性的變化,互聯(lián)網(wǎng)營銷成為現(xiàn)代的消費主流,因為互聯(lián)網(wǎng)突破距離的特性,導致傳統(tǒng)經(jīng)銷商慢慢被拋棄在了市場的邊緣,此時.經(jīng)銷商應(yīng)該利用聚集了眾多上游品牌優(yōu)勢,建立自己的互聯(lián)網(wǎng)營銷體系,完善電子商結(jié)構(gòu)。消費者在網(wǎng)上購物己經(jīng)成為習慣,傳統(tǒng)經(jīng)銷商有了自己的電子商務(wù),直接面對消費者,讓自己的商業(yè)模式與寵物用品市場同步。當然,經(jīng)銷商建立自己的電子商務(wù)體系,會與上游廠家出現(xiàn)區(qū)域沖突,比如價格沖突,那么想要解決這個問題,經(jīng)銷商在電子商務(wù)的設(shè)計中可以只針對自己的區(qū)域市場,這樣就可以做到線上線下不脫軌,各種渠道從容應(yīng)對不同的消費群體,最終讓企業(yè)堅隨時代脈博,踩準每一次營銷趨勢,讓傳統(tǒng)經(jīng)銷永不落伍,長久發(fā)展。

    對當前的寵物行業(yè)來說,不管互聯(lián)網(wǎng)的營銷多么犀利,不可否認的一點——傳統(tǒng)經(jīng)銷商還是商業(yè)模式不可缺少的一環(huán),作為品牌到消費者手中的載體,雖然會是最受行業(yè)發(fā)展變革沖擊的群體,但只要經(jīng)銷商要有超前的戰(zhàn)略眼光,緊盯寵物行業(yè)市場的變化,在互聯(lián)網(wǎng)營銷的浪潮中一樣可以為自己打造可以乘風破浪的利艦。

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