敗績(jī) 創(chuàng)業(yè)者身份的標(biāo)配

齊向宇

2007年，韓國(guó)人尹汝杰帶著在韓國(guó)成功的企業(yè)搜索技術(shù)到中國(guó)創(chuàng)業(yè)，但沒(méi)有成功。此前，尹汝杰分別在美國(guó)、日本和韓國(guó)成功創(chuàng)辦了多家公司。對(duì)此，他認(rèn)為，如果給各個(gè)國(guó)家的創(chuàng)業(yè)難度進(jìn)行排名，那么美國(guó)最容易，韓國(guó)是美國(guó)的1.5倍，日本是2倍，中國(guó)則達(dá)到5倍。時(shí)過(guò)境遷，今日中國(guó)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境已發(fā)生了天翻地覆的變化?！按蟊妱?chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的政策環(huán)境不斷破除藩籬，使創(chuàng)業(yè)數(shù)量實(shí)現(xiàn)井噴式增長(zhǎng)。

是不是政府這只手一松開(kāi)，創(chuàng)業(yè)難度就降低了？其實(shí)不盡然，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)的另一只手——市場(chǎng)，不是你任性擺弄的。當(dāng)年陳毅元帥曾在詩(shī)中寫(xiě)道，“創(chuàng)業(yè)維艱百戰(zhàn)多”。在跨入市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻后，說(shuō)不定哪盆涼水就會(huì)向你迎頭潑來(lái)。創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師告訴你，敗績(jī)是創(chuàng)業(yè)者身份的標(biāo)配。

破繭才能成蝶

小米的雷軍，是時(shí)下炙手可熱的創(chuàng)業(yè)成功典型。但卻少有人知道，他曾在創(chuàng)業(yè)路上敗績(jī)連連。在武漢大學(xué)讀大四時(shí)，雷軍與同學(xué)創(chuàng)辦了三色公司，制作一款金山漢卡的仿制產(chǎn)品。起初銷售不錯(cuò)，但后來(lái)一家規(guī)模大的公司盜版了該款產(chǎn)品。沒(méi)過(guò)半年，三色公司生存堪憂，不得不散伙。大學(xué)畢業(yè)后，雷軍拎包獨(dú)闖北京，加盟金山軟件，7年后成為金山公司總經(jīng)理。與此同時(shí)，有“互聯(lián)網(wǎng)教父”之稱的馬云還捧著他的中國(guó)黃頁(yè)，四處推銷、到處碰壁，雖頭破血流但沒(méi)有低頭。雷軍在企業(yè)干了整十年，創(chuàng)業(yè)之心不死的他在公司內(nèi)部開(kāi)始艱難尋路。終于，他做了個(gè)再創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目——卓越網(wǎng)，并將此項(xiàng)目成功賣(mài)給亞馬遜，賺取了7500萬(wàn)美元。2007年離開(kāi)金山時(shí)，雷軍已38歲。他說(shuō)，這十年，是“推著石頭往山上走”的日子。

2010年4月，“不差錢(qián)”的雷軍和幾個(gè)伙伴聚首，喝的是小米粥，小米公司的創(chuàng)業(yè)之旅由此悄然起步。至于小米后來(lái)的“瘋長(zhǎng)”，那是成為真正創(chuàng)始人的他在體驗(yàn)失敗迷茫后的超越。用雷軍的話說(shuō)，創(chuàng)業(yè)公司就像一駕飛機(jī)，起飛的時(shí)候比較顛簸，到了平流層，就會(huì)飛得穩(wěn)、飛得高了。

2015年1月，關(guān)心財(cái)富榜的人們聽(tīng)到一個(gè)頗為驚訝的消息：李河君拉下馬云，成為中國(guó)新首富。然而，李河君的創(chuàng)業(yè)之路最不缺的也是敗績(jī)。上世紀(jì)80年代中期，李河君還是北京交通大學(xué)的學(xué)生，讀大二的時(shí)候，他領(lǐng)著30多個(gè)同學(xué)在學(xué)校食堂門(mén)口賣(mài)了3天膠卷，一共掙了12塊錢(qián)，一頓飯就全吃光了。研究生還沒(méi)畢業(yè)，他就向一位教授借了5萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)，結(jié)果不到3個(gè)月就折騰光了。此后，他在中關(guān)村賣(mài)過(guò)電子器件、計(jì)算機(jī)，后來(lái)又做貿(mào)易、做礦泉水，屢敗屢戰(zhàn)，直到找出走專業(yè)化路子建水電站的主業(yè)。

啟示：稻盛和夫說(shuō)，無(wú)論你主觀上怎么想把企業(yè)做大做好，“螃蟹只會(huì)挖和自己的殼一樣大的洞”。年輕人創(chuàng)業(yè)初期，你可以“橫行”八方，但你最終要尋找到適合自己的“洞”，在你不斷挖洞時(shí)，敗績(jī)或

讓你鮮血淋淋，但恰如托瑪斯·愛(ài)迪生在談及發(fā)明電燈時(shí)所言：“我并沒(méi)有失敗過(guò)，我只是發(fā)現(xiàn)了一萬(wàn)條行不通的路?！?/p>

創(chuàng)業(yè)維艱，“腳踢石頭，疼也疼在鞋里”成為過(guò)來(lái)人永遠(yuǎn)的悲劇。今年“兩會(huì)”上，有代表說(shuō)，“馬云們”不是政府培養(yǎng)出來(lái)的，而是挫折堆疊出來(lái)的。時(shí)下，創(chuàng)業(yè)“真人秀”們總在一群粉絲中擺出偶像范兒：天生我有才，夢(mèng)想必成真。這一定不是真相，千萬(wàn)別被忽悠了。沒(méi)有成功者是石頭里蹦出的孫大圣——“拼爹”的除外，商界領(lǐng)袖一定是被挫折堆疊出來(lái)的。人人都可能“高大上”，但要切記一個(gè)道理，破繭才能成蝶。

創(chuàng)業(yè)失敗“五宗罪”

創(chuàng)業(yè)方法論，一百個(gè)實(shí)踐者能說(shuō)出一千個(gè)維度。創(chuàng)業(yè)失敗案例，皆可稱為經(jīng)驗(yàn)之談。馬云說(shuō)過(guò)這樣的話，“我是不太喜歡成功學(xué)的，但你可以聽(tīng)聽(tīng)別人是怎么失敗的?！背晒τ泻芏嘞嗤男疫\(yùn)因素，但任何創(chuàng)業(yè)公司的失敗卻總是不盡相同，而了解這些往往要比你知道如何成功有用得多。

一宗罪：雖無(wú)本錢(qián)也要圓夢(mèng)

林平一直懷揣創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，動(dòng)機(jī)是“我賺錢(qián)的速度要趕上父母老去的速度”。大四下學(xué)期的時(shí)候，他看準(zhǔn)了一個(gè)自認(rèn)為成熟的項(xiàng)目，背著父母向親友借了15萬(wàn)元作為本金開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，僅僅半年時(shí)間，投進(jìn)的錢(qián)打了水漂，論文還沒(méi)寫(xiě)，畢不了業(yè)。放假回家，樸實(shí)的工人父母聽(tīng)不懂他講的“O2O”、互聯(lián)網(wǎng)思維，只是說(shuō)“別人家的孩子打工賺錢(qián)，穩(wěn)當(dāng)”。當(dāng)尷尬的林平讓父母為他還“夢(mèng)碎”的錢(qián)時(shí)，二老驚呆了……

創(chuàng)業(yè)箴言：“萬(wàn)事趁早”似乎成了大學(xué)生的時(shí)髦命題，但孝敬之道不能建立在浮躁的心態(tài)上。東軟集團(tuán)董事長(zhǎng)劉積仁說(shuō)：“與自己30年前創(chuàng)業(yè)的年代相比，如今掙錢(qián)不容易了。那時(shí)閉著眼睛買(mǎi)股票都能賺錢(qián)?！彼腥说膭?chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)都來(lái)自夢(mèng)想，但想圓夢(mèng)者很難找到“藍(lán)海項(xiàng)目”，只能跳進(jìn)“紅?！毖?，要么騙人，要么被騙。只有情懷是不夠的，資金、項(xiàng)目、人脈、人才，你哪個(gè)準(zhǔn)備好了？

二宗罪：頭腦發(fā)熱，不控制投資規(guī)模

一個(gè)北方三線城市建起一個(gè)茶城，宋守宇將自己的資金全部投入到了初次創(chuàng)業(yè)的茶葉項(xiàng)目上，不僅花光了自己的積蓄，還貸款鋪貨，租下兩個(gè)鋪位。可是，同行壓價(jià)，商品賣(mài)不出去，連日常生活開(kāi)銷都捉襟見(jiàn)肘了。

創(chuàng)業(yè)箴言：頭腦發(fā)熱，貪大求全，把雞蛋放在一個(gè)籃子里，幾乎是創(chuàng)業(yè)投資者的共性，殊不知種種危機(jī)就蟄伏其中，一不小心就可能爆發(fā)。在具體投資時(shí)，應(yīng)留有余力，以防風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生，否則，手中再無(wú)資金可周濟(jì)，將致滿盤(pán)皆輸。不做市場(chǎng)調(diào)查，摸著石頭過(guò)河，這是資金投放的大忌。

三宗罪：憑興趣跟風(fēng)，“創(chuàng)客”創(chuàng)業(yè)

尚友是“技術(shù)宅”，創(chuàng)意出爬墻清掃器，畢業(yè)后和兩個(gè)興趣相同的朋友租房創(chuàng)業(yè)，立志要做中國(guó)版“喬布斯”。有當(dāng)?shù)赝顿Y者投資80萬(wàn)，但尚友并未完成最后設(shè)計(jì)，所獲資金都做試驗(yàn)也不夠，仨創(chuàng)客因養(yǎng)不起自己而分手。

創(chuàng)業(yè)箴言：創(chuàng)客跟創(chuàng)業(yè)不是一個(gè)概念，具有非營(yíng)利興趣者可以從事研發(fā)，而非創(chuàng)業(yè)。很多年輕創(chuàng)客認(rèn)為創(chuàng)意第一，但實(shí)際上市場(chǎng)為王。創(chuàng)業(yè)本質(zhì)上是建立商業(yè)模式，靠譜的創(chuàng)業(yè)者要向自己提三個(gè)問(wèn)題：第一，運(yùn)行創(chuàng)業(yè)公司所需要的流程是什么？第二，自己創(chuàng)意的項(xiàng)目具備的核心優(yōu)勢(shì)是什么？第三，自己能堅(jiān)持多久？

四宗罪：草率選擇創(chuàng)業(yè)伙伴

王東曾做過(guò)淘寶網(wǎng)店，錢(qián)都賺瘋了?？砷_(kāi)這種小店的人多了，自己又弄不出特色，就撤下來(lái)辦了個(gè)食品廠。為彌補(bǔ)營(yíng)銷能力的短板，他經(jīng)人引薦結(jié)識(shí)了兩位合作伙伴。作為出資方，他負(fù)責(zé)管理;兩位合作伙伴一個(gè)負(fù)責(zé)人力資源兼后勤，另一個(gè)負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷。結(jié)果合作伙伴實(shí)力過(guò)強(qiáng)，他自己在企業(yè)里一直處于被指揮的角色。最終，人家賺足錢(qián)“跑路”了，他連本錢(qián)都沒(méi)撈回來(lái)。

創(chuàng)業(yè)箴言：自己有短板，可以借船出海，前提是

“不求所有，但求所用”。選擇能力遠(yuǎn)超自己的合作伙伴易被動(dòng)受氣。剛出道的創(chuàng)業(yè)者一定要考慮各方力量的互補(bǔ)和平衡問(wèn)題。特別是以股權(quán)融資的方式合作，雖然不能一心想著“制住”對(duì)方，但也一定要隨時(shí)警惕被對(duì)方“制住”。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不是共識(shí)經(jīng)濟(jì)，而是契約經(jīng)濟(jì)。職業(yè)經(jīng)理人的時(shí)代過(guò)去了，事業(yè)合伙人的時(shí)代來(lái)臨了。切記：利益均沾，契約為要。

五宗罪：投入陌生行業(yè)

從科研單位辭職的蔣川創(chuàng)辦了一家印刷公司，八年迅跑，做到了地方行業(yè)前三甲。兵強(qiáng)馬壯的他突然發(fā)現(xiàn)金融眾籌是個(gè)商機(jī)，于是就與當(dāng)?shù)厣虝?huì)合作玩起“小貸”。理工男出身的蔣川在印刷包裝產(chǎn)業(yè)積累的豐富經(jīng)驗(yàn)完全用不上了，結(jié)果，僅兩年光景，公司資不抵債，宣布破產(chǎn)。

創(chuàng)業(yè)箴言：不能盲目跟風(fēng)，對(duì)于投資新手而言，“不熟不做”乃是一條普適法則。建立一個(gè)與市場(chǎng)接軌的金融商業(yè)模式，非一朝一夕之事?？缃缃?jīng)營(yíng)，生熟混搭，可謂深水難測(cè)。金融改革正在試水期，貿(mào)然闖入，成功是小概率。葆有主業(yè)的持續(xù)性創(chuàng)新，是一種定力。千年古訓(xùn)不可忘：做熟。

走出敗局看治業(yè)

創(chuàng)業(yè)公司遭遇大小敗局，在所難免。治業(yè)是創(chuàng)業(yè)的延續(xù)，應(yīng)對(duì)敗局看治業(yè)，把創(chuàng)業(yè)當(dāng)成職業(yè)的人，就該知道這樣一句治業(yè)格言：“重?fù)?dān)不會(huì)壓倒你，而你背負(fù)的方式卻會(huì)?！眲?chuàng)業(yè)中國(guó)說(shuō)，最強(qiáng)勢(shì)的兩個(gè)字是“創(chuàng)業(yè)”，最無(wú)奈的兩個(gè)字是“治業(yè)”。創(chuàng)業(yè)大師稻盛和夫說(shuō)：“草創(chuàng)業(yè)，守城難?！?/p>

舉一個(gè)不太恰當(dāng)?shù)睦C：“基地”組織何以屢打不亡，分析師們說(shuō)，從創(chuàng)建人拉登時(shí)代開(kāi)始，“基地”高層就仿效企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理模式。“基地”的賬目文件顯示：購(gòu)物開(kāi)收據(jù)，記賬在這一組織中是常見(jiàn)做法，買(mǎi)一瓶芥末、一個(gè)燈泡都要開(kāi)正式收據(jù)。嚴(yán)格的管理從“科班出身”的拉登開(kāi)始，他曾攻讀經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)，幫助父親管理家族企業(yè)?！盎亍苯M織除收據(jù)和賬單外，還有工資單、求職表、培訓(xùn)計(jì)劃和宣傳開(kāi)支，由此打造出一個(gè)“跨國(guó)公司”。想想看，要滅掉這樣嚴(yán)密而規(guī)范的“企業(yè)”，該付出多少力量？它帶給我們的啟示是，創(chuàng)業(yè)公司的“短命”宿命在于治企乏力。著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家厲以寧在“中國(guó)創(chuàng)業(yè)者2014峰會(huì)”上指出：小富靠勤奮、中富靠機(jī)遇、大富靠智慧。智慧就是權(quán)衡利弊得失的組織智慧。

伊誠(chéng)地產(chǎn)董事長(zhǎng)徐萬(wàn)剛畢業(yè)于電子科技大學(xué)。他創(chuàng)業(yè)于2004年，主要從事二手房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，現(xiàn)在成都、重慶兩地有近300家直營(yíng)門(mén)店，五千多名員工。他治業(yè)的理念是，企業(yè)松而不散在于經(jīng)營(yíng)企業(yè)文化：一是“從良”，二是“員工第一”，三是“知行合一”。公司創(chuàng)業(yè)之初，在二手房交易的買(mǎi)賣(mài)雙方之間賺取差價(jià)是當(dāng)時(shí)行業(yè)的潛規(guī)則。有一名員工在一次交易中賺了差價(jià)，后來(lái)買(mǎi)賣(mài)雙方見(jiàn)了面而讓“生意”穿幫?？蛻粽业降昀?，頓時(shí)讓徐萬(wàn)剛無(wú)地自容，良心受到了極大譴責(zé)。面對(duì)經(jīng)營(yíng)敗局，他想起馬克思那句名言：“需要不神圣的手段的目的，就不是神圣的目的?！庇谑撬麤Q定，公司經(jīng)營(yíng)放棄差價(jià)，這樣一來(lái)總收入減少了兩成。但“從良”后，客戶更信任他們了，沒(méi)過(guò)多久收入不降反增。公司高層為推進(jìn)“員工第一理念”，成立了員工幸福工作部，廢除了業(yè)績(jī)末位淘汰制度，推行了五險(xiǎn)三金（住房公積金、孝順金、關(guān)愛(ài)基金）。成功醞釀在品質(zhì)中，向善的企業(yè)走得遠(yuǎn)。

有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，我國(guó)中小企業(yè)平均壽命只有3.7年，其中小微企業(yè)2.9年。有學(xué)者認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)型公司活過(guò)5年才可算達(dá)到基準(zhǔn)線。創(chuàng)始人的治業(yè)能力決定企業(yè)壽命的長(zhǎng)短。哲人曾說(shuō)，只有經(jīng)歷了死亡，才能更加清醒地活著。史玉柱在說(shuō)起當(dāng)年的慘敗時(shí)，也曾唏噓不已：絕域孤身，我無(wú)數(shù)次提醒自己，這時(shí)候更需要理性而扎實(shí)的治業(yè)研究，更需要大智慧。

創(chuàng)業(yè)型公司跨過(guò)5年的基準(zhǔn)線后，大都有擴(kuò)張之心。2004年，李東生再度獲“CCTV”年度經(jīng)濟(jì)人物，其獲獎(jiǎng)理由是收購(gòu)法國(guó)湯姆遜彩電與阿爾卡特手機(jī)業(yè)務(wù)。但此后一年，他變賣(mài)了旗下兩家公司，TCL整體虧損了2億元。敗而知其遠(yuǎn)，這時(shí)他意識(shí)到TCL距離建立國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力還相差甚遠(yuǎn)。于是，他著重建設(shè)令人力資源開(kāi)發(fā)管理更加規(guī)范化的治業(yè)模式，讓公司獲得了重生。2007年美國(guó)國(guó)際消費(fèi)電子展，李東生獲得了美國(guó)彩電市場(chǎng)最高榮譽(yù)大獎(jiǎng)。

作為創(chuàng)業(yè)、治業(yè)的過(guò)來(lái)人，俞敏洪主張這樣一種心態(tài)：“不要怕失敗，做任何事情只要命不丟就行了，你來(lái)的時(shí)候就是赤裸裸的，你怕什么？”創(chuàng)業(yè)不怕小，以銷帶產(chǎn)，滾動(dòng)發(fā)展是王道;治業(yè)不怕久，模式創(chuàng)新，格局演進(jìn)成霸主。創(chuàng)業(yè)要追求“小而美”，治業(yè)要打造“強(qiáng)而壯”。創(chuàng)業(yè)是夢(mèng)想的保鮮劑，治業(yè)是圓夢(mèng)的助推器。