匯源果汁為扭虧 賭“合伙人制”

夏芳

匯源果汁去年業(yè)績(jī)虧損已經(jīng)定局，但作為國(guó)內(nèi)飲料行業(yè)的大佬，公司并沒(méi)有自暴自棄，而試圖改變當(dāng)前的困局。

隨著合伙人制的日益成熟，也吸引了很多傳統(tǒng)企業(yè)的矚目和踏入，并且成為傳統(tǒng)企業(yè)擺脫業(yè)績(jī)困擾的新動(dòng)力。

合伙制將改變?cè)瓍R源體系內(nèi)責(zé)任權(quán)利義務(wù)三者脫節(jié)的關(guān)系，讓企業(yè)利益與職業(yè)經(jīng)理人利益高度一致。

近日，匯源果汁發(fā)布業(yè)績(jī)預(yù)虧公告后，引來(lái)市場(chǎng)對(duì)這家飲料大佬企業(yè)的關(guān)注。在經(jīng)歷了高管層變動(dòng)后的匯源，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的飲料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)未來(lái)將何去何從？

為此，記者在匯源果汁發(fā)布季報(bào)后采訪了公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人，在其看來(lái)，2014年對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)是充滿(mǎn)回味和震撼的一年，作為傳統(tǒng)行業(yè)的一員，匯源果汁一直在做創(chuàng)新改革，并推出“內(nèi)部事業(yè)合伙人制”，為公司的未來(lái)發(fā)展找到了方向。

預(yù)告全年業(yè)績(jī)虧損

根據(jù)匯源果汁發(fā)布的全年業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，公司預(yù)計(jì)2014年業(yè)績(jī)將出現(xiàn)虧損。對(duì)于虧損的原因，匯源果汁表示是由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展減速、銷(xiāo)售人員費(fèi)用和市場(chǎng)費(fèi)用增加，及非經(jīng)常性收益減少所致。

對(duì)于業(yè)績(jī)虧損，投資者關(guān)系總監(jiān)李卓表示，去年消費(fèi)品行業(yè)走的很艱難，不過(guò)下半年公司業(yè)績(jī)還算過(guò)得去，由于果業(yè)采購(gòu)成本降低及品項(xiàng)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，毛利率有明顯的提升?！肮鞠掳肽赇N(xiāo)售明顯好于上半年，根據(jù)管理報(bào)表的體現(xiàn)銷(xiāo)售額，是有增長(zhǎng)的（數(shù)字未經(jīng)審計(jì)）。

匯源果汁去年業(yè)績(jī)虧損已經(jīng)定局，但是，作為國(guó)內(nèi)飲料行業(yè)的大佬，公司并沒(méi)有自暴自棄，高管層也在積極的努力，試圖改變當(dāng)前的困局。

“得用戶(hù)者得天下”。由于受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境和天氣等客觀因素的影響，致使2014年成為中國(guó)飲料市場(chǎng)銷(xiāo)售艱難，以可口可樂(lè)為代表的飲料巨頭們紛紛裁員，匯源果汁雖然業(yè)績(jī)不佳，但仍在想方設(shè)法實(shí)現(xiàn)“彎道超車(chē)”。

為解決直達(dá)終端用戶(hù)“最后一公里”的問(wèn)題，匯源于2014年5月份在線下自建萬(wàn)人直營(yíng)團(tuán)隊(duì)，劍指終端用戶(hù)。

事實(shí)上，匯源果汁多年來(lái)在銷(xiāo)售渠道上主要依靠經(jīng)銷(xiāo)商，但是由于受經(jīng)銷(xiāo)商人力、物力、財(cái)力、精力和能力的影響，致使渠道成為制約匯源果汁銷(xiāo)量提升的一塊“短板”，如何在保住經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售“存量”的基礎(chǔ)上，搭建起第二個(gè)銷(xiāo)售管道實(shí)現(xiàn)“增量”？成為匯源果汁決策者必須要面對(duì)的一個(gè)市場(chǎng)課題。而無(wú)疑自建直營(yíng)團(tuán)隊(duì)，把經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品、渠道經(jīng)營(yíng)好，是匯源果汁實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)的最佳“突破口”。

作為公司的靈魂人物，朱新禮不久前以平均每股約2.8122港元的價(jià)格，購(gòu)買(mǎi)了270萬(wàn)股匯源果汁普通股。此次增持匯源果汁股份，被外界解讀為是為了提振市場(chǎng)信心的舉動(dòng)。

對(duì)于匯源果汁的未來(lái)發(fā)展，銷(xiāo)售領(lǐng)域分析師肖竹青稱(chēng)，公司未來(lái)的機(jī)會(huì)在三個(gè)方面：首先，經(jīng)過(guò)多年消費(fèi)者培育，匯源已經(jīng)成為高含量果汁代名詞，幾乎成為高含量果汁品類(lèi)的代表。目前伴隨著城市化和消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)高含量果汁品類(lèi)已經(jīng)進(jìn)入高速發(fā)展期。另外，國(guó)內(nèi)人均果汁消費(fèi)與國(guó)際人均果汁消費(fèi)量擁有巨大差距，這也代表未來(lái)成長(zhǎng)空間巨大；其次，匯源果汁已經(jīng)完成全國(guó)數(shù)十家生產(chǎn)基地的布局，完成了銷(xiāo)地產(chǎn)和產(chǎn)地銷(xiāo)。公司已經(jīng)與國(guó)內(nèi)外研發(fā)機(jī)構(gòu)與原漿進(jìn)出口商建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，完整的供應(yīng)鏈體系將有效鎖定成本如果能強(qiáng)化協(xié)同效率，未來(lái)開(kāi)源節(jié)流潛力巨大；最后匯源的上游水果和有機(jī)農(nóng)業(yè)基地建設(shè)目前逐步進(jìn)入良性產(chǎn)出期，未來(lái)成本有很大的下降空間。

實(shí)施合伙人制推動(dòng)企業(yè)發(fā)展

據(jù)匯源果汁相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在2014年年底，公司實(shí)施了“內(nèi)部事業(yè)合伙人制”，意在拉動(dòng)匯源果汁的未來(lái)增長(zhǎng)動(dòng)力。經(jīng)過(guò)短暫的實(shí)施，合伙人制已經(jīng)讓匯源果汁嘗到甜頭。

說(shuō)起合伙人制，實(shí)際早已被應(yīng)用得十分廣泛，2014年更是得到高度發(fā)展，目前比較典型的代表有萬(wàn)科和阿里巴巴。隨著合伙人制的日益成熟，也吸引了很多傳統(tǒng)企業(yè)的矚目和踏入，并且成為傳統(tǒng)企業(yè)擺脫業(yè)績(jī)困擾的新動(dòng)力。

上述內(nèi)部人士還透露，匯源集團(tuán)董事長(zhǎng)朱新禮不久前跟他的合伙人們召開(kāi)了1月份總結(jié)會(huì)議，再次明確了合伙人制的發(fā)展方向及堅(jiān)定決心。

據(jù)了解，匯源果汁在2014年12月份開(kāi)始在內(nèi)部經(jīng)過(guò)層層評(píng)選和評(píng)估后選出14名合伙人負(fù)責(zé)集團(tuán)核心的品項(xiàng)，將原來(lái)的市場(chǎng)部重新劃分成立了12個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目部和2個(gè)產(chǎn)品事業(yè)部，這些合伙人既是產(chǎn)品經(jīng)理，也是合伙人，他們分別承擔(dān)了1-20億元不等的銷(xiāo)售目標(biāo)，要對(duì)從瓶標(biāo)采購(gòu)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售，最終到消費(fèi)者的每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行層層把控和負(fù)責(zé)。每個(gè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)、損失都將直接影響合伙人的切身利益，這也讓每位合伙人能真正改變以往的工作方式，從為朱新禮打工變成自己當(dāng)老板，徹底改變以往，自己主動(dòng)為目標(biāo)努力奮斗。

同時(shí)，放權(quán)是企業(yè)合伙人制的重要表現(xiàn)形式。匯源此次實(shí)行合伙人制也一改傳統(tǒng)企業(yè)的特征“不舍得放權(quán)”的現(xiàn)狀，給合伙人權(quán)利，讓合伙人充分發(fā)揮自己的能力去創(chuàng)造業(yè)績(jī)?！胺胖杏卸取笔菂R源合伙人制的另一大亮點(diǎn)，即在給合伙人放權(quán)的同時(shí)，匯源也成立了策劃部和經(jīng)營(yíng)委員會(huì)為各位合伙人做參謀，保證每位合伙人在掌權(quán)的同時(shí)不跑偏，減少?gòu)澛罚@就避免了過(guò)度放權(quán)后的權(quán)力濫用情況的出現(xiàn)。

“合伙人和集團(tuán)高層每月至少一次有‘頭腦風(fēng)暴的機(jī)會(huì)，總結(jié)過(guò)去，相互批評(píng)不足和肯定優(yōu)勢(shì)，找出不足立即改善，發(fā)現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)要立即分享，才能共同成長(zhǎng)?！鄙鲜鋈耸咳绱吮硎尽?/p>

考慮到保密條例，上述人士沒(méi)有給記者分享太多，但他最后總結(jié)說(shuō)道，2015年1月份匯源集團(tuán)“合伙人”全部實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)正增長(zhǎng)，并且銷(xiāo)售總額和利潤(rùn)均超過(guò)匯源歷史任何同期業(yè)績(jī)。

對(duì)于匯源推出合伙人制，肖竹青表示，合伙制將改變?cè)瓍R源體系內(nèi)責(zé)任權(quán)利義務(wù)三者脫節(jié)的關(guān)系，讓企業(yè)利益與職業(yè)經(jīng)理人利益高度一致，有利于凝聚各方思想，凝聚各方利益，形成合力，有利企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，因?yàn)槁殬I(yè)經(jīng)理人只會(huì)考慮當(dāng)期損益和個(gè)人相關(guān)的得失，只有合伙人和股東才會(huì)關(guān)心未來(lái)利益。