編讀往來

大連石化公司 王 衛(wèi)

葫蘆島銷售分公司 張鳳春

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編讀往來

沒有捷徑只有“血路”

大連石化公司 王 衛(wèi)

輿論關注“三桶油”集中換帥，實際上關注的是油企乃至國企的改革發(fā)展。俗話說“換手如換刀”。企業(yè)“換帥”往往會給企業(yè)經(jīng)營帶來新思路和新變化，使人們對油企改革發(fā)展產(chǎn)生新預期和新希望。貴刊今年第10期封面故事《新帥三人行》的聚集點就是油企新帥們應該舞出什么樣的新“刀法”來應對新形勢，開創(chuàng)油企改革與發(fā)展新未來。

“三桶油”對標追趕的目標是一些管理先進的國際大石油公司?！缎聨浫诵小芬晃慕o“三桶油”的新帥們推薦的“新式武器”就是殼牌和道達爾巴西國油等在開展資本運作、科技投入、政企關系中采取的一些管理措施。照搬或模仿國際大石油公司先進管理措施似乎是國內(nèi)油企應對新形勢、打開新局面的一條“捷徑”，但事實上企業(yè)管理從來沒有包治百病的靈丹妙藥。這樣說并不是說殼牌等國際大石油公司實行的管理措施有什么不對，而是說企業(yè)之間由于體制機制以及歷史、文化、環(huán)境等因素存在差異，采用同樣的管理措施可能產(chǎn)生不同的結果，一味簡單照搬或模仿國際大石油公司的管理措施，不能真正解決我們自己的問題。鄧小平曾說“改革就是要殺出一條血路。”所謂“殺出一條血路”很重要的方面就是要把企業(yè)發(fā)展規(guī)律與中國企業(yè)的具體情況結合起來，開創(chuàng)出一條具有中國特色的發(fā)展道路。油企改革與發(fā)展沒有捷徑，只有抱定“殺出一條血路”的信念，勇于突破，勇敢突圍，才有可能從沒有路的地方走出一條自己的路、成功的路。

把“賣點”打在顧客“心上”

葫蘆島銷售分公司 張鳳春

讀了貴刊2015年第11期《非油銷售贏在點子多》，我在為湖北石油“跑贏”非油而振奮的同時有一個觀點油然而生：加油站經(jīng)營非油貴在將“賣點”打在顧客“心上”。

按計劃經(jīng)濟時代的觀點，石油公司經(jīng)銷“非油”，總有點“不務正業(yè)”、“文不對題”的味道。可到了當今的市場經(jīng)濟，特別是“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，加油站賣“非油”就叫“跨界”，是增強競爭力、免得被“淘汰出局”的時尚之舉?？膳c“油”打了幾輩子交道的石油人，談起賣“非油”不僅觀念上一時轉不過彎兒來，也沒有經(jīng)驗可談，與正兒八經(jīng)的大型超市相比還處在“雛”的階段?？蓵r不我待，市場既不會給你“實習”的時間，也不相信眼淚。

怎么辦？真理就一條，就是互聯(lián)網(wǎng)思維的基本規(guī)則之一：一切以客戶為中心。湖北石油贏就贏在把顧客放在了首位。綜觀全文，無論是增開新興業(yè)務，還是“酬賓”，以及邀請媒體“正名”，把所有的點子匯總在一起，就三條：一是方便顧客，二是讓顧客得到實惠，三是贏得顧客信任，中心就是兩個字：“顧客”。所以，石油公司要想在非油領域大有作為，必須時刻以滿足顧客第一需求為中心，知道顧客昨天心里想獲取什么方便，知道顧客現(xiàn)在想得到什么實惠，知道顧客明天有什么新需求。在此基礎上，非油頂層設計、便利店改造、非油貨源組織、非油經(jīng)營項目等等，一切都做到想顧客之所想、急顧客之所急、解顧客之所難、做顧客之所愛。總之，只有做到顧客需求無小事，非油經(jīng)營就會不斷開辟新天地，企業(yè)經(jīng)營效益就會有保證，品牌效應就會氤氳得更遠，“非油夢”就會夢想成真！

本欄目信箱：zgsysh@21cn.com(請注明投稿)

《美國油氣周刊》

美國取代俄羅斯成為全球最大的油氣生產(chǎn)國2015年6月29日刊

英國石油公司（BP）在6月10日發(fā)布的第64份《世界能源統(tǒng)計年鑒》中表示，2014年全球油氣市場最為重要的消息是美國取代沙特成為全球最大的石油生產(chǎn)國。同時超越俄羅斯成為全球最大的石油和天然氣生產(chǎn)國。這說明了美國頁巖油氣革命已經(jīng)導致全球能源格局發(fā)生根本的變化。BP表示，去年美國石油產(chǎn)量增加160萬桶標油/天，創(chuàng)下歷史新高，同時成為全球首個連續(xù)三年石油產(chǎn)量增長超過100萬桶/天的國家。此外，加拿大石油產(chǎn)量增加31萬桶/天，巴西產(chǎn)量增加23萬桶/天，紛紛創(chuàng)出歷史新高。

(曉 華)

《美國化學周刊》

美國甲醇生產(chǎn)商迎來巨大市場商機2015年6月29日刊

6月10日在休斯敦舉行的法液空“甲醇日”活動上，科萊恩公司美洲合成氣催化劑業(yè)務銷售主管布蘭登.休斯表示，中國大量新建甲醇制烯烴（MTO）裝置已經(jīng)導致該國甲醇出現(xiàn)巨大的供應缺口，而且缺口將繼續(xù)增長，美國甲醇生產(chǎn)商將處于很好的位置來填補中國甲醇供應的缺口。不過美國甲醇生產(chǎn)商也許會受到物流的限制，因為無法獲得足夠的化學品運輸船只將甲醇從美國運輸至中國。休斯表示，中國的MTO產(chǎn)能將從2014年300萬噸/年大幅增加至2015年底900萬~1200萬噸/年。

(曉 華)

《乙醇生產(chǎn)者》

乙醇產(chǎn)業(yè)新的副產(chǎn)品開發(fā)任重道遠2015年7月刊

對于乙醇產(chǎn)業(yè)來說，隨著競爭的加劇和市場的飽和，副產(chǎn)品的多元化發(fā)展正顯得日益重要，其中玉米油提取技術的廣泛采用已經(jīng)被證實非常成功。當然開發(fā)新的副產(chǎn)品不是一件容易的事情，例如玉米蛋白的開發(fā)已經(jīng)歷經(jīng)數(shù)十年時間，截至目前仍然沒有多大進展。但研究者們不甘于此，一個來自明尼蘇達大學的研發(fā)團隊正在開發(fā)一種新的副產(chǎn)品——肌醇六磷酸鹽。乙醇產(chǎn)業(yè)的研究者們希望肌醇六磷酸鹽能夠復制玉米油提取的成功案例，但玉米蛋白的案例顯示要取得成功將經(jīng)歷一條進展緩慢而又艱難的道路。

(曉 華)

《化學與工程新聞》

鄰苯二甲酸鹽類增塑劑前景堪憂2015年6月22日刊

據(jù)IHS化學稱，2014年全球增塑劑市場大約為800萬噸，其中鄰苯二甲酸鹽占據(jù)約70%的市場份額。雖然鄰苯二甲酸鹽的用途非常廣泛，但是生殖毒性已經(jīng)越來越受到人們的關注，已經(jīng)促使全球范圍內(nèi)的監(jiān)管機構限制一些鄰苯二甲酸鹽在玩具、兒童產(chǎn)品和化妝品中使用，近來歐盟還限制在電器設備中使用，但是監(jiān)管機構還沒有達成共識，哪些鄰苯二甲酸鹽和應用應該被限制。與此同時，公共健康和消費者倡導團體正向政府施壓要求在所有消費品中都不得使用鄰苯二甲酸鹽，包括增塑劑主要的應用終端建筑材料和耐用商品領域。

(曉 華)

《亞洲潤滑油周報》

國外公司搶灘印度優(yōu)質(zhì)潤滑油市場2015年6月22日刊

印度潤滑油市場的巨大潛力已經(jīng)吸引國外公司紛紛入駐。GP石油公司近日與西班牙雷普索爾公司合作在印度市場生產(chǎn)和供應后者的潤滑油產(chǎn)品。2014年7月，阿聯(lián)酋海灣石油集團控股印度孟買Ipsol品牌潤滑油制造商Sah石油公司，并成立印度子公司GP石油公司專門負責該品牌潤滑油的生產(chǎn)和銷售。GP石油當前的計劃是通過與雷普索爾公司的合作搶占印度處于初級階段的優(yōu)質(zhì)潤滑油市場。GP石油預計，隨著印度經(jīng)濟的快速發(fā)展，優(yōu)質(zhì)潤滑油市場將迎來難得的快速增長的機遇期。

(曉 華)

欠錢的“大爺”

7月6日，在就希臘是否接受債權人“改革換資金”協(xié)議草案的全民公決中，反對者人數(shù)大幅領先。圖為希臘雅典民眾集會慶祝公投結果。

供圖/CFP

開工

6月29日，中俄東線天然氣管道中國境內(nèi)段舉行開工儀式。項目計劃2015年12月完成1422毫米管道試驗段工程，2018年完成黑河-長嶺段干線和長嶺-長春聯(lián)絡線建設并投產(chǎn)進氣。 供圖/CFP

石油浴

6月27日，阿塞拜疆巴庫民眾在納夫塔蘭醫(yī)療中心洗“石油浴”，據(jù)說可以消炎止痛，治療關節(jié)炎和皮膚病。 供圖/CFP

深水平臺

6月25日，最大作業(yè)水深3658米的第七代超深水半潛式深水平臺在山東煙臺中集來福士建造基地合攏。 供圖/CFP

焦點

地方煉廠進口原油使用權再添新軍繼東明石化獲得進口原油使用權以后，東北地方煉廠盤錦北燃也獲得審批。山東墾利與利津分別獲得300萬噸/年左右的進口原油使用權。同時，還有多家煉廠已經(jīng)提出申請，有望獲得使用權。據(jù)了解，現(xiàn)在還有十余家企業(yè)正在進行審核。除了進口原油使用權外，原油進口權也會逐步放開。

排污費

我國試點對石化VOCs收排污費

10月1日起，我國將在石油化工行業(yè)和包裝印刷行業(yè)開展大氣排放揮發(fā)性有機物排污收費試點。試點行業(yè)范圍為石油化工行業(yè)包括原油加工及石油制品制造，從天然原油、人造原油中提煉液態(tài)或氣態(tài)燃料以及石油制品的生產(chǎn)活動，涉及有機化學原料制造，以石油餾分、天然氣等為原料，生產(chǎn)有機化學品的工業(yè)以及倉儲業(yè)等。

深海試鉆

我國海底60米鉆機海試成功

由我國自主研發(fā)的“海底60米多用途鉆機”日前在南海3109米海底海試成功，并順利通過國家863計劃項目海試驗收專家組驗收。此次海試刷新了我國深海鉆機鉆探深度，標志著我國深海鉆機技術從此躋身世界一流。與國外同類鉆機相比，該鉆機重量不僅重量輕（8.3噸），而且實現(xiàn)了可視化自動操控，可在幾千米海底下遙控作業(yè)。

投產(chǎn)

全球單系列最大PTA裝置珠海投產(chǎn)

7月2日，珠海BP化工有限公司精對苯二甲酸(PTA)三期正式投產(chǎn)。項目設計年產(chǎn)能為125萬噸，是目前世界上單系列最大的PTA裝置。 珠海三期裝置將在全球首次使用BP最先進的PTA技術。與傳統(tǒng)技術相比，新一代PTA技術具有更高效能，能減少95%的固體廢物、降低65%的溫室氣體排放和減少75%的廢水排放。

市場定價

上海石油天然氣交易中心啟動

7月1日，上海石油天然氣交易中心正式投入運行。三大國家石油公司首次同臺參與線上交易。初期，中心投入試運行的主要有管道天然氣(PNG)和液化天然氣(LNG)兩個現(xiàn)貨交易品種，未來還將推出 LNG接收站接轉能力品種的交易。

油換物

俄數(shù)家貿(mào)易公司參與伊"以油易物"計劃

俄羅斯已經(jīng)選出了數(shù)家貿(mào)易公司，作為與伊朗“以油易物”協(xié)議的一部分，但沒有公開名單。俄羅斯準備啟動與伊朗的以油易物項目，伊朗將向俄羅斯出口原油50萬桶/日，用以交換糧食等。俄羅斯打算提高原油出口，并減少對石油制品運輸?shù)谋O(jiān)控。因為俄羅斯國內(nèi)的精煉廠由于現(xiàn)代化轉型過程，產(chǎn)能有所下降。

取消

天然氣商品量分配計劃審批取消

國務院近日印發(fā)《關于取消非行政許可審批事項的決定》，不再保留“非行政許可審批”這一審批類別。根據(jù)《決定》，國家能源局取消1項非行政許可審批事項：中央管理企業(yè)和跨省(區(qū)、市)從事高瓦斯或煤與瓦斯突出礦井生產(chǎn)建設的煤礦企業(yè)瓦斯防治能力評估；取消1項代發(fā)改委實施的非行政許可項目：天然氣商品量分配計劃審批。

退出

殼牌或因虧損退出馬來西亞市場

由于受到油價下跌沖擊接連虧損，殼牌正考慮出售在馬煉油業(yè)務，或重新調(diào)整公司的發(fā)展策略，將馬煉油業(yè)務終站轉型為進出口和儲存終站。為配合馬EURO4和EURO5的燃油規(guī)格，殼牌公司必須投入更多的資本以符合規(guī)定；而殼牌公司從2011至2014財年都面臨虧損。

7月3日，北汽新能源與中石化北京石油簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方合作開展新技術、新產(chǎn)業(yè)在企業(yè)生產(chǎn)和管理上的應用，未來北京石油部分加油站將提供充換電服務。 供圖/CFP

數(shù)字

預計2015年中國原油產(chǎn)量2.17億噸，保持0.4%的增速；國內(nèi)天然氣產(chǎn)量保持較快增長，產(chǎn)量1344億立方米，增速10%。

按照目前的產(chǎn)出速度，卡塔爾擁有的天然氣儲量足以維持大約138年的天然氣生產(chǎn)。

卡塔爾是世界第三大天然氣生產(chǎn)國，天然氣產(chǎn)量占到全球總產(chǎn)量的5.1%。

委內(nèi)瑞拉國家石油公司出售高達16億美元以人民幣計價票據(jù)。這是拉美國家公司首次發(fā)行人民幣計價的垃圾級債券。擁有3.7萬億美元外匯儲備的中國在過去的10年間向委內(nèi)瑞拉提供了450億美元的貸款。

《新疆能源年度報告（2014）》顯示，截至2014年底，新疆已探明石油儲量56億噸，天然氣儲量1.4萬億立方米，均位居全國首位。2014年石油石化工業(yè)總產(chǎn)值達到3852.44億元，比2009年增長96%。

聲 音

●供圖/CFP/CFP

過去一年的國際油價就是一個復仇故事，這個故事講述的是美國油氣開發(fā)的應用技術和成熟金融市場的制度安排改變了世界石油行業(yè)的格局，導致舊有秩序發(fā)生改變。

—《華夏時報》近日發(fā)文稱，歐佩克或許已英雄垂暮。油價早晚要回到主要利益相關者都能安心度日的水平。畢竟，國際油價是世界政治經(jīng)濟秩序的產(chǎn)物

當前我國要做到化石能源的節(jié)能優(yōu)先、總量控制。特別是在總量控制上，頭腦中要時刻有一個“天花板”概念，同時要積極探索化石能源的高效、潔凈、低碳利用。

—7月初，中國工程院原副院長杜祥琬院士表示

目前，商業(yè)能源市場大約增加了10億消費者。在未來25年，撒哈拉以南非洲和南亞地區(qū)，還有數(shù)億人將生活在商業(yè)能源市場之外。世界需要專業(yè)性的能源銀行。

—英國倫敦大學國王學院國王政策研究所主席尼克?巴特勒表示，能源銀行是一個了解能源項目耗時及相關風險，并有能力解決這些問題的機構。能源銀行可以保證資金供給和需求達到匹配

可再生能源有望在15年內(nèi)取代煤炭，成為全球最主要的發(fā)電能源。

—中科院廣州能源所能源研究中心主任趙黛青指出，在溫室氣體排放的問題上，中國首先要在國際空間中爭取發(fā)展權，但對內(nèi)要調(diào)整能源結構，控制排放總量

圖 鑒

●供圖/CFP/CFP

微 博

未來將誕生新型的油氣公司

潘彥磊：

未來20年是油氣行業(yè)的轉型期，隨著行業(yè)變革的深化，新的格局將逐步清晰—數(shù)字化、大數(shù)據(jù)將使生產(chǎn)工藝更加優(yōu)化，以及物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展等等，這些變革將推動油氣企業(yè)不斷調(diào)整和進步，未來新型的油氣公司將隨之誕生。要做到這一點，能源結構的轉變和相關的商業(yè)模式必須齊頭并進：首先，大力發(fā)展天然氣。其次，必須重點開發(fā)經(jīng)濟效益更好的可再生能源，即開發(fā)那些無需政府補貼、僅靠技術進步就可實現(xiàn)盈利的新能源。第三，提高能源利用率。

當下亞洲發(fā)達國家應幫石油生產(chǎn)國克服困難

吳康：

對于亞太地區(qū)的發(fā)展中國家來說，低油價對于政府改革石油天然氣價格機制是一次取消補貼、理順稅收的黃金時機。日本、韓國和中國臺灣省等亞洲發(fā)達經(jīng)濟體，由于能源進口花費減少而獲益，印尼、馬來西亞、文萊等能源生產(chǎn)國由于油氣價格降低，上游生產(chǎn)收入減少，因此，亞洲發(fā)達國家應該考慮幫助石油生產(chǎn)國克服困難。同樣，在油價劇烈波動的時期保證供應穩(wěn)定，能源進口國和生產(chǎn)國的合作至關重要。

爭 鳴

BP就墨西哥灣漏油事件達成賠償協(xié)議

7月2日，美國瀕臨墨西哥灣的得克薩斯、路易斯安那、密西西比、阿拉巴馬和佛羅里達五個州同時宣布，正式與英國石油公司（BP）達成187億美元的和解協(xié)議。BP同意在未來18年內(nèi)向這五個州政府及400家地方機構支付共計187億美元的賠償款。187億美元的天價，也刷新了美國歷史上環(huán)境污染案件中，單一企業(yè)被罰款的最高紀錄。此消息一出，引起了媒體的廣泛熱議。有聲音表示，和解方案對BP而言是場勝利，沒有任何一家企業(yè)在受如此嚴重法律訴訟時仍能運轉良好。也有聲音表示，當下是油價下行，行業(yè)動蕩的階段，BP若想避免自己成為下一個被收購目標，需要做更多的工作。

協(xié)議是一個現(xiàn)實的結果，給雙方一個答復

根據(jù)雙方目前達成的這一協(xié)議，BP需要在15年內(nèi)支付55億美元的《清潔水法》民事罰款，同時還要支付美國政府和墨西哥灣的5個州71億美元的賠償，以彌補對自然資源造成的破壞。BP曾表示，不算《清潔水法》相關罰款，公司已經(jīng)為漏油事故支付了超過430億美元。

此項協(xié)議獲得法院的批準，將有助于彌補石油泄漏對墨西哥灣經(jīng)濟、漁業(yè)、濕地和野生動物造成的破壞和傷害。這個協(xié)議是個很現(xiàn)實的結果，算是給事故各方的一個答復。

—2015年7月2日 來源：中國日報網(wǎng)

和解方案對BP而言是場勝利

對于英國石油公司而言，187億美元的和解方案也不啻為一個好出路。BP給出的價格確實“令人吃驚”，但這其中包括不少減稅成分。和解通常伴隨權衡和妥協(xié)，這一案例也如此。

●供圖/CFP

首先，這筆錢是18年的分期付款，而且，其中有一部分可以享受稅款抵扣。這樣一來，BP就可以騰出精力從事新投資。這是讓BP向前進的時候，和解方案對BP而言無疑是場勝利，沒有任何一家企業(yè)在受如此嚴重法律訴訟纏身時仍能運轉良好。不過，在一些環(huán)保人士看來，187億美元的和解金顯然還不夠。

據(jù)西方媒體統(tǒng)計，加上這187億美元，BP累計為墨西哥灣漏油事件付出近540億美元。

—2015年7月3日 來源：新華社特稿 作者：杜鵑

當下油價下跌 BP或成收購對象

天價罰單已經(jīng)讓BP的身體變得瘦弱，而與此同時跌至谷底的油價更是給了BP致命的打擊。按照歷史經(jīng)驗，油價的下跌勢必會掀起能源企業(yè)的并購潮。目前，弱不禁風的BP自然成為了銀行家和投資者們最理想的目標。雖然BP遭遇了墨西哥灣石油泄漏事件的嚴重打擊，但是它仍然擁有著千億美元市值的“嫁妝”，因此仍然吸引著眾多的追求者。

《經(jīng)濟學人》眼中的合適人選是?？松梨?，他們給出的理由是這兩家公司的經(jīng)營結構高度互補。

然而在感情上，BP也許會更愿意留在歐洲而不是跟隨?？松梨诔蔀椤懊绹恕?。在這一前提下，以雙總部為基地——即在荷蘭海牙和英國倫敦均設有總部的殼牌石油似乎更容易取得BP的青睞。但是殼牌與BP同樣面臨的資金壓力則成為了這樁“聯(lián)姻”能否成功的關鍵。

一邊有資金有實力，一邊有感情有基礎，BP還在把玩著手中的“繡球”，但是如果石油價格繼續(xù)保持低位，那么留給BP的時間和機會都將會變得更少。

—2015年 來源:華夏時報 作者：王曉薇