中國油企的止跌之道

○ 文／本刊記者 金慧慧

中國油企的止跌之道

○ 文／本刊記者 金慧慧

降本增效是王道。為了應對油價持續(xù)下行，石油企業(yè)上中下游要齊發(fā)力。

五連跌！

六連跌！

七連跌！

……

十三連跌！

從開始的不可思議、驚喜連連到現(xiàn)在的理所當然、習以為常，雖然人民群眾對油價的接連跳水已變得波瀾不驚，石油企業(yè)卻越來越心驚肉跳。

在疼痛難忍的同時，石油企業(yè)已經開始預見這樣一個未來，目前的低油價將延續(xù)一段不算短的時間。怎么度過這段時間，正在考驗石油企業(yè)的生存智慧。

降價大潮之下，中國的石油企業(yè)正在做什么，應該怎么做？

降本增效挺寒冬

與上年比，今年的冬天不算冷。但對石油企業(yè)來說，今冬寒意陣陣。

假如油價在60美元/桶左右持續(xù)一年到兩年以上時間（這個價位符合大多人的預測），企業(yè)就要面臨持續(xù)的減值?！霸谶@個時期最關鍵的是要熬過去，不能為了日子好過一點兒變賣資產。這個時候的資產是大幅貶值的?！备呒壗洕鷰熤鞚櫭裾f。

怎么熬？

國際原油價格從110美元/桶跌到50美元/桶，石油企業(yè)要通過短期內的優(yōu)化來消化這60美元的差價難如登天。

大勢所趨，無法改變；大勢所迫，不能不做。

降本增效最切實

“這機器使著挺好的啊，跟新買的是一樣一樣的?！眲煾凳沁|河油田興隆臺采油廠的一名員工，操著一口東北話。

由于生產調整，興隆臺采油廠急需一批33臺10型抽油機。接到需求申請后，資產管理部沒有按往常的程序直接采購，而是先對油田公司的資產進行了調研。調研發(fā)現(xiàn)，特種油開發(fā)公司恰好有這方面的富余設備，于是就將富裕設備調配給了興隆臺采油廠，最終通過內部調劑調撥節(jié)約投資544.5萬元。

節(jié)流是個好習慣，降低生產成本則是節(jié)約的大頭。

科學的管理用在人身上生后勁，用在成本管理上直接見效益。長慶油田采氣二廠通過國際對標建立氣田標準成本管理體系，并與全面預算管理相融合。得益于此，全廠的投資建設成本得到有效控制，操作和管理成本持續(xù)下降。僅2014年上半年，通過采取單井數(shù)據傳輸技術提高數(shù)據采集穩(wěn)定性、整合開發(fā)辦公系統(tǒng)提高辦公效率、調整緩蝕劑加注制度降低緩釋劑消耗量三項成本降控措施，該廠節(jié)約成本35萬元。

挖掘內部潛力是另一處提升效益所在。

超稠油開發(fā)曾令遼河油田頭疼。也正是因為對這一世界性難題的不斷攻克，遼河油田在同領域技高一籌。而今，超稠油開采的技術、管理以及人才優(yōu)勢已經成為油田的創(chuàng)效途徑之一。秉持技術優(yōu)勢，遼河油田加強與國內其他油田、相關海外油田的合作，積極開拓油區(qū)外市場。

長慶油田更是像照顧孩子一樣照顧每口油氣井。通過對油氣井的精細管理、潛力挖掘，榆林南部氣田在連續(xù)7年沒有增加一口新井的情況下，年產氣量仍然持續(xù)保持在20億立方米水平線上穩(wěn)定運行。

提高采收率是終極

提高采收率、提升效益是油田發(fā)展的永恒主題，低油價下更顯迫切。目前我國油田的平均開采儲量只占地質儲量的34%，剩余儲量應該成為未來的目標。對石油開采而言，含水率98%是極限，而我國有些油田含水率高達97%仍在開采中。由此可見，通過技術創(chuàng)新提高采收率頗具潛力。

中國石化石油勘探開發(fā)研究院咨詢委員會副主任張抗，更青睞在老油田上下功夫。老油田基礎好，其產量的穩(wěn)定對石油企業(yè)和所在地經濟影響很大，然而提高采收率需不斷地投入資金，進行技術創(chuàng)新。

2014年，長慶油田發(fā)現(xiàn)了1億噸致密油儲量，老油田煥發(fā)新生力量。然而，作為一種非常規(guī)石油資源，常規(guī)手段難以奈之何。

“以前的壓裂是在一個平面上壓出裂縫，長慶油田探索成功的體積壓裂則是在一個立體的面上，壓出的裂縫就像一棵大樹的樹根一樣，有多個層面、形成更大空間立體通道，極大地改造了地下儲層。”長慶油田勘探部副總地質師李明瑞解釋說。

憑著這一技術，隴東莊致密油水平井體積壓裂示范區(qū)10口試驗井試油均獲日產百立方米以上高產油流，投產初期平均單井產量達到16.5噸/天，為5000萬噸油氣當量裝上了“保險鎖”。

力保收支平衡

據了解，2014年中國石化勘探開發(fā)投資由2013年的913億元調減為820億元，2015年將在2014年下降的基礎上再大幅調減。同時，在2015年1月15日的年度工作會議上，首次決定依照不同油價制定投資方案。

從石油企業(yè)效益發(fā)展的角度看，低油價將降低投資收益、制約投資規(guī)模，對石油企業(yè)持續(xù)發(fā)展帶來較大影響。受資源型企業(yè)特點所決定，石油生產企業(yè)持續(xù)發(fā)展必須以優(yōu)質資源的不斷發(fā)現(xiàn)和開發(fā)為基礎，必要的投入不可或缺。但在當前低油價條件下，國內石油企業(yè)為保持合理財務狀況、實現(xiàn)企業(yè)正常運營，不得不大幅壓減投資，消減各類開支。

在朱潤民看來，即使采取了上述種種措施，在油價急劇變化的時候，經營上的挖潛效果并不明顯，技術創(chuàng)新的成效短期內也難以顯現(xiàn)，“油田可以在保證有限資產不出售的前提下，適當降低產量，暫時關停高成本油井”。

這一舉措得到了中國石化經濟技術研究院副院長毛加祥的贊同。但他強調，關停油井的同時要保證后續(xù)能夠重新啟用。

勘探開發(fā)收緊會發(fā)生連鎖反應，工程服務公司工作量自然會隨之減少。據測算，國際原油平均價格為70美元/桶時，全球鉆井數(shù)量將減少1000口以上。海外工程服務是我國石油企業(yè)盈利的重要組成部分，油價下跌時也需要積極研究應對之策。

中國石油經濟技術研究院劉兵指出，從短期來看，企業(yè)決策者需觀察市場動態(tài)，梳理區(qū)域投資市場及作業(yè)區(qū)本身工作量的變化。關鍵要把握好成本支出，最大限度地保持收支平衡，降低經營風險。從長遠來看，企業(yè)需提升自身的競爭能力，保持對市場的動態(tài)觀察，根據市場動態(tài)調整經營部署，加強成本控制和抵御風險的能力。

緊跟市場謀效益

對廣州石化計劃經營部部長林雪原來說，2014年下半年至今的日子可謂喜憂摻半。

喜的是低成本的原料使得石油化工相較煤化工和新能源優(yōu)勢明顯。雖然化工產品的價格也在下跌，但在時間上略為滯后，化工企業(yè)的承受力越來越強。加之化工企業(yè)原本的庫存不高，承受庫存跌價風險較煉油小，開始出現(xiàn)盈利。

憂的是短期庫存風險大幅增加，令煉油始終處于消化不及的被動之中。原油的成本壓力直接反映在成品油的銷售價格上。原油計價較早，而成品油價格每10個工作日調整一次，與當下原油市場的價格直接掛鉤。因時間問題形成的價差，導致煉油板塊出現(xiàn)大面積虧損。

廣州石化的日子，正印證了中國石油和化學工業(yè)聯(lián)合會秘書長李壽生接受本刊記者采訪時所說的：“油價降低對煉化企業(yè)甚至石油企業(yè)來說不完全是壞事情。煉油雖然利潤降低，但化工有所起色。企業(yè)要做的是把壞影響盡量降到最低，把好處全面放大?！?/p>

煉化企業(yè)如何放大做小呢？

降低跌庫風險

降低庫存風險是眾煉化企業(yè)目前的心頭大事。

對廣州石化來說，解決之道就是加大銷售力度，做好內部計劃銜接，爭取更多銷售計劃，除全產全銷之外增銷一部分庫存。“爭取到銷售計劃是第一步，保證產品生產及時合格同樣關鍵，嚴把質量關，減少半成品，增加成品，才能及時把產品銷售出去?！绷盅┰涌炝苏Z速。

在庫存控制上，茂名石化也有自己的獨到之處。

“混合后的優(yōu)化加工可以產生不菲的效益，使產物價值得到提升?！泵媱澆扛辈块L楊紅先進一步解釋，“在保證安全庫存的基礎上進行測算，哪些原料混合加工比單煉價值高，根據裝置結構、加工路線對這些原料進行優(yōu)化組合，使庫存效益得到最大釋放?！?/p>

通過恰當處理生產與銷售的關系降低庫存，是鎮(zhèn)海煉化的殺手锏。

“當期進購的原油當期加工出來，當期把產品賣出去。這是我們的經營理念?！辨?zhèn)海煉化經營計劃處處長王愛東娓娓道來。

鎮(zhèn)海煉化雖然只負責生產，銷售業(yè)務由中石化專門的銷售公司來做，但并未因此放棄對市場的關注?！半m然有銷售公司幫我們做銷售，但我們不能只把自己定位為一個純粹的生產車間，也希望發(fā)揮主動性，與銷售公司一起面對市場。鎮(zhèn)海煉化通過銷售公司了解最新消息，雙方崗位人員所保持的密切互動關系在市場變化迅速的當下更能體現(xiàn)優(yōu)勢?！蓖鯋蹡|說。

調整產品結構

化工市場變化迅速，在油價連降的時候價格調整是家常便飯。

為保證產品賣上好價錢，了解行情至關重要。有些產品階段性效益好，有些產品在價格變化劇烈的時候失去優(yōu)勢。原油價格下跌后，受國內基礎建設安排和下游其他市場因素的影響，瀝青的價格維持較好，效益明顯，于是鎮(zhèn)海煉化就加大瀝青生產力度?！拔覀兗哟罅水a品效益測算，及時發(fā)現(xiàn)效益更好的產品，順應市場，生產迅速跟上，提升高附加值產品的產量?！蓖鯋蹡|如是說。

廣州石化也看準了這個時機，加大瀝青生產。不僅如此，由于近期石腦油價格跌幅較大，廣州石化調整了裂解原料結構，增加石腦油用量，減少加氫裂化尾油及液化氣的用量。

調整采購原油結構

機會總是留給有準備的人，機會油亦如此。在國際原油價格整體下跌的大勢下，一些機會油開始嶄露頭角。鎮(zhèn)海煉化和茂名石化抓住機會購進低價油，為企業(yè)降低了成本。

機會油是指加工難度較大的油種，在國際油價普遍較低的情況下成本優(yōu)勢明顯。對煉化企業(yè)來說，原油加工的路線確定后，雖然再做方向性的調整很困難，但可以進行小范圍的操作。

當下含酸油貼水較深，性價比較高，鎮(zhèn)海煉化主動跟中石化總部管理部門及代理公司溝通，增加含酸油的進購量。

當然，機會油加工難度較大，企業(yè)要以此降低成本，必須具備配套設備和加工手段。茂名石化為適應市場對裝置進行了改造，換成耐酸材質，增強煉劣質油的能力，把握市場機遇。但楊紅先強調，要考慮到裝置的承受能力，不能無限劣質化，將裝置能力發(fā)揮到上限即可。

除抓住機會油外，煉化企業(yè)還采取其他措施調整原油采購結構。

根據國際貿易的溢短裝條款，對于已經定下尚未裝貨的交易可以將價格偏低的油種按上限裝貨，價格偏高的油種按下限裝貨。對于計劃采購的則購買價格偏低的油種，保證產物價值與采購成本的價差最大化。

此外，朱潤民建議，有條件的企業(yè)可采用對沖金融手段，將負債轉換成未來貶值空間較大的貨幣，以降低企業(yè)負債壓力。

對于未來，廣州石化和鎮(zhèn)海煉化建議自己的同行，以平穩(wěn)運行為主。具體來說，從原油到半成品、產成品，做好庫存平衡管理，降低庫存風險。在保證效益的前提下加滿產品負荷，在油價下跌還未完全停止前，盡快消化庫存。根據近期市場價格調整原料、燃料和產品的結構，做好月度計劃安排。抓住產品質量升級的有利時機，生產質量合格的產品，滿足市場需求，提升企業(yè)效益。

多效并舉創(chuàng)效益

供圖/CFP

跨國石油公司2014年第三季度財報顯示，低油價下多數(shù)公司的盈利由過去主要依靠上游轉向下游?！坝蛢r下跌折射出上下游一體化的重要性。從歷史數(shù)據看，石油公司70%～80%的投資集中在上游，下游投資相對較少，上游具有資金密集型特點。下游更接近市場，所以挖潛空間較大。油價下跌時石油公司通過下游挖潛創(chuàng)效益具有必然性?！敝袊涂碧介_發(fā)研究院戰(zhàn)略研究室羅佐縣博士表示。油價下跌時期要做好下游經營，保證企業(yè)利潤最大化。

多措共舉、多方努力，定能安全度過油價低潮期。供圖/CFP 攝影/鄭永貴 張萬東

優(yōu)化區(qū)域資源配置

“貿易商最主要的目的就是賺差價。差價賺不到，甚至還要冒風險的時候，他們就不愿意在市場上操作了。”中海油某市場相關人士語露憂慮。

中海油進入煉化行業(yè)較晚，零售終端建設和布局仍不完善，成品油主要銷售方式是批發(fā)和直銷。由于國際油價持續(xù)幾個月下跌，貿易商為避免風險停止采購轉而消化庫存并長期觀望。由于在零售比例、市場占有率及市場影響力等方面，與中石油、中石化仍有一定差距，中海油在這次油價下跌的大潮中倍感壓力。為應對跌價風險，中海油積極優(yōu)化客戶開發(fā)結構，提高開發(fā)終端客戶和直銷客戶。

通過優(yōu)化各區(qū)域的資源配置來提升效益，多向價格高、效益好的區(qū)域配置銷售資源，是石油企業(yè)應對油價下跌的重要途徑和手段。對于以批發(fā)和直銷銷售為主的中海油來說，應對油價下跌舉措中效果最明顯的還是加強市場研判，根據對市場漲跌和區(qū)域差價的分析，合理調整庫存和開展外采，優(yōu)化區(qū)域資源配置，爭取更高的效益。

控制成品油庫存成本

在油價連降的時候，有效的庫存運作是減少跌價損失的最重要方略。

在油價連降的時候，有效的庫存運作是減少跌價損失的最重要方略。

中石化北京石油分公司在確保市場供應平穩(wěn)的基礎上，堅持日進銷平衡，以日保周、以周保月，確保月末所有權庫存持續(xù)下降。積極探索庫存創(chuàng)效途徑，按照油品“快進快出”要求，有效釋放資金占壓，降低高庫位跌價風險，保證了油品高質量、低庫存、避風險、穩(wěn)供應。在油價下行時期，該公司與同行建立“共享庫存”合作機制，充分利用庫容規(guī)模，開展代儲業(yè)務，采取“借雞下蛋”方式，依托代儲資源有效增墊實物庫存。

為有效控制庫存成本，通過調價小周期內低價庫存資源置換高價庫存資源，北京石油提高資源置換速度。北京石油總經理助理朱旺友指出：“庫存結構進一步優(yōu)化，使創(chuàng)效能力和抗風險能力得到顯著提升。下半年，我們通過庫存創(chuàng)新，實現(xiàn)滾動代儲汽柴油3萬噸，有效規(guī)避價格下行庫存跌價損失7000萬元，減少資金占壓3.7億元?！?/p>

在庫存運作方面，中石油廣西銷售分公司精準調運，優(yōu)化物流，確保低庫存，最大程度減少跌價損失。

全方位擴銷增量

“我卡里還有1000塊錢沒用完呢，怎么就不能享受優(yōu)惠了？”“我用多少就存多少唄，你弄個限額我就不想存了?！奔佑蛦T小張時常聽到這樣的抱怨，就反映給站經理。

采納用戶反饋意見，廣西銷售調整了IC卡充值門檻，取消了優(yōu)惠期限。雖然折扣率有所下降，但卡消比（用卡加油量所占總銷量比重）并沒有下降，反而同比增長了4.12%?！拔覀円钥ń壎ǖ目蛻粼絹碓蕉嗔?。”談及此法廣西銷售加管處處長吳平生頗有成就感。

在廣西銷售拉動銷量增長的眾多策略中，IC卡的成功營銷功不可沒。除此之外，促銷更是通向羅馬的一條捷徑。

2014年，廣西銷售共開展6次大型促銷活動，以民俗節(jié)日為契機，在大型促銷間歇穿插本地特色促銷活動，壯族山歌節(jié)和廣西水果季等均有促銷活動。據統(tǒng)計，前5次促銷活動共拉動增量2.07萬噸，創(chuàng)效830萬元。

抓住用戶才能保住銷量。為吸引顧客，北京石油2014年沒少花心思。改善加油站環(huán)境、增設網上營業(yè)廳、送貨上門、舉辦豐富多彩的會員活動，為檢驗效果，引入“十分滿意”客戶回訪評價機制。

在市場消費下降的不利形勢下，北京石油的汽柴油銷售總量、零售量以及非油品營業(yè)額都實現(xiàn)了同比增長，保持了經營規(guī)模穩(wěn)定增長。

加油站是銷售的依托。經營好加油站既是抵御銷量下降的利器，也是銷售公司長期盈利的關鍵。廣西銷售把零售戰(zhàn)線的業(yè)務經理和零售部主任組織起來，成立專家團隊，對加油站進行診斷，為每一座加油站量身定制整改方案。

得益于多項舉措，2014年廣西銷售在銷量增長的同時并沒有損失利潤，銷量價格到位率比上年提升了0.04%。數(shù)值雖小，但因龐大的銷量基數(shù)為公司創(chuàng)造了較大效益。

大處著眼抓機遇

國際油市風云變幻，難免令人生出風聲鶴唳之感。然而，在中國石化經濟技術研究院副院長毛加祥看來，油價下跌有助于世界經濟恢復增長，對中國經濟提振和石油企業(yè)發(fā)展來說都是難得的機遇。

如何抓住機遇？

于企業(yè)而言，需要建立中長期原油商業(yè)庫存運作機制。假如判定國際原油的合理價位是80美元/桶，以20美元/桶為窗口，超出100美元/桶就要開始釋放庫存，將低價原油慢慢消化掉。相反，油價跌到60美元/桶便開始吸納庫存。

問題在于，油價可能會在預期的合理價位基礎上繼續(xù)漲跌，而石油企業(yè)無法承擔超出預期所造成的損失。這是庫存運作機制面臨的挑戰(zhàn)。

“由歷史規(guī)律來看，油價漲跌是常態(tài)，這種長效運行機制亟待建立。為充分發(fā)揮庫存運作機制的優(yōu)勢，企業(yè)需拋下顧慮，由國家來調節(jié)庫存?！泵酉榻ㄗh動用國家和企業(yè)的資金保障，適當增加庫存。

油價不斷下行，作為市場主體，企業(yè)追求低庫存無可非議，但國家應從長遠考慮增加庫存。中長期原油商業(yè)庫存運作機制就是在國家戰(zhàn)略石油儲備之外，各大石油公司分別拿出一部分儲量，利用已建成的原油儲存能力儲備起來。由國家根據市場形勢進行調節(jié)，將庫存運作起來。庫存釋放的量及持續(xù)的時間需要專門的團隊研究，力求規(guī)避風險。

一切應對之策都源于對市場的判斷。

朱潤民認為，做好油價預測和石油經濟研究甚至比技術更重要。國際油價低于60美元/桶已是低位，低于40美元/桶的可能性很小，60美元/桶～80美元/桶的價位會持續(xù)較長時間。所以，現(xiàn)在是囤積原油的較好時機，企業(yè)此時囤油是比較好的選擇。

責任編輯：石杏茹

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