新融電商“亮劍”出鞘力促行業(yè)健康“奔跑”
——新融農牧研討會暨開業(yè)慶典側記

本刊記者周會會，潘巧蓮

新融電商“亮劍”出鞘力促行業(yè)健康“奔跑”
——新融農牧研討會暨開業(yè)慶典側記

本刊記者周會會，潘巧蓮

2015年8月19日，伴隨雛鷹農牧侯建芳董事長與受邀嘉賓齊聲吶喊——“新融電商正式上線”，新融農牧面向生豬養(yǎng)殖全產業(yè)鏈各經營主體打造的互聯網時代養(yǎng)豬資源平臺——新融農牧正式啟動。

記者手記：

國內“互聯網+”概念的提出，最早可追溯到2012年11月于揚在易觀第五屆移動互聯網博覽會的發(fā)言。時隔2年之后，李克強總理在2014年11月出席首屆互聯網大會時指出，互聯網是大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新的新工具。2015年3月5日，在十二屆全國人大三次會議上，李克強總理在政府工作報告中首次提出“互聯網+”行動計劃。自此，互聯網猶如一陣春風，在醫(yī)療、教育、交通、制造等產業(yè)掀起了一場變革轉型的狂潮，許多傳統(tǒng)企業(yè)在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中一夜之間被淘汰出局。

對于傳統(tǒng)生豬養(yǎng)殖業(yè)而言，隨著我國經濟新常態(tài)的到來，我國生豬養(yǎng)殖業(yè)在困難中踉蹌前行——消費形式轉變、養(yǎng)殖成本增加、環(huán)保要求提升、利潤受到擠壓等挑戰(zhàn)均達到了前所未有的高度。依托互聯網技術求得創(chuàng)新與發(fā)展，似乎已經成了當下必須要走的路。早在2014年，雛鷹農牧集團股份有限公司（以下簡稱雛鷹農牧）陸續(xù)投資成立新融農牧（北京）企業(yè)管理有限公司、河南泰元投資擔保有限公司、微客得信息技術3家控股子公司，分別在開放式農資電商、農村互聯網金融服務、生鮮零食店3個領域成功“觸網”，實現全面布局。一年時光轉瞬即逝，2015年8月19日，“新融農牧開業(yè)慶典暨新融電商上線儀式”在河南新鄭國際莊園正式拉開序幕，新融電商平臺正式上線。雛鷹農牧董事長侯建芳先生、雛鷹農牧總裁李花女士、雛鷹農牧董事會秘書兼副總裁吳易得先生、雛鷹農牧副總裁楊桂紅女士、中國豬業(yè)100會創(chuàng)始人兼愛己愛牧董事長陳五常先生、天津瑞普董事長李守軍先生、普萊柯總經理孫進忠先生、上海新農總裁胡軍先生、湖南九鼎總裁周細軍先生、湖南優(yōu)久董事長蘇海燕先生、鄭州瑞高董事長索躍敏先生、鮮易控股采購總監(jiān)董培先生、雙匯集團采購總經理李天明先生、中原農險副總裁魯啟明先生、快捷通總裁熊輝輝先生、鄭州銀行新鄭支行行長王峰先生等行業(yè)專家和近百家養(yǎng)豬企業(yè)精英共計300余人歡聚一堂，共襄慶典。

在變革中思考

當今任何一個企業(yè)的發(fā)展，本質上同個人的發(fā)展并無多大異端，首先都要學會主動思考。人類在當下所思考的東西、堅持的方向和執(zhí)行的任務會在無形之中決定了十年之后的樣子。縱觀人類史上的3次技術革命，蒸汽機的發(fā)明標志著第一次工業(yè)革命的到來，開創(chuàng)了以機器代替手工勞動的時代，使工廠制代替了手工工場，英國把握住這次機會，成為了早期最了不起的國家；第二次工業(yè)革命中電氣的發(fā)明與廣泛應用帶著人類步入“電氣時代”，從此帝國主義爭奪市場經濟和爭奪世界霸權的斗爭更加激烈，在某種意義上加速了第二次世界大戰(zhàn)的到來。美國在第二次工業(yè)革命的推動下，發(fā)展極其迅速，迄今為止一直保持其穩(wěn)固的“霸主”地位；第三次工業(yè)革命可稱之為信息革命、數據革命、抑或是“互聯網+”革命，它放大了人類的腦袋，讓世界變得更加智慧。但與以往完全不同的是人類社會已經從巨頭的對壘、搶奪頂尖的人才與資源變成了各國內部的矛盾，如何去變革、升級自己，遠比改變別人要來的重要。在互聯網界“大佬”——馬云先生看來，剛剛過去的20年，對互聯網來說還只是一個開始，未來的30年，才是互聯網經濟發(fā)揮巨大作用的好時機，同時“平臺型”企業(yè)將是未來企業(yè)發(fā)展的一種趨勢。

未來的機會在于“互聯網+傳統(tǒng)經濟”，因此對于互聯網公司而言，在組織思考、人才思考、文化思考的層面上，加強服務能力、制造能力、貿易能力、營銷能力，將虛擬經濟與實體經濟有效結合起來，才會是真正的贏家。而對于養(yǎng)豬業(yè)這一傳統(tǒng)行業(yè)而言，如何利用好互聯網這一特屬于新時代的產物，在工具意義上找到某種可以與企業(yè)效益相契合的連接點，真正實現“豬在天上飛”的夢想。

鏈接

新融農牧（北京）企業(yè)管理有限公司（以下簡稱新融農牧）是由雛鷹農牧控股成立，其秉持“利益共享、共存共榮、降低成本、提高效益”的經營理念，以養(yǎng)豬企業(yè)為核心，整合上游生產資料供應商、下游屠宰場以及金融機構等資源，搭建新融電商、養(yǎng)豬生產云和數據服務平臺，為豬場提供金融產品服務，生產資料交易、商品豬交易、豬場生產管理系統(tǒng)、生產技術指導和管理咨詢等全方位服務，解決豬場融資難、幫助豬場提升生產管理水平、降低養(yǎng)豬成本。

會議花絮：

馬云先生的演講視頻讓人印象深刻，我們都應該思考，在這個不改變就必定被淘汰的時代，究竟要如何走下去。

中國豬業(yè)100會創(chuàng)始人兼愛己愛牧董事長陳五常先生

站在互聯網風口，我們該思考什么？

2014年，生豬養(yǎng)殖業(yè)陷入全行業(yè)重度虧損，養(yǎng)豬人經歷了有史以來最寒冷的“冬天”——環(huán)保壓力升級、食品安全問題嚴峻、成本“天花板”持續(xù)走高、市場消費低迷。但就是在這種極具考驗的情況下，金新農、大北農、雛鷹等大企業(yè)逆勢控股動作頻頻，廣東溫氏集團逆勢盈利。究其原因主要有以下四點：采用“公司+農戶”的商業(yè)模式，“兩點式“飼養(yǎng)提升養(yǎng)殖效率；集中采購，解決成本高的問題；強大的技術支撐體系使疫病風險降低；物聯網（信息化）的普遍應用解決了信息不對稱等問題。據中國豬業(yè)壹佰會創(chuàng)始人陳五常先生預計，在未來的5～10年，中國養(yǎng)豬前20名巨頭市場占有率會超過30%。

當前，中國養(yǎng)豬行業(yè)主要面臨三大挑戰(zhàn)：一是同時面臨環(huán)保、食品安全、土地、市場等多因素挑戰(zhàn)，其嚴重程度前所未有；二是很多外行進入，其不按常理出牌導致競爭異常激烈；三是互聯網的出現帶來的一系列挑戰(zhàn)。作為一個養(yǎng)豬人來講，不了解養(yǎng)豬業(yè)或許并無大礙，但如果不知道未來的養(yǎng)豬業(yè)長什么樣，確是一個非常值得憂慮的問題。未來將會出現哪幾種豬場經營模式呢？在陳五常先生看來，養(yǎng)豬業(yè)日后主要會以核心育種企業(yè)（如佳和、天兆）、公司加農戶（如溫氏、雛鷹）、一體化企業(yè)（如新希望、正大）、平臺型企業(yè)（如新融農牧）4種模式并存，未來將會從技術領先到模式領先，規(guī)模制勝也將轉換為成本制勝。只有大家齊心協力，將整個產業(yè)鏈資源整合起來，抱團取暖，才能抵抗下一次“寒冬”的到來。

如今種豬、飼料、獸藥企業(yè)都面臨著產能過剩、競爭激烈、營銷費用偏高等困惑，而屠宰企業(yè)面臨穩(wěn)定的豬源和價格、獸藥殘留等食品安全問題。政府在保證供給、保障安全、質量和環(huán)境的過程中也作出了一定的探索和貢獻。面對如此諸多的風險和困惑，行業(yè)需要一個具有平臺開放、產品極致、服務專業(yè)的“平臺型經濟體”的出現。而新融農牧的實時落地和運行，無疑為推進養(yǎng)豬業(yè)健康“奔跑”帶來更多的希望。

新融農牧信息管理總監(jiān)李帥先生

千呼萬喚始出來的“新融電商平臺”

新融農牧是采用輕資產運行和資源整合的模式，專注于生豬養(yǎng)殖產業(yè)鏈的集交易服務、金融服務、數據服務一體的創(chuàng)新型服務企業(yè)。目前主要包括四大核心資源平臺：電商交易平臺、豬場生產管理系統(tǒng)、生豬養(yǎng)殖全產業(yè)鏈專家平臺和大數據平臺。加入新融農牧的豬場數量越多，平臺與上游生產資料企業(yè)的議價能力就越強。目前，已有大批的大品牌、且承諾低于市場價格為豬場提供飼料、動保、設備的供應商進入平臺，從而使得豬場的生產成本降低。另外，關于生豬銷售問題，平臺將通過減少流通環(huán)節(jié)的方式改變原有銷售模式，豬場可以將生豬待售信息登記到平臺，屠宰場等其他求購方則可根據信息直接向養(yǎng)殖戶訂貨，從而簡化銷售環(huán)節(jié)。

雛鷹農牧有著優(yōu)質的資源、強大的資本實力和先進的運營模式，如今繼續(xù)奮戰(zhàn)于已經專注二十余年的生豬業(yè)。新融農牧的四大平臺覆蓋從豬場運營，生產管理和技術、金融服務、信息服務等領域，為豬場會員提供全方位服務，在成全別人的同時也成就了自己。侯建芳先生曾在《中國畜牧雜志》此前的采訪中笑稱自己就是一個地地道道兒的“養(yǎng)豬人”，如今成立這樣一個服務養(yǎng)豬企業(yè)的平臺，也是合乎其“為養(yǎng)豬人做點事情”的初心。目前平臺已經整合眾多重量級上下游企業(yè)和金融企業(yè)為豬場會員提供服務，體現了新融農牧開放、專注、專業(yè)、服務的特性。

豬場加入新融平臺之后，可以通過平臺增信，打通融資渠道，也可以通過新融人才平臺，可獲得實時的人才服務。會員豬場亦可抱團議價，降低采購成本，提高銷售收入。另外，豬場生產管理系統(tǒng)可對豬場生產進行指導，新融農牧專家團隊根據大數據分析生豬生產與市場需求之間的關系，為養(yǎng)豬

新融農牧呂工隨機邀請一位養(yǎng)豬老板一起現場演示平臺的交易系統(tǒng)流程，見證第一筆交易的完成。隨后在現場來了一場千元紅包大放送的活動，反應十分熱烈。企業(yè)提供趨勢預警和市場分析，幫助養(yǎng)豬企業(yè)把準市場的脈搏，使其抗風險能力增加，提高全行業(yè)的經濟效益和社會效益。

新融農牧計劃于2015年在河南發(fā)展會員豬場100家，出欄量達100萬頭；2016年將輻射山東、湖北等中部省份，計劃會員豬場發(fā)展200家，出欄生豬達500萬頭；2017年會員豬場將輻射全國，達到500家，出欄生豬達1 500萬頭。

“現在涉足農牧行業(yè)電商平臺的企業(yè)不勝枚舉，但新融農牧努力在做一些與以往不同的事情出來。新融電商將實現完全開放，歡迎各類企業(yè)入駐平臺給養(yǎng)豬企業(yè)提供優(yōu)質商品和服務，實現生豬生產交易一體化，減少中間環(huán)節(jié)，降低養(yǎng)殖成本，提高生產效率，增加銷售收入”，新融農牧信息管理總監(jiān)李帥強調。

新融農牧市場運營和貿易部總監(jiān)李守軍先生

如何才能享受新融農牧提供的融資服務？

在中國，養(yǎng)豬行業(yè)一直是一個單兵作戰(zhàn)、高投入、重資產、風險大、周期長的行業(yè)，用“養(yǎng)豬人如果不是在融資，就是在融資的路上”來形容也是一點都不為過。一般豬場的融資渠道有2種：一是銀行借貸、利息較低，二是民間借貸、利息超高。如果豬市行情較好，日子也就好過一些，需要融資銀行可以提供貸款扶持，而一旦豬價行情下跌，各種問題就接踵而至，出于防范風險，銀行往往采取抽貸方式以確保資金安全，而這對于普通豬場而言無疑是釜底抽薪。

目前中國農牧電商平臺較多，但存在只為銷售、品牌較雜和交易額度低等諸多問題。新融農牧的上線或許將解決這些難題。在平臺運營過程中，新融農牧一切以豬場為中心，打通金融機構與豬場的信息通道，盡可能為豬場提供更多的扶持。引入擔保公司為豬場融資提供擔保；引入保險公司給生豬上保險降低豬場豬只疫病、死亡帶來的風險等措施，提高企業(yè)融資能力和抗風險能力，讓原本萎靡不振的豬場重新煥發(fā)活力。

那么如何才能享受到新融農牧提供的各種服務呢？

新融農牧市場運營總監(jiān)李守軍先生表示，首先由養(yǎng)豬企業(yè)提出申請，接著新融農牧會進行實地考察，根據其飼養(yǎng)規(guī)模（目前階段要求最低是500頭母豬）、生豬養(yǎng)殖狀態(tài)、負債率的高低來做評判，如果通過考察，新融農牧會為豬場安裝生產管理軟件，接下來養(yǎng)豬企業(yè)填寫加盟征信申請表，享受新融農牧提供的各種服務。

在本次會議上還對欒川青城山生態(tài)養(yǎng)殖園有限責任公司、河南永昌牧業(yè)發(fā)展有限公司、正陽縣正泰種豬場有限公司、汝南振華種畜養(yǎng)殖有限公司、洛陽盛平華多牧業(yè)有限公司等授予了200萬～600萬元不等的銀行授信，并對每一個養(yǎng)豬企業(yè)代表進行了一一訪問。當被問及對新融農牧有何感受時，大家不約而同地表示辦理過程很快、服務好、操作規(guī)范、態(tài)度認真、嚴謹，是個真心為養(yǎng)豬人辦實事的平臺。

后記：在當前，“互聯網+”被炒得十分火熱，但并不意味著傳統(tǒng)企業(yè)將會被完全的顛覆，如何在工具意義上尋求可提升企業(yè)效率的有效契合點，才是值得企業(yè)家們深思的問題。新融電商究竟能給畜牧業(yè)帶來什么，能為養(yǎng)殖企業(yè)帶來什么，時間自會檢驗一切。在此，祝愿新融農牧能存活下來，越走越好。