廣汽本田8月終端銷(xiāo)量勁增48.8%

廣汽本田8月終端銷(xiāo)量勁增48.8%

今年以來(lái)，中國(guó)車(chē)市整體表現(xiàn)低迷，來(lái)自中汽協(xié)的數(shù)據(jù)顯示，1-7月份乘用車(chē)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)低于4%，7月份乘用車(chē)銷(xiāo)量環(huán)比下降16.07%，同比下降6.58%。然而低迷車(chē)市中仍不乏亮點(diǎn)。2015年8月份，廣汽本田延續(xù)了今年前7個(gè)月的增長(zhǎng)勢(shì)頭，增幅再達(dá)兩位數(shù)。廣汽本田8月份全系銷(xiāo)量43202輛，同比增長(zhǎng)38.3%，終端銷(xiāo)量45072輛，同比增長(zhǎng)48.8%。今年以來(lái)，廣汽本田已連續(xù)8個(gè)月實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)，1-8月份累計(jì)銷(xiāo)量329735輛，同比增長(zhǎng)37.4%，終端銷(xiāo)量375178輛，同比增長(zhǎng)46%。

旗下眾多車(chē)型熱銷(xiāo)的同時(shí)，廣汽本田新產(chǎn)品繼續(xù)發(fā)力。全新鋒范（CITY）在7月28日開(kāi)啟云端預(yù)售后，短短一個(gè)月便收獲5000個(gè)訂單，8月28日正式上市后，更是引爆中級(jí)車(chē)市場(chǎng)熱潮。在全新鋒范（CITY）強(qiáng)力助推之下，廣汽本田后續(xù)表現(xiàn)更加值得期待。

全系車(chē)型多極增長(zhǎng)

市場(chǎng)分析指出，車(chē)市加速下滑主要是受宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)放緩、市場(chǎng)需求不足、處于傳統(tǒng)淡季以及股市動(dòng)蕩等因素疊加影響，在短期內(nèi)較難扭轉(zhuǎn)。在車(chē)市整體走低的背景下，廣汽本田8月份卻持續(xù)走高，銷(xiāo)量同比勁增38.3%，終端銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)48.8%，再次領(lǐng)漲合資品牌。

廣汽本田各車(chē)型表現(xiàn)也可圈可點(diǎn)。2015款雅閣（Accord）8月份銷(xiāo)售8128輛，同比增長(zhǎng)32.4%，終端銷(xiāo)售8494輛，同比增幅16.1%。雅閣（Accord）品牌在中國(guó)持續(xù)暢銷(xiāo)16載，仍展現(xiàn)出強(qiáng)大的品牌號(hào)召力。第三代飛度（FIT）表現(xiàn)突出，8月份銷(xiāo)量為8185輛，終端銷(xiāo)售8573輛，同比增長(zhǎng)13.6%。以“飛度潮玩季”為主題的系列娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)如火如荼的展開(kāi)，第三代飛度被打造成為超乎想象的空間主題車(chē)，靈活多變的空間潛能將被充分激活。飛度（FIT）一路熱銷(xiāo)，讓更多的消費(fèi)者感受到它的空間價(jià)值和勁酷個(gè)性，也激發(fā)出DIY的無(wú)限樂(lè)趣。此外，全新奧德賽（ODYSSEY）、凌派（CRIDER）等都表現(xiàn)不俗。全新奧德賽（ODYSSEY）8月銷(xiāo)量為3865輛，同比增長(zhǎng)10.4%，終端銷(xiāo)售3751輛，同比增長(zhǎng)104.2%。7月推出的2016款?yuàn)W德賽（ODYSSEY），新增派生2.4L智酷版，以更年輕、更時(shí)尚的形象，刷新了人們對(duì)MPV的舊有印象，傳遞出“MPV也能運(yùn)動(dòng)”的全新潮流氣息。繽智（VEZEL）8月銷(xiāo)售9928輛，終端銷(xiāo)售9665輛，依舊保持高水準(zhǔn)，而且高配版和旗艦版占比超過(guò)40%。凌派（CRIDER）銷(xiāo)量為8930輛，同比增長(zhǎng)4.5%，終端銷(xiāo)量8757輛，同比增長(zhǎng)3.1%。

時(shí)尚營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)力引領(lǐng)

今年以來(lái)，車(chē)市低迷的大環(huán)境讓持幣觀(guān)望的消費(fèi)者變得更加謹(jǐn)慎。然而，廣汽本田卻暢銷(xiāo)勢(shì)頭不減，原因何在？業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，以強(qiáng)大的產(chǎn)品力和超出顧客期待的欣喜服務(wù)為依托，廣汽本田從年初開(kāi)始審時(shí)度勢(shì)加大營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新力度，搶占到了寶貴的市場(chǎng)先機(jī)。在飛度娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)初現(xiàn)成效之時(shí)，繽智（VEZEL）藝術(shù)營(yíng)銷(xiāo)持續(xù)深入，推出先鋒藝術(shù)巡展，以人車(chē)交互方式充分展現(xiàn)繽智（VEZEL）先鋒實(shí)力和充滿(mǎn)藝術(shù)感染力的品牌形象。全新鋒范（CITY）更是從云端預(yù)售到正式上市，全面啟動(dòng)時(shí)尚營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，詮釋全新鋒范所引領(lǐng)的MODE風(fēng)尚。

以“MAKE THEMODE”（型之有范）為主題的全新鋒范（CITY）上市發(fā)布會(huì)，是在上海車(chē)展前夕精彩上演的“廣本之城”的全面升級(jí)，通過(guò)時(shí)尚精致的MODE PIAZZA都心廣場(chǎng)、潮爆全城的MODESHOW，以及型酷明星、時(shí)尚達(dá)人的MODE觀(guān)點(diǎn)發(fā)布，打造出一場(chǎng)高型值的汽車(chē)發(fā)布會(huì)，生動(dòng)演繹全新鋒范（CITY）帶來(lái)的MODE風(fēng)潮。上市之后，全新鋒范（CITY）的時(shí)尚營(yíng)銷(xiāo)仍在持續(xù)開(kāi)展，包括與美食風(fēng)尚欄目《12道鋒味》的深度合作，與時(shí)尚大咖、潮流大牌圍繞“What’sthe MODE”主題的深度挖掘，開(kāi)辟一條引領(lǐng)潮流的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)之路，獲得目標(biāo)人群的共鳴。

“欣喜”服務(wù)再升級(jí)

除了在產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)上的創(chuàng)新突破，廣汽本田還不遺余力地推動(dòng)“欣喜”服務(wù)升級(jí)。8月20日，廣汽本田第六屆“喜悅之星”銷(xiāo)售精英大賽總決賽在廣州圓滿(mǎn)落幕。大賽歷時(shí)近五個(gè)月，面向含授權(quán)二網(wǎng)在內(nèi)的全國(guó)所有廣汽本田特約店，是廣汽本田在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代聯(lián)動(dòng)線(xiàn)上、線(xiàn)下資源，實(shí)現(xiàn)特約店數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)升級(jí)的一場(chǎng)實(shí)訓(xùn)，對(duì)打造廣汽本田更加卓越的銷(xiāo)售服務(wù)體系意義重大。

大賽極好地達(dá)成了“以賽促練、以賽促銷(xiāo)”的目標(biāo)。其中，銷(xiāo)售服務(wù)的數(shù)字化升級(jí)對(duì)終端銷(xiāo)售的提升作用十分顯著。廣汽本田將客戶(hù)服務(wù)從展廳延伸到互聯(lián)網(wǎng)，建立了從網(wǎng)絡(luò)集客、電話(huà)邀約，再到實(shí)體店欣喜體驗(yàn)的“e銷(xiāo)售流程”。對(duì)應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)和電話(huà)客戶(hù)（iDCC客戶(hù)），將對(duì)客戶(hù)的服務(wù)前移至了互聯(lián)網(wǎng)，打通了與互聯(lián)網(wǎng)和電話(huà)客戶(hù)對(duì)話(huà)和交往的有效通道，從用“產(chǎn)品”打動(dòng)客戶(hù)，升級(jí)為用“產(chǎn)品+服務(wù)”打動(dòng)客戶(hù)，優(yōu)化客戶(hù)購(gòu)車(chē)體驗(yàn)。以湖北省第一家廣汽本田特約店武漢龍陽(yáng)店為例，通過(guò)全面開(kāi)展iDCC（互聯(lián)網(wǎng)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)）業(yè)務(wù)，1-6月累計(jì)終端銷(xiāo)售超過(guò)2300輛，同比增長(zhǎng)97%，其中iDCC銷(xiāo)量870輛，同比增長(zhǎng)200%，客戶(hù)滿(mǎn)意度亦得到極大提升。

正是產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)三領(lǐng)域不斷發(fā)力，廣汽本田在今年車(chē)市整體低迷的狀況下，保持了逆市增長(zhǎng)的強(qiáng)勁勢(shì)頭，創(chuàng)造淡季不淡的銷(xiāo)售佳績(jī)。車(chē)市“金九銀十”的旺季即將到來(lái)，伴隨著的全新鋒范（CITY）的上市，以及凌派（CRIDER）中改款的強(qiáng)勢(shì)登場(chǎng)，作為廣汽本田布局中級(jí)車(chē)市場(chǎng)的“雙子星”的全新“凌鋒組合”，必將助力廣汽本田銷(xiāo)量再攀新高。