“工科跑男”的另類人生
——專訪江蘇冰洋制冷空調(diào)有限公司總經(jīng)理 孫彬

文/張志恒

“工科跑男”的另類人生
——專訪江蘇冰洋制冷空調(diào)有限公司總經(jīng)理 孫彬

文/張志恒

說起鹽城區(qū)域的中央空調(diào)市場(chǎng)，就會(huì)想到江蘇冰洋制冷空調(diào)有限公司（以下簡(jiǎn)稱冰洋制冷）。說到冰洋制冷，就不得不提公司的現(xiàn)任總經(jīng)理孫彬，這位剛過而立之年的年輕人，在中央空調(diào)業(yè)內(nèi)異常的低調(diào)。然而，與其本人相反，冰洋制冷在蘇北中央空調(diào)市場(chǎng)甚至整個(gè)江蘇市場(chǎng)卻是聞名遐邇的。

從2003年正式掛牌成立，冰洋制冷堅(jiān)持一步一個(gè)臺(tái)階、穩(wěn)打穩(wěn)扎。起初，冰洋制冷主攻水機(jī)市場(chǎng)，主推離心機(jī)、活塞機(jī)、螺桿機(jī)等主流機(jī)型。2006年伊始，冰洋制冷開始涉足多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)，第一次主推多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品并中標(biāo)鹽城市行政中心大樓項(xiàng)目，從中深刻感受到變頻多聯(lián)空調(diào)安裝便捷、控制靈活的優(yōu)勢(shì)。公司掌門人孫彬敏銳地預(yù)見多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)巨大的潛力，從此冰洋制冷開始將更多的精力投入到了多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)。

精力旺盛的工科短跑健將

當(dāng)筆者初次見到孫彬時(shí)，第一印象就是：好年輕！交談后才得知，孫彬是一位80后的青年干將，高中時(shí)候曾是短跑健將，100 m曾獲得市級(jí)比賽冠軍，跑進(jìn)11秒以內(nèi)的好成績(jī)。高考那年，孫彬作為一名體育特長(zhǎng)生進(jìn)入了南京理工大學(xué)機(jī)械工程專業(yè)。大學(xué)畢業(yè)后，受家族企業(yè)的影響，孫彬很自然地進(jìn)入了暖通行業(yè)。

作為一名剛畢業(yè)懵懂的大學(xué)生，孫彬在剛進(jìn)入暖通行業(yè)后吃了不少苦頭，也碰過不少釘子。但是作為一名曾經(jīng)在田徑跑道上馳騁的少年，堅(jiān)持不懈的精神和勇往直前奔跑的毅力在這名少年身上得到了充分的體現(xiàn)，帶著一股張飛當(dāng)陽橋前“一聲怒吼喝退百萬曹兵”的氣勢(shì)，雄糾糾氣昂昂進(jìn)入商海。伴著工科男生與生俱來嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，在一次次的拼搏努力之后，冰洋制冷迅速在暖通市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟，成為了目前鹽城地區(qū)中央空調(diào)市場(chǎng)的行業(yè)領(lǐng)跑者。

目前，冰洋制冷與海爾、EK、東芝、頓漢布什等多個(gè)品牌都有著緊密合作關(guān)系。2015年，在海爾、EK舉辦的多場(chǎng)全國各地的會(huì)議中，筆者與孫彬也總是不期而遇。也許在其他的經(jīng)銷商眼中，孫彬是一個(gè)愛折騰、精力旺盛的人，在廠家組織的旅游活動(dòng)中，也總是可以看得到孫彬的身影，他說：“每參加一次廠家的活動(dòng)就是一次朋友圈的擴(kuò)容！”孫彬?qū)τ诠ぷ骱屯?，總是讓人覺得兩不耽誤。

記得在一次廠家會(huì)議的晚宴中，孫彬特地親自來到酒桌敬酒，言語之間透漏出他對(duì)于人際關(guān)系的重視，而且極為重視禮節(jié)。閑暇之余，孫彬經(jīng)常在微信上與其生意上的伙伴相互往來溝通，就像毛阿敏的那首歌唱道，“結(jié)識(shí)新朋友，不忘老朋友，愿我們到處都有好朋友”。孫彬的處朋友之道，倒是他這些年在商業(yè)市場(chǎng)中獲得的最大收獲。

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力

前不久，中國供熱展在北京舉辦，孫彬也出現(xiàn)在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，同時(shí)還受邀參加了依瑪（壁掛爐）廠家全新LOGO及新品發(fā)布晚會(huì)活動(dòng)。而據(jù)孫彬表示，如今制冷與采暖往往捆綁在一起，在2014年，冰洋與依瑪聯(lián)手合作在鹽城地區(qū)中標(biāo)上千套的樓盤配套地暖項(xiàng)目，接下來不排除冰洋制冷將大舉進(jìn)軍采暖行業(yè)的打算。

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，中國的環(huán)境問題越來越受到人們的關(guān)注。2014年，中國大多數(shù)城市都出現(xiàn)了嚴(yán)重的霧霾問題，柴靜的《穹頂之下》更是將霧霾的問題推向了一個(gè)頂峰。在孫彬看來，節(jié)能環(huán)保是目前大行業(yè)下的普遍趨勢(shì)，作為能耗大戶的空調(diào)行業(yè)，更應(yīng)身先立行，而冰洋制冷早就在性價(jià)比和節(jié)能方面先人一步。

為什么在眾多的多聯(lián)機(jī)空調(diào)品牌中冰洋制冷會(huì)選擇東芝？孫彬認(rèn)為，通過用戶的使用后發(fā)現(xiàn)，東芝產(chǎn)品的節(jié)能性、方便性和易操作性是有目共睹的。“選擇東芝，因?yàn)樗且粋€(gè)富有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，就像東芝的經(jīng)營理念：以尊重人為根本，尊重人，創(chuàng)造豐富的價(jià)值，為社會(huì)作貢獻(xiàn)?！迸c東芝的成功牽手，也讓冰洋制冷在鹽城的中央空調(diào)市場(chǎng)中迅速壯大，僅在2014年的公司整體銷售額就達(dá)到8 000萬元。

從近幾年的中央空調(diào)市場(chǎng)來看，水機(jī)市場(chǎng)的份額在逐年下滑，多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)卻在突飛猛進(jìn)，靈活方便的特點(diǎn)成為多聯(lián)機(jī)目前發(fā)展的巨大優(yōu)勢(shì)。從鹽城區(qū)域的多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)來看，項(xiàng)目的減少使得各大中央空調(diào)廠商加大對(duì)家裝零售市場(chǎng)的投入，冰洋制冷也不會(huì)放任機(jī)會(huì)溜走。

“窮則思變，想辦法去創(chuàng)新”是孫彬的工作理念。孫彬認(rèn)為，從2014年下半年以來，鹽城政府投資項(xiàng)目減少，許多從事工裝行業(yè)的品牌深受影響。對(duì)于冰洋制冷而言，工裝是其產(chǎn)值的體現(xiàn)。從2014年下半年開始，孫彬正帶領(lǐng)冰洋制冷向家裝市場(chǎng)轉(zhuǎn)變。

“冰洋制冷擁有有自己的工廠，利用我們自身的優(yōu)勢(shì)，衍生出一些新產(chǎn)品，風(fēng)管、輔材或者空調(diào)也好，企業(yè)要發(fā)展突破瓶頸，肯定要?jiǎng)?chuàng)新要改變?！睂O彬向《中央空調(diào)市場(chǎng)》解釋道。

據(jù)了解，目前冰洋制冷是一家具有機(jī)電安裝二級(jí)資質(zhì)企業(yè)，同時(shí)擁有自己的工廠，工廠坐落在在鹽城亭湖經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，占地面積2.5萬m2，廠房面積1萬m2，業(yè)務(wù)涉及工程配套做風(fēng)管加工、生產(chǎn)配件、風(fēng)閥等。

風(fēng)吹云動(dòng)我不動(dòng)

說起跨行，恐怕是目前暖通行業(yè)討論最多的話題。資金壓力無疑是目前空調(diào)經(jīng)銷商最大的壓力，國家對(duì)項(xiàng)目審批的管控嚴(yán)格之后，加之各種中間環(huán)節(jié)，對(duì)于全國各地的經(jīng)銷商而言都是不小的打擊。中央空調(diào)市場(chǎng)的低迷、工建項(xiàng)目的減少、利潤的降低使得一些經(jīng)銷商逐漸被市場(chǎng)淘汰出局。

對(duì)于跨行，孫彬這樣告訴《中央空調(diào)市場(chǎng)》：“我們目前的打算還是想在本行業(yè)把腳跟扎穩(wěn)，我們還沒有能力和精力去開拓其他行業(yè)，跨行需要花費(fèi)大量的人力、物力、財(cái)力。雖然這兩年我們的發(fā)展遇到了一些瓶頸，大型工建項(xiàng)目數(shù)量的變少對(duì)我們影響更大。項(xiàng)目萎縮，而且鹽城開發(fā)商項(xiàng)目相對(duì)較少，這導(dǎo)致我們?cè)谶@方面相比較而言處于劣勢(shì)的地位。”

進(jìn)入2015年后，政府公開招標(biāo)的項(xiàng)目也越來越少。市場(chǎng)在變，行業(yè)也在變化，但是對(duì)于冰洋制冷而言，在接下來的很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，孫彬仍將堅(jiān)持空調(diào)市場(chǎng)為主業(yè)，改變傳統(tǒng)的營銷模式，堅(jiān)持創(chuàng)新為第一生產(chǎn)力。目前，孫彬正全力將業(yè)務(wù)向家裝零售市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，并且持續(xù)增加較大的投入。

關(guān)于未來的發(fā)展前景，孫彬總是很樂觀地看待中央空調(diào)行業(yè)。在目前各大廠家都開始重視家裝零售市場(chǎng)的情況下，冰洋制冷也并沒有落后太多，將大舉涉足家裝零售領(lǐng)域。

“因?yàn)辂}城作為江蘇省面積最大的地級(jí)市，人口基數(shù)眾多，高端樓盤也有1萬多棟，在如此龐大的市場(chǎng)面前，我們豈會(huì)退縮？”孫彬說得信心滿滿。

目前，冰洋制冷在連云港和宿遷地區(qū)也都有項(xiàng)目，比如連云港港口金港灣大廈辦公樓項(xiàng)目、宿遷江蘇省園博會(huì)主展館項(xiàng)目，均為當(dāng)?shù)氐牡貥?biāo)性項(xiàng)目。在鹽城地區(qū)，接下來的時(shí)間內(nèi)還將會(huì)有幾個(gè)大項(xiàng)目出現(xiàn)，雖然2015年上半年形勢(shì)并不樂觀，但是孫彬相信機(jī)遇是需要人去探尋的。

作為東芝在鹽城地區(qū)的核心代理商，秉承著踏踏實(shí)實(shí)做事的原則，不斷地用自己切身實(shí)踐來印證著企業(yè)的經(jīng)營理念。雖然未來冰洋制冷不排除擴(kuò)充其他行業(yè)的可能性，但可以看出的是，空調(diào)行業(yè)仍將是冰洋制冷堅(jiān)持的方向。

后記

說起自己從一名“工科跑男”變成一位在暖通行業(yè)馳騁的“老將”，孫彬微笑著向筆者說道：其實(shí)自己的性格略有內(nèi)向，畢業(yè)前夕，自己確實(shí)很想往“科研學(xué)術(shù)”方向發(fā)展，夢(mèng)想著自己成為科研性人才。但是迫于企業(yè)的需要，畢業(yè)之后，便開始涉足了暖通行業(yè)。后來，孫彬和一名女博士喜結(jié)連理，目前已在大學(xué)就職，雖然與妻子不是同一個(gè)專業(yè)，但是妻子承載了自己曾經(jīng)向往科研的夢(mèng)想，替自己完成了自己想做卻沒有機(jī)會(huì)做的事情，對(duì)此，他定會(huì)全力支持，在未來，將夢(mèng)想繼續(xù)傳遞！