自動化產(chǎn)品進(jìn)入洗牌模式

（墨影）

數(shù)家企業(yè)的采訪做下來，聽到的聲音依然有喜有憂。

紡織自動化鏈條上的上下游企業(yè)都在積極思變不假，但國內(nèi)紡織行業(yè)低速增長也是不爭的事實。終端下游市場毛利率低下，客戶上新設(shè)備意愿不強。“整個產(chǎn)業(yè)鏈的血液少，且流速很慢”記者聽到這樣的擔(dān)憂，這樣的情況對產(chǎn)品服務(wù)的要求就很高，電控產(chǎn)品作為產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵一環(huán)，也面臨不少困局：首先，電控毛利被壓縮，需要進(jìn)一步開發(fā)更有成本優(yōu)勢的方案；其二，生意慘淡、競爭加劇，對市場拓展能力要求越來越高；其三，海外誘惑大，但布局成本頗高。

以上因素直接導(dǎo)致沒有綜合競爭力的電控品牌在這次變革中被淘汰出局。而二級系統(tǒng)集成商的價值也很可能再難被市場認(rèn)可。

據(jù)了解，目前二級系統(tǒng)集成商有兩類，一類是購買原廠品牌（如施耐德、西門子）的通用產(chǎn)品，包括驅(qū)動和控制類產(chǎn)品，在通用產(chǎn)品上進(jìn)行工藝編程組成系統(tǒng)，銷售給客戶的集成商；另一類則是購買原廠通用產(chǎn)品（特別是驅(qū)動類產(chǎn)品），結(jié)合自己開發(fā)的單片機(jī)控制器，組成的系統(tǒng)，銷售給客戶的集成商。在以往的銷售環(huán)節(jié)中，他們扮演著通用自動化廠商到客戶工藝需求的中間環(huán)節(jié)，但是隨著下游市場對方案的性價比要求越來越高，導(dǎo)致二級系統(tǒng)集成商毛利被壓縮，同時生意難做，于是越來越多的自動化廠商開始關(guān)注下游市場的客戶工藝需求，滲透到OEM甚至終端市場中，導(dǎo)致二級系統(tǒng)集成商的優(yōu)勢越來越不明顯，中間的透明度也越來越高，一旦這個窗戶紙被打破，二級系統(tǒng)集成商生存怕是不易了。

正如采訪中深圳匯川技術(shù)紡織專機(jī)產(chǎn)品線總監(jiān)陶君所說，蘋果的手機(jī)在幾年時間就讓諾基亞滅亡，最根本的是蘋果改變了移動終端的商業(yè)模式。任何商業(yè)模式的變化一定是為了適應(yīng)新的市場環(huán)境的，我們自己不改變，就會有人來改變我們，甚至革命我們。

洗牌的時候來了，有所作為的時候也來了。