行業(yè)變局下設(shè)計(jì)企業(yè)的七大戰(zhàn)略

文/領(lǐng)易投資創(chuàng)始人、總經(jīng)理 鄒 毅

我們剛剛經(jīng)歷了中國(guó)建筑設(shè)計(jì)行業(yè)最美好的時(shí)代，時(shí)至今日，峰回路轉(zhuǎn)。從2014年起，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，地產(chǎn)大潮開始逐步褪去，整個(gè)行業(yè)開始感受一絲微涼。但到了2015年，整個(gè)行業(yè)迅速進(jìn)入冰點(diǎn)，進(jìn)入到深度極寒的狀態(tài)。整個(gè)行業(yè)都在摸索下一步的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路。

一、抓住基礎(chǔ)建設(shè)投資大潮，尋找新型機(jī)會(huì)

基礎(chǔ)建設(shè)投資將成為穩(wěn)增長(zhǎng)的重要切入點(diǎn)。在國(guó)家發(fā)改委集中批復(fù)基礎(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目的帶動(dòng)下，各地方政府也將布局重大基礎(chǔ)工程建設(shè)作為新一年政府工作的重中之重。上半年基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)迎來較為集中的釋放期，對(duì)化解過剩產(chǎn)能、穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的拉動(dòng)作用將持續(xù)顯現(xiàn)。結(jié)合路橋、機(jī)場(chǎng)、鐵路站點(diǎn)沿線土地綜合開發(fā)帶來的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，是未來爭(zhēng)奪的戰(zhàn)略要地。

二、A股上市類設(shè)計(jì)公司紛紛轉(zhuǎn)型，抓住資本紅利攻城略地，模式升級(jí)蛻變

很多設(shè)計(jì)公司在上市這個(gè)問題上，頓覺困惑，不免生問：“我們作為一個(gè)傳統(tǒng)的靠創(chuàng)作為生的專業(yè)公司，為什么需要上市融資呢？上市后，對(duì)我們的企業(yè)有什么好處呢？”面對(duì)這樣的疑問，我認(rèn)為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該考慮清楚如下5個(gè)問題：怎么抵御同行上市后，利用股票期權(quán)和高薪策略挖取公司主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的策略？沒有上市平臺(tái)，股權(quán)無法流動(dòng)，怎樣兌現(xiàn)股權(quán)激勵(lì)的價(jià)值？逆水行舟，不進(jìn)則退，怎么保證單一的設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能夠穩(wěn)定公司中高層對(duì)事業(yè)發(fā)展的需求？傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)利潤(rùn)怎樣抵御上市利用資本營(yíng)運(yùn)獲得收益的沖擊？理想主義的設(shè)計(jì)事務(wù)所企業(yè)文化如何抵御大型企業(yè)集團(tuán)化發(fā)展的誘惑？

再來看已在A股市場(chǎng)上市的公司是怎樣應(yīng)對(duì)的？

“大鱷”華東院已借殼上市，借助集團(tuán)雄厚的實(shí)力和國(guó)資改革的天時(shí)地利環(huán)境，開始邁向全過程和國(guó)際化的戰(zhàn)略路徑，極有可能成為中國(guó)首個(gè)全球化的綜合性設(shè)計(jì)工程咨詢公司，類似美國(guó)的AECOM、英國(guó)的ATKINS等世界著名跨國(guó)企業(yè)。另一個(gè)資本市場(chǎng)熱捧的上市公司蘇交科更是發(fā)展迅猛。其在上市后3年內(nèi)，經(jīng)歷6次并購(gòu)，獲得了在進(jìn)入新的地區(qū)市場(chǎng)和鐵路、市政等國(guó)家壟斷行業(yè)領(lǐng)域新的藍(lán)海。更值得一提的是，蘇交科緊密抓住當(dāng)前國(guó)家大力發(fā)展PPP市場(chǎng)的大潮，介入了這個(gè)領(lǐng)域，并斬獲了一批項(xiàng)目。不過在大牌公司們紛紛開始通過并購(gòu)攻城略地的時(shí)候，并購(gòu)仍然有幾個(gè)關(guān)鍵問題需要注意：

同質(zhì)化類型的橫向并購(gòu)沒有價(jià)值，產(chǎn)業(yè)鏈上下游的并購(gòu)，有助于改善商業(yè)模式。統(tǒng)計(jì)規(guī)律表明，并購(gòu)的成功概率低于50%，并購(gòu)后的內(nèi)部重組，鎖定關(guān)鍵團(tuán)隊(duì)和技術(shù)是難度所在；并購(gòu)定價(jià)考驗(yàn)談判智慧；就并購(gòu)企業(yè)價(jià)值本身算賬，一定不劃算；產(chǎn)生業(yè)務(wù)聚合后的盈利模式升級(jí)，是并購(gòu)的關(guān)鍵所在。

三、新三版企業(yè)經(jīng)營(yíng)普遍受沖擊

不同于頭牌公司們的茁壯成長(zhǎng)，新三板企業(yè)的業(yè)績(jī)今年普遍受到了沖擊。從2015年中報(bào)的業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，8家新三板上市公司中，有7家業(yè)績(jī)?cè)庥龅搅瞬煌潭鹊南禄闹袌?bào)披露的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)來看，2015年上半年，8家新三版建筑設(shè)計(jì)公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比下滑12.44%，凈利潤(rùn)同比下滑59.5%。在這些企業(yè)的概念里，設(shè)計(jì)作為傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，只是其中的一個(gè)板塊，新型的商業(yè)模式已經(jīng)全面衍生到城市配套服務(wù)領(lǐng)域。

四、產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作，將設(shè)計(jì)與產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)緊密結(jié)合

相比設(shè)計(jì)市場(chǎng)的低迷，行業(yè)內(nèi)還有一部分領(lǐng)先的公司將設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)與產(chǎn)業(yè)鏈前后端的投資、咨詢、施工管理結(jié)合在了一起，將設(shè)計(jì)與產(chǎn)品直接落地，在商業(yè)模式上重新做了調(diào)整。

其中代表例子有三益中國(guó)，其聚焦商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域之后，將三益資本、三益佳柏資產(chǎn)管理公司綁定在了一起，成為一個(gè)包含投資、設(shè)計(jì)、開發(fā)、管理、增值五大產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)的公司；比如陸道股份，在其擅長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)園區(qū)領(lǐng)域，已經(jīng)整合了咨詢、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、實(shí)施和資本五大方面，打造成為全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)商；貝爾高林與棕櫚園林的合作更是讓人艷羨。景觀大牌公司貝爾高林在行業(yè)高點(diǎn)激流勇退，近5年分2次出讓股權(quán)給上市公司棕櫚園林，兌現(xiàn)了14億現(xiàn)金，并幫助棕櫚園林走向了生態(tài)城鎮(zhèn)建設(shè)綜合服務(wù)提供商的轉(zhuǎn)型之路。

五、產(chǎn)業(yè)鏈橫向一體化，尋找新藍(lán)海市場(chǎng)，抵御風(fēng)險(xiǎn)

市場(chǎng)上還有一批公司，在設(shè)計(jì)主業(yè)受到影響后，紛紛投身到自己熟悉的相關(guān)設(shè)計(jì)領(lǐng)域，如今已經(jīng)在新的領(lǐng)域嶄露頭角。如上海聯(lián)創(chuàng)設(shè)計(jì)推出的尖叫設(shè)計(jì)，已將建筑設(shè)計(jì)與商品設(shè)計(jì)進(jìn)行了結(jié)合。景觀設(shè)計(jì)公司奧雅最近推出了洛嘉兒童主題樂園的新產(chǎn)品，將景觀與室外活動(dòng)落地項(xiàng)目結(jié)合在一起。同時(shí)柏濤設(shè)計(jì)結(jié)合當(dāng)前的創(chuàng)業(yè)熱潮，打造了壹瓦設(shè)計(jì)這樣的眾創(chuàng)空間，從設(shè)計(jì)、硬件和軟件服務(wù)環(huán)節(jié)，進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈的介入。

六、中小公司往產(chǎn)品經(jīng)理型企業(yè)轉(zhuǎn)型

對(duì)于行業(yè)內(nèi)多數(shù)中小企業(yè)來說，在當(dāng)前局勢(shì)下，鎖定細(xì)分市場(chǎng)和未來增長(zhǎng)領(lǐng)域，做出差異化是王道。相比于大型綜合性設(shè)計(jì)公司，中小企業(yè)往往面臨資源和能力的瓶頸，在當(dāng)下市場(chǎng)上，不專注的中小企業(yè)肯定是首先被消滅的對(duì)象。因此，面對(duì)嚴(yán)酷的市場(chǎng)，玩命的死磕是唯一的發(fā)展之路。聚焦一個(gè)當(dāng)前仍然保持增長(zhǎng)的細(xì)分品類，如養(yǎng)老地產(chǎn)、文化旅游地產(chǎn)、物流產(chǎn)業(yè)園、商業(yè)建筑改造、改善型住宅市場(chǎng)，然后以產(chǎn)品經(jīng)理的思維做出創(chuàng)新的產(chǎn)品價(jià)值，是大量中小型企業(yè)立足的根本。

這時(shí)候以產(chǎn)品經(jīng)理思維聚焦的設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)，必須一改往日建筑師的專業(yè)局限，快速推進(jìn)到市場(chǎng)研究、建筑策劃、運(yùn)營(yíng)管理、營(yíng)銷銷售等前期陌生的領(lǐng)域。只有解決了業(yè)主方對(duì)當(dāng)前產(chǎn)品定位和競(jìng)爭(zhēng)策略的問題，設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)才能隨之落地。

要記住，當(dāng)前所謂的白銀時(shí)代，是一個(gè)80%項(xiàng)目存在風(fēng)險(xiǎn)，只有20%項(xiàng)目能安全盈利的時(shí)代。設(shè)計(jì)公司只有解決了產(chǎn)品盈利問題，才能創(chuàng)造價(jià)值。竭盡全力突出在單一領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)力，做到無可替代，然后擁抱互聯(lián)網(wǎng)，迅速融入行業(yè)生態(tài)圈，只有這樣才是中小型企業(yè)的發(fā)展路徑。

七、擁抱互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)先鋒，價(jià)值創(chuàng)造與交易平臺(tái)兩級(jí)化發(fā)展

隨著UBER式的互聯(lián)網(wǎng)模式的火熱，互聯(lián)網(wǎng)挺進(jìn)建筑設(shè)計(jì)圈已經(jīng)成為一種行為。業(yè)內(nèi)也有相當(dāng)多的公司在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域進(jìn)行了投資和探索。無論是萬科最新的萬科云平臺(tái)還是八戒工程網(wǎng)這類新型設(shè)計(jì)類網(wǎng)站，互聯(lián)網(wǎng)設(shè)計(jì)模式的出現(xiàn)和快速發(fā)展，本身也代表了一種重要的行業(yè)力量。中小型項(xiàng)目和個(gè)體建筑師可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行合作甚至撮合交易，降低了市場(chǎng)成本。

但畢竟建筑設(shè)計(jì)作為大型復(fù)雜項(xiàng)目工程設(shè)計(jì)的一個(gè)門類，互聯(lián)網(wǎng)取代設(shè)計(jì)公司的模式幾乎不可能被顛覆。如何在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)上進(jìn)行淘金，成為一大批行業(yè)先鋒正在探索。

現(xiàn)在還不知道這個(gè)領(lǐng)域是否對(duì)所有公司都意味著未來。但目前可以確信的是，在不遠(yuǎn)的未來，一些植根于建筑設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)的新型互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)公司的出現(xiàn)是不可避免的行業(yè)趨勢(shì)。