立足眼下，縱橫發(fā)展——訪鼎正動物藥業(yè)（天津）有限公司總經(jīng)理劉鼎闊

本刊記者/胡熙雯

鼎正動物藥業(yè)（天津）有限公司是一家以“生產(chǎn)安全與高效的產(chǎn)品、提供專業(yè)與誠摯的服務(wù)”為理念的研發(fā)型獸藥企業(yè)，始終堅(jiān)持科技創(chuàng)新，不斷研制出能解決養(yǎng)殖問題的尖端產(chǎn)品，一直堅(jiān)持與國內(nèi)大中型肉雞一條龍企業(yè)合作，被黑龍江正大等多家集團(tuán)評為“優(yōu)秀供應(yīng)商”。 2014年鼎正進(jìn)一步加大了與清華大學(xué)、天津大學(xué)等科研機(jī)構(gòu)的合作，就“如何減少抗生素，采用生物制劑、活菌制劑防病治病”等方向籌建“飼用微生物重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室”，進(jìn)行了大量的科研、臨床試驗(yàn)，為提高動物福利、保障人民健康做著不懈的努力。

《獸醫(yī)導(dǎo)刊》：劉總您好，請您先介紹一下鼎正動物藥業(yè)（天津）有限公司的概況以及貴公司的經(jīng)營宗旨和理念。

劉鼎闊：鼎正動物藥業(yè)（天津）有限公司，成立于1994年，注冊資金1 600萬元，是集研究、開發(fā)、推廣新型安全動物保健品、動物營養(yǎng)產(chǎn)品及其相關(guān)技術(shù)于一體的多元化的大型農(nóng)牧科技企業(yè)。公司現(xiàn)有職工人數(shù)131人，其中高級職稱（包括博士）人員3人，中級職稱26人，具有大學(xué)?？埔陨蠈W(xué)歷的科技人員為90人，占企業(yè)職工總數(shù)的68.7%，其中研發(fā)人員27人，占企業(yè)當(dāng)年職工總數(shù)的20.6%；企業(yè)建有標(biāo)準(zhǔn)GMP廠房2 500m2，現(xiàn)有粉劑、散劑、預(yù)混劑、最終滅菌小容量注射劑（含中藥提?。?、最終滅菌大容量非靜脈注射劑（含中藥提?。?、口服溶液劑（含中藥提取）、非氯消毒劑（液體)、殺蟲劑（液體）中藥提取(甘草流浸膏）等九條GMP生產(chǎn)線，并獲得了GMP證書和生產(chǎn)許可證。

公司現(xiàn)已與多家科研院校建立了廣泛的合作關(guān)系，擁有了一支經(jīng)驗(yàn)豐富、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶＜谊?duì)伍，為公司推出新產(chǎn)品提供了強(qiáng)大的技術(shù)支撐和保障。公司憑借綜合科技實(shí)力和巨大的發(fā)展?jié)摿?，先后獲評為獲評為“天津市科技型中小企業(yè)”、“天津市科技小巨人企業(yè)”，獲得了天津市政府重點(diǎn)資金支持。并于2012年順利通過“國家級高新技術(shù)企業(yè)”的認(rèn)證。同年，企業(yè)成功通過了天津市企業(yè)技術(shù)中心認(rèn)定，建立了企業(yè)自己的研發(fā)中心。

本公司以“集成發(fā)展 科技創(chuàng)新”為宗旨，以“質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，更是企業(yè)的生命”為質(zhì)量理念，利用現(xiàn)有產(chǎn)品在生物制藥領(lǐng)域建立知名度，建立與藥品和規(guī)?；瘓F(tuán)廠家的良好合作，在市場上占有一定的份額的基礎(chǔ)上；將不斷推出自己的系列品牌產(chǎn)品，擴(kuò)大生產(chǎn)，降低成本，開發(fā)新的藥物，進(jìn)軍現(xiàn)代生物醫(yī)藥和保健品終端市場。

《獸醫(yī)導(dǎo)刊》：現(xiàn)在越來越多的企業(yè)進(jìn)入到這個(gè)市場中來，競爭壓力肯定是有的，您認(rèn)為在這樣的競爭環(huán)境下，貴公司的優(yōu)勢在哪里呢？產(chǎn)品優(yōu)勢在哪里？

劉鼎闊：首先，我們立足眼下，在競爭激烈的獸藥市場中具有明確的定位，不過分追求“百花齊放”，依托現(xiàn)有優(yōu)勢與平臺，獨(dú)辟蹊徑，打造獨(dú)具特色的“專、精、特、新”拳頭產(chǎn)品。其次，我們擁有一支高精尖的研發(fā)隊(duì)伍，與高校展開深入合作，立足市場，致力科技創(chuàng)新，進(jìn)一步提高企業(yè)的持續(xù)創(chuàng)新能力。除此之外，我們與正大集團(tuán)、九聯(lián)集團(tuán)和中糧集團(tuán)等知名規(guī)?；B(yǎng)殖龍頭企業(yè)有長期穩(wěn)定的合作。

公司目前拳頭產(chǎn)品主要有生物中藥制劑、飼用微生物制劑等，依靠國際領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢，在降低生產(chǎn)和使用雙重成本的同時(shí)，我們的產(chǎn)品還具有無應(yīng)激、療效好、無殘留、生物利用度高、使用方便、便于保存的產(chǎn)品優(yōu)勢。另外，我們還緊緊圍繞現(xiàn)有產(chǎn)品與各高等院校展開合作，形成產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新機(jī)制。

《獸醫(yī)導(dǎo)刊》：研發(fā)是企業(yè)長久生命力之本，保證研發(fā)質(zhì)量的是團(tuán)隊(duì)，鼎正是如何建設(shè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)來保證產(chǎn)品不斷更新的？

劉鼎闊：高科技人才隊(duì)伍建設(shè)是實(shí)現(xiàn)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展目標(biāo)的核心保障。我公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)建設(shè)主要是采用“團(tuán)隊(duì)帶頭人+學(xué)科團(tuán)隊(duì)”模式，以優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)帶頭人和優(yōu)勢互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)成員為建設(shè)基礎(chǔ)，構(gòu)建具有鮮明特色的生物醫(yī)藥研發(fā)團(tuán)隊(duì)。同時(shí)與高等院校專家學(xué)者合作，通過我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)將科研成果轉(zhuǎn)化投產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代。

《獸醫(yī)導(dǎo)刊》：獸藥行業(yè)正面臨著深刻的變革，行業(yè)改革是對企業(yè)最深度的考驗(yàn)，鼎正是如何在行業(yè)改革時(shí)期生存下來且逆勢生長的？

劉鼎闊：在整個(gè)大環(huán)境動蕩之初，我們就深刻的意識到獸藥企業(yè)核心競爭力主要表現(xiàn)為強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力，誰能在研發(fā)工作上取得先機(jī)，誰就會在獸藥行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)之戰(zhàn)中率先突圍。因此，我公司結(jié)合市場需求，想養(yǎng)殖企業(yè)之所想，急養(yǎng)殖企業(yè)之所急，吸納或聯(lián)合大專院校、科研院所優(yōu)秀科研人才，學(xué)習(xí)借鑒其他領(lǐng)域和國外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，爭取政府支持，不斷推出企業(yè)自己的高性價(jià)比的系列品牌產(chǎn)品，用心為養(yǎng)殖行業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航，實(shí)現(xiàn)雙方共贏發(fā)展。

《獸醫(yī)導(dǎo)刊》：作為畜牧行業(yè)的營銷策劃企業(yè)，您怎樣看待當(dāng)前畜牧行業(yè)的發(fā)展趨勢？請您介紹一下面對當(dāng)前趨勢，未來的發(fā)展目標(biāo)及大體的戰(zhàn)略。

劉鼎闊：自改革開放以來，我國部分養(yǎng)殖企業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖，但是中國畜牧養(yǎng)殖仍以個(gè)體養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖為主體。因此，我認(rèn)為未來畜牧業(yè)發(fā)展趨勢大致分為三點(diǎn)：一是規(guī)?；?、集約化養(yǎng)殖是畜牧業(yè)發(fā)展的主要方向；二是專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和經(jīng)營的畜牧企業(yè)將主導(dǎo)市場；三是畜牧業(yè)發(fā)展依托科技的進(jìn)步。

目前，我們制定了相關(guān)的發(fā)展戰(zhàn)略配合畜牧業(yè)的轉(zhuǎn)變，依靠現(xiàn)有的技術(shù)優(yōu)勢，開發(fā)高技術(shù)含量的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，緊密圍繞“科技進(jìn)步”積極應(yīng)對。

初期戰(zhàn)略

公司發(fā)展初期的主營業(yè)務(wù)為現(xiàn)有產(chǎn)品拓展，采用市場滲透策略，與國內(nèi)各大養(yǎng)殖集團(tuán)開展合同式合作，占據(jù)更廣闊的市場。

中期戰(zhàn)略

采用市場改善策略，通過改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，提高產(chǎn)量，壓縮生產(chǎn)成本，研制“拳頭”產(chǎn)品，增強(qiáng)企業(yè)競爭力，并進(jìn)一步擴(kuò)大我們的影響力。

長期戰(zhàn)略

采用市場擴(kuò)張策略，利用公司的技術(shù)優(yōu)勢，開發(fā)研制多品牌多品種的產(chǎn)品，拓展市場空間，進(jìn)軍獸用藥物終端市場，成為國內(nèi)知名企業(yè)。

一體化戰(zhàn)略

縱向延伸：立足獸用藥物領(lǐng)域，進(jìn)一步完善現(xiàn)有產(chǎn)品性能和相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)入終端市場。

橫向延伸：開發(fā)研制獸用生物制品系列。