互聯(lián)網(wǎng)+電商創(chuàng)新營銷方式

■王博

互聯(lián)網(wǎng)+電商創(chuàng)新營銷方式

■王博

為了讓更多的電商在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代享受創(chuàng)新的營銷方式，獲得更好的營銷效果，騰訊廣點通于近日舉辦媒體Social Day，騰訊廣點通高級產(chǎn)品經(jīng)理姚遠、京東數(shù)字營銷部高級客戶經(jīng)理金炫與現(xiàn)場媒體、廣告主就“互聯(lián)網(wǎng)+電商”的話題做了深入探討。

在傳統(tǒng)環(huán)境下，消費者的購買路徑往往是一個線性的過程，從傳統(tǒng)的渠道獲取廣告，然后轉(zhuǎn)向常規(guī)的賣場陳列讓人們?nèi)ミx擇，最后消費者選擇自己所需的商品。

但是在數(shù)字時代，購買路徑變?yōu)榫W(wǎng)狀結(jié)構(gòu)。在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)生的如學習、娛樂、聊天等行為都可能會與購買行為發(fā)生聯(lián)系。同時數(shù)字時代的消費者樂于分享的特性同時又影響了商品的口碑。因此做好數(shù)字時代的創(chuàng)新營銷對企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售起著決定性的作用。

對于電商來說，做好數(shù)字時代的創(chuàng)新營銷需要一個閉環(huán)的生態(tài)體系，在這個生態(tài)體系里首先要對營銷的受眾進行定位，要做到將對的廣告送到對的受眾手中。然后廣告主還要與營銷受眾完成深度溝通，充分了解受眾的需求，為其提供最適合的商品。接下來，商家要為消費者提供簡便的購買操作，便于消費者購買。

面對日益火爆的電商市場，要想在互聯(lián)網(wǎng)+時代下做好電商營銷就必須準確、快速地把握用戶的需求，在第一時間將合適的商品送到用戶面前。

如何從海量的用戶中找出“目標人群”？廣點通利用騰訊社交大數(shù)據(jù)技術(shù)，分析用戶行為特征，如用戶基礎(chǔ)屬性和購買屬性等，通過商業(yè)興趣定向篩選出目標人群，然后對這些核心目標人群進行廣告投放，使得廣告效果轉(zhuǎn)化率大大提升。

廣點通在移動廣告產(chǎn)品方面的積極探索，如微信公眾號廣告、手機QQ空間信息流廣告、騰訊移動聯(lián)盟廣告等，為電商創(chuàng)新營銷選擇提供了更多可能。

微信公眾號廣告展示在微信文章底部，有圖文、卡片等多種形式。用戶在閱讀微信公眾號文章時，看到電商廣告，可以直接點擊廣告進入商品具體詳情頁，選擇好商品后可以選擇微信支付也可以貨到付款，整個過程是一種移動電商微閉環(huán)購物體驗。

手機QQ空間信息流廣告展示在用戶好友動態(tài)里，與好友動態(tài)渾然一體。手機QQ空間信息流廣告日均曝光量達到3億，廣告平均點擊率超過4.5%。QQ空間信息流廣告因為以“自然”的方式呈現(xiàn)在用戶面前，易于讓用戶接受，因此廣告投放后獲得新用戶的成本偏低。

姚遠表示：“廣點通與京東有望共同打造出目前規(guī)模最大，廣告主最為豐富的電商廣告生態(tài)，在騰訊各產(chǎn)品系與京東多條業(yè)務(wù)線開展深入合作的前提下。在新廣告形態(tài)和數(shù)據(jù)深度整合方面，廣點通與京東一直在探索與嘗試，已經(jīng)取得了很多成果、突破?！?/p>