市政機(jī)電工程投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧探討

谷潔亮

（身份證號(hào)：130103198206060616）

市政機(jī)電工程投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧探討

谷潔亮

（身份證號(hào)：130103198206060616）

隨著經(jīng)濟(jì)建設(shè)的不斷發(fā)展，市政工程的數(shù)量也隨之不斷增多，本文結(jié)合筆者多年市政機(jī)電工程投標(biāo)報(bào)價(jià)經(jīng)驗(yàn)，闡述了市政機(jī)電工程投標(biāo)策略與報(bào)價(jià)技巧。

市政機(jī)電工程；投標(biāo)報(bào)價(jià)；技巧探討

1 機(jī)電工程量清單的審查

由于我國(guó)還處于清單計(jì)價(jià)的初期階段，針對(duì)程量清單的質(zhì)量，雖然規(guī)范上有明確要求，但在實(shí)行過(guò)程中由于編制機(jī)電工程量清單的編制人員水平的參差不齊，表現(xiàn)為部分編制內(nèi)容不完整，該編的未編，已編的部分，留有活口。在這種情況下，有許多投標(biāo)單位，在拿到招標(biāo)文件時(shí)，不注意審查機(jī)電工程量清單的質(zhì)量，只是把投標(biāo)報(bào)價(jià)作為重點(diǎn)，以為控制了總價(jià)，投標(biāo)就可中標(biāo)，其實(shí)不然，由于清單的問(wèn)題，不僅帶來(lái)評(píng)標(biāo)過(guò)程中困難，而且也給簽訂施工合同、竣工結(jié)算帶來(lái)了很多困難。要解決以上問(wèn)題，可以從以下幾方面入手：

（1）要找專業(yè)人員分專業(yè)對(duì)施工圖進(jìn)行機(jī)電工程量的數(shù)量審查。因?yàn)闄C(jī)電工程造價(jià)是一個(gè)大的綜合專業(yè)，在具體編制機(jī)電工程量清單時(shí)，要根據(jù)圖紙的專業(yè)如建筑及結(jié)構(gòu)、電氣設(shè)備及照明、給排水及消防系統(tǒng)、通風(fēng)空調(diào)、弱電機(jī)電工程分別進(jìn)行編制，這些專業(yè)有各自規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，不只是簡(jiǎn)單的圖紙上量管線長(zhǎng)度就行了。所以要求分專業(yè)對(duì)施工圖進(jìn)行機(jī)電工程量的數(shù)量審查。

（2）機(jī)電工程量清單的內(nèi)容和招標(biāo)文件進(jìn)行認(rèn)真透徹的審查。根據(jù)《計(jì)價(jià)規(guī)范》的規(guī)定，分部分項(xiàng)機(jī)電工程量清單只列主體項(xiàng)目，圍繞該主體項(xiàng)目施工的附屬項(xiàng)目?jī)?nèi)容，主要靠項(xiàng)目特征的描述，隨主體項(xiàng)目名稱一并反映出來(lái)，構(gòu)成組合并計(jì)算綜合單價(jià)的依據(jù)。施工企業(yè)據(jù)此來(lái)確定完成該主體項(xiàng)目所需要的具體的“機(jī)電工程內(nèi)容”并計(jì)價(jià)報(bào)價(jià)。

2 確定項(xiàng)目單價(jià)

在一項(xiàng)機(jī)電工程報(bào)價(jià)中，若是綜合單價(jià)包干，在投標(biāo)總價(jià)不變的情況下，每個(gè)綜合單價(jià)的高低要根據(jù)具體情況來(lái)確定，即通常所說(shuō)的不平衡報(bào)價(jià)。通過(guò)不平衡報(bào)價(jià)，有意識(shí)地對(duì)投標(biāo)者有利的不平衡分配，從而使承包商盡早收回機(jī)電工程費(fèi)用，增加流動(dòng)資金，同時(shí)盡可能獲得較高的利潤(rùn)。以下幾點(diǎn)意見可供參考：

（1）預(yù)計(jì)機(jī)電工程量今后會(huì)增加的分部分項(xiàng)機(jī)電工程，其綜合單價(jià)可提高一些；機(jī)電工程量可能減少者，則單價(jià)可適當(dāng)降低些，以提早收回機(jī)電工程款，以利于承包商的資金周轉(zhuǎn)；對(duì)后期施工的項(xiàng)目其單價(jià)可適當(dāng)降低些。

（2）圖紙不明確或有錯(cuò)誤的，估計(jì)今后要修改或取消的項(xiàng)目，其單價(jià)可適當(dāng)降低。

（3）沒(méi)有機(jī)電工程量，只報(bào)單價(jià)的項(xiàng)目，由于不影響投標(biāo)總價(jià)，其單價(jià)可適當(dāng)提高，今后若出現(xiàn)這些項(xiàng)目時(shí)，則可獲得較多的利潤(rùn)。

（4）對(duì)于一些臨時(shí)性機(jī)電工程項(xiàng)目，如三通一平、道路及河道占用費(fèi)、保險(xiǎn)等。由于這部分項(xiàng)目一般都是數(shù)量總價(jià)包干使用，故這些單價(jià)可適當(dāng)降低，而提高主體機(jī)電工程項(xiàng)目的單價(jià)，以便今后主體機(jī)電工程項(xiàng)目變更時(shí)獲取較多的機(jī)電工程費(fèi)。

3 選定投標(biāo)報(bào)價(jià)策略

投標(biāo)策略是投標(biāo)人經(jīng)營(yíng)決策的組成部分，指投標(biāo)全過(guò)程。影響投標(biāo)策略的因素十分復(fù)雜，加之投標(biāo)策略與投標(biāo)人的經(jīng)濟(jì)效益緊密相關(guān)，所以必須做到及時(shí)、迅速、果斷。投標(biāo)時(shí)，根據(jù)經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，既要考慮自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，也要考慮競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，還要分析投標(biāo)項(xiàng)目的整體特點(diǎn)，按照機(jī)電工程的類別、施工條件等確定投標(biāo)策略。投標(biāo)策略從投標(biāo)的全過(guò)程分析主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

3.1 生存型策略

投標(biāo)報(bào)價(jià)以克服生存危機(jī)為目標(biāo)而爭(zhēng)取中標(biāo)，可以不考慮各種影響因素。

3.2 競(jìng)爭(zhēng)型策略

投標(biāo)報(bào)價(jià)以競(jìng)爭(zhēng)為手段，以開拓市場(chǎng)，低盈利為目標(biāo)，在精確計(jì)算成本的基礎(chǔ)上，充分估計(jì)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)目標(biāo)，以有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)達(dá)到中標(biāo)的目的。投標(biāo)人處在以下幾種情況下，應(yīng)采取競(jìng)爭(zhēng)型報(bào)價(jià)策略。經(jīng)營(yíng)狀況不景氣，近期接受到的投標(biāo)邀請(qǐng)較少；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有威脅性：試圖打入新的地區(qū)；開拓新的工程施工類型；投標(biāo)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)小，施工工藝簡(jiǎn)單、工程量大、社會(huì)效益好的項(xiàng)目；附近有本企業(yè)其他正在施工的項(xiàng)目。這種策略是大多數(shù)企業(yè)采用的，也叫保本低利策略。

3.3 盈利型策略

這種策略是投標(biāo)報(bào)價(jià)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，以實(shí)現(xiàn)最佳盈利為目標(biāo)，對(duì)效益較小的項(xiàng)目熱情不高，對(duì)盈利大的項(xiàng)目充滿自信。下面幾種情況可以采用盈利型報(bào)價(jià)策略，如投標(biāo)人在該地區(qū)已經(jīng)打開局面、施工能力飽和、信譽(yù)度高、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少、具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)并對(duì)招標(biāo)人有較強(qiáng)的名牌效應(yīng)、投標(biāo)人目標(biāo)主要是擴(kuò)大影響，或者施工條件差、難度高、資金支付條件不好、工期質(zhì)量等要求苛刻，在施工中使用新技術(shù)、新工藝、新材料、新設(shè)備等四新技術(shù)。

4 收集各方信息

我認(rèn)為，合理確定投標(biāo)報(bào)價(jià)，還要依賴于信息的暢通，這是一個(gè)企業(yè)全方位綜合能力的體現(xiàn)，只有知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。具體地說(shuō)，就是要弄清投資主體及建設(shè)單位的真實(shí)意圖，報(bào)價(jià)能恰如其分。

5 結(jié)束語(yǔ)

總之，參與市政機(jī)電工程招投標(biāo)，標(biāo)價(jià)要定得合理，要按價(jià)值規(guī)律進(jìn)行測(cè)算，要采取優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的原則，還要掌握大量的信息，以果斷決策。“技巧”來(lái)自經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的總結(jié)和對(duì)工作的熟悉，這就要求我們不斷地從投標(biāo)實(shí)踐活動(dòng)中總結(jié)和積累。投標(biāo)是指投標(biāo)人利用報(bào)價(jià)的經(jīng)濟(jì)手段銷售自己商品的交易行為。在建筑行業(yè)，也就是承包商在同意招標(biāo)人在招標(biāo)文件中所提出的條件和要求的前提下，對(duì)招標(biāo)項(xiàng)目估算自己的報(bào)價(jià)，在規(guī)定的日期內(nèi)填寫標(biāo)書并遞交給招標(biāo)人，參加競(jìng)爭(zhēng)及爭(zhēng)取中標(biāo)的活動(dòng)。

TU723.2

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1673-0038（2015）33-0176-01

2015-7-25