大視野的大事業(yè)

文/本刊記者 李芫

在紡織行業(yè)著力推進數(shù)字化、網(wǎng)絡化、智能化發(fā)展的大潮中，廣東大視野家紡有限公司（簡稱“大視野家紡”）在前不久舉辦的2015（春）深圳國際家紡布藝展覽會上正式推出C2B模式，建立APP移動導購系統(tǒng)，成為“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的弄潮兒。

用互聯(lián)網(wǎng)思維改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)

從1989年進入家紡行業(yè)，大視野家紡經(jīng)歷了從全民一種床單走向個性化大家居時代的快速發(fā)展過程?！霸谶@個行當打拼25年來，大視野家紡從零售商到批發(fā)商到生產(chǎn)商再到品牌運營商，經(jīng)歷過所有商業(yè)模式。”公司董事長李植茂透露，目前他思考的是品牌運營問題，“現(xiàn)階段只有商品、商業(yè)模式、品牌運營三者疊加，才能形成強大的終端競爭力”。

這就是李植茂先人一步突破傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)營模式桎梏，推出C2B模式的初衷?！半S著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)營比較困難，在這種背景下，我們考慮用互聯(lián)網(wǎng)思維改造傳統(tǒng)行業(yè)?！苯柚浹b精英集中的深圳家紡展，大視野推出了以時尚、科技、環(huán)保、生活為重點的C2B銷售模式。

李植茂解釋道，這四大重點是圍繞客戶需求出發(fā)的。隨著生活水平的提高，消費者對家紡產(chǎn)品時尚性的要求越來越高，包括床品、窗簾、沙發(fā)等都向時尚化發(fā)展；借助科技手段，通過互聯(lián)網(wǎng)、移動終端銷售方案，解決目前經(jīng)營成本和人員成本不斷升高的問題，實現(xiàn)小空間、大舞臺的演繹；新模式解決了終端店面經(jīng)營困難、租金成本高、人員培訓難等問題，銷售實現(xiàn)標準化，裝修投入、經(jīng)營面積大大縮小，因而節(jié)約了大量成本材料，實現(xiàn)了環(huán)保；所涉及的產(chǎn)品及其配套與生活密切相關，致力于創(chuàng)造更美好、便利的生活。

通過商業(yè)模式的巨大變化，大視野完成了產(chǎn)品庫和銷售系統(tǒng)的網(wǎng)絡化，實現(xiàn)了銷售流程的標準化。在這種商業(yè)模式下，顧客從進店、瀏覽、挑選、導購等環(huán)節(jié)都發(fā)生了變化，只要坐在沙發(fā)上，看著平板電腦，喝著咖啡就能完成購物過程。

李植茂認為，從產(chǎn)品性質(zhì)而言，家紡行業(yè)更適合線上瀏覽、線下體驗和采購。目前，大視野家紡借助C2B銷售模式，引導APP購物系統(tǒng)全新體驗、簡單銷售流程，滿足消費者“物有所值、性價比高、服務優(yōu)質(zhì)、擁有良好體驗”的購物需求，從而實現(xiàn)虛擬與實體結合，線上線下交互。

“C2B模式的核心內(nèi)容是以消費者為導向的高端定制?！崩钪裁f，最重要的是解決與消費者之間的連接問題。現(xiàn)在，利用手機移動端購物已經(jīng)成為一種生活方式，傳統(tǒng)行業(yè)必須結合高科技、信息化，借助互聯(lián)網(wǎng)思維實現(xiàn)可持續(xù)健康發(fā)展。

用小空間塑造大舞臺

簡單來說，大視野家紡推出的C2B銷售模式，就是利用平板電腦、平板電視、APP移動導購系統(tǒng)等科技產(chǎn)品的引入，將各種產(chǎn)品組合在一起呈現(xiàn)出整體軟裝效果，通過聲光影的高效應用，虛擬與實體的有機結合，實現(xiàn)小空間塑造大舞臺。

據(jù)李植茂介紹，大視野家紡的C2B模式有產(chǎn)品展示、推送、對比、銷售功能四大功能。在APP移動導購系統(tǒng)中，大視野家紡所有產(chǎn)品建立了八大資訊庫——面料庫、色彩配套庫、樣窗庫、終端應用庫、床品庫、工藝沙發(fā)庫、簾頭款式庫、配件輔料庫，實現(xiàn)人性化導購需求。

其中，面料庫中擁有1000余種面料，樣窗庫擁有樣窗200個，終端應用方案庫擁有200套樣板房、色彩配套庫擁有100套色彩搭配方案，床上用品庫擁有近100套床上用品，簾頭款式庫有100種簾頭款式……這八大資訊庫實行封閉管理，通過實時的APP導購系統(tǒng)送到全國專賣店去。當公司系統(tǒng)對產(chǎn)品和配套方案調(diào)整升級時，各個終端系統(tǒng)也會隨之升級。通過這種模式，大視野家紡用移動導購系統(tǒng)展示了面料、配套方案、成品樣窗、終端實景空間……讓顧客在舒適便捷的購物過程中感受到真實的整體家居氛圍。

借助新模式的運用，大視野家紡專賣店的面積也隨之調(diào)整，改變了傳統(tǒng)店面占地面積大、租金成本高的弊病，用小空間也可以打造大舞臺。李植茂說，在C2B模式下，家紡專賣店的陳列發(fā)生變化，展示架等各種配套設施都可以實現(xiàn)標準化，大大降低了裝修成本。隨著展示面積要求的降低，加盟商既可以開專賣店，也可以在家紡賣場開設專區(qū)?！斑@種模式非常適合軟裝設計師開設工作室，產(chǎn)品占地面積小，展示內(nèi)容豐富。”目前，大視野家紡推出了20平方米、40平方米、60平方米、120平方米四種套餐，基本滿足不同加盟商的需求。

要撐起一個軟裝大舞臺，需要有豐富的產(chǎn)品做堅強后盾。對企業(yè)而言，產(chǎn)品是一切銷售的基礎，離開產(chǎn)品，再好的銷售模式也是無源之水、無本之木。談到產(chǎn)品開發(fā)能力，李植茂介紹道，在多年激烈競爭中，大視野家紡以色彩和配套作為產(chǎn)品開發(fā)理念，提出“色彩引領時尚，配套品味生活”的理念。李植茂將之總結為搞好“三個研究”：

一是研究色彩。在產(chǎn)品研發(fā)過程中，大視野家紡從研究色彩起步，以為消費者提供一種生活方式為最終目標。比如借助APP導購系統(tǒng)，全面展示大視野家紡生產(chǎn)的各式面料，不同材質(zhì)、不同工藝、不同款式應有盡有。同時，在不同款式上推出多組色彩配套方案，以“色彩、配套”的空間概念組成各種裝飾效果，既成系列配套又具材質(zhì)變化和色彩魅力，打造出大視野家紡成品樣窗展示，并成功演繹為完整配套的空間實景。

二是研究配套。窗簾和沙發(fā)、床上用品形成配套。

三是研究家紡文化。只有文化挖掘深刻，產(chǎn)品才會有內(nèi)涵；只有對產(chǎn)品的風格、色彩、價格等多方面進行綜合考量，才能做出市場競爭力強的產(chǎn)品。

當前，互聯(lián)網(wǎng)和制造業(yè)的融合對紡織行業(yè)提出新要求。2014年，家紡產(chǎn)品在網(wǎng)絡銷售中實現(xiàn)了驕人業(yè)績；2015年，“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的到來又為家紡產(chǎn)品提供了更前沿的商業(yè)模式，大視野家紡C2B模式的推出恰逢其時，李植茂憑借“大視野”打造的大事業(yè)輪廓逐漸清晰。