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    百年實(shí)業(yè) 百年巨生——對(duì)話連云港巨生實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理 諸葛晨東

    2015-04-13 08:34:16張志恒
    機(jī)電信息 2015年28期
    關(guān)鍵詞:諸葛中央空調(diào)連云港

    文/張志恒

    說(shuō)起諸葛,所有人都會(huì)想起諸葛孔明:三國(guó)歲月中,當(dāng)年“臥龍鳳雛得一可安天下”,劉皇叔三顧茅廬請(qǐng)出山;《四大名捕》中也有一位諸葛,他是當(dāng)今太傅,掌管朝廷六部,也是18 萬(wàn)御林軍總教頭,足智多謀、位高權(quán)重,后掌管神侯府,為朝廷排憂解難;在連云港,也有這樣一位諸葛,他運(yùn)籌帷幄,善于把握時(shí)機(jī),他經(jīng)常出入于全國(guó)各大品牌的宣傳會(huì)和展會(huì),許多廠家和他的公司都是合作伙伴。提起他的名字,可以說(shuō)是暖通界經(jīng)銷商中的成功的代表之一,他就是連云港巨生實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理諸葛晨東。

    記得筆者第一次到連云港拜訪諸葛晨東時(shí),腦海中充滿著無(wú)數(shù)好奇:他是像諸葛孔明那樣羽扇綸巾,能謀善略;還是像《四大名捕》中的諸葛正我那樣有著明察秋毫的視覺、料事如神的判斷力呢?

    從刑警隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)到巨生總經(jīng)理

    當(dāng)筆者見到諸葛晨東時(shí),發(fā)現(xiàn)他有一個(gè)很明顯的特點(diǎn):身材保持得很好,沒有任何發(fā)福的跡象。筆者采訪過(guò)很多渠道經(jīng)銷商,像諸葛晨東這般年紀(jì)甚至有些比他還年輕的一些人都已進(jìn)入明顯發(fā)福的狀態(tài)。而諸葛晨東2015 年已經(jīng)45 歲了,卻依然身材保持的很好,讓筆者甚是訝異。后來(lái)筆者從其公司員工處探得玄機(jī):諸葛晨東自幼習(xí)武,曾獲全省散打比賽第三名,現(xiàn)已是國(guó)家武術(shù)7 段。業(yè)余時(shí)間諸葛晨東還積極參與、推廣、贊助社會(huì)和民間的武術(shù)活動(dòng),現(xiàn)在是連云港市太極拳協(xié)會(huì)的名譽(yù)主席。豐富的人生經(jīng)歷讓筆者對(duì)諸葛晨東的敬仰不知不覺間又多了幾分。

    和諸葛晨東品茶期間,筆者也了解到:巨生的前身是諸葛晨東的父親經(jīng)營(yíng)的公司,而那時(shí)他還是連云港地區(qū)的刑警隊(duì)隊(duì)長(zhǎng),后來(lái)由于家庭的需要,自己選擇了下海經(jīng)商。猶記得當(dāng)年巨生只是一個(gè)注冊(cè)資金僅100 萬(wàn)元、員工不足10人的團(tuán)隊(duì)的小公司,現(xiàn)如今規(guī)模已達(dá)到注冊(cè)資金為3 000 萬(wàn)元、現(xiàn)有員工100 余人、年銷售額達(dá)1.5 億元的大企業(yè)。而且巨生目前已是連云港市乃至蘇北地區(qū)最大的專業(yè)性空調(diào)工程公司之一,而他僅用了10 年多的時(shí)間。

    從無(wú)到有,從0 到N

    2004 年,從警隊(duì)剛出來(lái)的諸葛晨東開始接手父親的工作。但是在公司的發(fā)展過(guò)程中,諸葛晨東有了自己的想法——轉(zhuǎn)戰(zhàn)中央空調(diào)市場(chǎng)行業(yè)。

    也是在2004 年,戶式中央空調(diào)不斷被人提及,各大廠家紛紛在中央空調(diào)上加大了力度,這一年也讓很多經(jīng)銷商加入到了中央空調(diào)的市場(chǎng)中,諸葛晨東也是其中之一。

    在進(jìn)入市場(chǎng)之初,由于巨生前身以做計(jì)算機(jī)應(yīng)用起家,與中央空調(diào)有著天壤之別。進(jìn)入中央空調(diào)行業(yè),品牌的選擇在一定程度決定著自身的發(fā)展。加上自己是公務(wù)員出身,社會(huì)地位的轉(zhuǎn)變?cè)谧畛踝屩T葛晨東不是很適應(yīng),畢竟在刑警隊(duì)的時(shí)候整個(gè)人處于嚴(yán)肅的狀態(tài),現(xiàn)在進(jìn)入商場(chǎng),更多的時(shí)候需要的是和顏悅色。再加上進(jìn)入商場(chǎng)的不適應(yīng)性,諸葛晨東起初沒有找尋到合適的合作品牌。直到和大金的偶遇,讓雙方找到了知己的感覺,雙方一拍即合,這一合作就長(zhǎng)達(dá)11 年之久。

    在后來(lái)慢慢的發(fā)展過(guò)程中,巨生不斷地做強(qiáng)做大,由于業(yè)務(wù)的發(fā)展需要,開始擴(kuò)大自身的規(guī)模。到目前,巨生已成為大金、三星、日立、麥克維爾、美的、海爾、海信、EK、盾安等品牌的代理商或已建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

    “員工才是我們進(jìn)步的關(guān)鍵”

    都說(shuō)重視員工的領(lǐng)導(dǎo)才是好領(lǐng)導(dǎo),這點(diǎn)在諸葛晨東身上展現(xiàn)得淋漓盡致。巨生也是連云港地區(qū)為數(shù)不多的有工會(huì)的企業(yè),當(dāng)老板做錯(cuò)的決定或者做了對(duì)職工利益有異議之時(shí),工會(huì)可以第一時(shí)間站出來(lái)維護(hù)員工的合法權(quán)益。

    除公司的正常發(fā)展之外,巨生實(shí)業(yè)還經(jīng)常在自己下屬的工會(huì)夜校為員工開設(shè)“充電班”,聘請(qǐng)知名的行業(yè)專家學(xué)者為員工培養(yǎng)更多的技能知識(shí)。在與客戶溝通的過(guò)程中可以充分解決客戶所面臨的難題,讓每一個(gè)員工都能夠獨(dú)當(dāng)一面,在任何困境之中不驚不變,游刃有余。

    說(shuō)起自己的員工,諸葛晨東面帶微笑著說(shuō)道:“我們公司的員工我很欣賞,對(duì)他們我也都完全放心。比如說(shuō)2012—2013 年期間,我們公司的營(yíng)業(yè)額超過(guò)1 億元,但是這1 億元是全公司員工的功勞,我的銷售額為0,沒有我,公司完全可以正常發(fā)展。公司的發(fā)展不是光靠我,員工才是我們進(jìn)步的關(guān)鍵?!?/p>

    正是這樣對(duì)員工有著充分的信任,才有了今天實(shí)力壯大的巨生。打仗靠將軍,上陣靠士兵,正是領(lǐng)導(dǎo)與員工的這種默契,才會(huì)有公司一步步的發(fā)展壯大。

    連云港標(biāo)桿的制造者

    翻開巨生的成績(jī)單,筆者看到的是幾乎涵蓋了整個(gè)連云港地區(qū)所有的大型多聯(lián)機(jī)項(xiàng)目:2010 年的金海國(guó)際大廈空調(diào)通風(fēng)工程、2012 年的東盛陽(yáng)光大廈空調(diào)工程、2013 年的東海水晶博物館空調(diào)通風(fēng)工程、2014 年的連云港市老干部活動(dòng)中心……這些標(biāo)桿工程數(shù)不勝數(shù),全都是出自巨生之手。據(jù)統(tǒng)計(jì),在2014 年連云港地區(qū)所有的多聯(lián)機(jī)項(xiàng)目中,巨生更是將近85%的總項(xiàng)目納入懷中。

    談及這份成就之時(shí),諸葛晨東微笑著向筆者道來(lái):“自公司成立這么多年來(lái),巨生一直秉承著‘品質(zhì)至上、服務(wù)一流’的管理理念,致力于打造‘勇于拼搏、敢為人先’的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),向著‘百年巨生,百年實(shí)業(yè)’的目標(biāo)奮力前行。我是警察出身,在做警察期間我看到了太多因?yàn)楣こ滩缓细竦惹闆r而造成了對(duì)顧客和消費(fèi)者的生命財(cái)產(chǎn)安全帶來(lái)的悲劇,所以當(dāng)我成為一名經(jīng)銷商的時(shí)候,我會(huì)不由自主而且竭盡全力地為我的客戶服務(wù)。現(xiàn)在公司的每位成員都能嚴(yán)于律己,確保每項(xiàng)工程無(wú)后顧之憂,這正是我們的責(zé)任心所在,把每一項(xiàng)工作都當(dāng)成自己最偉大的項(xiàng)目來(lái)做,做到行業(yè)最好??梢哉f(shuō)這些標(biāo)桿工程是我的榮耀,也是他們的榮耀,更是巨生的榮耀?!?/p>

    大江東去,浪淘盡,千古風(fēng)流人物。東海岸,遙想當(dāng)年,花果山水簾洞下,齊天大圣美猴王孫悟空在此逍遙人間。憶往昔,諸葛孔明與周瑜江岸邊謀略赤壁之戰(zhàn);看今歲,東海之岸,又一諸葛獨(dú)領(lǐng)今朝。

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