關于企業(yè)進行市場營銷創(chuàng)新的若干思考

張艷玲

摘 要：市場營銷策略是企業(yè)在現(xiàn)代市場營銷觀念下，為實現(xiàn)其經(jīng)營目標，對一定時期內市場營銷發(fā)展的總體設想和規(guī)劃。做好企業(yè)營銷工作必須有好的營銷戰(zhàn)略，才能提高企業(yè)的競爭力。因此，在實際工作中要關注市場變化，不斷優(yōu)化與創(chuàng)新市場營銷策略，才能提高企業(yè)的競爭能力和應變能力，使企業(yè)的經(jīng)營管理與市場經(jīng)濟發(fā)展相適應。

關鍵詞：市場營銷 戰(zhàn)略 思考 創(chuàng)新

中圖分類號：F270 文獻標識碼：A 文章編號：1674-098X（2015）11（b）-0180-02

發(fā)展企業(yè)營銷創(chuàng)新是我國企業(yè)發(fā)展到一定階段和程度后的必然趨勢，也是為適應當前我國社會主義市場經(jīng)濟改革不斷深入的必要手段。創(chuàng)新是硬道理，在新環(huán)境與形勢下，企業(yè)一定要不斷深入學習新的營銷理念，掌握新的營銷方式和手段，只有這樣才能在激烈的國內國際競爭中逐漸成熟和壯大起來。

1 當前企業(yè)市場營銷中存在的問題

當前，存在于企業(yè)營銷的困難有很多，很多中小企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模相對較小，生產(chǎn)成本相對較高，在市場競爭力不強。許多企業(yè)沒有自己獨有的特點，不能對市場進行深入了解，同時企業(yè)營銷理念陳舊，致使所采用的營銷方法過于簡單，一些企業(yè)管理技術雖然有明顯的提升，但也存在管理人員市場經(jīng)濟意識比較差，專業(yè)知識不夠強的現(xiàn)象。

1.1 企業(yè)的營銷創(chuàng)新觀念沒有與時俱進，營銷意識被動

當前我國企業(yè)中大量存在營銷創(chuàng)新意識過于淡薄的問題，主要表現(xiàn)為營銷的理念過于落后，缺乏企業(yè)營銷的指導思想，因而對于市場經(jīng)濟條件之下面向市場所進行的企業(yè)營銷運作形式?jīng)]有進行充分的研究，以至于生搬硬套國外企業(yè)的營銷形式，而沒有結合我國企業(yè)市場的實際需求，在營銷的觀念、模式與策劃等深層次問題上未能取得突破。同時，我國大量企業(yè)營銷管理思路沒有與時俱進，依然將國內營銷與國際營銷進行嚴格的區(qū)別，仍然按照傳統(tǒng)的營銷觀念來指導生產(chǎn)。這種觀念將嚴重影響到我國企業(yè)進軍國際市場之路。面對著國外競爭企業(yè)紛紛進入搶占國內市場，而我國，一些同類企業(yè)不僅未能充分發(fā)揮本土優(yōu)勢，更缺乏參與國際競爭走向國際市場的意識。

1.2 企業(yè)的營銷創(chuàng)新缺乏動力

目前，大多數(shù)行業(yè)市場存在競爭過度、無序的現(xiàn)象，導致一些企業(yè)經(jīng)營狀況更困難。一些生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)，生產(chǎn)技術和手段已經(jīng)變得更加同質化，他們是為了爭奪有限的市場，就不得不挑起價格戰(zhàn)。

1.3 企業(yè)營銷創(chuàng)新手段有待改進

我國有大量企業(yè)不注重開展營銷創(chuàng)新研究，市場開拓力不夠，信息渠道不寬。實施營銷創(chuàng)新手段的策略僅僅是被動地跟風，缺乏針對企業(yè)自身情況以及對市場所進行的認真研究。事實上，每一種營銷創(chuàng)新策略均具備了自身的應用條件，都應當與企業(yè)自身的實際營銷環(huán)境、營銷對象甚至競爭對手的營銷策略相關系，盲目地模仿跟進是不利于企業(yè)真正持續(xù)發(fā)展的。

1.4 企業(yè)對網(wǎng)絡營銷創(chuàng)新重視不足

現(xiàn)代社會科學技術發(fā)展迅猛，網(wǎng)絡已經(jīng)滲透到經(jīng)濟市場的各個領域，還有一些企業(yè)缺乏對網(wǎng)絡營銷的認識，對網(wǎng)絡營銷的重視度不夠，因此，忽視了網(wǎng)站建設，甚至對培養(yǎng)專業(yè)的網(wǎng)絡營銷人員不夠重視。

2 市場營銷戰(zhàn)略的優(yōu)化與創(chuàng)新

隨著經(jīng)濟全球化進程的加快，國內市場和國外市場逐漸趨于融合，一體化趨勢加強，眾多企業(yè)在同一平臺上展開競技，開拓市場份額。在經(jīng)濟全球化、市場國際化、產(chǎn)品大眾化的影響下，企業(yè)要不斷地進行營銷戰(zhàn)略的優(yōu)化與創(chuàng)新，從分析市場環(huán)境，做好目標定位，根據(jù)消費者需求的差異性，對市場進行細分，了解消費者的購買需求與購買特征，針對目標客戶，聚焦優(yōu)勢資源，從而對企業(yè)產(chǎn)品進行合理定位，制定科學合理的市場營銷策略，達到理想的營銷效果。企業(yè)從以上各方面進行優(yōu)化與創(chuàng)新，提供更加個性化和人性化的產(chǎn)品和服務，滿足日益變化的客戶需求。市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)為自己的市場營銷而制定的一系列規(guī)劃，在消費市場中，企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略總共包括企業(yè)使命、企業(yè)哲學、資源配置和競爭優(yōu)勢四個要素。企業(yè)在滿足消費者需求的基礎之上，遵循市場經(jīng)濟規(guī)律，通過對這四個要素進行創(chuàng)新型利用從而達到戰(zhàn)略創(chuàng)新，提高企業(yè)競爭力和經(jīng)濟效益。另外，企業(yè)的市場營銷策略也要通過不斷改進與創(chuàng)新，滿足企業(yè)以及社會發(fā)展的要求。

3 其它優(yōu)化配套措施

3.1 建立消費者偏好管理制度

有效的信息，準確的分析和預測，可以為企業(yè)制定一個良好的戰(zhàn)略提供強有力的幫助。

3.2 恰當?shù)氖褂么黉N策略企業(yè)

要針對產(chǎn)品特點和市場現(xiàn)狀，充分分析行業(yè)競爭狀況，突顯商品、服務的價值，將“推動策略”與“拉動策略”協(xié)調配合使用，制定科學合理的促銷策略，為實現(xiàn)和擴大銷售做好宣傳，誘導需求，激發(fā)消費者對產(chǎn)品的購買。

3.3 重視營銷人員的管理

在企業(yè)營銷中，需要加強營銷人員的管理工作。目前，很多企業(yè)都沒有很好對營銷人員的營銷活動進行監(jiān)督和控制，企業(yè)對營銷人員的管理只注重結果，不能保證銷售計劃，營銷人員營銷活動是否存在不透明的情況，因此，企業(yè)需要對營銷進行周期性的定量評估，充分調動營銷人員的積極性。

3.4 加強電子商務的應用

隨著電子商務的發(fā)展，企業(yè)要與時俱進，及時調整市場銷售環(huán)節(jié)、交易和支付手段，利用網(wǎng)絡宣傳平臺做好營銷信息傳播，增加與顧客的溝通渠道。同時采取相應的有效手段和方法來滿足消費者的需求，及時轉變營銷理念，把以產(chǎn)品為中心轉向以顧客為中心。在網(wǎng)絡營銷中，企業(yè)要做好個性化的“一對一”服務，充分掌握顧客的個性化需求，提高服務質量，從而提高顧客滿意度。

3.5 大力創(chuàng)新企業(yè)制度

企業(yè)營銷制度的演進與創(chuàng)新過程是企業(yè)市場營銷實現(xiàn)自我突破與完善的發(fā)展過程。通過大力創(chuàng)新企業(yè)制度，增強企業(yè)在觀念、技術、管理、戰(zhàn)略等方面的差距。企業(yè)要根據(jù)市場需求和自身特點，成為技術創(chuàng)新、研究開發(fā)的主體，要把管理的科學性和藝術性有機結合，并建立風險決策機制，加強信息管理和人力資源管理創(chuàng)新。創(chuàng)新企業(yè)制度要充分發(fā)揮監(jiān)督、約束機制，加大激勵機制，有效地調動營銷人員和管理人員創(chuàng)新的積極主動性，形成良好的人才培養(yǎng)機制和人員流動機制，為企業(yè)各種營銷創(chuàng)新奠定了良好的基礎。

3.6 掌握先進的營銷技術

首先是企業(yè)一定要具備技術創(chuàng)新的優(yōu)勢。隨著科技的發(fā)展，經(jīng)濟一體化、市場全球化已成為世界經(jīng)濟發(fā)展不可阻擋的潮流。研究表明，通過不斷的技術創(chuàng)新所帶來的核心競爭力將是企業(yè)在未來激烈的市場競爭中得以生存與發(fā)展的主要支撐。企業(yè)技術創(chuàng)新在企業(yè)未來的發(fā)展中將扮演越來越重要的角色，企業(yè)具備了先進的技術優(yōu)勢之后，必將領先于產(chǎn)品的潮流。企業(yè)一旦缺乏了技術創(chuàng)新之能力，也就將喪失技術上的優(yōu)勢，其產(chǎn)品必然將會失去角逐市場的難得機遇。所以，要想推進技術創(chuàng)新這一進程，就一定要順應當前的國際化大趨勢，向著產(chǎn)品多能化、多樣化、微型化、簡便化、舒適化以及環(huán)保化等方向加以發(fā)展。

4 結語

綜上所述，發(fā)展企業(yè)營銷創(chuàng)新是我國企業(yè)發(fā)展到一定階段和程度后的必然趨勢，也是為適應當前我國社會主義市場經(jīng)濟改革不斷深入的必要手段。創(chuàng)新是硬道理，在新環(huán)境與形勢下，企業(yè)一定要不斷深入學習新的營銷理念，掌握新的營銷方式和手段，只有這樣才能在激烈的國內國際競爭中逐漸成熟和壯大起來。

參考文獻

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