財(cái)產(chǎn)兩度歸零的體悟讓他戰(zhàn)勝“不可能”

鄭淳予

楊濟(jì)華

出生：1955年

現(xiàn)職：臺(tái)灣義聯(lián)集團(tuán)義大開(kāi)發(fā)總顧問(wèn)、上海世茂集團(tuán)副總裁

經(jīng)歷：房屋代銷、民歌餐廳、唱片行、運(yùn)動(dòng)精品店、義大開(kāi)發(fā)總經(jīng)理兼副董事長(zhǎng)等

學(xué)歷：真理大學(xué)企管系

家庭：已婚，育有一子

成績(jī)：創(chuàng)設(shè)“義大世界”（購(gòu)物廣場(chǎng)、主題樂(lè)園、皇冠假日飯店、天悅飯店）

如果叛逆可以是一項(xiàng)成績(jī)，被懷疑的次數(shù)是計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)，楊濟(jì)華應(yīng)該會(huì)是臺(tái)灣企業(yè)界名列前茅的一號(hào)人物，而拿到高分可以獲得的獎(jiǎng)品，是他一生都能抬頭挺胸面對(duì)挫折的自信。

過(guò)去，當(dāng)別人不相信只有靈骨塔的高雄大社觀音山能住活人，他卻為義聯(lián)集團(tuán)董事長(zhǎng)林義守，蓋了109戶全數(shù)完售的別墅建筑。別人不相信只有3.7公頃的“義大世界”主題樂(lè)園能和上百公頃的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，他卻推出全臺(tái)第一座室內(nèi)主題樂(lè)園，還寫下來(lái)客數(shù)與營(yíng)收勇冠全臺(tái)的紀(jì)錄。當(dāng)別人都不相信鋼鐵起家的企業(yè)能把職棒球隊(duì)經(jīng)營(yíng)好，他卻簽下臺(tái)灣職棒史上身價(jià)最高的球員——曼尼，不僅帶動(dòng)票房，也為義聯(lián)集團(tuán)打造出嶄新的企業(yè)形象。

1999年，楊濟(jì)華進(jìn)入義聯(lián)集團(tuán)擔(dān)任總經(jīng)理，15年來(lái)，所有人的懷疑，都被他一一挑戰(zhàn)成功。

但是時(shí)光倒轉(zhuǎn)回三十多年前，楊濟(jì)華還沒(méi)踏上似錦前程時(shí)，差點(diǎn)要自我了斷。

一起步、就跌倒

生日當(dāng)天他選擇跳海

那是他二十出頭，在高雄左營(yíng)港務(wù)隊(duì)服役時(shí)發(fā)生的事?？焱宋榍埃呀?jīng)當(dāng)上一艘小艇的艇長(zhǎng)。

有天，楊濟(jì)華“帶頭”偷打麻將，結(jié)果被憲兵抓住了。

依照軍法規(guī)定，“聚賭”可會(huì)被關(guān)7年。“我本來(lái)打算退伍后要做出一番事業(yè)，讓一向認(rèn)為我只會(huì)惹事的媽媽刮目相看，沒(méi)想到我的人生就要栽下去了?！鄙漳翘欤瑮顫?jì)華喝醉了，一個(gè)人到船邊望著海，突然心生一陣糾結(jié)，決定趁著酒意往水里跳，一了百了。

“大概酒喝多了，站起來(lái)也沒(méi)站穩(wěn)，一腳滑倒撞在甲板上！”這一撞，楊濟(jì)華酒醒了。他當(dāng)場(chǎng)對(duì)著半空中說(shuō)：“老天爺，你既然讓我跳不成，那就保佑我如期退伍，我發(fā)誓一定不讓你失望！”

結(jié)果，這個(gè)生死一瞬間的轉(zhuǎn)念每天伴隨著楊濟(jì)華，沒(méi)想到，最后真的盼到了“如期退伍”的奇跡。

這個(gè)一無(wú)所有的年輕小子就這樣出社會(huì)了，他告訴自己，一定要在最短的時(shí)間內(nèi)成功，“我分析了很多行業(yè)，有一種不用準(zhǔn)備太多資金，獲利爆發(fā)力卻很強(qiáng)的，那就是房屋代銷?！?

第一份臨時(shí)工作

讓創(chuàng)業(yè)的人脈圖一片片拼湊成形

楊濟(jì)華的第一份工作是以臨時(shí)雇員的身份到工地?fù)?dān)任助理監(jiān)工;月薪，只有2000元（新臺(tái)幣，下同）。

他每天一早6點(diǎn)就到工地備料，下工后又躲起來(lái)練習(xí)釘釘子、自學(xué)工程設(shè)計(jì)圖，日夜火力全開(kāi)，創(chuàng)業(yè)的人脈圖一片片拼湊成形。

在建筑師事務(wù)所工作的朋友，替他把名片夾在設(shè)計(jì)圖中送給客戶，這是他的宣傳窗口;原本不友善的工班師傅們，兩個(gè)月后都賞識(shí)他的上進(jìn)，這是他的下游承包商;監(jiān)工期間，常到工地走動(dòng)的附近住戶，就是他的潛在客戶。

幾個(gè)月后，他攬到兩個(gè)要裝修房子的零活，便找了朋友一起開(kāi)公司，專做小型營(yíng)建。他回想：“那是一段著魔工作的日子，我每天都耗盡體力才休息，但很過(guò)癮，因?yàn)橄氤晒Φ膭?dòng)機(jī)太強(qiáng)烈了！”又過(guò)了半年，楊濟(jì)華談成一個(gè)交涉半年的店鋪合建方案，人生的第一個(gè)1000萬(wàn)元就這樣掙來(lái)了。

第一次歸零

第一個(gè)一千萬(wàn)瞬間沒(méi)了

此時(shí)，“天災(zāi)”卻發(fā)生了。那是1979年，一桶15美元的石油，突然暴漲到一桶39美元。

建材成本隨石油危機(jī)飆漲，向客戶哭窮，端出“反映成本”的那套劇本，楊濟(jì)華老早就想過(guò)了;但他想起自己曾因做人誠(chéng)懇而博得客戶的信賴，牙一咬，還是把賺來(lái)的1000萬(wàn)元全貼出去了，漂亮的成績(jī)，不舍地歸零。

楊濟(jì)華意識(shí)到，地產(chǎn)業(yè)的資金循環(huán)周期動(dòng)輒以年為單位，有錢進(jìn)來(lái)就是一大筆，沒(méi)錢進(jìn)來(lái)，坐吃山空。于是他瞄準(zhǔn)了隨時(shí)能補(bǔ)充現(xiàn)金流的服務(wù)業(yè)，作為第二事業(yè)。

當(dāng)時(shí)臺(tái)北民歌西餐廳總是高朋滿座，住在新竹的楊濟(jì)華也率先開(kāi)辦了新竹的第一家民歌西餐廳“黃包車”，眼看市場(chǎng)反應(yīng)不錯(cuò)，后來(lái)又陸續(xù)再開(kāi)兩家。現(xiàn)金充裕了，他另外又買下兩家唱片行、一家錄像帶店以及一家補(bǔ)習(xí)班。

幾個(gè)小事業(yè)的生意都穩(wěn)定了，楊濟(jì)華還是難以忘懷房屋代銷工作，而他也嗅到“營(yíng)銷”在各行各業(yè)都扮演主動(dòng)出擊的角色，便毅然成立了“新銳傳播”與“新?lián)P廣告營(yíng)銷”兩家公司。

當(dāng)時(shí)正蓬勃發(fā)展的科學(xué)園區(qū)不斷涌入需要制作型錄、拍攝公司形象廣告與簡(jiǎn)介的新公司，楊濟(jì)華拉的業(yè)務(wù)不僅有制作廣告，還曾與華視簽約外制節(jié)目。園區(qū)內(nèi)若有公司要辦尾牙宴或大型晚會(huì)，也都會(huì)找楊濟(jì)華。他的兩家公司一度成為新竹最大的廣告公司，員工多達(dá)六十余人。

才領(lǐng)先、就撞壁

甫落后、用力追

但是，這段看似資金充裕，事業(yè)也快速拓展的時(shí)期，卻也是他人生中最苦的一段時(shí)光。

一來(lái)是營(yíng)銷公司沒(méi)有一定的獲利模式，業(yè)務(wù)范圍雖廣，但是在市場(chǎng)行情隨人喊的情況下，賺不到多少錢，繳了不少學(xué)費(fèi)。

那時(shí)他手上還有一間來(lái)不及賣掉的店鋪，他不愿認(rèn)賠賣出，只好拿來(lái)再向銀行貸款。但即使把高朋滿座的“黃包車”以兩倍半的價(jià)錢頂讓出去，他還是陷入每天三點(diǎn)半跑銀行軋錢的夢(mèng)魘。

“有一天，一張70萬(wàn)元的票快到期了，我到處又借又湊的終于有六十幾萬(wàn)元了，眼看已經(jīng)三點(diǎn)多了，只好跟太太借了結(jié)婚戒指和金飾，出門就往當(dāng)鋪沖。”負(fù)責(zé)在公司里幫楊管賬的楊妻廖惠清回憶：“那段日子，我們只要撐過(guò)銀行關(guān)門，就會(huì)松好大一口氣?！?/p>

這樣的日子楊濟(jì)華咬牙苦撐了6年，始終拖著兩家不斷燒錢的公司，“因?yàn)槲矣X(jué)得那時(shí)已經(jīng)是最苦了，最苦我都嘗到了，還怕什么？我只怕苦日子完畢以后，我沒(méi)有留下什么東西，就算沒(méi)留下錢，也該留下競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>

第二次歸零

好不容易攢到的億元資產(chǎn)一夕飛了

當(dāng)房地產(chǎn)景氣一回暖，楊濟(jì)華馬上把兩家廣告公司轉(zhuǎn)型為建筑廣告營(yíng)銷公司，專做他念茲在茲的房屋代銷業(yè)務(wù)，兩家公司繳出的800萬(wàn)元學(xué)費(fèi)，這下全值得了。

因?yàn)樗坏袃赡甑姆康禺a(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，后來(lái)又有6年各種服務(wù)業(yè)、營(yíng)銷企劃經(jīng)驗(yàn)，還有擅長(zhǎng)制作包裝的團(tuán)隊(duì)，在這新興專業(yè)當(dāng)中，他占盡優(yōu)勢(shì)。景氣復(fù)蘇后的一年，他賺回上億元的財(cái)富。

這一年，楊濟(jì)華33歲，他對(duì)太太說(shuō)：“我在工作中投入的時(shí)間和精力，絕對(duì)是一般人的三到四倍，若工作30年能退休，我大概已經(jīng)有資格了?！毖劭词诌叺呢?cái)富已足夠花用，過(guò)去想用成功證明自己的渴望也達(dá)成，楊濟(jì)華與家人去泰國(guó)度假后，便決心移民泰國(guó)，提早過(guò)悠閑人生。

楊濟(jì)華一口氣把所有積蓄全存到泰國(guó)的銀行，決心要過(guò)用定存利息度日的愜意生活。

在泰國(guó)的日子，楊濟(jì)華每天打小白球，他戲稱自己像是職業(yè)球員。雖然他同時(shí)在泰國(guó)、大陸都有投資，但都沒(méi)有全力投入。這時(shí)，老天像是要懲罰他漫不經(jīng)心，一場(chǎng)亞洲金融風(fēng)暴從泰國(guó)蔓延開(kāi)來(lái)時(shí)，人在大陸的他錯(cuò)失警訊，泰國(guó)國(guó)內(nèi)四五十家金融機(jī)構(gòu)破產(chǎn)倒閉，他的上億元資產(chǎn)一夕間又歸零了。

第二次“散盡家財(cái)”，楊濟(jì)華可以說(shuō)是一敗涂地了，但是當(dāng)他回到臺(tái)灣，朋友們卻驚訝：“楊濟(jì)華，你怎么還一副嘻皮笑臉的樣子！”是強(qiáng)顏歡笑嗎？楊濟(jì)華坦然地笑說(shuō)：“雖然是被打回原形，但我其實(shí)也不焦慮，因?yàn)橛羞^(guò)前面那8年的努力，我已經(jīng)知道怎么賺錢。”他指了指腦袋：“我相信我自己有東西，不會(huì)被拿走的。”大摔一跤，反而讓原先找不到人生目標(biāo)的楊濟(jì)華又激起斗志，繼續(xù)沖刺。

換跑道、還想拼

加入大企業(yè)迎接挑戰(zhàn)

回到臺(tái)灣后的一天，讀小學(xué)六年級(jí)的兒子楊哲瑋跑來(lái)央求他買當(dāng)時(shí)很夯的喬丹十二代籃球鞋，楊濟(jì)華一口答應(yīng)：“你下次考試第一名我就買給你?！币幌蚵?tīng)話的兒子卻吵了起來(lái)：“我保證會(huì)考第一名，但爸爸你一定要現(xiàn)在去買，不然等我考到就買不到了！”一個(gè)月后兒子真的考了第一名，父子倆一起到百貨公司的專柜，店員卻解釋，喬丹十二代球鞋要很早預(yù)定，還要搭配其他高額消費(fèi)，或是店內(nèi)的超級(jí)VIP才可以說(shuō)買就買。

為了不失信，楊濟(jì)華往鄉(xiāng)下的門店去搜尋。一雙原價(jià)3600的球鞋，他好說(shuō)歹說(shuō)加價(jià)到四千多元才買到。這讓他看到運(yùn)動(dòng)消費(fèi)品的商機(jī)，決定開(kāi)一家“飛人運(yùn)動(dòng)精品公司”。

當(dāng)年，臺(tái)灣為保護(hù)品牌形象，不輕易與新冒出來(lái)的通路商簽約供貨，楊濟(jì)華花了500萬(wàn)元裝潢“飛人”，快開(kāi)張時(shí)才知道貨源沒(méi)有著落，他趕緊向同業(yè)私下簽約同行切貨。

之后，楊濟(jì)華又采取平行輸入，從韓國(guó)首爾大量收購(gòu)回臺(tái)，意外賺取四成匯差。等到韓元回升，他又往不盛行籃球運(yùn)動(dòng)的中東國(guó)家批貨;另外也引入受年輕人歡迎的潮牌服飾，分散限量球鞋的供貨壓力?！跋肫饋?lái)也是因?yàn)橐粭l路走不通了趕快轉(zhuǎn)個(gè)彎，讓我找到預(yù)期之外的差異化經(jīng)營(yíng)?！?/p>

“飛人”后來(lái)在新竹、臺(tái)北各開(kāi)一家分店，楊濟(jì)華也回歸房屋代銷老本行，并且兼做裝修工程，幾項(xiàng)生意順風(fēng)順?biāo)?。也是在這時(shí)，他接到人生的第一張聘書，正是來(lái)自義聯(lián)集團(tuán)。

長(zhǎng)期以個(gè)體戶闖蕩的楊濟(jì)華陷入長(zhǎng)考：“如果我繼續(xù)經(jīng)營(yíng)已經(jīng)步上軌道的事業(yè)，等于是重復(fù)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有挑戰(zhàn);但我從沒(méi)在大型企業(yè)中工作過(guò)，不一定能適應(yīng)。”楊濟(jì)華渴望挑戰(zhàn)的心事全寫在臉上，太太也順?biāo)浦壑С炙?/p>

于是，楊濟(jì)華個(gè)人的“創(chuàng)業(yè)2.0”，就此展開(kāi)。然而，即使是伯樂(lè)與千里馬相遇，也不盡然過(guò)著百分之百幸?？鞓?lè)的日子，楊濟(jì)華與老板林義守的爭(zhēng)執(zhí)，多到可以出一本書。

盡管楊濟(jì)華還是常常理直氣壯地和林義守意見(jiàn)相左，但從他手中完成的任務(wù)，沒(méi)有一件讓老板失望。楊濟(jì)華開(kāi)玩笑地說(shuō)：“他應(yīng)該也滿爽的，因?yàn)檎麄€(gè)集團(tuán)沒(méi)有其他人敢跟他吵?！?/p>

楊濟(jì)華感性地說(shuō)：“義大就好像我的小孩，即使我是被請(qǐng)來(lái)上班，我還是覺(jué)得我在創(chuàng)業(yè)?！狈叛弁ビ^音山整座山頭，都是他一手拉拔出來(lái)的事業(yè)。（摘自臺(tái)灣《今周刊》）（編輯/袁紅）

兒子心中最厲害的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師

從小，楊哲瑋（右）看著父親楊濟(jì)華（左）做生意的身影長(zhǎng)大。臺(tái)灣政大企管系畢業(yè)后，他理所當(dāng)然地走上創(chuàng)業(yè)路——開(kāi)餐廳賣丼飯，媽媽的獨(dú)門醬汁就是他的創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)。為了一窺最競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，他的第一站從上海開(kāi)始。兩年后，三家店認(rèn)賠了結(jié)，回臺(tái)重新以“開(kāi)丼”開(kāi)始。

熬過(guò)瓶頸，“開(kāi)丼”終于轉(zhuǎn)型成功。目前臺(tái)北共有三家分店，平均月?tīng)I(yíng)業(yè)額150萬(wàn)元，其中一家分店的獲利還創(chuàng)下微風(fēng)廣場(chǎng)最佳坪效紀(jì)錄?，F(xiàn)在他已在規(guī)劃中央廚房與教育訓(xùn)練中心，還會(huì)把分店開(kāi)到臺(tái)中、新竹?！耙郧奥?tīng)爸爸的話只是當(dāng)參考，現(xiàn)在巴不得每次都錄下來(lái)！”在他心中，老爸始終是最強(qiáng)的導(dǎo)師。