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    電商拼殺海淘藍(lán)海

    2015-04-09 16:31:20王元元李曉鵬
    瞭望東方周刊 2015年13期
    關(guān)鍵詞:海淘天貓亞馬遜

    王元元 李曉鵬

    接受《瞭望東方周刊》采訪時(shí),楊邵明正在國外出差,與多家品牌廠商洽談入駐事宜。作為成立僅1年的天貓國際的副總經(jīng)理,這已經(jīng)成為他工作的主要內(nèi)容。不過,令他欣慰的是,每次的面談都很順利,“雙方都是一拍即合,很快能確定合作方案。”

    “如今,近百個(gè)世界頂級(jí)零售商和各國本地特色品牌都在排隊(duì)申請(qǐng)開通天貓國際店鋪,美洲、歐洲、亞太的商家見面會(huì)已經(jīng)從去年雙十一后安排到了今年3月份?!睏钌勖髡f,國外商家的認(rèn)可正說明了中國海外購市場(chǎng)的廣闊前景。

    亞馬遜中國區(qū)副總裁牛英華也有相同感受:“和我們合作的商家都很積極參與海外購業(yè)務(wù),它們也開始思考要實(shí)現(xiàn)同款商品在中國市場(chǎng)與全球市場(chǎng)的同步上市以及采用全球統(tǒng)一的定價(jià)模式,這就說明它們對(duì)于中國海淘市場(chǎng)的看重。”

    “從目前的形勢(shì)來看,海外購已經(jīng)成為各大電商搶奪的一片藍(lán)海,也肯定是未來網(wǎng)購領(lǐng)域的一大消費(fèi)熱點(diǎn)。”電商分析人士楊勇告訴《瞭望東方周刊》。

    巨頭進(jìn)場(chǎng)

    2014年被業(yè)內(nèi)看作是電商進(jìn)軍海外購業(yè)務(wù)的“元年”。其實(shí),早在2013年就已有電商在這一領(lǐng)域發(fā)力。

    2013年10月23日,1號(hào)店宣布與美國、澳大利亞、韓國、英國、意大利、西班牙6國駐華機(jī)構(gòu)合作,將更多質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的進(jìn)口商品引進(jìn)國內(nèi)。事實(shí)上,在與沃爾瑪戰(zhàn)略合作之后,1號(hào)店便通過直采沃爾瑪自有品牌和全球供應(yīng)商資源共享等方式擴(kuò)大海外商品的比例。

    不久后的“雙十二”期間,蘇寧易購聯(lián)合跨境購物網(wǎng)站“洋碼頭”低調(diào)推出“全球購”業(yè)務(wù),主營母嬰用品、保健食品、美妝、日用百貨等多個(gè)品類,涵蓋美國、歐洲等地的上百個(gè)知名品牌。半年后蘇寧更是低調(diào)成立跨境電商項(xiàng)目組,開始正式布局跨境電商業(yè)務(wù)。

    “2014年電商們?cè)诤M赓彉I(yè)務(wù)上的布局開始日漸清晰,幾乎所有能叫得上名的電商都開始涉足這一領(lǐng)域?!睏钣抡f。

    2014年2月19日,阿里集團(tuán)宣布天貓國際正式上線,將為國內(nèi)用戶直供海外原裝進(jìn)口商品;6月,備受假貨風(fēng)波困擾的聚美優(yōu)品也低調(diào)上線海外購業(yè)務(wù)。

    聚美優(yōu)品(以下簡稱聚美)聯(lián)合創(chuàng)始人戴雨森告訴《瞭望東方周刊》,聚美在2014年對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行了較大調(diào)整,明確將海外購作為未來主攻方向,2015年將不惜補(bǔ)貼10億元人民幣推動(dòng)海外購業(yè)務(wù),“目前海外購市場(chǎng)還屬于藍(lán)海市場(chǎng),是一塊可以做大的蛋糕?!?

    而作為國際電商巨頭的亞馬遜更是早就盯上了這塊“蛋糕”。牛英華對(duì)本刊記者說,亞馬遜對(duì)于中國海淘市場(chǎng)的關(guān)注由來已久。“從2012年開始中國網(wǎng)民瀏覽亞馬遜美國網(wǎng)站的比例開始大幅增加,瀏覽量有4倍以上的增長,充分證明了中國海淘市場(chǎng)的廣闊前景。”隨后,亞馬遜開始多點(diǎn)布局這一領(lǐng)域。

    “一方面我們從國外直接采購商品自己銷售,另一方面我們希望利用亞馬遜全球豐富的商品資源開通海外直郵,同時(shí)推出提供中文服務(wù)的海外購業(yè)務(wù),能夠最大程度上滿足中國海淘群體的需求?!迸S⑷A說。

    在隨后到來的“雙十一”,亞馬遜和天貓兩大電商巨頭圍繞海外購的明爭暗斗更加明顯。

    2014年10月29日,亞馬遜中國宣布,即日起開通亞馬遜美國、德國、西班牙、法國、英國和意大利6大站點(diǎn)的直郵中國服務(wù),中國消費(fèi)者可享受上述6大站點(diǎn)、共計(jì)8000多萬種的國際選品服務(wù)。

    一天后的10月30日,天貓宣布將“雙十一購物狂歡節(jié)”拓展至全球范圍,消費(fèi)者可以享受到來自全球七大洋五大洲最新鮮最時(shí)令的高端產(chǎn)品,包括首次解禁的美國大牌新奇士橙,全程冷鏈包機(jī)直送的波士頓龍蝦、澳洲鮮奶等。

    “雙十一”的交鋒只是一個(gè)開始,業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為,未來電商在海外購上的競爭會(huì)越來越激烈。

    模式之爭

    “盡管各大電商在海外購業(yè)務(wù)上的布局剛剛起步,涉足的時(shí)間也不長,但各自選擇的運(yùn)營模式卻大相徑庭?!睏钣抡f,目前國內(nèi)電商的海外購業(yè)務(wù)模式主要有兩種,第一種是進(jìn)口自采直營,第二種是第三方平臺(tái),“模式的選擇與各自的平臺(tái)定位密不可分。”

    本刊調(diào)查發(fā)現(xiàn),以亞馬遜、京東、聚美為代表的電商都選擇的是第一種業(yè)務(wù)模式——進(jìn)口自采直營,即所謂的“生產(chǎn)商——電商平臺(tái)——消費(fèi)者”模式。

    與進(jìn)口自采直營模式相伴的是保稅進(jìn)口模式。電商平臺(tái)通過后臺(tái)的大數(shù)據(jù)分析選擇海淘用戶最集中購買的商品領(lǐng)域,然后提前集中采購,通過批量海運(yùn)或空運(yùn)的方式將商品從國外直接運(yùn)至保稅區(qū)或者自貿(mào)區(qū)備貨。當(dāng)海淘用戶下單后,商品就可直接從保稅區(qū)倉庫報(bào)關(guān)報(bào)檢后發(fā)貨。

    “保稅區(qū)就相當(dāng)于一個(gè)國際中轉(zhuǎn)站,通過保稅區(qū)可以提高物流速度,同時(shí)接受海關(guān)、工商檢驗(yàn),確保商品質(zhì)量安全性?!本勖缆?lián)合創(chuàng)始人戴雨森告訴本刊記者。

    簡單來說,自采直營模式就是將海淘用戶的國外購買方式變成了國內(nèi)購買,大大降低了用戶的購買周期。

    當(dāng)然,這種模式的弊端是對(duì)于商品進(jìn)貨量和品類有嚴(yán)格要求,“電商必須有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析能力以保證進(jìn)口貨物能夠在一定的時(shí)間內(nèi)賣出,否則就會(huì)產(chǎn)生積壓成本;再者并不是所有的品類都適合這種模式,比如牛奶等對(duì)保質(zhì)期相對(duì)較短的貨品?!泵绹鴲圪忁D(zhuǎn)運(yùn)公司北京代表處負(fù)責(zé)人陳立宏告訴《瞭望東方周刊》。

    國內(nèi)電商青睞的另一種海外購業(yè)務(wù)模式就是以天貓國際為代表的第三方平臺(tái)。該模式下,電商搭建一個(gè)連接海淘用戶和海外商家的服務(wù)平臺(tái),將海外商家引入平臺(tái)直接面對(duì)海淘用戶。相較自采直營模式,平臺(tái)模式更簡單,海外商家只需向平臺(tái)繳納一定的服務(wù)費(fèi)即可入駐。

    “兩種模式的最大區(qū)別在于海淘用戶的購買對(duì)象差異,前者是電商,后者仍然是海外商家?!标惲⒑暾f,這也就意味著電商承擔(dān)的責(zé)任有所區(qū)別,“直營模式中電商要全權(quán)負(fù)責(zé)商品服務(wù),而第三方模式下,海外商家而非電商承擔(dān)主要責(zé)任?!?/p>

    牛英華也認(rèn)為,自采直營模式下海外商品的質(zhì)量可控性更強(qiáng),“我們選擇的都是亞馬遜的產(chǎn)品供應(yīng)商,直接從生產(chǎn)商那里買貨,能夠確保買到的都是正品,質(zhì)量可靠?!?/p>

    相比之下,第三方平臺(tái)對(duì)于貨品質(zhì)量的把控似乎存在一些不確定因素。

    然而,楊邵明并不這么認(rèn)為?!疤熵垏H對(duì)劣質(zhì)商家、偽劣商品的態(tài)度是零容忍。我們有一套完善的商品質(zhì)量監(jiān)控體系,且引入的都是海外優(yōu)秀商家,絕對(duì)保證100%的正品。”

    “到目前為止我們?cè)诤M赓徺I的東西全都是自營貨品?!迸S⑷A說。對(duì)于亞馬遜未來會(huì)否引入第三方模式的疑問,她則給出了頗為保守的回答,“我們會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的需求去作調(diào)整,但是我相信亞馬遜上的貨品能夠滿足中國海淘用戶的需求。”

    不過,2015年3月初,亞馬遜確認(rèn)將在天貓國際上開店。

    上述人士告訴本刊記者,亞馬遜希望通過雙方合作來互補(bǔ)短板,“亞馬遜在用戶積累上比不上天貓,而天貓?jiān)谪浧返呢S富度上比不上亞馬遜,雙方的合作是互利的?!?/p>

    性價(jià)比優(yōu)勢(shì)

    “批量的直采能夠最大程度降低商品的成本,包括商品的成本價(jià)以及運(yùn)輸費(fèi)用等,使平臺(tái)能夠把控價(jià)格,而代購或者第三方平臺(tái)則肯定會(huì)出現(xiàn)價(jià)差?!迸S⑷A說。

    品牌電商海外購的價(jià)格優(yōu)勢(shì)正在體現(xiàn)。

    在亞馬遜中國推出的海外購業(yè)務(wù)中,所有的海淘商品價(jià)格均與美國亞馬遜網(wǎng)站上的商品價(jià)格保持一致。不僅如此,多數(shù)直采自營電商平臺(tái)的海外商品價(jià)格都普遍比代購或者個(gè)人海淘價(jià)格低。

    又如,韓國品牌某品牌的蝸牛修復(fù)BB霜在天貓國際上的售價(jià)是122.2元,同樣產(chǎn)品淘寶代購賣家的價(jià)格則普遍在130元以上,最高達(dá)158元。

    對(duì)購買進(jìn)口商品的消費(fèi)者來說,其對(duì)品質(zhì)的關(guān)注更在價(jià)格之上。而品牌電商的信譽(yù)度則要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一些出現(xiàn)在淘寶及各個(gè)社交平臺(tái)的海外代購。

    這種情況下,一旦電商海外購繼續(xù)發(fā)展,一些從事個(gè)人海淘業(yè)務(wù)的中小公司可能會(huì)受到?jīng)_擊——在電商涉足海外購業(yè)務(wù)之前,國內(nèi)的海淘用戶多通過專業(yè)的海淘網(wǎng)站、轉(zhuǎn)運(yùn)公司來購買海外商品。

    以亞馬遜為例,其海外購商品的運(yùn)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為每磅1.99美元,相較轉(zhuǎn)運(yùn)公司每磅6~8美元的價(jià)格極具優(yōu)勢(shì)。且其在行郵稅上實(shí)行多退少不補(bǔ)的原則,即用戶購買的海外商品稅額如果與原本預(yù)估的不符,多出部分退還,不夠部分由亞馬遜貼補(bǔ)。

    當(dāng)然,電商巨頭的最大優(yōu)勢(shì)還在于物流。比如亞馬遜擁有遍布全球的配送網(wǎng)絡(luò),且國內(nèi)的當(dāng)日達(dá)和次日達(dá)服務(wù)已經(jīng)覆蓋1400多個(gè)城市和區(qū)縣。

    本刊記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),目前個(gè)人海淘的物流時(shí)間基本在15~30天之間,最長能達(dá)50天,而電商海淘的物流時(shí)間則多在15天以內(nèi),直采自營貨品3天左右就能送達(dá),物流時(shí)間縮短了一半。

    政策支持尚未到位

    中國電子商務(wù)研究中心公布的數(shù)據(jù)顯示,2013年中國海外代購市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)767億元,較2012年同比增長58.8%;而到2018年,中國跨境網(wǎng)購人數(shù)將達(dá)到3560萬,市場(chǎng)規(guī)模也將達(dá)到1萬億元。

    不過,在市場(chǎng)研究者看來,電商海外購的未來前途取決于國家政策。行業(yè)研究機(jī)構(gòu)易觀國際高級(jí)分析師林文斌對(duì)《瞭望東方周刊》說,“外界都認(rèn)為國家在跨境業(yè)務(wù)上給了電商很大的支持,實(shí)際上國家只是在原則上支持,并沒有實(shí)質(zhì)性的落地政策出臺(tái),目前仍然按照普通的國際貿(mào)易處理。”

    本刊記者查詢發(fā)現(xiàn),目前國家在跨境業(yè)務(wù)上的政策文件只有海關(guān)總署于2014年7月23日頒布的56號(hào)文件《關(guān)于跨境貿(mào)易電子商務(wù)進(jìn)出境貨物、物品有關(guān)監(jiān)管事宜的公告》。

    林文斌說,國家在跨境業(yè)務(wù)上的政策表態(tài)實(shí)際上是被動(dòng)的,“是電商在海外購業(yè)務(wù)上的布局倒逼國家要作出表態(tài),這也就導(dǎo)致具體的落地政策不到位,不成形?!?/p>

    “電商表面大力宣傳國家的政策支持,實(shí)際上心里不清楚這個(gè)政策支持到底到什么程度,也是在探路階段?!鄙鲜鲭娚虄?nèi)部人士說。此前高調(diào)宣布與上海自貿(mào)區(qū)合作的亞馬遜,截至目前仍未有實(shí)質(zhì)的合作進(jìn)展。

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