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    清遠雞網絡爆紅

    2015-04-09 16:31:20李在磊
    瞭望東方周刊 2015年13期
    關鍵詞:商城電商農村

    李在磊

    上線24小時,賣出800萬只“清遠雞”。2014年“雙十一”,主打農村土雞銷售的廣東省清遠市清農電商有限公司(以下簡稱清農電商),再次讓人領略到了電子商務點石成金的魔力。

    “這是一塊大蛋糕,是下一個十年的‘房地產’。”經此一役,清農電商董事長姚遠平對農村電子商務的前景雄心勃勃。他告訴《瞭望東方周刊》,自己已從經營多年的電子公司卸任董事職務,一心一意地養(yǎng)雞、賣雞。

    這只是農村電商“藍海誘惑”的冰山一角。2015年初,阿里巴巴、京東等電商巨頭紛紛加快鄉(xiāng)村戰(zhàn)略布局。而“物流”與“供應”,成為決勝的關鍵。

    “雙十一”的刺激很厲害

    雖然創(chuàng)造了800萬只雞的奇跡,但地處粵北后發(fā)達地區(qū)的清遠,農副產品“觸電”時間并不長。

    與清農電商類似,清遠商城也是近一兩年才崛起的土特產在線銷售平臺。

    “清遠的信息化程度非常滯后,跟廣州、深圳這些大城市不能比?!鼻暹h商城副總經理林高堅對《瞭望東方周刊》說,作為本土民企,這家公司最早是從為中小企業(yè)提供信息化服務的IT公司轉型而來。

    2005年成立伊始,林高堅帶著銷售骨干挨家挨戶拜訪清遠的中小企業(yè),陳述網絡平臺建設的重要性,甚至免費為其建網站,但業(yè)務拓展舉步維艱。

    清遠商城業(yè)務發(fā)展部經理湯健龍告訴本刊記者:“很多企業(yè)還是小作坊思維——產品賣得好好的,為什么要上網?”很多三四線城市與清遠大同小異。

    直到2010年后,林高堅突然發(fā)現(xiàn),意識到信息化重要性的企業(yè)多了,但他們的訂單依舊不太好拿,因為承接創(chuàng)建網站的公司也冒出來很多,競爭激烈。公司高層有意轉型做電子商務。

    賣什么呢?林高堅觀察發(fā)現(xiàn),原先的客戶——遍布清遠市各縣區(qū)星羅棋布的農副產品加工廠,希望把產品拿到互聯(lián)網上銷售。

    “‘雙十一’的刺激非常厲害。”林高堅說,很多養(yǎng)殖場、農副產品加工廠主動找到他們,希望拓展線上銷售渠道。

    2012年12月,基于B2C模式的清遠商城上線,短短兩年就整合了八大類上千種農產品上架。

    2015年3月,清遠商城直營的第一家O2O線下體驗旗艦店也正式開業(yè)。

    與此同時,清農電商也于2014年11月6日緊急上線,并在幾天后的“雙十一”大展手腳。

    “清遠的農業(yè)是捧著金飯碗討飯?!币h平說,除了他們主營的“清遠雞”赫赫有名之外,清遠的優(yōu)質農副產品琳瑯滿目,但是經營者信息閉塞,眼光狹窄,一直沒有大的作為。如果利用互聯(lián)網這一新業(yè)態(tài)、新思路作出改變,發(fā)展的潛力巨大。

    擔心雞不夠賣

    清遠電子商務服務行業(yè)協(xié)會會長劉英山告訴《瞭望東方周刊》,作為阿里巴巴的合作伙伴,清農電商很好地利用了綠色通道。

    不過,仍有人質疑800萬只這個數(shù)據的真實性——“清遠雞”作為高端禽類,對新鮮度要求很高,在冷鏈物流不夠完善的情況下,如何將大量鮮雞迅速配送到消費者的餐桌上?

    事實上,物流的確是困擾農村電商提速的瓶頸。

    由于還沒能力解決生鮮配送問題,清遠商城上架的農副產品都以干貨為主。林高堅說,他們提供的解決方案是,縮短中間環(huán)節(jié),把農產品從田間地頭直接送到客戶手上。

    這一思路已經提上日程。

    第一步,把從事生產的土地量化,對每一畝、每一畦甚至每一株農作物拍照、標記,然后將其生長過程在網站定期跟蹤公示。消費者根據農產品的生長周期,提前精細化預訂。電商將成熟后的蔬菜、瓜果,直接快遞至消費者家中。“訂制農業(yè)是我們解決配送難題的一個嘗試?!绷指邎哉f。

    事實上,“清遠雞”的火爆銷售額,也是采取預售的方式實現(xiàn)。對姚遠平來講,預售還可以降低農業(yè)產銷不平衡的風險。

    阿里巴巴對“清遠雞”充滿熱情?!敖洺B?lián)系我們說,趕緊來吧,天貓上給你們準備了最好的位置推廣?!币h平說,大家都意識到了商機,但貨源緊張限制了擴張速度,“不敢搞啊,擔心雞不夠賣?!?/p>

    在廣東享有盛譽的“清遠雞”全年產量只有5000萬只,“雙十一”一天就透支了全年近五分之一的額度。要想做大做強,必須要有穩(wěn)定、持續(xù)的供給渠道。

    這并不容易。清遠雞養(yǎng)殖戶小而分散,品質很難統(tǒng)一。“我們找了100個農戶,養(yǎng)的雞大小、毛色、質量都不一樣,很難品牌化經營?!币h平說。

    這就涉及發(fā)展農村電商的第二個棘手難題——供應。

    “在網上賣東西,總不能賣一季就斷貨?!绷指邎哉f,整合完清遠境內所有的干貨產品后,他們接下來要直接溯源到農產品生產者。而合作的前提是,農產品供應者必須集中起來。

    千名大學生下鄉(xiāng)

    清農電商租用的產業(yè)園依傍丘陵而建,山腳下的斜坡上,已經砌出一座標準化的養(yǎng)殖棚。陽光明媚,微風拂面,黃色“清遠雞”成群結隊,在雞棚后的草地上嬉戲、奔跑。

    “清遠雞”在300平方米的雞棚中遮風避雨,平時則在后面1000平方米的草地上自由活動。

    “散養(yǎng)的雞才好吃?!鼻遛r電商副總裁陳百方介紹說,為保證貨源品質,他們統(tǒng)一了育苗、飼料和養(yǎng)殖方法,準備發(fā)展1000~3000個這樣的標準化養(yǎng)殖場。

    林高堅說,作為電商平臺,需要想方設法降低配送成本、延長保質期,但整合農戶超出了他們的能力范圍?!稗r戶整合起來之后,產品如果賣不出去,怎么交代?特別是前期,政府是不是應該掏腰包墊個底?”

    清農電商也考慮到了整合養(yǎng)殖戶的難度,打算發(fā)動1000多名大學生下鄉(xiāng)養(yǎng)雞。

    “最開始只是想養(yǎng)雞、賣雞,現(xiàn)在做的事情越來越復雜了?!币h平說,農村電商千頭萬緒,是一個復雜的系統(tǒng)工程,大學生下鄉(xiāng)是一個大膽的嘗試。

    清遠總面積1.9萬平方公里,是廣東最大的地級市,其中90%的國土為農林用地,更有廣闊的山坡草地。

    然而,現(xiàn)在的農村,空巢化、空心化嚴重,已經組織不起大規(guī)模的生產養(yǎng)殖。 陳百方說,公司與大學生簽訂合約,提供指導、創(chuàng)業(yè)資金扶持,并制定標準,研發(fā)教授養(yǎng)殖技術,最重要的是還可以保證銷售,發(fā)動大學生到農村去,把農村電商做大。

    他說,將來可能成立“養(yǎng)殖合作社”,把大學生與農民結合起來,改造鄉(xiāng)村結構?!爸灰髮W生在農村扎下根,就可以把農村經濟盤活,三到五年就會有比較大的變化。”

    用二維碼統(tǒng)一品牌

    令清農電商頭疼的農戶分散問題,在陽山縣有一定程度的緩解。這個縣是全國農村綜合改革示范試點縣,在廣東省率先開展農村土地確權,建立縣鎮(zhèn)村三級農村綜合產權交易平臺。

    所以,當電商巨頭開進陽山縣之時,全縣已經有了250個自發(fā)組織起來的農民專業(yè)合作社。在組織生產、加工、銷售方面,有一定的協(xié)作關系。

    “他們的產品就具備一定的標準化?!标柹诫娮由虅瘴锪鳟a業(yè)園園長陳偉星告訴《瞭望東方周刊》,產業(yè)園開設“陽農”品牌的天貓店,并發(fā)布供求信息。合作社成員如果有合適的產品,即可拿到服務站,統(tǒng)一貼上“陽農”商標上線銷售。

    為確保品質如一,產業(yè)園采集了每一個合作社農戶的信息,并編制成農產品信息二維碼和農戶電子網絡身份證,粘貼在產品包裝的商標旁邊。收到產品的消費者只需掃碼即可追本溯源。

    在陳偉星看來,由二維碼統(tǒng)一起來的“陽農”品牌,既可以看作建立質量體系、推動品牌化經營的成果,也說明農民專業(yè)合作社的集中程度還是太低。

    陽山縣山多地少,土地碎片化嚴重,250個合作社中規(guī)模最小的只有不到十戶農民。

    于是,陽山組建新農村供銷合作社,并已發(fā)展出農民專業(yè)合作社、農業(yè)龍頭企業(yè)等一級成員單位32家,二級社員近萬戶。從種子-化肥-田間控制-收割-包裝等環(huán)節(jié),進行標準化管理。

    陽山縣范村嶺根村組的蔡春顯,已與“陽農”天貓品牌店的人緊密聯(lián)系,并制作二維碼,準備加入新農村供銷合作社成為二級會員,以便其飼養(yǎng)的“清遠雞”上線銷售?!爸灰芏噘u點錢,上網、入社都可以考慮?!彼f。

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