推廣國(guó)內(nèi)少有生產(chǎn)的產(chǎn)品——訪金軸商貿(mào)（上海）有限公司總經(jīng)理劉焜明

Popularize products that barely produced in China——Interview with LIU Kunming,General Manager of Poseilon International Trading(Shanghai)Corp.

本刊記者/Reporter 劉文元/LIU Wenyuan

金軸商貿(mào)（上海）有限公司總經(jīng)理劉焜明

金軸商貿(mào)（上海）有限公司是臺(tái)灣鉅堃國(guó)際股份有限公司坐落于華東地區(qū)的子公司。公司主要代理PSL進(jìn)口軸承，其自成立以來(lái)，憑借著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量與貼心的售后服務(wù)，陸續(xù)與各大國(guó)內(nèi)外機(jī)床廠結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴。在CIMT2015期間，本刊記者就PSL的相關(guān)問(wèn)題，與金軸商貿(mào)（上海）有限公司總經(jīng)理劉焜明先生進(jìn)行了交流。

PSL是德國(guó)蒂森克虜伯的成員，主要生產(chǎn)大型軸承，其主要客戶為歐美風(fēng)力發(fā)電機(jī)制造商，進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)則是在2008年金融風(fēng)暴來(lái)襲之時(shí)。其時(shí)，國(guó)際間大型的投資項(xiàng)目幾乎全數(shù)暫停，PSL有7成的業(yè)務(wù)來(lái)自大型風(fēng)力發(fā)電機(jī)廠，深受金融風(fēng)暴沖擊，PSL不得不開(kāi)發(fā)更多的市場(chǎng)。PSL的圓錐交叉滾子軸承在2008年之前就已經(jīng)進(jìn)入臺(tái)灣市場(chǎng)，并加強(qiáng)力度，積極向中國(guó)大陸推廣。因其質(zhì)量與價(jià)格受到用戶肯定，遂逐漸打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并成為立車主軸軸承的主流品牌，大致上國(guó)內(nèi)有使用圓錐交叉滾子軸承的立車生產(chǎn)廠家，都有使用PSL的軸承。但劉總坦言，圓錐交叉滾子的應(yīng)用，在國(guó)內(nèi)畢竟仍屬萌芽階段，國(guó)內(nèi)仍有為數(shù)眾多的立車生產(chǎn)廠家，還在堅(jiān)持傳統(tǒng)的推力軸承結(jié)構(gòu)?！安贿^(guò)，這也意味著PSL在國(guó)內(nèi)的業(yè)務(wù)，仍然有著很大的發(fā)展空間。”

談及與國(guó)內(nèi)外其他軸承生產(chǎn)商的競(jìng)爭(zhēng)，劉總認(rèn)為，PSL的產(chǎn)品巧妙地避開(kāi)了同類產(chǎn)品的直接競(jìng)爭(zhēng)。PSL的生產(chǎn)基地在歐洲的正中心，雖然不是工業(yè)革命的發(fā)源地，但深居歐陸文化中心地帶，也免不了要跟上潮流，中國(guó)人對(duì)捷克斯洛伐克的機(jī)械工業(yè)還是認(rèn)同的，但PSL因進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)較晚，為了避免純粹的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，主要還是推廣國(guó)內(nèi)軸承廠無(wú)法生產(chǎn)或少有生產(chǎn)的產(chǎn)品，譬如，圓錐交叉滾子軸承和高精度的帶齒回轉(zhuǎn)支承軸承，以及大尺寸薄型圓錐滾子軸承，避開(kāi)與國(guó)產(chǎn)軸承的價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)。而在進(jìn)口軸承中，金軸商貿(mào)也只推廣少有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。

PSL多列圓錐滾子軸承

然而，盡管現(xiàn)階段推廣少有競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品，但同樣也會(huì)面臨著一個(gè)問(wèn)題：中國(guó)的企業(yè)會(huì)隨著經(jīng)濟(jì)條件的進(jìn)化，提升技術(shù)水平，改善質(zhì)量，逐漸向歐美的產(chǎn)品靠齊。以PSL的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)的軸承廠家或許將會(huì)推出同類型甚至更卓越的產(chǎn)品。但劉總并不擔(dān)心此種情況的發(fā)生，因?yàn)槟且馕吨朔N類型產(chǎn)品的市場(chǎng)擴(kuò)大了?！肮颜嫉氖袌?chǎng)通常是很小的，只有大眾化的產(chǎn)品，才具有市場(chǎng)價(jià)值。”

對(duì)于今后金軸商貿(mào)的發(fā)展，劉總是持樂(lè)觀態(tài)度的：“PSL在經(jīng)濟(jì)低迷的時(shí)期進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，至今尚未品嘗大鳴大放的豐收果實(shí)，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展通常有高低起伏，我們從朦朧晦暗時(shí)期低調(diào)練功多時(shí)，前景只會(huì)更好，國(guó)家也正在研擬多項(xiàng)刺激經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇方案，我相信金軸公司的業(yè)績(jī)將會(huì)蒸蒸日上。”